# 昨日の配信への感謝と、後輩の相談から考えたこと おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしているKouheiです。 今日は10月8日、木曜日、週の後半ですね。皆様いかがお過ごしでしょうか。 昨日ですね、仕事で一緒に仕事している台湾人の後輩くんがですね、すごい慌てて相談しに来たんですよね。 ちょっとした容器、私たち半導体材料を作っているんですけど、それを入れるですね、大きな容器があるんですけれども、 それに関するトラブルがあって、うまく出荷できるかどうかどうしようどうしようと悩んで相談しに来たんですね。 まず落ち着いてということで、そこから話を聞きました。話を聞いていくとですね、それって営業だけでは判断できない問題だったんですよね。 品質的な問題なので、品質保証部門じゃないと判断できないような問題でした。 だから聞いたんですよね。お客さんが納期で迫っていて、それに対して悩むこと、考えることっていうのは良いことなんだけれども、 それって本当にあなたが考えて解決できる問題なのか。誰が判断できる問題なのか。営業で判断できるのか。 もしくは他の部門、品質保証部門、もしくは研究開発部門、そこが判断できるところなのか。 考えることと悩むことは違うってよく言うじゃないですか。 彼はですね、答えの出ないところで悩んでいたんですね。 だから苦しくてどうすればいいのか分からなくて、あたふたしていたというところなので、出口のないトンネルに入ってしまっていたという感じだったんですね。 なので問題にぶつかったらまず切り分けようと。これは自分で解決できる範囲の課題なのか。それとも誰かに渡すべき課題なのか。 これはもう本当自分への問いかけでもあって、私自身もよくそういうふうに自分の課題ではないところで悩んで、答えが出なくて時間をロスしてしまうということがあるので、それに対する教訓にもなりましたね。 まず切り分ける。自分の課題か相手に渡すべき課題か。そこが初速を高める一歩なのかなというふうに思いました。 そんな話が昨日ありましたね。そしてですね、昨日の東京エレクトロの配信にもたくさんのコメントといいねをありがとうございました。 アンケートフォームを引き続き募集していますので、ぜひよろしくお願いいたします。 それでは本編へ参ります。 # iPhone 18 Proのカメラの目は、なぜ3つともソニー製？ ソニーが選ばれ続ける理由 はい。今日はですね、ソニー。皆さんご存知ですよね。ソニーが作っている半導体の話です。 それもですね、その先があるんですけれども、ソニーの半導体、どこに使われていると思いますか? はい。皆さんご存知、AppleのiPhone18 Pro、先日発売されていましたね。 そのカメラに使われているんです。 あのiPhone18 Pro、その背中にあるカメラ、今3つあります。 その3つのカメラの目の役割を果たす半導体、イメージセンサー、それをですね、ソニーが作っています。 分解して調べた結果、全てソニー製だったと報じられているんです。 え?カメラの目って何?というふうに思いますよね。 イメージセンサーという半導体なんですけれども、カメラの中に光が入ってきて、それを電気信号に変える部品なんですよね。 そして処理をして、写真というか画像にしてスマホに写すと。 そのような光を電気の信号に変える半導体のことをイメージセンサーという意味です。 この分野でですね、ソニーはなんと世界の売り上げの約半分を持つ圧倒的な存在なんですよね。 今日はなぜソニーがこの半導体、イメージセンサーでここまで強いのかをお話しします。 そして最後にそのソニーに対して脅威になるかもしれない存在、それに対してソニーがどう対応していくかというところまで話そうと思います。 まずですね、iPhone 18 Proの3つの目。 3つって最近、ハイエンドモデルは3つカメラがあることって多いと思うんですけど、 なんでそんな必要なのと皆さん思いませんか。 3つそれぞれ役割が当然あるんですよね。 1つ目はワイド。ワイドカメラですね。一番よく使う普通のカメラですね。 2つ目はウルトラワイド。これは広い景色や近くのものを大きく撮るときのカメラ。 3つ目は望遠カメラ。遠くのものを寄って撮るカメラです。 じゃあなんで3つもいるのかと。 一眼レフカメラとかって当然1つじゃないですか。スマホだと3つもいる必要ってなんなのって思いますよね。 スマホって薄いからなんですよね。 一眼レフのようにですね、1本のレンズでズームできないんですよ。 一眼レフの望遠レンズってめちゃめちゃ長いじゃないですか。 長さが。あれスマホにつけたらとんでもなく不格好になるというか収納できないですよね。 だから広い、普通、遠いと。この3つの目を同時に持ってですね、切り替えてるんですよ。 画素数は3つとも4800万画素。去年のセブンティープロと一緒ですと。 画素数は一緒なんですけれども、ワイドのカメラに初めて絞りという仕組みが付いたと報じられています。 