# はじめに おはようございます。研修トレーナーの今正康です。 今日のテーマは、資産になるキャリアの作り方。 会社に損しのないプロティアンキャリアとは、というテーマでお届けをします。 キャリアには大きく分けて二つの型があると言われます。 一つが、消費型キャリア。 もう一つが、資産型キャリア。 実は、転職をする必要もないし、何が特別に資格を取る必要もない。 実は、あることをすれば、消費型キャリアではなく、資産型キャリアに移すことができる。 そんな話をしていきます。 ですので、あなたの今の仕事、資産化していきませんか、というテーマです。 このチャンネルは、研修トレーナーの今田からこそお伝えする、 ちょっと知っているだけで、仕事人生のクオリティーがアップする、そんなヒントを紹介しております。 最後までどうぞ、よろしくお願いいたします。 # 消費型キャリアと資産型キャリア さあ、では行きましょう。 キャリアには大きく分けて二つの型があると言いました。 一つが、消費型キャリア。 これは、時間と引き換えに報酬を得るというキャリアです。 言われた仕事をちゃんとする。 これって言い換えると、会社遺存のスキルにもなりかねません。 言われた仕事をきちんとこなすだけではダメということです。 もう一つが、資産型キャリア。 これは、経験が蓄積して将来の価値になる。 例えば、他の仕事に転用できる。 自分の名前で仕事が来る。 言ってみれば、専門性が高かったり、信用人脈があったり、 ご自身のブランド、別に大きなブランドじゃなくてもいいんですよ。 あの人はこういう人だから。頼もしい。これでいいんですよね。 さあ、どうでしょうか。今のあなたは消費型、それとも資産型。 では、もう少し見ていきましょう。 消費型キャリア。代表例は、昔のキャリア感ですね。 従来のキャリア感は、組織遺存型でした。 良い企業に入社をし、長く勤め、昇進していく。 ですから、評価の基準は明確です。 役職や年収や所属企業のネームバリュー。 でも、これというのは、会社が永続するという条件や、 場合によっては、就寝雇用が前提になっている。 つまり、もう身分制度のように、それが固定しているのであれば、 それはそれで価値があるでしょうね。 でも、その前提はもう崩れているというのが、我々の考える前提になっています。 身分制度じゃないですよね。 良い会社に入ったら、そこの会社でお勤めで、 ずっとその会社にいるわけでもないし、 その会社にずっといることが別に良いことかどうかというよりも、 資産ではないということですよね。 一方で、プロティアンキャリアというものを今から紹介します。 これが今からお伝えする資産型キャリアのある代表的な一つの考え方です。 では、プロティアンキャリアについて説明をすると、 同時にどうすればいいのかという話に移していきましょう。 # プロティアンキャリアとは まず、プロティアンキャリアとは何か。 キャリア理論でよく出てきます。 これは何かというと、 心理学者のダグラス・ホールという方が提唱した理論。 環境に合わせて自らを変化させ続けるキャリアとして提唱されています。 どうでしょうか。 ずっとこの固定された組織、社会ではないですよね、今。 ですので、自らが環境に合わせながら、そして自らが変化をし続けていくということをやります。 僕自身も振り返ると、結果的にそうなったなとは思います。 最初は営業職からスタートをして、そして営業をしているときに、 営業をもっとこうすれば売れるのになと考えながら、営業の型を作るんですよね。 営業の型を作り、それを職場に提案をして、すると職場に導入されて、 それが職場の営業の戦術になっていく。 また、メンバーマネジメントをするときでも忙しい営業マネージャーがマネージメントするためには、 こことこことここをちゃんと見ておけば、数字の達成をPDCAちゃんと回したら大丈夫だし、 また、メンバーマネジメントもPDCA回せばちゃんとメンバーも結果を出せることができるみたいなことを考えながらやっていて、 それは結果的に今の仕事に繋がっているようにも思います。 今、研修トレーナーとしてやってますけどね。 もしくは、書籍を書いておりますけれども、 20代、30代の経験が全く違う形で生きているんじゃないかなとは思います。 これは私だけじゃないですよね。 