# ちゃんと説明するから読まれない。 おはようございます。フリーランスの学校のしゅうへいです。 今日はですね9割が知らないコンテンツが伸びない理由 説明しすぎているという話をしたいと思います。 SNS、例えばX、インスタ、YouTubeとかでもなんでもいいんですけど せっかく書いたブログ、読んでほしい。せっかく作ったインスタのポスト、ショートムービー、リール、動画 なんか伸びない。頑張って内容はいいはずなのになぜかなんかリーチとかインプレッションとか保存が伸びない なんかスルーされてるってことですよね。タイムラインでどんどん離脱されてるってことなんですけど なんでそんなことが起こるのかっていうことでじゃあどうしたらいいかっていう対策を今日はね 話したいと思います。でそれが実はすごく意外な理由で なんとですねあなたが説明しすぎているからなんです。はい え? ちゃんと説明しているのに読まれないの?ってことなんですよ。そう。で結論どういうことかというと まあ新聞をあなたは読みますかっていうことです。新聞、雑誌とかいろんなものを置いてて すぐ新聞を手に取りますかってことです もちろんね、なんか知りたい内容の見出しがあったら取って読むかもしれないけど なるべくこう新聞なんか手に取らないというか他の雑誌とか読みやすいものを選んでしまいますよね でもっと言うと ネットニュースねヤフーニュースとかいろいろあるじゃないですか ああいうのついついちょっとクイックしてしまいませんか 新聞を手に取るよりまあそれスマホの中だからネットニュースの方が見ちゃうじゃないですか ネットニュース以外で言うと例えばツイッターXのタイムラインでなんか気づいたら読んじゃってたみたいな引き込まれてね ああなんか長いのまで読んじゃったみたいな でまあTikTokとかリールとかYouTubeにあるショートムービー 気づいたらなんかこれ全部見ちゃってたとか そうなんかそういう現象あるじゃないですか そうだから何が言いたいかというとそういう時って僕らちゃんと説明なんて読んでないんですよ 100%理解してなんかこうそのコンテンツを見てるわけじゃなくてむしろ えっこれってどういうことだろう っていう興味を持って僕らはその文章を読んだり動画を見たり まあこういうポッドキャストを聞いてるんです で そうだからもしあなたがコンテンツとかポストとかを作っててちゃんとしっかり説明しないといけないと思って作っていると 実はそれが空回りの理由になっていると もちろんちゃんと調べたりして書くっていうことは大事です説明するってことは大事なんだけど みんなそんなちゃんと聞いてないしちゃんと読まないんですよね 自分が書いたものだったらちゃんと一時一句見てくれるだろう なんていう前提は捨てないといけないんですよ はいということで今日はですねそう9割が知らないってかむしろみんな良きと良いと思って ね 説明しすぎているんだよ逆に説明しすぎない方がいい そしてじゃあ説明しすぎないということはどういうことかってこと今日はね説明 説明てかいっぱいあるね 解説していきたいとおもいますはいで さっきも言いましたネットニュース x のタイムラインショートムービー気づいたら全部見ちゃってた読んだ この入り口はあなた自身の経験でもありますよね 何だろうどういうことだろう興味を持ってる まずこの興味を持ってもらうというゴールを満たさないといけないんです読んでもらうためには すべて読んでもらうためにはタイトルを読む でタイトルが気になって1分目を読む1分目が気になって2分目を呼ぶ 3分目を気になって読んで4分目が気になるって言ってどんどんの続きが気になるって言って その流れその連鎖で最後まで読んでもらううってことになるんです でその途中出てくる ねここのリンクを踏んでほしいアビレートリンクを踏んでほしいフォローしてほしいに 辿り着くわけです そう全部いってもタイトルが全部つながっているわけですよねうん で伸びないコンテンツっていうのはこの興味を持つ あれこれって何だろうどういうことだろうという前に説明をし始まし始めちゃってる わけです それだとちょっとえってなりますよね例えば卒業式とかでさなんかこう あの来賓の挨拶ですって言っても議員さんが来てなんかこの度は ねわれわれ中学校皆さんご卒業おめでとうございます みたいな私はここが学びやでみたいなダラダラダラダラダラみたいなね 悪いわけじゃないですよでも あれってさ興味ないのにまさに話されている説明されている まあ冒頭に言った新聞みたいなイメージですね別に読みたい情報でもないのにこう 活字のなんかこうね