# 嬉しいお知らせと、2019年の私の暮らしってどうだった？ おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしているKoheiです。 今日は10月27日火曜日です。 初めて聞いてくださる方も、いつも聞いてくださる方もありがとうございます。 最初に一つお願いがあります。 先日、Voicyの運営の方からご連絡をいただきました。 この番組がスタートからかなり好調に推移しているということで、 Voicyとしてもぜひ拡散させてほしいという、本当にありがたいご連絡でした。 この番組が10月1日にスタートしてから、 今まで26日間、27日間毎日配信していますが、 今日27日のお昼12時からあさって29日まで、 Voicyアプリの探すの上の方にこの番組を載せていただくことになりました。 本当にありがとうございます。 そして今日の夕方5時には、 Voicyの公式X Instagramでこの番組を紹介していただきます。 もし見かけたら、ぜひ拡散、リポストなどお願いします。 この番組では、毎朝半導体関連AIのニューオーズを、 暮らしの目線で分かりやすくお伝えしております。 今日のテーマは、2019年の私です。 今週、Voicyの10周年の特別テーマ、2019年の私があるのに、 それに乗っかり、2019年の私、そして半導体業界の話をしようと思います。 今日の結論から言いますと、2019年、実はですね、 世界の半導体の売上って12%も減ったんですよ。 ただですね、面白いのが、半導体の材料、私が所属しているところですね、 ここは1%しか減ってないんですよ。 12%減った半導体の売上、半導体の材料は1%しか減っていない。 このギャップのお話です。 なぜ売上が半導体業界減ったのか、 そしてなぜその半導体を作るために使われる材料、 ここは1%しか減らなかったのか、ここですね。 まず2019年の私の暮らしからですね、当時私まだ東京住んでいました。 そして東京でですね、マンションを購入しましたね。 いやー本当にあの、人生で圧倒的に一番高い買い物ということもあり、 清水の舞台から飛び降りる思いでしたね。 夫婦共に。 それまでですね、日本橋の人形町に私夫婦として住んでいました。 で、子供ができた。 第一子の妊娠が分かって買おうと決めたんですが、 最初日本橋近辺で探したんですよ。 ファミリータイプの物件。 もうね、高すぎて全然無理でしたね。 当時ですよ。 多分今だとさらにその2倍ぐらいするので、 そうしたらもう鼻から全く無理という感じなんですけど、 当時でもですね、ちょっと高すぎるなという感じで無理でしたね。 で、それからめちゃくちゃ探して、おかげでいいところで買えて今も保有してるんですよね。 引っ越しまでの日本橋の生活、最後の最後まで楽しみました。 改めてですけど、やっぱり日本橋人形町、本当にいいところだったなと思います。 妻が妊娠中だったので、この年は海外旅行を控えて、 その代わりに石川、金沢、広島、長野と国内のあちこちを旅行しましたね。 皆さんの2019年はどんな年でしたか。 よかったらコメントで教えてください。 続いて2019年の私の仕事、業界、半導体、半導体材料業界について振り返ろうと思います。 # 2019年の私の仕事は？英語に苦しんだ1年と、今なら薦めたい1冊 はい、本編です。 2019年の私は、半導体材料の事業部に移って2年目。 まだ営業ではなく、経営企画の仕事をしていました。 この年はですね、海外の拠点とのやりとりが飛躍的に増えた1年でした。 海外にはもういくつも拠点があり、そもそも売上げの9割以上が海外という形だったので、 海外に重要だったんですよね。 でも正直、買収を繰り返してできた企業でもあるので、 拠点ごとにやり方がバラバラで、会社としてうまくまとまっていなかったんですよ。 それを本社としてきちんと管理していこうという流れになりました。 例えば海外との拠点との取引の価格の決め方を統一するとか、 研究開発の費用を各拠点でどう負担していくかというのを決めると。 その度に海外の拠点と何度も何度もやりとりをしたんですけれども、 当時がですね、私今ほど全然英語ができなくて、 もう本当に英語に苦しんだ1年でしたね。 アメリカ、ヨーロッパ、アジア、それぞれ使う英語も違うという中で、 うまくコミュニケーションができないと、 なんとかなるできないようにならないかと本当にもがいていた1年でしたね。 翌年コロナが来て、私は英語のコーチング、プログリッドを始めることになります。 その手前だったんですよね、2019年。 やっぱ2019年って振り返るとコロナの前なので、リモートワークってまだなかったですよね。 