# オープニング：冬の運動習慣、私は製品・サービスの何に対して対価を払うのか おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしているKouheiです。 今日は11月5日、木曜日です。 皆さま、いかがお過ごしでしょうか。 最近急に寒くなりましたよね。熊本もだいぶ朝晩は冷え込むようになりました。 今日のデイリートークテーマは、冬の運動習慣の作り方です。 寒くなってくると、どうしても布団から出たくないし、運動からも遠ざかってしまいますよね。 私は毎朝走るようにしています。 運動の習慣は3つで回しています。 1つ目、毎朝のランニング。だいたい40分くらいですね。 2つ目、筋トレを週3回。そのうち1回は夫婦でパーソナルトレーニングに通っています。 3つ目ですね。毎日走っているんですけれども、そのうち1回、週に1日は絶対に完全に休む日を作って、体を休めるようにしています。 パーソナルトレーニングって、私も熊本に来てから開運になったんですけれども、 自分では出せないところまで負荷をかけてもらえるというところと、 めちゃくちゃきついんですけど、 そして何よりも正しい体の使い方、マシンの使い方をプロのトレーナーさんから教わることができる。 それが大きなメリットですね。 それで習ったことをもとに、残りの週に2回は自分でジムに行ってトレーニングをしているという形になっています。 目標もあって、12月、来月ですね、南麻生でトレールランを走るんです。 先日コラボ配信をさせていただいた東寒さん、そしてこしかわしんじさんのリスナー仲間と、 熊本で一緒にトレールラン初挑戦しようと思います。 ちなみに今年の2月には初めてフルマラソンとして熊本町マラソンを走りました。 いやー、きつかったですね。 でも、42.195キロを走り切ったという経験は、自分の中で大きな財産になりましたね。 振り返ると、パーソナルトレーニングに払っているお金とか、ジムに払っているお金、 トレールランにかけるお金とか、何のために払っているのかがはっきりしてるんですよね。 パーソナルトレーニングだったら正しいやり方を教わるため、 トレールランやランニングだったら新たな経験をするため、達成感を得るため。 何のために払っているかはっきりしていると、寒い朝でも体が動くんですよね。 この何のために払うのかというのが今日のテーマです。 この番組では、普段AIや半導体のニュースを誰にでも分かりやすくお届けするコンセプトに熊本からお届けしています。 でも今日は、おととい11月3日に参加したリアルイベントの話。 ボイシーパーソナリティの木下ひとしさん、そして大光室河原さんが共催した ズバリお金から逃げるな!お金、そして家計、将来の資金計画を クロードコードと一緒に3週間ひたすら壁打ちして、その学びを共有していく回についてです。 今日はそのサマリー版として要定を3つに絞って学んだこと、気づきをお話します。 皆様にも何かひとつ拾っていただけたら嬉しいです。 じっくりした深掘りは日曜日にお届けしようと思います。 先に今日の結論です。お金から逃げない人生を前のめりに生きるためには、 今とそして未来のお金に向かって正しく理解して家族と話すこと。 これが3週間、今回私が一番学んだことになりますね。具体的な学びは3つです。 1つ目、値段ではなくて何のために払うかどうかで購買行動を決めると。 2つ目、価格は原価の積み上げではなく相手の感じる価値で決まるということ。 3つ目、全ては営業が先、準備が整ってから売れるということは絶対にないと。この3つですね。 そして今日皆さんにひとつだけ質問をさせてください。 最近値段ではなくこれを買いたいと思って買って良かったもの、もしくはあんまりだったなというもの何ですか。 ぜひコメントで教えてください。それでは本編へどうぞ。 # 「ズバリお金から逃げるな」リアル会と、3週間で私がやったこと はい、それでは本編です。まずどんな会だったのかからお話しします。 