なんか活字がすごい割ってくるみたいなそうそうであれもやっぱ面白い話をするとか 記憶に残っている先生の話してやっぱ興味を持った瞬間だったんですよね 例えば校長先生が 私昨日ホームレスになりましたとかね家を追い出されてしまいましたとかね どういうことだろうとかってもしかしたら思うかもしれないなんかそういう なんかこう 引きのフックのあるものがまずは大事だということですだから何が言いたいかというと まず一番大事なのは説明しすぎないということです そうすべてを説明する必要はまずないということまずはそれを知りたいという状態に なってもらうことが大事です そういう状態になった上で説明を始めるということです じゃないと新聞とか校長先生とか議員さんの挨拶みたいになってしまうということですね じゃあその説明しすぎないこと どうしたらいいかめっちゃ簡単です短くすることですはい えっっていうことですねえっえっってなんかあったねなんかコンビニの商品で大きく えっ だったあれもそういうことですよもうへの一言が勝っちゃう このポテトはこれこれこれで塩がこう博多の塩でなんたらかんたらでみたいな説明するよりも えっ これ本当に ポテチなんですかみたいなねうんもう一目見てもらうために全力投球なんですよ 絵ですでこういうのがいわゆるそのまあコピーライティングとかっていうようなものになって きますあの完全な説明ではないんだけどね 短い言葉で興味を引くこれがまず説明しすぎないことです ねタイトルとかもちろん出だしてもそうで僕がよく使うのがあのまだ間に合う っていう言葉これはあのメンタリスト第5さんの人を操る禁断の文章術に出てくる やつなんですよでもこれ僕めっちゃ対応してます でこの効果すごいですで まだ間に合う って言われたらさ どう思いますか 多分こう何が間に合うんだろうという疑問が出てくるわけです この時点で価値なんですどういうことが出るとまだ間に合う 何が間に合うんだろうという興味を持つこの何がを埋めたくなるんです いわゆる空白ができるわけです今まで じゃあまだ間に合う例えばそうだな今 あの amazon の アマゾンオディブルのね3ヶ月無料キャンペーンやってますね本当に2ヶ月無料あるけど3ヶ 月分はかなり長いです4500円分ぐらい使えるわけですよねでこの amazon オディブルが結構アフィリエイトでも無料体験で一件 2250円の報酬なんですよ これ本当におすすめの案件ですよ結構ずっと言ってるんだけど僕このアマゾンオディブルの時に もこのまだ間に合うをものすごく対応してます 8 x のポストとかでもそうだしこういうボイシーでもまだ間に合う ねえ 7月22まで amazon オディブル3ヶ月無料キャンペーンです権利だけでもとっておきましょう これだけでも 割と発生することもあるぐらいそれぐらい強烈なんですよ まだ間に合うと言われたら何が間に合うのか知りたいわけです だから amazon オディブルが間に合うんだ これをじゃあまだ間に合う 取っ払って amazon オディブル無料体験まだ間に合うのは無料体験7月22までですって言ったら やっぱそれはタイムラインで出てきた時にスルーされやすいんですよ 他にもまだ間に合う以外に99%が知らない 9割が知らないとかね今日のタイトルになってます9割が知らないはい ここまで聞き続けてくれた人は多分9割が知らない目に入ってるはず その時どう感じましたか これすっごい大事です9割が知らないっていうのは人によっていろんな考え感じ方があるんですけど 僕とかは 僕は知ってる側に入りたいと思っちゃう1割だよ僕はどれどれみたいな9割が知らない うーん僕は1割だけどねみたいな人でまた人によっては9割が知らない私は知らないかもしれない じゃあ知っとこうとかって人もいるかもしれない いろんな多分感じ方があるんだけど9割が知らないしたら 何を知らないんだろうと思うわけですまた急空白ができますよね あとはもっと早く知りたかった これも結構僕はお勧めでよく使いますもっと早く知りたかった なんでもっと早く教えてくれなかったのみたいなねなんかツイッターとか x はこういうふうに するといこういった伸びるよとかね アマゾンオーディブル探検もっと早く知りたかったあーこれいいかもね どっかで使うそうあとは丸々してはダメな理由 丸々してはいけない理由とかね ng な理由とかこうダメって言われたらどう感じますか やってないかなと思うわけです あ例えばこう本は読んではいけない理由読書してはいけない理由 出てたらえって思わない読書した方がいいんじゃないって思いますよね これ認知的不協和っていうような心理です要するに 自分は読書するべきだとか読書した方がいいと思っているこの考えを不協和させてるわけです 