光の量をですね、調整できるということなんですね。 それでより色合いがあるとか、ボケができるとか、深みがある画像を作り出せるということですよね。 毎年毎年ですね、iPhoneのカメラ、進化が続いてるんですけれども、その裏にはですね、 このソニーの半導体、イメージセンサーの進化が隠れているということなんですよね。 じゃあなぜソニーがここまで選べる続けるのか。その理由は3つあります。 1つ目、もともと自分たちの製品の目だったこと。 ソニーがもともとですね、テレビやビデオカメラを作ってきた会社。 カメラの目を自分たちで作る必要があったと。 1970年頃からカメラの目の研究を始めていたということです。 実際ですね、ソニー自身エクスペリアであったり、最近だとアルファ、デジタルカメラですね、も持っていますし、 自分たちでカメラ自体も作っているし、そのカメラの目の役割を果たす半導体、イメージセンサーも作っています。 2つ目、積み重ねた技術ですね。 2009年に世界初、光をより多く取り込める2面、裏の面に照射型、照らす、射出する射型という技術を、 世界初ですね。2012年に回路を2階建てにして、より処理を早くする積層型と。 暗い場所でもきれいに取れる。小さくできる。このような積み重ねが今の世界初です。 最後3つ目ですね。一番厳しいお客さんに鍛えられてきたこと。 Appleのカメラへのこだわりって、とっても厳しい。だからこそ、あれほどのカメラの性能を高めることができる。 これが、ソニーの強さだと私は見ています。 iPhoneをはじめとして、世界のカメラの目として使われている規模、規模が大きく変わってきています。 とんでもない規模のものです。世界のイメージセンサーの売り上げの約半分。 iPhoneをはじめとして、世界のカメラの目として使われている規模は、本当に自社のXperiaを遥かに超える。 とんでもない規模のものです。世界のイメージセンサーの売り上げの約半分。 スマホ向けだけ見ると、6割近くになる。 それだけのシェアを持ち、かつ、お客様とのやり取りで要求に応え続けてきたからこその強さがあるんだなというふうに感じますね。 一旦止まります。 # 売上は減って、利益は増える見込み。熊本の次の工場と、追いかけるSamsungの話 はい、続けてはですね、このソニーの半導体事業、どれくらいの規模なのか、ここについて解説します。 売り上げは昨年度、2025年度ですね、2兆1515億円でした。 営業利益は3573億円。まあ立派な事業ですよね。これがソニーの一部門っていうのから結構、やっぱりソニーってすごい会社だなと思いますよね。 今年度の見通しは2兆1100億円、415億円の減なんです。減ってるんですよね。減る予想なんです。 営業利益は逆に4200億円と627億円の増ですね。売り上げは減る、でも利益は増えると。 なんでかっていうと、そのスマホ向けのセンサー、スマホ向けの半導体ですね、これ売り上げが少し減ると見えてます。 やっぱりスマホって多くの人に行き渡っていますよね。台数がどんどん伸びる時代ではない。 かつ今、AIの需要が半端じゃなさすぎて、その仰いを受けてですね、スマホが作りたくても作れないっていう状況が一部出てきているということがあって、台数が減る可能性がある。 だからこそ売り上げはちょっと減る。でも利益が増えるのは、売るものの製品ミックス、その中身がより利益が高いものが売れるからということと、また今、AI安じゃないですか。 で、ソニーって基本的に全部国内で作っているんで、それもあってですね、利益が増える予想だという形になってますね。 じゃあ、スマホ一遍等なのと。台数減ると今後ソニー伸びないのっていうと、スマホ以外のところにソニーは手を打っています。 2つあります。1つはですね、三菱電機との新しい会社です。え、なんで三菱電機って思いますよね。三菱電機ってですね、工場の中で動く産業用ロボットの世界的な大手の1つなんですよ。 そこで、AIのカメラを三菱電機とソニーが新たに事業として開始をすると。なぜなのか。皆さん時々フィジカルAIっていう言葉聞きませんか。 要はですね、今まで産業用のロボットっていうのは1つの動作を繰り返して正確に行うっていうことが求められていたんですけれども、AIが搭載されることによって、より状況に応じて独立して動くようなロボットっていうのが今後求められてくるということになるんですね。 そこでですね、やっぱりセンサーが極めて重要なんですよ。要は周りで何が起こっているのか、何が見えているのか、それをロボット自体、産業用ロボット自体に取り付けることで判断しやすくなるっていうことで、この三菱電機とソニーの新しい事業が始まるということですね。未来に向けた話です。 2つ目はTSMCですね。今年ですね、TSMCとソニーが熊本で合弁会社を作って、スマホ向けのイメージセンサーを作ると。その基本契約が締結されます。量産は2029年の予定です。2社合わせて7476件、段階的に出す予定。 これはすごいニュースですね。