# Substackの教科書はこちら【2980円で買えるのは日曜まで】 皆さんこんにちは。フリーランスの学校に所属しているウミノです。 毎週金曜日は、Udemy AIコースのベストセラー講師でもあるウミノが、 あなたの仕事と生活を楽にするAI活用術をお届けしていきます。 今日は、SNSで売れない時代だからこそ、サブスタックで売ろうというお話をしたいと思います。 今日は、最近ね、私がかなり可能性を感じている、サブスタック×ブレインというですね、 この2つの掛け合わせについて、話をしていきたいと思います。 サブスタックっていうのは、単なるニュースレターの運用ツールではないんですよね。 このサブスタックの本質っていうのは、SNSで直接売れなくなったこの時代にですね、 コンテンツ販売をすることができるプラットフォームなんですよ。 今日はそれについて、もう少し詳しくお話をしたいと思います。 昔はですね、シンプルだったんですよね。Xとかノートにリンクを貼る。 例えば商材のリンクね、ブレインのリンク貼るとか、ユーデミのリンク貼るとか、それでかなり売れました。 私もですね、結構売らせていただいて、多い時はユーデミで135万円分収益が入ってきたりとかもしたんですよね。 でも今、ほんと厳しくて、ユーデミのリンク貼っちゃったらですね、もうXだとほぼ無風です。 ほんとに無風。Xはリンクを貼っても飛ばなくなったから、アプリでね。 飛ばなくなったからバフがかからないってバフがかからない。 ちょっとどっちかどっちかわからないですけども、インプレッションは低くならないみたいなことを言ってる方もいますけど、 確実にリンク貼ると減ると思いますね。皆さんも感じていらっしゃると思います。 リンク投稿はとにかく伸びないし、クリックもされない。 なので、販売したくても販売できない。それがSNSなんですよね。 おそらく、私インスタとかスレッドとかほとんどやってないんですけど、他のものもそうだと思います。 なんでかっていうと簡単で、インスタはインスタの中にとどまってほしいし、XはXの中にとどまってほしいんです。 なぜかというと、広告モデルだからですね。 広告モデルというのは、お客さんの広告が長く見てもらったり、その分、広告をクリックしてもらうことでお金をもらうようなビジネスになってますので、 とにかく自分たちのプラットフォームの中にいてほしいんですよ、ユーザーを。 なので、本当に外に出てほしくない。つまり、リンクを貼るととにかくインプが下がるというアルゴリズムになってます。 これは賢いプラットフォームであればあるほど、そういうふうになっているんですよね。 これは構造的な問題なので、広告モデルである限り仕方がないのかなと思います。 じゃあどうするのかというと、ここでサブスタックなんです。 サブスタックはまず広告モデルではないんですね。 サブスタックはどうやってビジネスをしているかというと、 有料公読、有料のニュースレターをしているお客さんから、 例えば1000円のニュースレターだったら、その1割10%を数量としてもらうというビジネスモデルになってます。 彼らは、広告はしないというふうに言い切ってますので、 おそらくこれからも広告は取り入れないだろうと思われています。 サブスタックというのは、そういう有料のニュースレターで設けているような会社なので、 まず考え方として、登録という考え方があるんですよ。 この登録と言ったり、公読と言ったりしてますけど、今日は公読にしましょう。 とにかくサブスタックというのは、公読をするというのが大前提となっています。 SNSみたいなタイムラインもあるんですけど、あれはおまけなんですよね、ほとんど。 なのでSNSXとかインスタみたいに流れて終わりではなくて、 とにかく読者が蓄積していって、 しかもその記事がメールだとかプッシュ通知で届くというのが強いんですよね。 SNSってどうしても通りすがりになっちゃうと思うんですね。 特に今のXなんて、知らない方の投稿がほとんどじゃないですか。 私の場合ほんとにほとんどですね。半分以上は知らない投稿。 面白いんですけどね。バズってるのばっかりだから。 なんだけど、サブスタックは基本的には知っている人の記事が流れてくるということが多いはずです。 この違いはすごく多くて、SNSで私が何か物を売りたいなと。 例えばサブスタックの教科書っていう、これに教材があるのでそれを売ろうとしても、なかなかXだと買ってくれないんですよね。 でも人は信頼した人からは買ってくれるので、私の記事を毎日読んでくれる人とか、 あとはメルマ側でご案内をすると、やっぱり買っていただけるんですよ。 