# チャプター1 おはようございます。フリーランスの学校のしゅうへいです。 毎週金曜日はYOUさんが担当しているのですが、新年なのでパーソナリティの方にもお休みいただきたいなと思いまして、また私しゅうへいがシャシャリ出てきました。 YOUさんほどアフィリエイトは詳しくないので、今日は伝え方。 ブログを書いてアフィリエイトで売り上げを作る時も、自社商品を出して売り上げを作る時も、 こうやってVoicyだったりとか、あとはインスタのフォロワー数を伸ばしていく時も、 必ず避けて通れないのが、分かりやすく伝えられるかどうかなんですよね。 物を買う時に、この商品分かりにくいな、でも買おう、なんてこと起こらないですよね。 何かブログから買い物する時に、なんかこのブログ言ってること分かんないけど、このパソコンは買おう、とかならないですよね。 やっぱり分かりやすいなって思って、そういうことなんだっていう、読む前と読んだ後、聞く前と聞いた後の、 要するに理解度のギャップが必ずあって、必ず理解度が上がった状態で購入に行ってますよね。 より理解できなくなったと思って買うことってあんまりないですよね。 ということは、やっぱり分かりやすく伝える必要ってものすごく必要なわけですよ。 でも、分かりやすく伝えるっていうのがめちゃくちゃ苦手なんですという方もいらっしゃいますよね。 僕も別にすごい分かりやすく話せてるかっていうと、まだまだですね。 昔の5年前とかのより聞いたら、今の方がまだちょっとマシかなって感じだけど、まだまだ僕ももっと分かりやすく伝えられたのになって後悔することが多いです。 そんな中でも、これはなんかすごいセミナーをやっててもみんなが頷いてくれる。 セミナーやるとマジで分かります。 自分がよく分かってないことを話すと、そういう時あるんですよ。 僕もなんかちょっと足りなくて、足りなくてっていうか準備が足りなくてね。 いつもは、あれここを話してるここのパートってみんな分かってくれるのに、なんか今日はスッと入らないなとか。 自分自身がクリアになってないときももちろんそうなんだけど、いろいろ理由はあるにしろ。 同じように情報を並べていっても、聞いてる人がすごい理解度が高いときと、理解度があんまりスッと入ってなさそうだなって思うときに結構分かれるんですよね。 やっぱりそういううまくいった例もそうだし、うまくいかなかった例から学ぶべきじゃないですか。 だいたい分かりにくくなってしまった、伝わりにくかっただろうなっていうときは、あるものがなくて。 逆に言うと、なんかすげえ今日みんな分かりやすかったですって反応が多かったなっていうときは、あるものが必ずそこにあるんですよ。 2つとも両方ともちゃんと情報を伝えているんだけども、同じように情報を伝えているんだけども、そんな2つの差が起こるわけですよ。 それ何?って言うと、たった1つです。情報を並べてるんだけど伝わらないときは、まさに構造がないんですよ。 構造で伝えてないわけですよね。構造って聞くとすごい難しいじゃないですか。 ビルの構造とか、建築工法がこれでとか、いろいろありますけど、もっとシンプルにイメージできることがあって。 それは何かと言うと、要するに似たものって何だろうってことです。 例えばあなたがインスタのアカウントの作り方を、インスタの運営方法をもしあなたが講師として伝える場合、友達でもいいですよ。 インスタでフォロワー1万人くらいで稼いでるらしい。どうやってインスタって仕事になるみたいな。 このところよくあるっていうか、友達同士でありそうな会話ですよね。 その時にあなたが、もしインスタをやっていて、インスタの仕事の仕方、仕事をする方法、稼ぐ方法をどうやって伝えますかってことです。 僕もやりがちだけど、インスタっていうのはインプレッションとコンバージョンと単価っていうのが大事で売上っていうのは。 このインプレッションを上げて、コンバージョンを上げて単価が上がったら売上が増えていくんだよね。 インプレッションを上げるためにはジャンルとテーマとかみたいな。 これさ、やっぱり無理なんですよね。伝わらないんですよ。 これはあくまでも、構造が分かった上でその構造ごとに説明していくんだったらいいんですけど。 構造が分かってない状態でそれを伝えちゃうと、よく分からない。 要するに、木を見て森を見ずとかっていう状況になってしまうわけですよ。 この時に一発でまず言うべきことは何かというと、分かりやすい説明の共通点は何かというと、先に構造で伝えるんです。 似た構造、似たもので伝えるんです。 例えるっていうことです。めちゃくちゃ簡単に言うと。 それは何かというと、例えば、インスタの仕事にするっていうのはラーメン屋さんやるのと一緒だよ。 カフェ開くのと一緒だよ。 