不協和っていうのはあの不協和音みたいな感じで気持ち悪いかフワーってする なんかこれを安定させたいんですよねうん そうねえっとだから読書をしてはいけない理由本を読んではいけない理由というと えって思って何だろうって開くわけ それは例えば いや本を読むにもねお金がかかるし本読むの時間がかかるし読書しようと思っても読めなくて 自分が落ち込んでしまうとあー自分は本すら読めないんだ だから読んじゃダメなんですその代わり通勤時間をください 通勤時間の10分くださいとそこで無料で本が読めるそして ああもっと読みたいと思うようになるような方法があります それは何か amazon オーディブルですと聞く読書ですと 通勤時間イヤホンあれば聞けます散歩中にも聞けます 読書時間なんか取らなくていいんです本なんて買わなくていいんです ベストセラー揃ってます ね買って紙の本買って電子席買って読む時間がなくてそのままだったそれゴミにお金 払ってると一緒ですよと読まないんだったらじゃあ 無料で読める機会 amazon さんが用意してくれてるのはこれ使いましょうよと 1月2223時59分までまだ間に合います 権利だけでもとっておきましょうってなるわけです ここまでやら多分1件ぐらいでますよ そうは真似してくださいどんどんねうん でここからはですねえっとここまで聞き続けてくれた方だけに これもまたずるいよねここまで聞き続けてくれた人だけにみたいなねこの中だれし そうなものをここでまたずばっとこう ガソリンを点火するわけですけどあの僕めちゃくちゃねあの人の人はやつを禁断の 文章術っていう本も好きなんですよこれ amazon オーディブルで無料で聞けますからこれ 絶対もし無料体験する聞いてください 文章実めっちゃ伸びますからまあこれはまあとりあえずそれを読んでくださいはいでもう一冊 これオーディブルに入ってないんだけどこれもねめっちゃニッチなんだけど読んだ方がいい っていうのがあります 甘い読まなくてもいいんだけど今日その読んだ方がいい部分をちょっと説明しますね 気になった方は買ってみてください 全米ナンバーワンのセールスライターが教える10倍売る人の文章術 っていう本です そう あいやこれはやっぱさすがに 教えるのはもったいないんでこの後のプレミアム放送にえっと切り替えたいと思います そしたらリンクからチェックしてみてください みたいなもったいぶり方したらどうですか ここまで聞いたのにもちゃんと教えろよみたいな結構でもこれやっちゃうんですよ うんごめんちょっと話が飛んじゃったんだけどあのいい機会なんでちょっと仕掛けてみ ましたそう 本なんかね本当にその本を買って欲しかったらいやこの本めちゃくちゃいいんでこの内容は 自分自分でぜひ読んでくださいとか気になるんだったら買ってください っていうのは悪いわけじゃないんだけど あのそれよりもこういうふうにあいや大事なとこは今からもう言いますとその上で もうちょっと読みたいと思ったら読んでくださいの方は絶対にシーブリストの高いです なのでちょっとごめんなさい複雑だったんだけどややこしかったんだけど今ちょっとあの急に そういう話をしましたはい戻ります さっきの10倍売る人の文章術をシュガーマンという方なんですけどもうめちゃくちゃこの話が わかりやすいですね えっとまずシュガーマンの滑り台理論というのがあります 滑り台理論と何かというと効果的なコピーライティングのテクニックです 要するに滑り台理論をわかって実践すればちゃんと最後まで読んでくれるってことです あなたの商品も売れるだろうしフォロワー数も増えるだろうし よりあなたのコンテンツが大好きだという人が増えるってこと すごいその滑り台理論教えてくださいってことなんだけどここまで聞いた人だったらその滑り台 理論をちょっと体感したと思います 何かというと9割が知らない コンテンツが伸びない理由説明しすぎているっていうタイトルを見てどういうことだ説明した方が いいんじゃないと思ってた時にクリックした人が多いとで新聞みたいになってるっていう その結論でネットニュースとかは簡単なつで見る 確かに自分の体験ですよね じゃあ説明しすぎずにじゃあどうやって読んでもらうんだろうってことを 短い言葉で興味を引くコピーライティングですよっていうふうに来ると でコピーライティングのまだ間に合うとかやってもやーって言って でAmazonオーディオの話ししてでここからはここまで聞いてくれた人にって言って 10倍売る人の文章術の一番大事なとこを話しますって言ってきたわけ まさにこんな流れで話していくみたいなことが滑り台理論です 