# 【導入】2016年の私、独身で東京を謳歌していた1年 おはようございます。 熊本で半導体材料の営業をしているKoheiです。 今日は10月11日、日曜日、三連休の中日ですね。 皆さま、いかがお過ごしでしょうか。 本日ですね、Voicyではですね、今月から特別トークテーマ 2000年の私というものが始まっています。 2016年から2025年まで1年ずつ振り返る企画です。 最初のお題が2016年、ちょうど10年前ですね。 今日はこのテーマで話したいと思います。 休日会なので、普段の半導体材料、営業、AIの話ではなく 少しプライベートな話をしたいと思います。 その中でもですね、皆さまに何か気づきを与えられるような 配信にしたいと思っています。 2016年の私は東京にいましたね。 まだ独身でした。 妻ともは出会っていないし、当然子供もまだいなかったですね。 その前、2015年の秋から年末まで、 慶応大学が社会人向けのプログラム 副座諭吉記念文明塾というプログラム、短期ゼミみたいなものをやっていて そこに通っていました。 社会人と大学生が30人ほどで集まってグループに分かれて 社会課題に取り組み、集合してリベラルアーツを学ぶようなゼミですね。 1週間に1回集まって講義を受け、そしてゼミをやり、 朝から晩まで土曜日、日曜日とやっていた仲間ができたので 今でも繋がっていますし、よく飲みに行ったり旅行に行ったりしていました。 この年は写真で振り返るとめちゃめちゃ旅行に行っていましたね。 スノボに何回も行っていたり、シンガポールに先輩を訪ねたりとか、 夏一人で京都伊勢神宮大阪に行ったりとか、会社の同期と沖縄に行ったりとか、 とにかく独身の最後の方だったので、とにかく旅行を行きまくっていましたね。 そして2016年といえば君の名という映画、あれですね、めちゃくちゃハマって4,5回見ましたね、映画館で。 私の祖父母の出身地に近い長野県の諏訪というところが舞台の一つで、 毎年毎年出て行ったところなので、その親近感もあってこの映画にハマりましたね。 まさに独身を謳歌していた一年でした。皆さんの2016年どんな年でしたか。 仕事の方はどうだったでしょうか。 私の方はですね、仕事の方、実はこの年まだ半導体材料の業界にいなかったですね、私。 ちょうど今10年近く経ったんですけれども、2016年の初頭はですね、 まだ半導体材料の業界すら全くわからない状況でした。 今日はですね、10年前の私と10年前の半導体業界のお話です。 それでは本編へどうぞ。 # 【本編】半導体市場は約2.3倍。外れた予測と、投資家に半導体材料を説明していた私 はい、それでは今日の本編です。 早速、今日の結論です。 3つあります。 1つ目、10年前の半導体の業界の予測、大きく外れていました。 2つ目、10年前の私は半導体材料を投資家に説明する側にいました。 営業ではなく、この事業に直接携わっていたわけじゃないんです。 3つ目、10年後は誰にも分かりません。 だからこそ、会社や業界が変わっても持ち運べる力を今の仕事で磨きたいと。 この順番でお話ししようと思います。 はい、2016年の半導体業界ですね。 2016年の世界の半導体の売り上げって約3390億ドル。 日本円にすると54兆円でした。 それが昨年2025年、いくらになったと思います? 7960億円。 日本円で126兆円です。 この10年でなんと2.3倍に膨らんだんですよね。 売り上げのトップも変わりました。 2016年のトップはアメリカのインテル。 インテル入ってるで有名なパソコンの頭脳の会社ですね。 そして2025年のトップはご存知、NVIDIAです。 NVIDIAって今でこそAIの会社ですけれども、 2016年頃は売り上げの約6割がゲーム向けでした。 ゲーミングPCの画像処理の半導体、GPUの会社。 今そのGPUがAIの計算に向いているということで使われるようになり、 当時わずか12%だったデータセンター向けの売り上げっていうのが、 2026年1月期には売り上げの約9割を占めるようになりました。 ゲームの会社が10年でAIの会社になり世界一周囲になったと。 このような変化ですよね。 ではこの変化を10年前に予想できた人っているの? 2016年の秋、業界団体は翌年2017年の市場を約3%の成長と予想しました。 実際はプラス21.6%でした。 約7倍のズルですね。 記憶を司る半導体、メモリ。 この価格が急激に上がって売り上げが予想以上に膨らんだっていうのが理由でしたね。 この外れ方って今も同じなんですよ。 2026年の市場は昨年の秋、2025年の秋の予想では約154兆円と言われていました。 