# はじめに おはようございます。研修トレーナーの岩間紗哉です。今日のテーマは、好印象は作れる、人に好かれる 4つの心理法則を紹介していきます。 人に好かれるというのはなかなか難しいです。別に好いてもらおうとする必要はないと思います。 ただ魅力的な人にはなりたいですよね。 今日は対人魅力理論というものを紹介します。 人はどのような人に魅力を感じるのか。 これは管理職にとっても、営業職にとっても、販売職にとっても、全ての職業において 魅力的な人と思われることはとても大切なことですよね。 それがどんな努力でできるのか。逆算で考えていけばいいんです。 対人魅力という考え方があります。4つの要素でできている。 わかりやすいですね。今日はそれを紹介していきます。このチャンネルは研修トレーナーのいば だからこそをお伝えする本物のティップスを紹介していきます。 どうぞよろしくお願いいたします。 # 対人魅力とは では、まずあなたが、あの人魅力的だなと思う人を想像してください。 職場のあの人を魅力的だな。 今から言う4つの要素に当てはまっているかもしれません。 いや、というよりも、おそらく当てはまっているのではないでしょうか。 魅力的な人の要素。 1 身体的魅力 見た目がいい。これは顔の作りがいいとか、背が高いとかいうことではなく、 清潔感があり、表情が乳和であり、姿勢がいい。 きちんとしている人ということですよね。その中でも乳和さがある。 これは初期段階では重要視される要素です。 ですから、第一印象を大事にしようねなんて言ったりします。 特に私は営業をやってましたから、 営業においては第一印象大事だぞということで、靴は磨き、 スラックス、折り爪をピシッと入れ、 シワは必ず取るみたいなこと言われてましたね。髪の毛はこうしてとかね。 それは、こうすることによって清潔感があり、表情が乳和に見えて、姿勢がよく見えるから。 これを叩き込まれるんですよね。これは最初の印象でいいねという感じを作るためですね。 これはどの職業でも当てはまります。できる範囲でやってみてください。 手を抜いちゃいけないところなんでしょうね。 2つ目。 対人魅力の高い人は類似性の法則が働いている。類似性がある。 これは、似ている相手に親近感を覚える。その真実はよく言っています。例えば、趣味が一緒、 価値観が似ている、出身地が近い、共通の体験をした。 ということは、会話をする時に自分のことをトートーと語るのではなく、共通点を拾っていく人の方が類似性を担保できるんですよね。 それ、私もです。それ、わかります。わかる。私も、実は。 なので、「私もそうです。」とか、「それ、わかります。」という会話をできているかどうかですよね。 これも営業でよく言われることであるんですけども、 共通テーマを探しましょうとよく言われます。共通テーマ。 お休みの日、何されてるんですか。 わぁ、俺はゴルフかな。あぁ、そうなんですか。いやぁ、ゴルフ、興味あります。 やっていなかったとしても、「私、それ、興味あります。」 私もです。これですよね。 ですから、お相手の趣味に対して興味、持てるかどうかですよね。興味ありますと言えるかどうか。 類似性です。別にやってなくてもいいんです。 あと、出身地とかね、学校が一緒だったら一気に仲良くなれます。 私ね、リクルートで日本全国1位にある事業部で複数年になったんですよ、実は。 でもね、今から思うと、これ大きかったです。類似性が大きかったなと思ってます。 経営者の方と喋った時にね、たまたま学校が一緒だったとか、元々その店を知っていたとか、 色々な共通点があったりするんですよね。 すると、「え、伊賀くんも?え、伊賀さんも?」これめちゃくちゃ多かったんですよね。 一番助けられたのが、高校がたまたま一緒だったある役員さんがいらっしゃって、また大学も一緒だったんですね。 その方と共通の先生も知っていたんですよ。 そこから一気に仲良くなりまして、それまでリクルートに勤めていた時の営業だったんですけども、 リクルートさんって最初の頃言われてました。リクルートさん。 それが営業として頑張るので、伊賀さんちょっとお話が、伊賀さんちょっとお話が、みたいな感じになり、 高校大学が一緒で良かったら、伊賀ちゃんに代わりまして、 伊賀ちゃん、ちょっと教えて欲しいんだけど、後輩になりましてね、めちゃくちゃ嬉しかったですね。 一気に仲良くなりました。チャンスもたくさんいただきまして、本当に感謝しかありません。 僕ね、今でも覚えているんですけども、「ちょっと異動になるんですよ。」って言った時に、ものすごく残念がってくださってね。 上司にも報告したことなんですけども、ネクタイプレゼントしていただきました。 本当に受け取ったらいけないんですけども、上司にお話をしたところ、それはもうありがたくいただいとけと。 それはもう個人と個人の話だと思うわ。今から思うとね、上の上司も非常に優しい良い上司なんですけども、 それは何々さんのお気持ちだから、ありがたく受け取っとけ。分かりました。 今でもそのネクタイ、はめております。もう20年くらい経つんですけどもね。20年以上? あ、ちょうど今、22年か3年が経ちます。22、3年経ちます。でもそのネクタイ、今でもはめてます。 良いネクタイなんですよ。今でもはめております。本当に感謝です。今でも時より電話をいただいたりします。 すごいですよね、類似性ね。もう少し、あと2つありますので続けていきます。 # 対策 3つ目は近接性です。