主催は、まちづくりの専門家の木下ひとしさん、そして、税理士の大高地カールさん、どちらも超人気パーソナリティですね。 3週間、AIと一緒に自分の家計とこれからのお金の計画を作る講座の締めくりとなるリアル会でした。 昨日お話しした通り、ありがたいことに成績優秀者として表彰もいただきましたね。 3週間、私がやったことを順番にお話しします。 AIとの相談は全部で8回、AIから出された宿題は19個、全部やり切りましたね。 やり方はシンプルで、クロードコードというAIをこの講座の仕組みにつないで、ひたすら聞かれたことに答え続けると。 それだけなんですよ。まず、家族でこれからやりたいことを7つ出して順番をつけました。 それぞれに、いつ、誰と、何回、なぜやるのか、そして、できなかった時の代わりの案、やめる条件まで決めましたね。 そして、次に家計簿アプリのデータを全部AIに読み込ませて、私の場合マネーフォワードに私も妻も子どもも全ての講座情報を連携させているので、 そこを読み込ませて、自分の家の決算書を作りました。 持っているものと借りているもの、1年で入ってきたお金と出ていったお金。 前の年と比べると、手取りの伸びよりも使ったお金の方が伸びちゃっていたんですよね。大きかったんです。 これは恥ずかしいことに把握していなくて、今回のお金から逃げるなのクロードコードとの壁打ちの中で判明しました。 さらに、物価が毎年上がる前提で、一生のお金の流れを年ごとの表にしました。 そして、グラフにもしましたね。そして、毎月最後の日曜日を家計の見直しの日にして、家族のカレンダーに入れました。 最後に、会の当日に一つ決めたことがあります。 去年と今年を比べたとき、入ってきたお金のうち、残ったお金の割合、つまり黒字率がですね、 先ほど申し上げた通り、若干下がっていたんですよ。去年と今年比べたら。 なので、その比率を元に戻す。そこを今年のバジェット、予算にしようと決めましたね。 見直したのは、コンビニ、通販、家具、家電、この3つのカテゴリーですね。 一つ一つの価格はですね、家具、家電は高いですけれども、他のこのコンビニであったり通販はそうではないんですよ。 でもそれが少しずつ進み上がって、一年見ると結構大きな額になっていたと。 それが今回振り返って初めてわかったことです。 だからこそこの3つはですね、使っていい予算、バジェットを決めることにしました。 逆に家族旅行と自分への投資、決らないことを決めましたね。 何のために払うのかがはっきりしているからです。 ここでわかったのは、お金は向き合って正しく理解して家族と話せば怖くないということですね。 逃げているのはぼんやり不安な時だけ。 数字にして家族と話すと、次に何をするかで決まるんです。 これ先日の関根さん、FP関根さんとの対談で、私ライフプラン以前関根さんに作っていただいて、その時と全く一緒だなと思ったんですけれども、 その際は関根さんにあらゆる情報をヒアリングいただいて、そしてご自身の知見、ご経験、そしてソフトを使ってライフプランを作ってもらった。 それをですね、その時すごいやっぱりこういう可視化されると全然不安が言語化されて、 何をすべきなのか、逆に何はすべきじゃないのかっていうのははっきりするなということがわかったんですけれども、 今回それをですね、自分自身でクロードコードと壁打ちをし続けてやったということで、結構同じ感覚を味わえたというか、 やっぱり何かただモヤモヤしているだけっていうのは、漠然とした不安で前に進めないんですけれども、 こうやって言語化していって、家族ともコミュニケーションを取りながら、自分の中で何をプライオリティーを置くのかということを改めて考えて理解して、 そして可視化すると、自分がじゃあ次何をするのかっていう行動が自然と決まってくるんだなっていうことを学ぶことができました。 ここからこの学びを一つ、一つ目ですね。値段ではなく何のために払うかっていうところで価格は決まっていくと。 