# ①両面提示、②バンドワゴン効果、③希少性の法則、④アンカリング効果、⑤損失回避の法則 おはようございます。フリーランスの学校に所属しているYOUです。 毎週金曜日は、ブログでださらした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。 すいません、今日ちょっと風邪ひいて声ガラガラなんですけど、聞き取りづらいと思うんですけど、ご了承いただけると幸いです。 本日はですね、バコバコ売れる5つの心理テクニックというテーマでお話ししていきます。 頑張ってSNS更新したり、記事書いてるのに全然売上げにならない。 自分のコンテンツから売れるイメージが全く湧かない。そんな悩みってありませんか? 今回はSNSとかアフィリエイトを3年ほどやってきて、よく使うし、やっぱり効果抜群やなって感じる心理学を5つ厳選して持ってきました。 ボイシーのヘビーリスナーさんであれば、おそらく聞いたことある心理学も含まれていると思うんですけど、 これ忘れてたなみたいな気づきもあると思うので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 では早速5つのテクニックを言っておくと、1つ目、両面提示。 2つ目、バンドアゴン効果。 3つ目、希少性の法則。 4つ目、アンカリング効果。 5つ目、損失回避の法則です。 すいません。聞き取りづらくて。サクサク解説していきます。 まず1つ目の両面提示ですが、簡単に言うと、メリットだけじゃなくて、デメリットもしっかり伝えようという心理効果です。 というのも、人間って誰しも上手い話には裏があるって疑っちゃうじゃないですか。 わかりやすいところでいくと、なんか1ヶ月で月50万稼げる副業がありますみたいな広告とか見たら、なんやこれ詐欺臭いなって思うはずですし、 もうちょっと日常的なところでいくと、例えばインスタを見てて、このザプリおすすめですよって紹介してるインフルエンサーを見たら、 実際のところ何がそんなにおすすめなんかなとかって思うと思うんですよ。 そこで例えば、ちょっと値段は高いけど、他と違って自然派由来の成分を使っているから体に良いサプリなんです。 とか、先に言われたら、信頼度というか信憑性って増すと思うんですよね。 他にも、これは旧裁っていう会社が、まずいもう一杯っていう青汁のCMを昔流してたんですけど、 先にまずいっていうデメリットを伝えられた方が、確かにまずいけどもう一杯飲みたくなるほど体にいいんやみたいな感じで、情報の信憑性って高まります。 なので、何か商品を紹介するときは、先にデメリットというか悪い点を伝えてあげる方が良いです。 他にも講座解説のアフィリエイトを紹介するときなんかも、確かにひと手間かかって面倒くさいとは思いますが、みたいな一言を添えるだけで発声しやすくなります。 2つ目の心理テクニックは、バンドアゴン効果ですね。 これは復習になる方もいるかもしれませんが、一言で言ったら、みんな良いと言っているものは、無意識のうちに良いと判断してしまう心理効果のことですね。 人間って、集団から外れたくない、自分だけ失敗したくないって無意識に思っちゃう生き物なので、多数派に所属していると安心感を得られます。 わかりやすいところで言ったら、例えばSNSのいいね数とか、Amazonのレビューとかが多いと、なんか良さそうに見えてきますよね。 アフィリエイトでの活用に置き換えたら、例えばランキング1位とか、利用者100万人突破とかを伝えたり、割と知名度のある商品であれば、 SNSのアンケート機能、Xとかインスタにもあると思うんですけど、それを使ってフォロワーさんに、その商品持っているかのアンケートを取ってみて、その結果をそのままバンドワゴン効果として使えたりもします。 とにかく、自分一人でこれ良いよ、これオススメだよって言ってても、ほとんどのフォロワーさんには刺さりにくいので、他の人の意見を活用すると制約しやすくなります。 3つ目、これもよく使うんですけど、希少性の法則です。 