海外との打ち合わせも普段はウェブ会議ですけれども、 3ヶ月に1回は海外に飛んで現地で打ち合わせやってましたね。 ヨーロッパや台湾に行って、現地でグローバル会議を開いたり、 現地のスタッフとひざ詰めで話し合ったりしていました。 しかも国内は基本的に出張で動いていたので、 結構コロナ前、コロナ後で働き方が変わったなと振り返ると感じますね。 本社と海外の拠点ではですね、やっぱり立場が全然違うので、 それぞれの立場で違うことを言って、それをまとめなきゃいけない。 どうすればいいんだということで悩んだ1年だったんですけれども、 ちょうどその時に読んだ本で、素晴らしい本があったんです。 皆さんもご存知かもしれませんが、嫌われる勇気ですね。 この本の課題の分離っていうのが、やっぱりその当時私に聞いてですね、 誰の課題なのかということを切り分けて、 本当に自分が解けたいことは何かを整理すると。 相手の言うことは受け止めると。 でも全部受け入れるわけではないと。 相手を尊重しながら自分の言いたいことはしっかり伝えると。 これがやっぱりその当時の自分が認識しておくべきことだったのかなと思いますね。 ここらが本題です。 続いての章で、なぜ2019年に半導体の売り上げが12%も減ったのかをお話しします。 # なぜ2019年、半導体の売上は12%も減ったの？ はい、実は2019年の私ですね、これ半導体の不況という実感が正直そこまでなかったんですよね。 なぜかというとロジック、つまり計算をする半導体の勢いがすごかったんです。 中でもこの半導体の受託生産で世界最強のTSMCの売上がブワーって伸びてたんですよね。 1月から3月は前の年から16%減でしたが、そこから盛り返していって10月から12月は前の年から1割以上伸びています。 当時の最先端のプロセスが売上の3分の1を超えて一気に広がっていたと。 これが業界のエンジンになっていて、さらにそこを向けのビジネスが半導体材料としても伸びて落ちたという感じがなかったんですよね。 でも数字で振り返るとはっきり落ちているんです。 2019年の半導体の売上、世界で前の年よりなんと12%も減りました。 金額は4100億ドル。当時の為替で45兆円です。めちゃくちゃ落ちてますよね。 2桁のマイナスは2001年以来、ITバブル崩壊以降ということですよね。 中身を見ると落ちたのがほぼメモリー、記憶を司る半導体なんですよね。 メモリーの売上がなんと1年で3割以上も減っていたんですよ。 メモリー以外は逆にほぼ横ばいでした。 面白いのはここからで、メモリーの出荷の数はむしろわずかに増えたんですよ。 売上が3割以上減ったのになぜか。 つまり2019年はメモリーの値段の不況だったんですよ。 値段が一気に崩れてしまったからこそ売上が下がったと。 なぜ値段が下がったのか。 その前の2017年、18年、メモリーは空前の後継期でした。 データセンターもスマホもメモリーを取り上げて価格がどんどん上がっていったと。 メーカーも工場をどんどん設備投資して増やしていったんですよね。 ところが2019年、当時ですよ。 データセンターの投資が一復して在庫が積み上がったと。 スマホやパソコンの需要も震わず、アメリカと中国の貿易摩擦も重なりました。 そこで一気に値段が下がったと言われています。 代表的な例では、パソコンなどに使うメモリーの値段が 2018年の暮れから2019年の夏まで半分以下になったという報道があります。 すごいですね。これだけの乱行儀があると。 メモリーを作っている会社の数字を見るとよくわかります。 韓国のサムソン、半導体の部門の利益が前の年から約7割減。 同じく韓国のSKハイニクス、利益が9割減。 アメリカのマイクロンも売り上げが2割減。 とんでもなく業績に影響が出ていると。 値段が下がると、メモリーを作っているこの3社の売り上げと利益がここまで大きく落ちるんですよ。 だからこそこの3社、メモリーを作っている会社に 大きく引っ張られて半導体の売り上げが12%減ったということになっているので、 他のところでビジネスが大きい会社、私の会社も含めて不況を感じにくかったというのも今思えば不思議が通っています。 TSMCが作っている半導体も価格が崩れることはなかった。 ただ、メモリーも値段が下がっただけで出荷する数は減っていなかったんですよ。 だからこそこの材料にはそこまで影響がなかった。 作る量は減っていないんですからね。 では続いて、なぜ材料は1%しか減らなかったのか。 その中身について詳しく深掘りしていきます。 # なぜ材料は1%しか減らなかったの？ 2019年の半導体材料の市場は、前の年より1.1%減りました。 半導体の売り上げが12%減ったとしに、材料は1%減。ほぼ横ばいですよね。 