対談で大小路さんが言っていたのは、値段を理由に買う、買わないを決めるということは、全部もうそれは買わない方がいいと。 セールだから買う、安いから買う、それだけだと何のためにお金を使っているのかが残らないんですよね。 さっきの私が削った3つも一緒なんですよ。何となくかかっていたと。 これを売る側から教えてくれたのは、懇親会でビールを注いでくださった広島の日本一のビールスタンド、ビールスタンドしげとみのしげとみ豊さんでした。 同じビールを注ぎ方を変えて出してくださっているんです。 木下さんもいつもの缶ビールと同じものとは思えないとおっしゃっていましたね。 しげとみさんはこうおっしゃっていました。 蓋をつけたまま売ると価格競争、蓋を開けて売ると価値競争になると。 缶のままだったら全国どこで買っても同じですよね。 だから値段で比べられる。 でもどう注ぐのか、どう準備してお客様のところまで届けるのか。 そこを工夫していけば、あのしげとみさんの圧倒的な喉越し、美味しさのビールに様変わりするんですよね。 つまり値段ではなく体験になってその価値が選ばれる基準になると。 私はそう受け取りました。 続いて学びの2つ目と3つ目を私の本業の話と一緒にお話しします。 それでは次のチャプターへどうぞ。 # 値段は原価ではなく価値で決まる／すべては営業が先 はい。学びの2つ目ですね。 値段は現貨の積み上げではなく、相手が感じる価値で決まると。 対談を聞いて、値付けについて、木下さんも大越さんもはっきりおっしゃっていましたね。 木下さんは、一番良くないのは現貨の積み上げ方と、 いくらかかっているからいくら払ってもらおうという決め方。 これって、お客さんからすると、いくらかかったかっていうのは、もうどうでもいいんですよね。 大越さんは、若い頃にある社長から言われた、 俺が欲しい値段をつけているという言葉を紹介して、 値段に中身を追いつかせればいいとおっしゃっていました。 なるほどなぁと思いましたね。 つい現貨がこれだけ上がったから、このぐらいのコストがかかるから、 この値段にしようとしがちなんですけれども、 そうではなくて、いくらお客様が価値を感じるか、 そこを基準に価格をつけるということなんですよね。 これは本業でも副業でも同じだと思います。 本業の半導体で言えば、今メモリーの値段がものすごい勢いで上がっています。 なぜか、ハリポアスケーラーと呼ばれる、 Microsoft、Google、Meta、Amazonなどの巨大IT企業が、 自身が持つデータセンターの中でAIのために使うため。 高くてもいいから、とにかく欲しいと。 買っているからなんですよね。 欲しい量に作れる量が全く追いついていない。 相手がそれだけの価値を感じているから、値段が上がっています。 実際ですね、韓国の大手メモリーメーカー、SKハイニックスというところは、 この7月から9月、なんとですね、売り上げの8割が営業利益でした。 8割ですよ、営業利益率。 営業利益率80%のメーカーなんて聞いたことないですよね。 それぐらい価格が上がっているんですよ。 100円売ったら80円利益。 でも、それだけ高くても欲しいという相手がいるからこそ、 これぐらいの営業利益率が叩き出せるということなんですよね。 これ副業でも同じだなと感じていて、私も細々となんですけれども、 今年の初めから面談のサービスをやっているんですよ。 キャリア、発信、人生の生き方の壁打ちに相手になるサービスですね。 相手がお金を払ってても私に話を聞いてほしいと思ってくださるなら、 その価値に応じた値段を決めるべきなんだなと学ぶことができました。 かかった時間で決めるんじゃないんでしょうね。 気になる方はこのチャプターに申し込みのフォームを付けておきますので、 ぜひご確認いただけると幸いです。 半導体の材料も同じなんですよ、これ。 正直に言うと原料や電気代が上がれば、その分価格に反映させてほしいとお願いすることはあります。 でも、上げた値段でそれでも買い続けてもらえるかどうかっていうのは、 値上げで決まるわけじゃないんでしょう。 