【放送まとめ】
バフェコさんの例
例えば書籍の紹介をすると、凄く売れる。売れ過ぎて在庫が無くなりプレミア価格になるくらいに売れる実績あり。

伝え方は「ジャパネットたかた」が教科書。
ジャパネットの売り方は、スペックの説明ではなく、顧客のどんな課題を解決できるのかを分かりやすく伝えている。

例）カメラを売る時、画素数について伝えるのでなく、お孫さんの表情をくっきり綺麗に残せますよ！とか。

商品スペックで売ると、それよりももっと良い製品と比較されてしまう。

【放送まとめ】
ジャパネット視聴者の殆どは高齢者。ゆえに良い製品と比べる意味は薄い。
お手頃な価格で満足する商品が提供すれば充分なのに、
スペックメインで説明すると、本来客にとっては不要な人にスペックへの関心を惹きつけてしまい悪循環に陥ってしまう。
（写経はおすすめ）

もう一つ、具体と抽象の使い分けが下手だと伝わらない。
例えば漫画を進める時に、下手な人は「〇〇について学びが多い漫画」「エログロが好きな人におすすめ」などざっくりした説明だと、具体的内容がイメージできず購買意欲を喚起されない。

【放送まとめ】
これに加えて、印象的なシーンや作品を表す名シーンなどを盛り込む必要がある。

この例のように抽象的すぎて刺さらないケースもあるが、
具体的な話をし過ぎるのもNG。
漫画の例だと、粗筋ばっかり説明する人。つまり、海賊王になりたい青年が剣士や航海士やコック等を引き連れて、海軍から逃げながら財宝を目指す物語。とか。

ここに加えて、結局どこがハイライトなのか、次の展開が楽しみなのはどこかを抽象的に伝えられないと、面白さが伝わらない。

【放送まとめ】
売れる話し方のポイントは2点
①その製品は、顧客の何の課題を解決するか？
②具体と抽象をバランスよく織り交ぜる。

まずはこれを押さえると良し。