じゃあ、この他に何が必要なのかということもこの後考えていきたいと思っています。 まず、プロティアンキャリアというのは、変化し続けることを前提としながら、 自己学習を繰り返していきながら自分の価値を高めていく。 そんな考え方だと思ってください。 じゃあ、この資産型キャリアの具体例として2つ紹介しましょう。 例えば、営業職。 同じ営業をしていても消費型キャリアの場合は、与えられた商品を売る。 目標達成のためにただ頑張る。 資産型の人は顧客心理をどう理解するか、どう整理するか。 交渉を成功させるための理論を勉強して自分なりに体系化する。 提案プロセス、うまいこといった事例を整理して提案プロセスを体系化する。 となった場合には、営業を売るという仕事ではなくて、 営業戦術構築力という資産形成になるんですね。 多分、まさに私はこのイメージです。 私は営業をやっていましたので。 次、事務職、消費型の場合は決められた事務処理を正確に行うだけ。 言われたことをちゃんとやる。 資産型は同じ仕事でも同時に業務改善を行う。 作業をもっと効率化できないかな。 作業をもっと楽にできないかな。 これ自動化できないかな。 誰もができるようにマニュアル化できないかな。 というようなことを考えた場合、 この事務職を通じて業務設計力という資産ができます。 これは実際に僕の前職で一緒にしていた 部下の方がいらっしゃったんですけれども、 15人くらいいたかな、その組織には。 事務の方が15人いらっしゃって。 中には、このように 「井上さん、これをこうしたらもっと楽できますよ。 ミスが出ないですよ。」 ということを提案する方もいらっしゃったんですね。 その方が今何をしているかというと、 業務設計コンサルタントとして、独立として成功されています。 不思議ですよね。 同じ仕事をしていてですよ。 これが面白いんですけれども、 つまり何をやりたかったかといいますと、 プロティアンキャリア、つまり資産化していくためには 転職をする必要も別にないんですよ。 言い換える点。 ただ、転職はチャンスであればやればいい。 ただ、今の仕事でもできることは多いということを 今お伝えできればなと思いました。 なので、今の仕事で仕組み化をするとか、改善するとか。 さまざまなノウハウに変えていくことができれば、 それは資産化に直結します。 希少性が出ますので、ぜひやってみてください。 普段から何をすればいいのかということをお話しします。 まず、今の仕事を仕組み化するとか、汎用化するとか、 ノウハウ化するとかのことをお話ししましたが、 できる人とできない人。 どこに差があるのかなと思ったことがあるんですよ。 勉強している人ですね。 僕自身もそうでしたけれども、 やはり勉強しないとできないです。 経験の積み重ねで、いいノウハウができたというのは 実は少ないんですよ。 例えば、業務設計であればオペレーションの本を読む。 生産管理の本を読む。 生産管理のノウハウを知って、今の事務職の職場を見たときに、 なんじゃこれは。バッファーがないじゃん。 リードタイム短すぎるじゃんとかね。 KPI全然設計できていないじゃんとか、 そういったことがわかってきたりとか。 営業もそうです。僕の場合はこうでしたけれどもね。 マーケティングの勉強をした。経営戦略の勉強をした。 あれ、うちの営業って 営業トークの話と行動の話しかないよね。 これ、そもそも営業職の人が ここまでやらないといけないのか。 いや、これって顧客をちゃんと切り分けて、それぞれに きちんと当たり方のABCというパターンを作って、 それぞれに対してKPIがこういって。 これが何でできるかというと、 足し算ではできないんですよ。 勉強しないとダメなんですよね。 ということは、まずはご自身の仕事にまつわること、 関連することでもいいので、 本を2ヶ月に1冊は読んだほうがいいかなと思います。 いや、1ヶ月に1冊でもいいですよ、もちろん。 なので、勉強しないとここはできないと思います。 ですから、僕はいつもよくお話しする。 部下とかにもよくお話ししていたんですけども、 本を読まないとキャリア試算化はなかなか 偶発的なものになっちゃいますので、 できたら普段から掛け合わせられる。 今の仕事に掛け合わせることのできる知識は持っておいたほうが 近道ですよという話をしていました。 