材料は一度使うと決まったら簡単には買えられないと。 だからこそ、私の見方ですけども、材料の値段っていうのは、 その原価だけではなくて、高い品質を毎日同じように止めずに届け続ける力。 これが入ってるんじゃないかなと。 だからこそ値上げも受け入れてもらえるし、 原価ではなく相手に届ける価値を基に価格を決めていけるのかなと思っています。 学びの3つ目は、全て営業が先ということですね。 価値で値段を決めるなら、相手が何に価値を感じているのかを先に聞かないといけないんでしょう。 会場の公開相談で木下さんがはっきり言っていました。 準備が整ったら売れるということは絶対にない。 昨日のお昼の放送でも木下さんはこの話を続けていましたね。 会社には人と予算があるから調査して計画して商品を作って時間をかけられる。 でも自分の事業で同じことをすると時間とお金が先に尽きてしまうんだと。 だからこそ先に営業するべき。 昔の靴屋さんはお客さんの足のサイズを測ってから一足ずつオートクチュールで作っていたと。 これ半導体材の営業もそのまま当てはまるんですよね。 お客様が何年先にどんな性能をどれくらい必要としているのか。 プロダクトアウトだけではなくてマーケットインなんですよね。 お客様がどういうものを作りたいのか。何を出そうとしているのか。 それをヒアリングしてそれに合った材料を一緒に開発していく。 我々がこういう技術があるんですよ。だからこれ買ってね。じゃないんですよ。 まず営業なんですよね。 営業して条件を聞いてどういう性能が求められているのか。 それに合うような自社の製品を開発しきれるのか。 ヒアリングして営業して聞いてそれをもとに作れるかどうかを議論していく。 こういう流れなんですよね。 ちなみに大孔子さんも昨日の配信でこの会の準備にはAIがかなり入っていると話していました。 でも当日の熱量、会を盛り上げたのは人間だったということですね。 なのでAIの時代でもお客様のところに行って何のために使いたいのか。 なぜ必要なのか。どういう未来を描いているのか。 それに対して我々ができる価値は何なのか。提供できる価値は何なのか。 これを聞いて議論して共に作り上げていく。 こここそが人の仕事なんだなというふうに思いますね。 続いて今日のまとめです。 それでは次のチャプターへどうぞ。 # まとめとクロージング はい、まとめです。 お金から逃げない人生を前のめりに生きるためには、 今と未来のお金に向き合って正しく理解して家族と話すこと。 そのための学びが3つありました。 1つ目、値段ではなく、何のために払うかで決める。 2つ目、値段は現貨の積み上げではなく、相手が感じる価値で決まる。 3つ目、全ては営業が先です。 今日はもうこれだけでもかなりボリューミーだったんですけど、サマリー版です。 日曜日は会議上の公開質問で出た売れる宛の話やAIとの付き合い方まで、 私の考えも含めてじっくり深掘りしたいと思っています。 冒頭で最近値段ではなく、これを買いたいと思って買って良かったもの、 もしくはあんまり良くなかったものについてお聞きしました。 ぜひコメントで教えていただけると幸いです。 もちろんこの質問に限らず、何でもコメント・感想お待ちしております。 今日のXノードでは、11月の値上げ、 そしてTSMCや材料メーカーの値段の決め方について数字でまとめました。 概要欄からどうぞ。 この番組は毎朝6時に配信しています。 良かったらフォローしていただけると嬉しいです。 明日の金曜日はリスナーの皆さんからいただいた質問にお答えする回です。 アルファベットでYOSHさんからいただいた 半導体といってもいろいろな種類がありそう、分かりやすく教えてほしい。 そもそも半導体ってどんな種類あるの? 身近なものとしてスマホと車、これに分けて解説してみたいなと思っています。 そもそものお話ですね。ぜひお聞きください。 それでは皆様今日も一日ご機嫌に熊本の半導体の現場から公平でした。