今回は、事例を挙げながら説明。
本「数字が読めると本当に儲かるんですか？」について紹介してみる。

この本を
「管理会計を勉強しますしたい人は必読」とか
「世界一分かりやすい管理会計の本」
と説明しても、誰も読まない。
「なぜ私が読まなければいけないのか」
「仮に私が読んだとして、どんな良いことが有るのか？」と言う事が何も説明されていないから。

「そんなの当然だよ」と思っている方もいると思うが、99%の人は延々とラベリングをしている。

特定の本を薦めて100冊売った経験がなければ、ほぼ間違いなくあなたも同様の紹介をしているはず。

チャプター②
この本を紹介するにあたり、4つのパートに分ける。
まず1パート目として「誰の何の課題を解決するか」を明示する。

具体的には、

企業分析が出来ないと思っているあなた。

うちの会社の帳簿を見て
値上げをすべきか、値下げをすべきか分かる様になりたいと思い、
簿記3級を学んだが、そこに答えはなかった。

真面目なあなたは簿記2級であれば分かる様になると思い、一生懸命に勉強したが
やはりうちの会社がどうすれば利益を増やせるのかという問いに答えを出せなかった。

そこで2級でもダメなのかと落胆した。と言う方いらっしゃいませんか？

と、問いかける。

2パート目には「どうして課題が解決しないままなのか？」を説明する。
つまり、会計の勉強を幾らしてもその延長に企業分析はありませんよ。と言う。

世の中には「財務会計」という世界線と「管理会計」という世界線があり両者は似て非なるものである。

一般の社会人の知っている会計の知識は、ほぼ全て「財務会計」であって、それはあくまで会社の外部の人に説明するためのものである。

だから、
例えば経営者が意思決定するような
・値上げの可否
・販売数量の増減をどうするか
・どの商品を売るべきか棚から撤収すべきか
・人員の増減
などについては
財務会計の知識をもって、財務諸表をいくら読んでも分からない。

企業分析をしたいなら、
経営の意思決定には「管理会計」を使う。

これは社会人の99%は知らない。

何故なら、専門書が難しい上に、白目剥くほど面白く無いからです。

という風に、
どうして課題が解決しないままなのかという内容を説明します。

3パート目には、解決策を提示します。
つまり財務会計では企業分析できないので管理会計を勉強する必要があることを説明します。

この本で言えば
管理会計という言葉を使わずして管理会計を説明した唯一の本なんです。内容は物語風に進みます。

ど素人経営者が頑張って売上上げようと奮闘するが、
いつになっても生活がラクにならないという主人公。

値引きしてお店を繁盛させて、
人を沢山雇って、
ECサイト運営もして
売上は急激に上がっていくのに、
貯金残高は増えていかず生活は楽にならない。

そんな所に税理士がやってきて、魔法のように経営改善していくというストーリー。

非常に分かりやすく、難しい話は全く出てこない。なぜなら主人公はPLすら読めず、儲かっているかすら分からない人物だから。
唯一「これだけ見て経営しなさい」という話を税理士から教わるが、それが管理会計の基礎。
限界利益というものがここで出てきます。
主人公はそれを使って、みるみる会社を立て直していきます。

４パート目には、ダメ押しとして
この本の良い所を説明する。

この本の良い所は圧倒的な分かりやすさ。
それを演出するのは主人公のキャラクター。

世の中の主人公は、やけに物分かりが良いなと思いませんか？

例えば最初「よく分からないですー💦」という主人公と教える先生という構図は良くあるが、

最初よく分かってませんみたいな顔をしているクセに、やけに物分かりが良い様な。

読者はそんな簡単に理解が追い付くわけではないので、
置いてきぼりになることが多い。

主人公はやけに理解が早くてトントン進んでいくけど、
自分はまだそこに理解が至っていないと。

主人公より自分の方が頭が悪いのか。と落ち込んじゃうということもあるのでは？

本書は、全くそんな事はない。
なぜなら主人公の物分かりが悪過ぎるから笑

全然理解しないと言う話でないが、
説明されたら説明された部分だけは分かるというキャラクター。

1を説明されたら、1しか分からないという人物で親近感がわく。

そして主人公は読者が思う事を、ポロッと口に出したりする。
「何でこんな面倒くさいことをしなきゃならんのですか？」とか。

それだけじゃなくて、例えば分かってないのに「分かった！」と言ったりする。
作中でよく出てくるフレーズに「わかったぞ！」と言って自分のアイデアで施策をしようとするが、大体失敗する。

これが5〜6回ほど出て来るが、最初の1回くらいで「あ、これアカンヤツや」って読者も思うんですよ。

読者が「それやったらアカン！」という地雷を全て踏んでいくような主人公。

そのくらい物分かりが悪くて、そこが読者と目線が近くてとっても良い本。

分かりづらい本が多い管理会計本の中で、
唯一この本だけは管理会計を難しく説明せずに理解できる本としてお薦めしています。

と、説明するかと。

こういう風に説明されると、
「なるほど、この本は私に向けた本で、確かに私はその課題が解決出来ていない。現状どうして解決出来ていないかというと、管理会計について知らないからだ。この本は管理会計について簡単に書かれている。なら私も読めるかもしれない。しかも面白そう！」

みたいな感じで思ってもらえると、みんな本を買ってくれる。

実際これは8分で説明したが、5分でも30秒でも話ができる。

要は読者が買うまでのモードになるように、ちゃんとステップを踏んで説明する事が大事。

チャプター横に、
「数字が読めると本当に儲かるんですか？」
の本へのリンクがあるので、興味を持った方はこちらからどうぞ！