いわゆる飲食店出すのと一緒だよっていうふうに先に言っちゃうんです。 でも、別にこれは正しい説明ではないわけですよ。 インスタと飲食店は一緒じゃないから。 なんだけど構造が似てるわけです。 例えば飲食店であれば、どういうふうに稼ぐっていった時に、人が来ないとダメだし、人が来るってことは人気の商品なり、 そういう目玉商品がないといけないし。 でも飲食店って広いよな。 飲食店っていった時に、焼肉屋さんもあればラーメン屋さんもあれば、お寿司屋さんもあるよなとか、 もうちょっとオシャレなフレンチとかイタリアンとか、あとバルとか、なんかいろいろあるよなというふうなものがイメージできるじゃないですか。 それとインスタを説明するときに全く一緒なんでしょ。 例えば、じゃあインスタ何から始めたらいいですかっていう質問もあるよね。 どうやって稼いだらいいですかと同じように。 その時に、それは飲食店何から始めたらいいですかと全く同じ質問です。 飲食店がやりたいなんて人は存在しないですよねと。 飲食店の中の特定の、要するにラーメン屋さんだったりとか、うなぎ屋さんだったりとか、カツ丼屋さんとかだったりとか、 僕カツ丼好きなんでカツ丼屋さんがあったらめちゃくちゃ行きたいんだけど置いといて。 特定の食べ物とかジャンルに分かれるじゃないですか。 何々料理、トルコ料理とか何か分からない南米料理とかメキシコ料理とか。 絶対何か特定のものは何でもいいから飲食店やりたいって多分あんまりないと思うんですよ。 そういうふうに例えばインスタ何から始めたらいいですか、インスタの稼い方は何ですかって言われたときに分かりやすい伝え方としては、 飲食店をやりたいっていうのと全く同じだねインスタをやりたいと。 インスタと一言で言ってもそれはジャンルもテーマも幅広いし、どんなアカウントにするかっていうのはたくさんあると。 だからまず飲食店をやりたいって言ってる状態だってことを認識してみたい。 そんな強く言わなくてもいいけど。 じゃあ飲食店の中にもラーメン屋さんとかカフェとかがあるからそこをまずはイメージするといいかもしれないとかね。 でもインスタをざっくりやりたいって言っても、いろんなジャンルとテーマがあるからまずはそれを考えた方がいいんだねっていうふうにもしかしたら入り口が理解できるかもしれない。 でもそれがもう一個前の構造を伝えてなくてただ情報を伝えてるだけ。 インスタっていうのはインプレッションとコンバージョンと単価っていうのが大事で、この売り上げの方程式を見ていけばいいんだよっていうときよりも。 飲食店をやりたいって言ってるのと一緒。だから飲食店を出すのと一緒だよと。 っていうふうに説明してあげると少しは多分イメージができて。 その似たものと、インスタと飲食店は違うんだけど、でも飲食店を出すっていうことは頭の中にみんな入ってるわけですよ。 飲食店使ったことがあるし、誰かが友達がお店を出したとかっていう話があるし。 それで既存のものとしてちゃんと理解、イメージができるわけですよね。 それをイメージをしてもらった上で、まずはテーマ設定とかジャンル設定がいるよね。 じゃあラーメン屋さんなのかカフェなのかとかっていうふうになるわけですよ。 それがまずわからない。インスタでどんなジャンルができるかわからないっていう話に多分なると思うんだよね。 逆に言うともっとおすすめの、じゃあ飲食店ないの?儲かるやつみたいな。 儲かるインスタのジャンルないですか?ってよくあるよね。 今だったらライフスタイル系のかつ復業も入ったやつがいいんじゃないとか。 飲食店だったら今だったらTikTokで焼肉が入ってるから焼肉だねとか。 これ適当ですよ。焼肉入ってるか知らないけど。 例えばオーガニック系のカフェがいいよねとか。 そういうふうにできるかもしれないじゃないですか。 そういうようなイメージで伝えていくっていうのが結構伝え方の基本としては大切かなっていうふうに思います。 僕の中でもうまく伝えられなかったなっていうときは何かに例えられてなかったな。 例えだとしてもそれが人が知らないもので例えてしまった。 例えばインスタをやるっていうのは宇宙開発と一緒だねとか。 分かんない分かんない。ぶっ飛んみすぎて分かんないよとかね。 身近な知ってるもので例えてあげて。 じゃあ何から始めたらいいですかインスタ。 インスタっていうのは飲食店始めるっていうのは一緒だから。 もうちょっと狭めた方がいいよ。 でも別にテーマとかジャンルとか好きなものが分かんないんですよね。 ってなったらそれだったら始めていくこと前提だけど。 まず自分が興味ある分野とかジャンルってあるとかね。 それをやってることとか趣味でもいいよ。 仕事の業界とかでもいいと思うし。 そしたらその人は例えば家でDIYやるのがすごい好きで。 