重要なのはいきなり売りつけるんじゃなくて、とにかく信頼を積み重ねていくこと。 これを教育っていう言い方をしたりもしますけども、要するにそれなんですよね。 教育っていうのがあんまりニュアンス好きじゃないんですけども、言葉がね。 なんだけど、信頼を築くみたいな感じですね。 サブスタックはそれにすごくすごく向いているツールなんですね。 記事が蓄積していて、メールで定期的に接触ができると。 少しずつ世界観を作っていって、海野っていうのはこういう人なんだなと分かってもらえるわけです。 するとこの人の話は参考になるなとかね、そんなふうに思ってもらえるので、 その後でこういうサブスタックの教科書っていうのを作ったので、 欲しいサブスタックやってみたい人は、ぜひどうぞみたいな感じで言うと自然に売れていくわけです。 私が今かなり重要だと思っているのは、まずXとかのSNSだったのが、サブスタックに行ってですね、 サブスタックで登録とかね、購読をしてもらって、毎日ね、毎日じゃなくてもいいですけども、 記事で私の考え方とか価値観とかを知っていただいて、信頼を築いていく。 そしてその上で、ブレインの教材、こういうことでお困りの方のためにこういう教材を作りましたみたいな感じでね、 日記をパデリスト化っていうふうに出して販売するみたいな流れというのができるようになったと。 なのでつまりSNSで売らないんですよ。SNSでも売るんですけど、おまけですね、本当におまけ。 サブスタックで販売する。これが一番法律的、フォーマリーのようでいて法律的だなと思っています。 ここでちょっと勘違いしてほしくないのは、Xとかって結構フォロワーがすごく大事だって言うじゃないですか。 私も見た目的にフォロワー多いのは大事だと思っています。 私も2万人ぐらいのフォロワーさんがいて、本当にありがたいなと思ってるんですけども、 実はサブスタックはフォロワーももちろん大事ですよ。大事なんだけども、それ以上に大事なのが濃い読者なんですよね。 フォロワーが10万人いたとしても、誰も買わないっていう人普通にいるんですよね。 なんていうのかな、Xとかでめっちゃバズ打っちゃって一気にフォロワー増えたけども、 その人が何か販売したとしても全然買ってもらえないみたいなことってよく起きています。 でも一方で数百人しかフォロワーとか読者、高読者がいなくても、 ちゃんと濃いファンが付いていて、ちゃんと商品が売れる人っていうのもいるんですよね。 サブスタックはどちらかというと濃いファンを作るメディアだと思っています。 メディアであり、プラットフォームであると思っています。 ここで出てくるのがBrainという教材のプラットフォームなんですけども、 それとの相性がとてもいいと思うんですね。 サブスタックのユーザーってすごく学習意欲が高いと言われています。 なんでかというと、そもそもプラットフォーム自体が有料でニュースレターを発行するみたいなプラットフォームなんですね。 お金払ってニュースレターを報測する人ってめちゃめちゃ勉強してるじゃないですか。 私もいくつかニュースレターも有料で登録してるのあるんですけども、 やっぱりそれなりに勉強しようという意欲を持っている方だと思うんですよ。 日本人全体の中から言ったらね。 情報収集にお金を払うという文化のある人たちが集まっている。 それがサブスタックなわけです。 しかも日本でサブスタックが盛り上がってますけども、 その盛り上がっている人たちというのは、かなりBrainの文化圏と結構近いなと思っています。 そもそもさこさんとかおさるさんというBrainと近しい、またBrainの運営になっていらっしゃる方も サブスタックに入っていらっしゃるというのもあると思うんですけどね。 でもサブスターのユーザーのかなりの割合、半分以上はBrainにアカウントを持っていらっしゃるんじゃないかなと思います。 なのでコンテンツをお金で払って買うということに慣れている方が多い。 つまりサブスターで私はこういう人ですという信頼を構築していって、 そこでBrainに送っていくという動線が成立しやすいのが、 サブスタックとBrainの組み合わせのすごくいいところだなと思っています。 ここで大事なのは何回も言いますけれども、 BrainをいきなりXとかで成立するんじゃなくて、 それも悪くないんですよ。悪くないんだけども、 多分それにあんまり関係ないというか、あんまり売れないので、 そうじゃなくて、このサブスタックの岸を通して、 何でこのテーマが重要なのか、例えば今私であれば、 なぜサブスタックでBrainの教材を売るのかみたいな話を厚くしているわけですけども、 なぜこのテーマが大事なのかという話をして、 自分は何でこれをやっているのか、何でサブスターなのかだとか、 何でBrainなのかという話を今していますよね。 