その名の通り、手に入れにくいものや数量限定のものに対して価値を感じる心理学、心理効果のことで、例えばAmazonのタイムセールとか、スタバの期間限定フレーバーなどが分かりやすいですかね。 もうちょっと踏み込むと、希少性には大きく3種類あります。 1つは限定100個とか、残り3個ですみたいな数量の希少性。 2つ目は3日間限定とか、サマーセールみたいな時間の希少性。 最後は今だけ先行公開とか、限定特典みたいなプレミア感ですね。 これら数量、時間、プレミア感を色々使いつつ、どれが反応良いか試してみると、売上は変わっていくと思います。 4つ目はサクッと行くんですけど、アンカリング効果です。 これは最初に提示された情報が基準となって、その後の判断に影響を与える心理効果のことですね。 例えば、ブレインとかチップスとかでよくある、通常39,800円のところを3日間限定で19,800円で販売します、みたいな価格のアンカリングが一般的です。 アフィリエイトだと商品によって売り方が違うので、アンカリングが使えるものと使えないものがありますが、使える場合は絶対に使った方が良いです。 まず通常価格を見せて、セール価格と何十パーオフなのか、そしていくら節約できるのか、逆にこのセールが終わったらいくら損するのかまでを伝えてあげると、一気に訴求力が高まります。 あとはちょっと挫折するんですけど、例えば何か仕事を受注するときに、納期1週間で受注しておいて、5日とかで前田推し納品できたらクライアントから喜ばれますよね。 そんな感じで、アンカリングって数字以外にも使えるテクニックなので、納期とか回答期限とか、先の予定が見えづらいときなんかにも使えます。 では最後5つ目ですね。損失回避の法則です。ご存知の方も多いと思いますが、人は利益を得る喜びよりも損する苦痛の方が2倍以上強いという心理学のことで、アフィリエイトなどネットで物を売る場合、個人的に最強の心理学テクニックです。 さっきのアンカリング効果と、もう1つ締め切り期限を設けて訴求すると、かなり売れやすくなります。 例えばですけど、今から3時間限定で通常1万円のところ、限定4000円になります。この3時間を逃すと6000円の損になります、みたいな感じ。 いろんな方を見ていると、今から3時間と通常1万円が4000円になりますまでは伝えているのに、この3時間を逃すと6000円の損になります、を伝え忘れている方が結構多い印象です。 この6000円損になりますというのが、人間の損したくない欲求を刺激することにつながるので、これまで意識できていなかった方がいらっしゃれば、ぜひご活用ください。 もちろん大前提として、紹介する商品が良いのは前提ではありますが、今回の5つを意識して訴求していただくと、今より売れる状態に近づけるはずです。 ということで、本日はバコバコ売れる5つの心理テクニックというテーマでお話しさせていただきました。5つをもう一度振り返っておくと、1つ目、両面提示。 2つ目、バンドワゴン効果。3つ目、希少性の法則。4つ目、アンカリング効果。5つ目、損失回避の法則でした。 本当に今日は声がガラガラで聞き取りづらくて申し訳ございませんでした。最後まで聞いてくださった方々、ありがとうございました。 では最後、お知らせなんですが、なんと今日で私、優が最終回となります。 本当に拙い話を聞いてくださったリスナーの皆様、そして音声配信で何の実績もなかった僕にチャンスをくださった周平さんと事務局の方々、本当にこの10ヶ月間ありがとうございました。 実は家庭の都合等でなかなか時間が作れなくなって、今回交代させていただくことになりました。 本当に皆さんからいただくいいねや金曜日が楽しみですと言ってくださる温かいお声を聞いて毎回頑張れていました。 来週からは本当にいろんなNINJA DAOとか、フリーナンスの学校とかで幅広く活躍されているウミノさん、旧チビガハクママさんがAI活用法について配信してくださるので、ぜひ来週からも楽しみにしていてください。 僕もとても楽しみにしています。それでは失礼します。本当にありがとうございました。お世話になりました。失礼します。