# ①読まない、②信じない、③行動しない【あわせて聴きたい👇(コピーライティング7つのコツ)】 おはようございます。フリーランスの学校に所属しているYuです。 毎週金曜日は、ブログでだつたらした経験をもとに、 今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。 すいません、今日ちょっと収録環境が別なので、もしかしたらちょっと声とか音とか入るかもしれません。 ご了承いただけると幸いです。 本日はですね、3つのノットを知るとライティングスキルは飛躍するというお話をしていきます。 なんで自分の記事はこんなに読まれへんのかな。やっぱり文章力がないからかな。 成果出してる人と何が違うんやろ。そんな悩みってお持ちじゃないでしょうか。 僕もどうしたら読まれるかわからなくて、とりあえず強い言葉を使ってみたり、成果出してる人を猿真似してみたことも多々あるんですけど、 なかなか結果は出ませんでした。 そこからこの3つのノットを知って改善していったら、副業開始2年で年少8桁キープみたいな結果につながっていきました。 よく結論ファーストで書こうとか、訴求の時は限定性を出そうとか言われてますけど、今回はもうちょっとその奥にある根本的なお話ができればと思っています。 先に結論から言っておくと、読まない、信じない、行動しない、この3つを総称して3つのノットと呼んでいます。 読まない、ノットリード、信じない、ノットビリーブ、行動しない、ノットアクト、この3つです。 要するにユーザーはそもそも僕らが書いた記事を読まないし、読んでも信じないし、信じても行動してくれないんですよね。 なので、ウェブ上で物を売るとか売りたいとか、コミュニティに入ってほしいとか、人に行動してもらうためには、この3つのノット、これを突破する必要があるんですよ。 じゃあどうやったら突破できるのかっていうのをそれぞれお話ししていきます。 では、3つのノットの1つ目は読まないです。 改めて強く認識しておく必要があるんですけど、僕ら発信者、ブロガーの文章は全くもって読まれていません。 答えがわからなかったらすぐ離脱されちゃうし、一瞬で何が伝えたいかがわからないと、秒でスワイプされてしまいます。 Xでもインスタでもブログでも何でもいいんですが、あなたも見る側の時って、パッと目に飛び込んできた時に興味を引かれなかったら、すぐ飛ばすと思います。 結論ファーストでプレップ法で書こうとか、一文目にこだわろうとか言われていますが、その背景にはこの読まない壁を突破するという意味があるから重要なんですよ。 他にもよく、箇条書きとかリストとか使って見やすくするとか、図解を使おうとかいろいろ言われていますけど、そんなのもまず読んでもらうために使えるテクニックです。 ちなみにこの読まない壁を突破するために身につけるべきスキルがコピーライティングです。 コピーライティングというかキャッチコピーですね。コピーライティングの概要とかコツは過去にお話しした放送があるので、合わせて聞きたい放送としてチャプターに貼っておきます。 7つのコツをまとめているので、そちらもぜひ聞いてみてください。 そんな感じで読まない壁を突破したら、次は信じない壁が立ちはだかります。 やっぱり何かを買ったり申し込む時って勇気がいるじゃないですか。だから本当に行動に値するものなのか、みんな不安を抱いています。 しかも見ず知らずの人が書いている文章なので、それは簡単には信じられませんよね。 例えば、この商品オススメって書いてるけど絶対嘘やんとか、このランキングの根拠が謎で信用できひんなとか、あなたも思ったことあると思います。 じゃあどうやってこの信じない壁を突破していくかですが、まず挙げられるのが疑いようがないエビデンスの提示です。 権威性のあるサイトとか団体からの引用、自分の過去の実績、口コミとかDMのスクショ、あとは何だろう、実名とか顔を出しも、一つの信頼性獲得には繋がりますよね。 これらを活用すると、ただ発信者がオススメですよって言うより、何倍も何十倍も説得力が高まります。 テレビショッピングのジャパネット高田とか有名ですけど、商品紹介の時に、例えばお客様の声とか、研究結果はこちらですみたいなとか、売上ナンバーワンとか、いろんな内容をいろんな角度で伝えてますよね。 ああいうジャパネットみたいなテレビの訴求方法も、実はヒントだらけだったりします。 あとはもう一つ、共感も信じない壁を突破するヒントになります。 この人、自分と似た経験あったんかとか、こんな出来事を乗り越えてきてるんかって感じた時って、ちょっと信頼感を抱いちゃうと思うんですよ。 たとえその人が何者でもなかったとしても、共感して向かっている方向性が伝わってきたら、共感を通り越してファンにもなるはずです。 なので、まずは疑いようがないエビデンス、これが見つからなかった場合は共感を取りに行く、意識するっていうのも一つのアプローチだと思います。 では最後ですね、行動しない壁です。 呼んで信じたとしても、まあ後でやったらいいやって後回しにする人が、本当に99.99999%です。 なので、今すぐに行動してもらう、後回しにさせないのが重要になります。 じゃあどうやって行動しない壁を乗り越えるかっていうと、3つあって、限定性、緊急性、希少性、この3つです。 限定性は、この商品は3個限定、3個はないか、5個限定です、みたいな数量の限定。 あとは、販売期間は今日から3日間限定です、みたいな期間の限定、などが挙げられます。 緊急性は、今だけ無料とか、残り一つで終了、みたいな訴求。 希少性は、大変人気なので、次回の入荷はいつになるか分かりません。だから今すぐに購入してください、みたいな訴求ですね。 このボイシーでも何度かお伝えしていると思うんですけど、これらの訴求、限定性とか緊急性、希少性が訴求できるタイミングは、僕の実体験ベースでも、普段の2倍以上の制約率が出ます。 何かのキャンペーンの3日前とか1日前とか、何なら終了3時間前でも、結構かなり制約しやすくなるので、キャンペーン前は特にしっかり訴求するのがおすすめです。 もし、それでも件数が出なければ、読まない壁、信じない壁、これを超えれていないと思うので、一旦立ち止まって、普段の発信を見直してみてください。 ということで、本日は3つのノットを知ると、ライティングスキルは飛躍する、というテーマでお話しさせていただきました。 3つをもう一度振り返っておくと、1つ目は読まない壁、2つ目信じない壁、3つ目行動しない壁でした。 ちょっと座学チックになっちゃいましたが、この3つを心がけて発信していくと、確実に反応率は高まっていきます。 テクニックも超重要ですけど、こういう根っこの知識も超重要だと思っているので、今後も調べて実践して、この聞くだけフリーランス講座でアウトプットしていきます。 ぜひ楽しみにしていてください。 それでは、本日もありがとうございました。