たとえば、レストランでお腹がいっぱいなのに、「高かったんだから、全部食べなきゃ」と無理して食べたこと、ありませんか。
実は、仕事でもまったく同じことが起きます。
「もう3年もやってきた」
「ここまでお金をかけた」
「自分が言い出した企画だから」
そう思うと、なかなかやめられない。
でも、3年間続けてきたことと、4年目も続ける価値があることは、まったく別なんですよね。
行動経済学では、こうした心理を「埋没費用効果」といいます。すでに使ってしまって取り戻せない時間やお金に、未来の判断まで引っ張られてしまう。
さらに厄介なのが、自分が決めたことほどやめにくいことです。「自分の判断は間違っていなかった」と思いたいから、うまくいっていなくても、さらに時間やお金を投入してしまう。これを「コミットメントのエスカレーション」といいます。
だから僕は、こんな問いが大事だと思っています。
「もし今日、初めてこの案件を知ったとしても、同じように投資するだろうか？」
それでも「やる」と思えるなら続ければいい。
でも、「今日だったら始めないな」と思うなら、過去に引っ張られている可能性がある。
撤退とは、これまでの努力を否定することではありません。
過去ではなく、未来に責任を持つ。
撤退の科学は、そこから始まります。