僕もそれは普段から心がけております。 なので、今の仕事でできることは たくさんあると思います。 # おわりに もうちょっとだけ加えますね。 本当、仕事によるものではないなと思うとよく感じてましてね、今。 YouTubeやっているので、YouTubeを見るんですね。 伸びているYouTubeなんかを研究するんですよ。 するとですね、ピカピカのキャリアばっかりじゃないですよ。 そういった方もいらっしゃいますよ。 専門家の方が対談されていたりとかね。 それはそれでめちゃくちゃ勉強になります。 一方で勉強になるのは、例えば一見すると、 キャリアとしては資産化できていないようなことを 自虐ネタのようにされている方もいるんですね。 例えば、こんな仕事を私やっていて、こんな飛合ですとか。 あるんですよ。 どの仕事か言いませんよ。 こんな仕事やってまして。 見ている方は、頑張っていらっしゃる姿を見ながら 物悪しくは語られるんですね。 私でも攻めてとかされるんですけども。 YouTubeをやっているからわかるんですけども、 こんなひもじい暮らしをしてまして、こんな風に。 ちょっと待って、待って。 こんな再生待ってたら、ひもじいはずないやろとかね。 あるんですよ。 広告集に入りますからね。 これって、そのお仕事をされていて、 そこからのサラリーは少ないとは思うんですけども、 自分のノウハウを体系化されていると思うんですよ。 こうすれば、人からは受け入れられるという マーケティングの力を持っていらっしゃると思うんですよね。 そういう方は、たぶん食いっパグれないと思うんですよ。 あと、この間見て、すごいなと思ったのが、 そこまでやると確かにそうだなと思ったのが、 会社、早期退職をしまして、全然仕事を見つかりません。 もう地獄です。 再生めっちゃ待ってるんですね。 再生めっちゃ待ってるんですよ。 絶対、この就職戦でええやんみたいな話を やるんですよね。 これをマーケティングの力というじゃないですか。 自分の経験を他の人の価値に変える。 他で使えるように整理する。 これが資産型キャリアと考えた場合、 無職でもキャリアになるという話なんですよ、実は。 無職でもですよ。 という言葉ですよ。 我々できることが多いようじゃないでしょうか。 今すぐ価値に変える。 そういうことを考えればいいんじゃないでしょうか。 このチャンネルは研修トレーヤーの今だからこそお伝えする、 ちょっと知っているだけで指導人生のクオリティがアップする そんなヒントを紹介しております。 ぜひフォローのほうもよろしくお願いします。 更新通知チェックしやすくなります。 チャンネル紹介のページをご覧いただきますと、 僕の会社、ラシスタラボという研修の会社になっております。 こちらもご覧いただきますと、僕の会社のURLがありますので、 こんな研修をやっているんだと思っていただければ 嬉しいなと思います。 僕自身は200回登壇してリピート率も9割以上でございます。 あと、オンライン学習のUdemyでは、 僕の企業研修をやっている講座を個人でオンラインで 学ぶようにしております。 いつでも、どこでも、スマホでも学べます。 ぜひ覗いてみてください。 また、YouTubeのほうにはなるんですけれども、 動画の概要欄のところにクーポンを貼っているんですよ。 お安く受けていただけるという。 それは、YouTubeの各テーマ、動画のテーマと近いものを これをご覧いただいて興味があるという方は、 クーポンをお安く受け取りいただけるということになっていますので、 今年の2月から公開しているものについては、 そのクーポンを発行しているものが多いですので、 またぜひぜひご覧ください。 あと、チャンネル紹介のページにはこのYouTubeのURLと 書籍の情報とメルマガの情報も載せておりますので、 また会わせてよろしくお願いいたします。 さあ、では締めていきましょう。 今日のあなたの一日はどんな一日でしょうか。 僕は今日は研修です。 朝から夕方まで、視聴者さんまで研修でございます。 今日はプレイングマネージャーの研修ですね。 私も精一杯がんばらせていただきます。 私もがんばります。 あなたも最高の一日になりますよ。 お互いがんばっていきましょう。 では。