そういうのを話していくというのがすごく大事です。 あとは失敗したこととかも話せるといいですよね。 そうすると、読者の方との距離が縮まっていって、 その状態でその失敗談とかも含めて、話を含めた商品というのを紹介していくと、 とても自然に売れます。 これってただの販売テクニックではなくて、 本質的には自分の読者を持とうというお話になるんですよね。 SNSの依存を減らして、アルゴリズムの依存を減らして、 自分のメディアを持っていくということが、 今後はすごく大事になっていくと思っています。 これは要するに自分の、よく言うのがあまり好きじゃない言葉なんだけども、 読者リストを持つ。これがすごく大事だよというふうに言われていますし、 私も実際これはすごく大事だなと思っています。 読者リストを持つというよりは、私はメールを通して、 メールじゃなくてもいいんだけどね、本当は。 メールを通して自分の言いたいことを届けられる手段を持っている人、 それがすごく大事だなというふうに思っています。 AIの時代になると、これからもっともっとコンテンツというのが増えていくと思うんですね。 なんだっけ、AIで作ったウェブページがすごい勢いで増えていて、 数字忘れちゃったんだけど、何すごいんですよ。 98%だったっけな、がAI生成みたいな、すごい勢いであったので、 そんな勢いでこれからどんどん増えていくとなると、 本当に価値のある情報というのは何なのか、みたいな時代になっていくと思うんですよ。 なので、最後に大事になるのは、この人が発信しているから、みたいなところに引きつくんだろうなというふうに思うんですね。 そうすると、その人というのは、AIで適当に作った文章を発信している人ではないと思うんですよね。 もちろんね、AI使っていいんですよ。私も使っているし。 なんだけど、それだけだと信頼にはつながりづらいですよね。 私も100%AIの文章を出すことなんてほとんどないので、 やっぱりかなり書き直したりだとか、コッシュだけもらったりとか、 あとは一から手で書いたりとかすることが多いですね。 なので、もしあなたが今SNSで発信してるけどお金になってないなとか、 リンク貼っても全然反応ないなとか、コンテンツ販売したいななんて思っているのであれば、 サブスターは絶対にやったほうがいいし、今後伸びていくと思っています。 ということで、今日はなぜ今サブスタックとブレインが熱いのかという話をしたんですけども、 もう一個だけ言わせて。今サブスタックがいいよという話を主にしたんだけども、 ブレインがいいよというところ、2つ話そうかな。3つ話させてください。 まず1つは、なんでノートじゃないんですかという話あると思うんですよ。 私もノートもすごくいいと思う。ノートはいいよ。 ノートはまずユーザー1000万人いるしね、すごいからやめる必要は全くないと思うんですけど、 ただノートとブレインの違いというのは、ノートで今売れている記事みたいなランキング見たことありますか? 多分ノートのトップページ行って、有料記事だけにチェック入れて、人気みたいな絞り込みをすれば、 それに近いものを見れると思うんですけど、それやってる人って多分ほとんどいないんですよね。 でもブレインは、ブレインのトップページ行って、6位くらい、7位くらいまで出るんですけど、 ブレインってどんなコンテンツあるのかなって調べる人がかなり多いらしいんですよ。 私もそう、実際そうです。 1位、7位までの間のところにこういうのが来てるんだとか、例えば今サブスタが流行ってるんだとか、 そういうのを知ることができるっていう、そのプラットフォームから買うっていう、 例えば海野っていう人を知らなくてもサブスタックの教科書が1位になってたから買うみたいなことがめちゃめちゃあったはずなんですよ。 私、1100人ぐらいにサブスタックの教科書を売ったんですけども、 多分半分までいかないと思いますけど、100人、200人、300人ぐらいは、 多分私のこと知らないでサブスタックの教科書っていうのを見て、 1位なんて買ってみようと思って買ってくれた方がいると思います。 それができるのがブレインなんですよ、ノートじゃないんです。 で、もう一つ、ちょっと忘れてきちゃったな。 もう一つは決済の周り、決済周りがめちゃめちゃブレインが強いっていうところですね。 これはノートもそうなんだけども、クレジットカードをみんな登録しているんですよね。 ブレインとかノートを、アカウントを持っている人は。 