TSMCがお客さんでもあるソニーと合弁会社を作って、新たなイメージセンサーを作ると。なかなか今までそんな事例ってないんですよね。 それでもやるっていうことは、イメージセンサーっていう市場の中で、TSMCもソニーっていうのがガリバーだと。そこで一緒に組むことでマーケットを取ろうと。ソニーとしてもTSMCの圧倒的な生産技術、これを取り入れることでより他社との差別化を図ろうと。そんな一手なのかなと思います。 はい。ここからは私の熊本で暮らす私の話なんですけれども。今年の初めですね、会社の新年会のBingoでですね、私1等のiPhone17当たったんですよね。本当にびっくりしました。まさか自分が当たると思わなかったので。 ただ私ピクセルを使っているアンドロイド派なので、iPhoneを元々使っていた妻にプレゼントしたんですよね。妻はもう4,5年前のiPhone12を使っていました。5年ぶりの会会ですよね。 iPhone17で撮った写真を見て私めちゃくちゃ驚いたんですよ。段違いに綺麗なんで。こんな綺麗なの?すごいなやっぱりiPhone。そしてiPhoneの裏にある世界一のソニーのイメージセンサー。 わかってはいたつもりなんですけど、実際に画像を見るとですね、その綺麗さ。前のモデルとの違いに驚いてですね。すごいなと。Appleの設計の力とそれに応えるソニーの技術。そのかけさなんだなと衝撃を受けた。今も鮮明に覚えてますね。 材料の世界では、量産の3,4年前から評価が始まって、イメージセンサーもどんどん新しい世代が次々に出るんですよ。新しい技術、新しい考え方、設計に基づいてイメージセンサーが新しくどんどんでいく。 だからこそですね、材料も求められるレベルが年々上がってるんですよね。だからこそキャッチアップする必要があるんですが、それだけですね、我々の技術力も見かけるチャンスになってるんですよね。 7月28日の熊本地震で、ソニーの熊本工場は震度5強で止まりましたが、少しずつ動き出してお盆明けの8月19日には地震前と同じ基準に戻った。このような地震もありながらも、今もセンサーを世界に向けて作り続けているソニーです。 最後にですね、少しだけソニーに迫ってくるかもしれない相手の話です。それはどこか。韓国のサムスンなんですね。ここもイメージセンサー作ってるんですよ。なかなかソニーに比べて好人を這いしてきたサムスンですが、アメリカのテキサスの工場でアップル向けのイメージセンサーを作る動きがあると報じられています。 トランプさんがアメリカで作れアメリカで作れと、関税だなんだと言ってるのに合わせて、もともとサムスンはアメリカのテキサスに工場を持っていたので、そこでアップル向けのイメージセンサーを作りますよと。 そういう動きがあるみたいですね。なので、今国内にしか工場を持っていないソニーに対してはそこが一番脅威になるのかなと思っています。これは続報待ちですね。はい、本編はここまでです。 # まとめ3つと、毎週金曜「質問に答える回」のお知らせ 今日のまとめです。ポイントは3つ。 1つ目、iPhone 18 Proの背中にある3つのカメラ。すべてソニー製です。 2つ目、ソニーは自分たちの製品の目を作るところから歴史が始まり、 そこから積み重ねた技術とAppleの極めて厳しい要求に応え続けることで、 世界の約半分のシェアを握るまでになりました。 3つ目、今年度は売上減る見込みでも利益は増える見込み。 そして熊本ではTSMCと組んだ次世代の工場が2029年に向けて動く。 そのような未来を描いています。 最後に皆さんに質問です。スマホのカメラの写真ですごく綺麗だなと感じたのはいつですか? そして世界のカメラの目、イメージセンサーの売上の約半分が日本のソニー。 これを聞いて率直にどう感じました? 皆さんが知っている日本企業の意外な活躍もあればぜひ教えてください。 そして明日、毎週金曜日は皆さんからいただいた質問に答える日にします。 Googleフォームとボイシーのコメントでご質問いただいていますが、 それをストックしているので、そこからピックアップさせていただいて答えると。 その内容にするという形にしようかなというふうに思います。 明日の1回目なんですけれども、取り上げるのは、 TSMCを作るだけで設計をするのはApple。 それってどうやって擦り合わせしているの?話し合いしているの? 作りにくい設計になってしまわないのか? このような質問から、なぜそもそも設計と製造って分かれたの?という歴史に迫ります。 1980年代、日本の半導体って世界を接近していたんですよ。 もう圧倒的な声を持っていた。 そこから、なぜ日本の企業は省略して、 TSMCのような作ることに特化した会社が生まれたのか。 そしてNVIDIA、そしてAppleのように設計に特化する会社が出てきたのか。 今日のiPhoneの話の続きにもなりますね。ぜひお楽しみに。 いかがだったでしょうか。質問もいつでも受け付けています。 フォームのリンクは概要欄に貼っておきます。 それでは皆さん、今日も良い一日を。 熊本の半導体の現場から、コウヘイでした。