# チャプター 1 こんにちは。サチュアレコです。 今、あるクライアントのパソコン画面に2人のプロフィールが並んでいるとします。 1人は、実力80点で自分の熱意を100%言葉にしているAさん。 もう1人は、実力95点もあって黙々と裏で一生懸命準備をしているあなたです。 Aさんとあなたのプロフィールが2つ並んでいて、 結果、クライアントはAさんを選びました。 なんでなんでしょうか?というこの答えを今日お伝えするんですけど、 今回は、裏でどれだけ努力しても選ばれないというそういったフリーランスの残酷な現実と、 それをひっくり返すたった1つの方法についてお伝えしていきます。 たぶん、自慢みたいなことするの苦手なんですよねとか、 なんかガツガツしてるって思われたくないんですよねっていう人に響く内容になるかなと思うので、 よかったら参考にされてみてください。 まず、日本人にめちゃくちゃ多いのが、受け身の努力タイプなんですよ。 裏で一生懸命スキルを磨いて努力して、誰よりも準備はするんですよね、このタイプ。 でも、それをわざわざ表には出さないんです。 プロフィール文にも書かなかったり、提案文でも言わなかったり、実績として言葉にしないんですよね。 静かにコツコツやってれば、いつか自分の実力に誰かが気づいてくれるはずとか、 どんどんどんどん自分から言うのなんか嫌だしなとか、 自分から私すごいでしょっていうのダサいしなって思っちゃうんですよ。 デジャバリって思われて嫌われたらどうしようとかね。 そう思って、だから表に出せないんです。 これまさに過去の私がずっと思っていたことで、 昔の私は本当にアピールっていうのが大嫌いだったんですよ。 フリーアナウンサーとして活動し始めた頃、周りで、 私こんなこともできるし、あんなこともできて、あれも得意なんですとかね。 あと、〇〇さんと一緒にお仕事がしたいんですとかってアピールしまくってる子たちを見て、 わー、なんかわかりやすく上の人にアピールしてて嫌だなって。 私はあんな風になりたくないから、実力でちゃんと勝負したいなとかって正直思ってた時があったんですよ。 でも現実ってとても残酷で、そのわかりやすく自分をアピールしてる子の方がどんどん仕事を勝ち取っていくんですよね。 それで勝手に当時は私ひねくれて、 ああ、あの子たち口ばっかり上手いのに不公平だって、なんて世の中なんだって本気で思っていた時があって。 でもある時、私がお世話になってた大先輩に指摘されたことがあったんですよね。 あれ子ちゃんが真面目なのはわかるけど、アピールが足りなさすぎると。 上手に自分をアピールしてる子たちから、ちゃんと学びなさいって結構きつく言われて。 私それどうしても納得いかなくて、先輩に反論したんですよ。若かったですね。 なんで反論するんだと思うけど、若かったんですけれども。 嫌ですと。私はあんな風に上の人に媚びを売る真似は絶対にしたくありませんって言っちゃって。 そしたらね、先輩にピシャッと言われまして、媚びなさいとは一言も言ってないと。 自分の努力、自分の思いを言葉にしてちゃんと伝えなさいって言ってるだけだと。 言葉にしなきゃ伝わるわけないでしょって言われて。 あと、あれ子ちゃんの努力を察してくれるほどみんな暇じゃないんだからって言われちゃったんですよね。 ぐっさーってきましたよね。ぐさぐさのぐさで。 大人ってみんな忙しいんだなって思ったし。 その時、私結構勘違いしちゃってたなって気づかされて。 プライベートならまだし、仕事上で察してほしい面倒くさいことをやっちゃってたんですよ。 確かに私、仕事先の人にも何にも言葉で伝えてなかったんですよね。 言わなくても、私が陰でこんだけ努力してること、仕事に対しても熱い思いを持ってることっていうのは、 わざわざ自分で言うのはダサいし、一生懸命なのは伝わってるはずだもんねっていうふうに勘違いしちゃっていて。 当時、完全に相手目線が欠けてました。 