ちょっと古い家を結構自分なりにリノベーションしていってる。 それはめちゃくちゃいいね。 リールとかでリノベーションの何かワンポイントアドバイスとか出していってもいいんじゃないとか。 そんなんでいいんだ。じゃあ作ってみる。 参考になる。アカウントはこれだよとか言ったらスタートできるかもしれない。 でもそこでじゃあどうやってDIYのアカウントをマネタイズしてるのとかってなっていくわけですよね。 でもそこには多分聞いてきた質問者、相談してきた方には。 インスタをやるっていうのは飲食店を出していくっていうのと似てて。 そのお店を出してとにかく例えばラーメン屋さんって決めたら。 じゃあラーメンでその地域でどんなラーメンがあるのかとか。 豚骨がすごい流行ってる。なんか分かんない。 九州系だったとしたら。 そこに鶏ガラベースのもっと醤油のオーソドックスで中華そばって言われるやつはすごい実は少ないかもしれないとか。 僕らの愛媛の地域だとうどんだと香川の狸うどん系なんですよ。 僕山梨に住んでたので吉田のうどんっていうちょっとぶっとい布団があるんですよ。 包丁みたいなやつ。包丁ではないんだけど。 僕はすっごいそれが好きで鶴文化大学っていう大学に行ってたんですよ。 近くに石井のうどんっていうのがあってその石井のうどんの吉田のうどんがめちゃくちゃ美味しかったんです。 なんかちょっと独特なんだよね。 食べに行きたいの懐かしいですね。 だから例えばもし愛媛とかでうどん出すんだったら香川の狸系が多いから じゃあそこに対して吉田のうどんって山梨で人気です。 入るか分かんないけどそういう出し方もありなわけですよね。 それもまさにインスタとかでやるときに筋トレだと筋トレの方法とか教えてるのが多いし ビフォーアフターが多いからむしろやってもやっても痩せないんですけどみたいな。 ネタみたいなアカウント。難しいよねダイエットみたいな。 なかなか痩せていかないみたいな。 でもその中でどうせ食べるんだったらちょっと健康にいいもの食べて どうせ痩せなかったとしてもちょっと健康にいいもの食べようよみたいな。 それで食材だったりとか分かんない楽に食事をしていくとか 食べながら今の体重をキープできたらいいよねみたいな。 増やさなかったらいいよねみたいな。 そういう商品とかを紹介していくっていうのもありかもしれませんよね。 なので常にやっぱりその飲食店出すって時も調べるじゃないですか。 カフェってどれぐらいカフェがあるんだろうとかどんなカフェがあるんだろうとか ここのカフェがなんで流行ってるんだろうとかっていう風に考えて インスタとかも同じようにできるっていうことを伝えてあげるっていうことです。 これは何か皆さんが新しい商品とかサービスを伝える時も 既存の何かで例えられないのか。 特に構造、飲食店という構造を伝えてあげた時に リッチはとか店舗の面積はだったりとか カフェはカフェでもエスプレッソがあるのか それとも純喫茶みたいなカフェなのかとか そういう風に分かりやすいじゃないですか。 分かりやすいじゃないですか。飲食店の構造で言ったら気をつけることが。 それと同じようにインスタグラムでも インスタグラムなんでフルで言ったら インスタでもカフェ紹介アカウントっていっぱいあるけど でも動画がいいのか画像がいいのか両方がいいのか 動画の下ではどうしたらいいのかって同じだよねっていうこと。 でじゃあマネタイズはどうするかっていうのも 同じように飲食店だと定番メニューがあるけど インスタだったらみんなアフィリエイト紹介してるよねとか 自社でブランドを出してるよねとか タイアップとかも取ってるよねとか そういうことを伝えられるじゃないですか。飲食店だったら 自家製のドレッシングを作って自社開発してる。一緒だよねって。 だからそういう風に一回インスタっていうものが分かんないけど 飲食店と一緒なんだとかカフェ開いていくと一緒なんだって分かったら その後の情報が取りやすくなるんですよね。 なので情報だけをバーって並べていくんじゃなくて 構造を先に伝えてあげて その構造を理解した上で情報を伝えていくことによって 理解度が全然変わるし 伝えた後に分かりやすかった。よく理解できた。 よく理解できたから何かフォローしよう。いいねしよう。 コメントしよう。購入しよう。コミュニティに入ろうとか っていうようなアクションにつながりやすいということです。 今日は伝え方って難しいし 伝え方を研究するのって余裕がないという方に サクッと伝わるっていうか伝え方が ちょっとぐっと上がるような話をしておきました。 ぜひ何かの参考にしていただいたら嬉しいです。 今日も聞いていただいてありがとうございました。 次の講義でまたお会いしましょう。バイバイ。