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ちょっと待った！サブスク化に成功する商品・失敗する商品の違い

12:10
6,491再生
【マーケティングが学べる】10分ビジネススクール
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  1. 00:06
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  2. 02:30
    2.

    昨日Apple Watchを衝動買いしてしまいました…。マーケティングを学びたい方はこちらからプレミアムリスナーへ加入お願いします！

    https://voicy.jp/channel/1819
  3. 09:35
    3.

    サブスク化の明暗を分けるポイント　①圧倒的なお得感があるか、②ただの前払いになっていないか、③進化する商品か、④契約期間を拘束していないか。

    https://voicy.jp/channel/1819/248459

コメント

avator
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saku
2022年2月9日
回数券を勧めてくるお店は苦手です。回数券より回遊券を作ってほしい。（前払制では無いタイプ）担当してくれた人がしっくりこないと、次回別の人を指名するのは気がひけるため他の店を探す事になる。回遊券なら遠慮なく他の人を指名でき、何回か通ううちに自分に合う担当が見つかる可能性があるし、新しい店を探す手間も省ける。店側はホットペッパーなどに広告費をかけてせっかく獲得した客をたった一回で逃すリスクを低減できる。不思議なのは新規の方がリピーターより割引きが手厚い店が多い事。何か業界特有の理由があるんですかね。
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企業分析ハック公式アカウント
2022年2月15日
めちゃくちゃわかります。
ホットペッパーの功罪が相当あると思いますね。
私の知り合いで新規割引を使いまくるために毎回美容院変えている友人がいます笑
集客の代替手段がないのでホットペッパーの慣習を変えられないというのがあると思いますね。SNS集客もできてる店は一部ですしね。この辺また話したいと思います！
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Chie
2022年2月9日
ハックさん、こんばんは！
Apple Watch を購入するかここ数ヶ月迷っていたので、とても参考になります😂

モノのレンタル系のサブスクは商品の進化という観点ではフィットする印象がありました…!!
調べて見たところスイスではシューズやIKEA等の家具といったモノのサービスが多そうです！電車等のサービス関連は値段が高いので、サブスクというより定額制がメインな気がします(滞在2日目にして感じたことです笑)
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企業分析ハック公式アカウント
2022年2月15日
おお、スイスだとそうなんですね！
サブスクも国民性は相当影響しそうですねー😊
電車の値段が高いのは以外でした！確かスイスのような国だとMaaSと呼ばれている交通サブスクプラットフォームみたいなのもありますよね。個人的にも調べてみたいですね！
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菜穂
2022年2月8日
(このコメントは表示されません)
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企業分析ハック公式アカウント
2022年2月15日
そうですね！かなりハードルは高いと思ったほうが妥当かと思います！
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孫 福実
2022年2月8日
圧倒的なお得感、進化するサービスだったら飛び付かない分けないっすよね！
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企業分析ハック公式アカウント
2022年2月15日
そうなんです！圧倒的なお得感が大事なんですよねー。
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パティ
2022年2月8日
Apple Watch、ワーママはるさんもお使いになっていますよね😃💡
また話すネタができましたね。笑

サブスク化のお話、めっちゃ共感しました😄
安易に手を出しすぎじゃない？と思うものがチラホラあったので😅
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企業分析ハック公式アカウント
2022年2月15日
おお、これで十分共通の話題が蓄積されました笑
次はいよいよ対談かな・・・😊
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