でもよくよく考えてみれば、当たり前なことに気づいて、 クライアントさん、仕事を依頼する側、発注する側って、私一人だけを見てるわけじゃなくて、 私と同じくらいのスキルの実力のある子たち、もしくはもっと実力がある人たちをずらっと並べた上で、 さあ時間もないし余裕もないぞ、誰に頼もうかなっていうふうにギリギリで選んでるわけですよ。 例えば同じスキルを持ったAさんと私がいたとして、私はもちろん笑顔で一生懸命仕事はしてるけど、特にアピールはしないんですね。 でも一方のAさんは同じようにちゃんと仕事をして、笑顔で仕事をして、かつ私この仕事が本当に本当に心からやりたいんですと。 そのために昨日こんな準備をしてきましたって熱く熱く熱く伝えてくるんですよ。 クライアントからしたら同じスキルならもちろんAさんを選びたくなるじゃないですか。 だって他の人は別にアピールもしてこないけど、この子はそれぐらいアピールするぐらい本気なんだなって、 この人に任せれば安心だなって一緒にいいものが作れそうだなとかって、 Aさんの自己アピールの言葉っていうのがプラスの判断材料になるんですよね。 クライアントにとっての判断材料になるんです。 何なら自分より実力が上の人が相手だったとしても、自分の恥なんてどうでもいい。 私はこの仕事にこれだけかけてるんですって一生懸命さを伝えられたら、 その熱意に心を動かされて、よしお前に任せたって選んでくれることだって本当にあるんですよ。 だから、自分をアピールすることも仕事に必要な努力の一つだったんだなって、 私はその先輩の言葉でようやくそれに気づかせていただいて、 とはいえもう私は他の子みたいに愛器用をバンバン振りまいたりだとか、 華やかに自分を売り込むような器用なことはできなかったので、 ああちょっとこんな不器用な私にもできるアピールって何なんだろうなぁって必死に考えて、 それで挑んだあるテレビ番組のオーディションでの話があるんですけど、 私はその日初めてカバーの中に一冊のノートを忍ばせていったんですよね。 それは私が過去に別のテレビ局のロケでお仕事をした時に、 取材先について自分で事前にお家で徹底的にリサーチして調べ上げた情報をびっしり書き込んだ、 手書きの自前の毎取材ノートだったんですよ。 オーディションの面接の時に私はそのボロボロの汚いノートをディレクターさんの前に出して、 私は表に出るリポーターとしてだけではなくて、 番組を作る皆さんが次にどういう作業をするかっていうのもしっかり想像して、 少しでもお役に立てるようにこうやって自分でリサーチして現場に行っておりますというふうにお伝えして。 これは当時の私にとってものすごい勇気がいることだったんですけど、 それまで裏の努力を見せるのがすごく恥ずかしかったし、 そういうのを誰かに一回も見せたことなかったから、 こんなの見せてどうするんだよって言われたらどうしようとかってとにかく怖かったんですよ。 でもディレクターはその汚いノートを見てすごい驚いた顔をされて、 俺らもいつもネタに困ってるし、リサーチとかめっちゃ助かるんよねって言ってくれて、 そこから私に興味を持っていただいていろいろ質問をしてくださって、 なんと私はそのオーディションに一人合格することができたんです。 だからその経験もあって、当たり前なんですけど、 自分が伝えないと相手には伝わらないし、 今まで私めっちゃもったいないことしてきたんだなって思ったんですよ。 どうでしょう?今聞いてくださっているあなたは、 営業とか自己アピールって聞くと、 自分を大きく見せたり媚びを売ったりすることだと思われる人もいるかもしれないけど、 違います。 自己アピールっていうのは、自分の努力が相手に見えるようにするための努力の一つなんですね。 これも必要な努力なんです。 裏側の努力を相手に見える形にして届けること、これは自慢とかじゃありません。 フリーランスでは、自分が何もせずに察してもらって仕事を取っていくって無理ゲーなので、 伝えなきゃ存在してないのと同じになっちゃうのがフリーランスです。 だからちゃんとやってるはずなのに選ばれないなって思ってらっしゃったら、 思い切ってあなたの熱意、相手に見せてみてください。 今回はもう一つ、AI時代なのになぜか選ばれる人の小魅力3つというのをチャプターに貼ってます。