それが今年の春の予想では239兆円。 たった半年で市場予測が5割以上も情報修正されてるんですよ。 これ上に外れることもあれば下に外れることもあると。 まあやっぱ半導体の市場予測ってそれぐらい当たんないんですよね。 熊本の10年も一緒です。 2016年の4月に前回の熊本地震がありました。 そして2021年の11月にTSMCの熊本支出が発表され、 2024年の10月には量産が開始されました。 10年前に熊本でここまで半導体が注目されるとは。 半導体といえば熊本。 私自身熊本に来ていますし、 そんな想像ってなかなかできなかったですよね。 2016年の私は東京の本社で投資家向けの広報IRをしています。 国内外の運用会社や生命保険会社、損害保険会社といった 基幹投資家と言われる人たちに、 私たちの会社の株を買ってもらうための仕事ですね。 広報株主の基幹投資家に株主総会の議案の賛成をお願いする仕事、 SR、Shareholder Relationshipというものを立ち上げていました。 とても厳しい上司の下で立ち上げをしていたんですが、 女性の方で第二の母のようにですね、 本当に愛情を持って根気よく育てていただいて、 私本当にすぐ歯向かうし、全然言うこと聞かなくて、 もう手を焼いたと思うんですけれども、 そのような厳しく叱咤激励いただきながら、 なんとかやっていたという形ですね。 そしてIR、Investor Relationship、投資家向け広報としてですね、 当時から一応半導体材料の事業も担当はしていたんですよ。 だから事業の内側にはいなかったんですが、 外からですね、投資家の皆さんに説明する立場としてポジションにいました。 当時の半導体材料の事業って今よりもずっと小さかったんですよね。 投資家からも会社内からもですね、 この会社半導体材料もやってるんだと、 そう言われるぐらい小さかったんですよね。 なのでいくら成長を語っても会社全体から見ると小さくてですね、 株価には本当に響かなかったんですよ。 そのもどかしさ、すごいよく覚えてますね。 その後ですね、市場もですね、 うちの会社の半導体材料の事業も、 当時の予測を大きく超えて伸びました。 私の今のいる半導体材料の事業も、 当時2016年から今の売上ってもう3倍以上なんですよね。 圧倒的な成長をしていると。 社内での立ち位置も変わっていますね。 もう会社の屋台骨を支える事業の一つとして認識されるようになっています。 このようにですね、 やっぱりこの10年前から今の状態っていうのは全く予想できなかったと。 これは仕事においてはそうですね。 個人においても事業においてもそうです。 そしてですね、これ先週というかおととい金曜日なんですけれども、 私ですね、 ドイツ人のすごい働き方の著者である西村茂樹さんという方にですね、 3ヶ月、全6回のコーチングを受けてですね、 伴奏いただいてたんですよ、この3ヶ月間。 おとといの10月9日がその最終回でした。 そこでですね、10年後の自分の姿を書き換えたんですよ。 それまでは世界で活躍できる半導体材料の営業マネジメント。 これが自分が想像する10年後でした。 それをですね、要所要所で局面を打開できるマネジメント人材に変えたんですよね。 これ変えたきっかけは2つです。 1つ目、私のこれまでのスタイルですね。 今でこそ半導体材料の営業で最前線にいますが、 これまでのキャリを振り返ると広く浅くなんですよね。 前のめりだけれども深入りしない。 実際IR、広報、経営企画、営業とさまざまな部門をこれまで渡り歩いてきました。 そしてそこでですね、今後は要所で局面を打開できる一手を打てる。 サッカーで言えば司令塔です。 2つ目、10年前の私、全く今の自分想像できていなかったということがありますね。 振り返ってみると。 だからやっぱり10年後もですね、やりたいこと、ありたい姿は決めていても、 やる場所はですね、決め打ちしない。 これが重要なんだなと、今回西村さんとのセッションで気づくことができました。 誤解のないように言いますと、今の仕事を辞めるという話ではないんですよ。 今の半導体材料の営業、ここは全力で前のめで行ったし、大好きです。 ただ、10年後というところで考えると、今の半導体の材料にいる私だけに決め打ちしないということが、 より成長につながるんじゃないか。 自由に自分のビジョンを描けるんじゃないかと思って、西村さんに気づかさせていただいた次第です。 本当にありがとうございます。 何を磨くのかというと、ポータブルスキルです。 厚生労働省は、業界や職種が変わっても通用する、持ち出し可能な能力とポータブルスキルを説明しています。 