ってことは、2クリックぐらいで買えてしまうっていうのがすごいところなんですよ。 これがね、自社決済というか自社商品を持っていない方はちょっとパンッと思いつかないかもしれないんですけども、 めちゃめちゃ大変なの、これ。本当に大変。 例えば私がユーデミ講師の養成講座を作ったとしましょう、作ってたんですけども、 それに購入していただくまでには結構ハードルがあるんですよね。 ウギヌというようわからん人にお金を払って本当に大丈夫なのかみたいなハードルを乗り越えなきゃいけないんですよ。 しかもね、クレジットカードを登録して情報盗まれないかなとか思う方も多いわけなんですね。 あとはクレジットカードの情報入力するの目のせいなとかね。 そういうところから始めなきゃいけない、あのハードルめちゃめちゃ高いんですよ。 なんだけど、ブレインはもう登録してあるから、ツークリックで変えちゃうんですね。 ノートもそう。これはね、本当に大きい。本当に大きいので、これはすごくブレインの強みの二つ目。 三つ目、もう一つはアフィリエイトができるというところですね。 これはね、本当大きい。ノートにはこれはないんですよ。 アフィリエイト機能が付いているので、自分の、例えば2980円で今サブスタックの教科書を売ってますけれども、 それの半額、1500円ぐらいを紹介してくれた人に払って、払うということができるんですね。 例えばあなたが私のサブスタックの教科書を、紹介リンクっていうのが発行できますので、その紹介リンクで他の方、Aさんに売ったとしましょう。 そうすると私は1500円をあなたに差し上げるんですよ。 私は残りの1500円から、さらにブレインの手数料を12%かな、引かれた金額が手に入るって感じなので、むしろあなたの方が高くお金が入ります。 そういうインセンティブがあるので、じゃあサブスタックの教科書は悪くなかったから、 これ他の人にも宣伝しようと思っていただけたなら、どんどん拡散していくんですね。 私もサブスタックの教科書をたくさんの方に宣伝をしていただいて、紹介をしていただいてるんですけども、 結構ランキングが見れるんですね。販売してくれた人の。 1位はダントツでイケハヤさんなんですけど、2位から結構ね、私はちょっと存じ上げない方がすごく紹介してくださっていて、 ありがたいですね。めちゃめちゃありがたいんですけど、そういうこともあるわけなんですよね。 なので、例えばノートだったら自分の周りの方が買ってくれるっていうことはあるかもしれないけども、 ブレインはまた先のね、友達の友達の友達みたいな感じでどんどん広がっていくので、 それがね、すごい拡散性があるんですよね。このブレインの強みっていうのが本当に大きいなと思います。 ということで今日はね、サブスタックとブレインの組み合わせが最強だという話をさせていただいたんですけども、 私のこのブレインで販売しているサブスタックの教科書、これを6月1日、月曜日から値上げすることにしました。 今は2980円で販売しているんですが、これは今週末、日曜日までになります。 5月31日かな?までの販売価格になって、6月1日から値上げをします。 値上げをする理由というのは、そもそもね、もともとイオンキュッパで考えて、いつか値上げしようと思っていたんですけども、 やっぱりこのサブスタックっていうのは、本当にめちゃめちゃ需要があると感じたっていうのが一つですね。 販売2日目で1位とって、そこから1週間近くずっと1位だったと思うので、本当にサブスタックすごい。 これからもこの教材はどんどんアップデートをしていきますし、もっといろんな特典とかっていうのをつけていこうと思っています。 例えば新しいサブスタックの教材を作ったら、それのレビュー特典とかに入れるんじゃないかな? ちょっとまだ分からないですけども、作るかどうかも分からないけどね。 少なくとも今、サブスタックの出版物ページの作り方っていうユーデミコースもあるんだけども、それをまたさらにブレインにしたんですよ。 ブレインの教材にしたんです。 これをレビュー特典で無料で閲覧できるリンクっていうのをサブスタックの教科書の購入者の方に差し上げているので、 これも付いちゃったので、49%の価値は十分あるかなと思って、とりあえず今週末までの企画とさせていただきました。 もしサブスタック気になってたなという方は、本当に今がチャンスだと思います。 私のサブスタックの教科書が一番細かい。ボリューム多すぎるぐらい一番細かく書いてあるので、よかったらお手に取っていただければと思います。 ということで、このサブスタックの教科書のリンクを貼っておきますので、ぜひ見てみてください。 それではまた。