登山をイメージしてみてください。
せっかくここまで登ってきた。あと少しで山頂だ。
そう思うほど、天候が悪くなっても、「もうちょっと行けるんじゃないか」と思ってしまいます。
だから経験豊富な登山者ほど、登り始める前に決めておくんです。
「何時までにここへ着かなければ引き返す」
「この天候になったら下山する」
つまり、撤退するかどうかを、撤退したくない気持ちが最高潮になったときに決めない。
これは仕事も同じです。
新しい事業を始めるとき、多くの会社は「売上何億円を目指す」「何年で黒字化する」という成功条件は決めます。
でも、「どの状態になったらやめるのか」は、意外と決めていない。
そうすると、いざ撤退するときに、
「もう少し頑張れば」
「ここまでやったんだから」
「誰が責任を取るんだ」
と、感情や人間関係の問題になってしまいます。
心理学の研究でも、人は「もしこうなったら、こうする」と事前に行動を決めておくことで、その場の感情に左右されにくくなることが知られています。
つまり、撤退するときに勇気を出すのではなく、冷静なときにルールをつくっておく。
そうすれば、
「あの人が諦めた」
ではなく、
「事前に決めた基準に従って、戦略を変えた」
と言える。
良い撤退とは、土壇場で勇気を振り絞ることではありません。
土壇場で勇気を必要としない仕組みを、先につくっておくことだと思います。