こう見てみます。半導体の売り上げは価格で大きく入れますね。 さっきのメモリーのように価格が乱高下すると、半導体の売り上げそのものが大きく下がる。 けれども、半導体を作る量そのものが減らなければ、作るのに必要な材料は同じように使われるんですよ。 材料は工場で使った分だけ変われる。もちろん値段交渉とかあるかもしれませんが、使われる量そのものは変わらない。 だからこそ2019年、材料の業界はそこまで不況の影響を受けなかったという形ですね。 材料の数字を一つだけ。半導体材料の中で一番大きいのは、半導体の基盤となるシリコンウェアという材料になります。 このシリコンウェア、2019年、出荷は7%減ったんですけれども、金額は2%減でした。 これ何かというと、出荷自体は若干影響を受けて減ったんですけれども、値段は長期契約で保たれていたからこそ、ほぼ微減に留まった。 値段でランク上げする売り上げと使った量で動く材料、この違いが半導体の12%減2019年と半導体材料の1%減、ほぼ横ばい、この差なんですよね。 この2019年は、ここまで大きく下に影響が出ているんですけれども、今は上の方に影響が出ていますよね。 2019年から2025年、半導体の売り上げは1.9倍になりました。一方で材料の使用は1.4倍です。 こっちは逆に影響が出ていますよね。材料は半導体の売り上げほど大きくは振れない。 価格がめちゃくちゃ今上がっているんですよ。AIの需要があまりにも大きすぎて。 韓国のサムス、SKハイネックス、アメリカのマイクロン、そして日本の記憶車。利益がとんでもないことになっていますよね。 どの会社も営業利益率70%。戦争業としてありえないですよね。なぜか。価格が上がっているんですよ。 需要が供給を圧倒的に奪っているからこそ、高く売っても売れてしまう。 だからこそそれに引っ張られて半導体の売り上げもどんどん伸びていて、数量の増加を上回るペースで価格が上がって、その勢いで市場規模がどんどん拡大していくという形なんですよね。 これは下も上も触れが大きい。 それの下振れのところが2019年に起こっていたということですね。 すごい乱高下、ジェットコースターのような事業なんだなと、2019年を振り返ると改めて感じましたね。 この後まとめとクロージングに入ります。 # まとめとクロージング、明日の配信は？ 今日のまとめです。3つあります。 1つ目、2019年、半導体の売り上げが12%減りました。 落ちた要因は、記憶を使わざる半導体、メモリー、 この量が増えたのに価格が一気に落ちたことで、売り上げが3割も減りました。 ここが主要因です。 2つ目、材料の市場は一方で1%減、ほぼ翼倍。 TSMCなどの好調差は継続して、 メモリーも値段が下がっただけで量は減らなかったので、材料は使った分だけ動く。 だからこそ、そこまで響きますんでした。 3つ目、2019年、英語でもがいていた、それぞれ立場が違う人たちを調整する、 まとめ上げる中でもがき苦しんでいた私。 そこで出会って、今でもバイブルにしている本。 それが、嫌われる勇気です。 最後に、2019年の私に一言かけるなら。 その場その場で、の立場で頑張って、それでいいんです。 その場でしかできないことってあります。 まずそこで頑張る。それが基本だと思っていますね。 もう苦しんでいたからこそ、いろんな立場の人たちとの間で悩み抜いたからこそ その言葉っていうのが非常に、今でも心に刺さっていますね。 冒頭で皆さんの2019年についてお聞きしました。 あわせてもう一つ、2019年の自分に今なら進めない、進めたい一冊の本ってありますか? ぜひコメントで教えてください。 もちろんこの2つに限らず、何でもコメント、感想などお待ちしております。 この番組は毎朝6時に配信をしています。 よかったらフォロー、いいね、コメントしていただけると嬉しいです。 お知らせです。 10月29日の木曜日、夜8時から私が尊敬しているFP関根さんとボイシーでコラボ対談します。 前半は関根さんのチャンネルで、3年前に関根さんにライフプランを作っていただいた私。 その後、人生がどう変わったのかということですね。 後半は英語での仕事の話です。 私は英語を仕事でバリバリ使っていますし、関根さんも最近英語でのビジネスを始めて爆速で広げていらっしゃいます。 その悩みや気づき、葛藤についてお話ししようと思っています。 ぜひリアルタイムで聞きに来てください。 明日の水曜日は発売されたiPhoneの折りたたみ式、最新型のiPhone Duo、その評判とこれから。 さらにデイリートークテーマの子ども部屋どうしているの話を冒頭にお話ししようと思います。 それでは皆様今日も一日ご機嫌に。熊本の半導体の現場から公平でした。