専門知識は含まないんですよね。 仕事の仕方、人との関わり方、コミュニケーション能力、9つの要素です。 では、10年前のIRから鍛えられて、今営業で聞いているものは何か。 3つあります。 1つ目、鋭い質問に嘘をつかず論理で答える。 IRの時は、世界でもトップクラスに頭の切れるファンドマネージャーたちが相手、 海外の名門大学やNBAを取っている人が普通という感じですね。 数字と計算でロジックで詰めてくるので、そこで嘘をつかずに自社の魅力を論理的に伝える。 時には上手く受け流すという対話力は、今の営業の現場でも本当に生きていますね。 そして、数字で語る力。 決算書を正確に読み、自社の状況を通じて説明する。 相手も数字で語ってくるので、イメージだけでは話せないんですよね。 同じ候補でも、マスコミ、メディア向けの候補だと、いかにイメージでアピールするかというところなんですけど、 IR、投資カメラの候補だと数字ありげなんですよ。 そこが大きく違うということがありますね。 3つ目、全体を俯瞰して自分たちの立ち位置をつかむ力。 最初から営業だったら、会社全体の中で半導体材料の事業はどこにいるのか、正直見えなかったのかなと思いますね。 業界全体を通して、もしくは会社全体を通して、自らの立ち位置をつかみ、次の一手を打つ。 これって西村さんが言う、司令塔に一番近い力なのかなというふうに思います。 これですね、一つ目、論理的に答える。 二つ目、数字で語る。 三つ目、全体を俯瞰して自分たちの立ち位置をつかむ。 これ、どれも半導体材料の知識じゃないんですよ。 だからこそ、この3つの力っていうのは、業界が変わっても持ち運べると思いますね。 そして、次の一歩をすでにやっています。 私ですね、社内の勉強会で担当外の分野の勉強会の説明プレゼンターに自ら手を挙げて、来月担当することにしました。 これ何でかというと、お客さんを軸にした、今働き方を常にやっていると、営業としてね。 ではなく、機能を軸にした誰かだったりするために、あえて自ら説明する場っていうのを作ることによって、 少しずつ会社軸だけではなく、機能軸で自分が説明をできる、 仕切れる知識力と説明能力をつけたいなと思って手を挙げた次第です。 このようにですね、少しずつどこに行っても通じる自分に近づいていこうと思っています。 本編ここまでです。 # 【結び】今日のまとめと、皆さんへの質問 はい、では今日のまとめです。 1つ目、10年前の半導体の予測は外れました。 2017年はプラス3%との予測が、実際はプラス21.6%。 2026年も半年で5割以上、情報修正されています。 2つ目、10年前の私は、営業ではなく半導体材料を投資家に説明する側でした。 全く違うポジションです。 そこが、10年後に今、熊本で半導体材の営業をしています。 何も予想できていません。 3つ目、だからこそ、10年後は誰にも分からない。 だからこそ、論理的に考える力、答える力、数字で語る力、全体を俯瞰する力、持ち運べる力を、今の営業の仕事で磨く。 やっぱり、10年後のことっていうのは、具体的には分からない。 だからこそ、今何を自分たちが磨くべきなのか。 それが専門知識なのか、そうではなくポータブルスキルなのか。 私の場合はポータブルスキルでした。 皆さんの場合はどうでしょうか。 10年前の自分は、今の仕事を想像していましたか。 そして10年後はどうなりたいですか。 ぜひコメントで教えてください。 今日の朝と夜に、Xとノートで基地を出します。 朝は10年前の反動体の予測がどれだけ外れたのか。 夜は投資家に反動体材料を説明していた私が、今営業で磨いている力の話です。 ぜひこちらもご覧ください。 今日の話が少しでも皆さまのこれまで、そしてこれからを少し考える時間につながれば、本当に嬉しいですね。 明日は反動体の話題に戻ります。 イーロン・マスクさんがアメリカでテラファブという超巨大な反動体工場を作ろうとしています。 え?イーロン・マスクさんって反動体もやってるの? テスラとかスターリンクとかですね、スペースXとかXだけではなく反動体もやるんかい?みたいな感じで思うと思うんですけども、 これ何でやってるのか、狙いは何なのか、どれくらいの規模なのか。 知られるとイーロン・マスクさんすごいっていうか、壮大すぎて頭の中どうなってるんだろうって思うんですけども、 これまでの反動体産業と何を変えようとしているのか、その狙いを想像しながら話そうと思います。 今日の配信が面白いと思っていただけたら、ぜひいいね、コメント、チャンネルのフォローよろしくお願いいたします。 それでは今日も一日ごきげんに。 熊本の反動体の材料の現場から、KOUHEIでした。