近い接するって書いて近接性。 近い場所にいる人や頻繁に接触する人には好意を抱く。 有名な単純接触効果ですね。積み重ねです。 例えばね 近所の方でも挨拶をする人と挨拶をしない人がいるとしますね。 挨拶をする人に 親近感を覚えません?そうなんですよね。 これ大事ポイントでございます。私も今近所に住んでいますが挨拶する方とはやっぱり何かあった時にね すごい助けてもらったりしてます。 でもね挨拶しない方もいらっしゃるんですね。なんで?なんで?と思いますけどね。 その方にはちょっと距離できますよね。やっぱりね。 なのであの挨拶する方とは近くなるなぁと思ったりします。ですかね 顔を合わせるんだけどもちょっとした会話があるといいというのがよく言われてますね ちょっとした会話をしてみてください 営業の方で私営業出身ですからね関係持つために 何度も顔を出そうってよく言われます 顔を出すことに意味はないなんてことをね言う人もいるんですけどもとんでもありません 顔を出すこと意味あるんです顔を出すだけでも意味があるんですなぜか 近接性単純接触効果が働くので 親近感覚えてもらうための必要な行為だから顔を出すんですね めちゃくちゃ重要ですすごい提案をする以上の効果があるからあんだけ顔を出すんですよね ということでございます 次に4つ目 偏方性の法則ですもこれは私が言うまでもがなでございます 相手から嬉しいことをされると恩返しをしたくなる心理作用のことですもこれはめちゃくちゃ 有名で影響力の武器という ロバートチャルディーニさんの名所でも紹介されている行為の偏方性恩返しをしたくなる じゃあ何をすればいいのか 相手の名前を読んで話すなんてこともありますよね 今さんおはようございます今さんちょっとよろしいでしょうか今さんありがとうございました 名前をつけるということは実はめちゃくちゃ嬉しい行為です 名前つけてますかあと先に声をかける あトークに知り合いがいる 知らないふりをしようかそれでも声をかけようか声をかけるんです おはようございます何々さん ご無沙汰しますあ声かけてもらった次会った時に声かけてもらいやすそうですよね ということを積み重ねですあとちょっとした気遣いコンビニ行くときにもしよかったら 何か買っていきましょうか と聞いたりとかコンビニ行った時に ちょっとしたお菓子を買ってきて 雨玉でもいいんですよ袋を破ってもしよかったどうぞ雨玉を机に置いていったりする これだけで雨玉を一つ置くだけでありがとうね そのフロアで何個もらえるんでしょうね 投資金額多分150円だと思いますこれほど費用対効果の良い 偏方性の法則ないと思うんですよね何かあるときに何かやってあげようと思われる ということですよね 別に雨玉を買っていきましょうという話じゃないですよ気遣いができるかどうかです どうでしょう今4つの話をしました 整理します一つ目 身体的魅力これは清潔感表情姿勢 類似性 自分のことを話すよりそれ私もですそれ分かりますといった話に導く そして次が近接性単純接触効果日々の積み重ね顔を合わせるだけでなくちょっとした 一言をかけるだけでも随分の変わる 偏方性 ありがたいということをされたら恩返しをしたくなる 先に声をかけたり名前をつけて読んだりちょっとした気遣いをする これだけでも随分と変わるはずですぜひやってみてください # おわりに では、締めていきましょう。今日の内容は、お役に立ちましたでしょうか。 このチャンネルは、このように仕事や人生の Tips紹介するチャンネルです。研修トレーナーの岩田からこそお伝えできる 本物のTipsを紹介します。ぜひフォローをお願いします。 更新通知チェックしやすくなります。 そして、チャンネル紹介のページ、私の顔写真をタップしていただきますと、 チャンネル紹介のページに飛びます。そこには様々なお役立ち情報が載っています。 まず一つは、私の会社、らしさラボという研修の会社、 こちらのURLがあります。 僕自身が年に100回登壇をし、リピート率も9割以上でございます。 研修を考えているよということがございましたら、 覗いていただければ嬉しいです。 あと、個人でも学ぶことができます。 約20個の講座をアップロードしています。 リーダーシップや営業力、ロジカルシミング、 タイムマネジメント、様々な講座があります。 スマホ、PCで学ぶことができるオンライン学習の幽霊に、 こちらの方では私の講座、 21万5000人の方にご受講いただけます。 きっとご満足いただけると思います。 覗いてみてください。他、YouTube、メルマガ、書籍の情報も、 チャンネル紹介のページに入れておりますので、どうぞよろしくお願いいたします。 さあ、では締めていきましょう。 今日のあなたの一日はどんな一日でしょうか。 僕は今日は午後からリーダー研修です。 1時半から17時半ですね。 全3回にわたって研修をするという、 初年度の研修でございます。 ある企業様なんですけどね。 初めてチャンスをいただきました、今年。 実は来年もお願いしたいというようなお言葉を エレベーターでいただきました。 正式にご依頼いただくわけじゃないんですけどね。 来年もお願いしますというふうに、 そこの責任者の方にお声掛けもいただいておりますので、 そのつもりで来年もやらせていただくとぞという、 まだ正式に決まっているわけじゃないんですけども、 来年もやるという前提で今日、進めさせていただきます。 私も頑張ります。あなたも最高の一日になりますよ。 お互い頑張っていきましょう。では。