# 証言型、質問型、提案型、断定型、限定型、教育型、予言型 おはようございます。フリーランスの学校に所属しているユウです。 毎週金曜日はブログで脱サラした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。 本日は、反応率の高いキャッチコピー7つの方というテーマでお話ししていきます。 これ聞いてくださっている方の中には、毎日SNSの更新を頑張っていたり、クリエイティブを作るお仕事をされている方が多いと思うんですが、 一文目が大事ってよく言われるけど、コツがわからない、脳死でインフルエンサーのやり方をパクっちゃってる、そんな悩みとか疑問にぶち当たったことありませんか? 今回は、10倍売れるWebコピーライティングという書籍から引用しつつ、すぐにマネできる7つの方をご紹介していきます。 この書籍、ブロガーさんだったら一度は耳にしたことあるであろう、バズブっていうSEOとかコンテンツマーケティング周りに強いサイトが出してて、いろんなインフルエンサーもお勧めしている書籍です。 今回お話しするキャッチコピーは、商品、サービスに対して興味を引くために使われる文章術で、LPの上部とか投稿の冒頭で使われることが多いです。 今回の放送を聞いていただくと、アフィリエイト商品紹介する時とか、投稿を作る際の辞書代わりに使っていただけると思うので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 一応概要欄にAmazonリンクを載せておきます。 というわけで、先に7つの方を言っておくと、1つ目、証言型。何ちゃらするだけで何ちゃらになりましたという方。 2つ目、質問型。なぜ何ちゃらになったのか。 3つ目、提案型。何ちゃらする方法があるのですが…みたいな方。 4つ目、断定型。何ちゃらすれば何ちゃらになります。 5つ目、限定型。何ちゃらしたいあなたへ。 6つ目、教育型。何ちゃらするために何ちゃらする必要はありません。 7つ目、予言型。もし何ちゃらしなければ何ちゃらになります。 この7つです。それぞれ簡単に解説していきます。 では1つ目、証言型ですが、もう一度言っていくと、何ちゃらするだけで何ちゃらになりましたという方を使います。 例えば、1日10分のタクトレでマイナス5キロ達成の裏側とか、ブログとSNSをガチっただけで月収100万超えましたとかですね。 この書籍にも書いてあるんですけど、幅広い商品、サービスに応用できて、全体的に高い制度区率を誇っているのが、この1つ目の証言型です。 個人的に、キャンペーンの締め切り前などで、強く訴求したいときにおすすめの方ですね。 2つ目は質問型で、なぜ何ちゃらになったのかという方を活用します。 例えば、翻訳アプリなしで海外20カ国を旅できたって本当?とか、NFTは儲からないと勘違いしてませんか?みたいな感じです。 コツとしては、オープンすぎる問いかけにしないことが挙げられます。 例えば、採用に困ってませんか?のように広げちゃうケースです。 この場合、例えばですが、入社5年以内の離職に困ってませんか?みたいな感じで、ターゲットを具体的にイメージしやすい表現にすると、反応率が高まります。 3つ目は提案型です。具体的には、たった1ヶ月でメンヘラ上司から抜け出す方法があるのですが…みたいな感じで、読者に対して提案する方ですね。 提案部分の前に、簡単さとか手軽さを訴求すると、より高い効果を発揮します。 4つ目は断定型で、「なんちゃらをください。そうすればなんちゃらになりますよ。」という方です。 例えば、「1時間いただければ、あなたの悩みをすべて解決します。」とか、有名どころで言うと、「ダイソンの吸引力が変わらないただ1つの掃除機。」というコピーが思い浮かびますね。 断定って確かに訴求力は強いのですが、あまり大げさにやっちゃうと、景品表示法という法律に違反する可能性があるので、そこは要注意です。 5つ目は、「なんちゃらしたいあなたへ。」という限定型です。 たったの1ヶ月でモデルのような彼女が作りたいあなたへとか、12月限定初心料割引キャンペーンのようによく見かける方ですね。 限定型のキャッチコピーを作る際は、期間、数量、地域、対象者、この4つのどれかで限定するのが基本です。 あとは例えば、あなたが仮にマッサージ屋さんだとしたら、50歳以上の方限定とするよりも、50歳を超えてから徐々に腰が辛くなってきた方へというように具体的な悩みを付け加えると、ターゲットに刺さりやすいコピーになります。 お次、6つ目は教育型で、「なんちゃらするために、なんちゃらする必要はありません。」と教えるように語りかけるやり方です。 具体的には、「パートナーを得るために、何万円も結婚相談所に払う必要はありません。」とか、「ダイエットするのに、食を我慢する必要はありません。」みたいな感じで、一般的な常識と矛盾している内容にすると、より高い効果を発揮します。 この一般的な常識と矛盾している状態を、認知的不協和って言うんですけど、上手いことCMに取り入れている例があって、それがドモホルンリンクルっていう化粧品なんですけど、多分聞いたことある方多いですよね。 「申し訳ありませんが、ドモホルンリンクルは店頭ではお売りしていません。」とか、「申し訳ありませんが、ドモホルンリンクルは初めてのお客様にはお売りしていません。」みたいな、「え?どういうこと?」っていうCMを出して、売上アップにつながった事例なんかもあります。 最後、7つ目は予告型で、「もしなんちゃらしなければ、なんちゃらになります。」という方です。 例えば、「このブログ術を実践すれば、1年後、あなたはパソコンだけで働く自由を手に入れています。」といったように、明るい未来に訴えかける方法と、今副業しないと、あと数十年メーヘラ上司と同じ空間で働くことになります。みたいな感じで、最悪な未来に訴えかける方法があります。 明るい未来への訴求に反応する人と、最悪な未来への訴求に反応する人、それぞれいるので、両方やってみて、試してみて、数値が良かった方の頻度を高めるっていうのがお勧めです。 ということで、本日は、反応率の高いキャッチコピー7つの方というテーマでお話しさせていただきました。7つの方をもう一度振り返っておくと、1つ目、「なんちゃらするだけでなんちゃらになりました。」という証言型。 2つ目、「なぜなんちゃらになったのか。」という質問型。3つ目、「なんちゃらする方法があるのですが。」という提案型。4つ目、「なんちゃらすればなんちゃらになります。」という断定型。 5つ目、「なんちゃらしたいあなたへ。」という限定型。6つ目、「なんちゃらするためになんちゃらする必要はありません。」という教育型。7つ目、「もしなんちゃらしなければなんちゃらになります。」という予言型でした。 この7つは組み合わせて使えば、より高い効果を発揮するので、ぜひ後で聞くに保存しておいて、困ったときに聞き返していただけると幸いです。それでは本日もありがとうございました。