滑り台っていうのはまさにこうやってカタカタカタって階段上がって 8上まで行ったら何をしますかあとは滑り落ちるだけですよね そうつまり 読者を滑り台の前に立ってもらってその読者が滑り台を上がっていき 滑り台のトップから滑り落ちれば勝手にものも売れるし最後まで読んでもらうし人は あなたのことをフォローするってことです 逆に滑り台にしないと人っていうのは離れていくっていうことですね でなんで滑り台理論が大事かというと3つの心理的ブロックを突破しないといけないという ふうにシュガーマンを言ってるわけです そう3つの心理的ブロックでそれを突破するために滑り台理論があるってこと でじゃあ心理的ブロック3つの心理的ブロック何かというと読まない壁 信じない壁 行動しない壁です 冒頭にも言いました 書いたから説明したからってみんな読まないんです一軸見てないんですスルーなんです それはあなた自身そうですよね なんか聞くだけフリーランス講座のボイシー全部聞いてますか聞いてくれた人いると思う けどありがとうございます僕もメイン中もう1個のチャンネルだったんですけど全部聞いて くれてますか聞いてくれている人いると思うけどありがとうございます でも全部聞いてないと思うんですよほとんどの人はね そうつまり読まないし聞かない これがいいよって言っても読まないで読んだとてそれを信じない とはいえだってコピーライティングって難しいんでしょとかね アフィリエートって難しいんでしょと 信じないそして次にいやーでも動いてみたいけど行動しない 読まない壁信じない壁行動しないっていうこの3つの壁をしない3つの壁を突破しない といけない そのためが滑り台理論なんですよでその滑り台理論の流れを言っておくと1 読者を引き込むさっきのその滑り台のとこに立ってもらう 上がろうとしてくれで に好奇心の刺激次はどうなるんだろうっていう好奇心を知ってまいす この滑り台の階段を登ったらどうなるんだろうね でさん明確なミシミシ道筋一貫性のあるシンプルなメッセージを伝える 例えば今日だったら説明しすぎない短くするとかね なんか登り始めたらあの高いところまで行ったらどうなるんだろうみたいな そうで4つ目わかりやすい言葉の使用 小学生とか中学生のわかるような言葉 最初からコピーライティングですって言ってもいいんだけどいいんだけどこのポッドキャスト とかボイシー聞いてきた リテラシー高いからね大丈夫なんだけどやっぱりこう短い言葉を使おうでいいんですよ 短い言葉ちょっとねまだ間に合うとか短いじゃんっていうことです そうで5つ目謎のと投げかけ読者に対して謎を投げかけることも効果的です ね例えばその悩みを解消できることはこの記事の中にあります これでがどっか探そうっていうやつだね あとはまあまあまあそのそうさっきも言ったねじゃあここまで聞いてくれた人にはみたいな まあ謎じゃないんだけどで6個目 段階的な情報開示情報を一度にすべて開示するのなくて段階的な明かしていくと そう全部バーって言ったところでわかった気になっちゃうからそうじゃなくてゆっくりゆっくり なんかこう ディズニーランド僕言ったことないけどなんかこう多分ディズニーランドって何があるかってわかんない風になっ てるね お化け屋敷た遊園地とかそうだね向こうにも何かあるかもしれないだからみんなぐるぐるって全部回って くれるわけですあれが多分最初から全部見渡しちゃったらあそこにあれがあるから あっち行って帰ろうみたいになっちゃうわけですね 段階的で最後7つ目文章構造の工夫 各段階の段落の文章の繋がりとか滑らかにして読者が自然に次の文章に進むようにすると まあなんかこう高低差をちゃんと高いところからしたした低いところ 水は高いところからしたの低いところに流れるじゃないですかそれと同じ 急に何かこうなんか えっとそうだなあなたはコピーライトがやった方がいいみたいなこと言われたってもっと わかんないってなっちゃうそうだから段階的にってこと それが必要なんだなあ自分の悩みがこれでこの悩みを解決するのはコピーライティングなんだ じゃあコピーライティング方法はこちらですみたいなめっちゃ欲しい時に渡すみたい うんそうここぞっていう時渡すみたいな感じですはい なのでぜひまああのシュガーマンのね10倍売る人の文章実すごく僕も読んでめちゃくちゃ 勉強になって実践している本ですあのこれちょっとねまだ 中級者向けだと思いますちょっとこう本当に書いてる人向けね だからまず最初に今文章って面白いなと思った方はさっきのまだ間に合うってやつ 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