# AI受託のはじめかた【松竹梅見積書テンプレつき・残り17部】 おはようございます。フリーランスの学校に所属している知恵です。 毎週火曜日はこの放送を担当しています。 僕は元高校教員で、今は屋久島を拠点に企業研修とかリトリート、コーチングの講座を行っていたりします。 最近は AIを使って自宅開発の仕事もしていて、システムを作って納品したりとかね AIのコンサルティングをしたりとか、そういった仕事にも力を入れています。 この配信ではですね AIを使って自分らしく生きる っていうのをテーマに話していけたらなと思っています。今日もよろしくお願いします。 今日のテーマなんですけど 今日は寝気目について話をしていけたらなと思います。 寝づけ、寝気目ですね。 先週行った web アプリ講座の中で、僕一コマ寝講座をさせてもらったんですけれども、その中でも その後の質問の中でも一番多かったのが、寝気目、寝づけ、見積書の書き方。 どう寝気目をしていったらいいかという質問がね多かったんですよ。 今日はその寝気目とか寝づけとかどう予算、見積書を作っていくかっていう話をね していけたらなと思っています。 稲森一さん、京セラの経営者です。 稲森一さんも寝気目は経営だとか言うぐらい、寝気目ってすごく大事なんですよね。 この寝気目でうまくいかないと、やっぱり経営そのものがうまくいかない。 ということで今日は寝気目、大事な寝気目、寝づけ、見積書の金額をどう決めているかっていう話を 僕の視点で話していけたらなと思っています。 フリーランスの学校の講座の web アプリ講座の中を見ていても、やっぱり提案する時にどうしても安すぎる金額で提案している人が多いなぁと思ってるんですよね。 やっぱりこんな金額取っていいのかなとか思っちゃうじゃないですか。 今、ホームページ制作とかランディングページ制作とかも 予約システムを作るとかも AI 使ったら簡単にできるようになっちゃってるんですよね。 これもまた AI 使ってない人からしたらすごく難しいと思うんですけど、もう AI 使うと結構みんなできるようになってきたんですよ、フリーランスの学校の中ではね。 で、その時にこの金額を私受け取っていいのかなって思っちゃうんですよね。 で、安すぎる金額にして、これも何件も何件もね、それで安くても何件も何件も受注できて自分が捌けたらいいんですけど、それでも結構やり取りに時間がかかったりするし、商談してヒアリングして作って修正してってなるとかなり時間が取られるんで、 この安すぎる金額っていうのはもう続けられなくなっちゃうんですね。 それぐらい値決めっていうのはすごく大事なんです。 なので今日はその値決めをどうしているかっていうのをまず話していけたらなと思います。 僕は値決め、値付けをするときにまずやっぱり大事なのが 予算を聞くっていうことなんですけども、予算を聞く前にまず聞かなければいけないのは、今の状況なんですね。今、例えばこの作業にどれぐらい時間かかってますか。どれぐらい予算お金かかってますかっていうのを聞きます。 例えばAという作業があったとして、Aの作業に月に何時間ぐらいかかっていて、人件費はどれぐらい、コストはどれぐらいかかっているか、あるいはBという作業には何時間、コストはいくらか、Cというには人件費いくらか、何時間かかっているのかっていうのをまず聞きますよね。 現状がわかるとそれで、このAとBとCの作業をこのシステムを作って渡すことで、これがこれぐらい削減できますよっていう、今の現状から未来こうなる見込みができますよっていうのを提示してあげるんですよね。 これが金額の根拠になるんですよ。例えばAという作業に、Aという作業、Bという作業、Cという作業に毎月100万円ぐらいのコストをかかっているとするじゃないですか。大きな企業とかだったらそれぐらいになると思うんですよ。 例えば半年間、1年間かけたら600万円だったり1200万円だったりするわけじゃないですか。それが僕が作ったツールを導入することで、200万円は初期費用としてかかるんですけれども、それが半年で600万円かかっていたのが200万円になって、これぐらい削減できますよっていうことが見せられたら、相手にとってそれは価値なので、半年で600万円から200万円、すごい安いわけですよね。 1年間だったら1200万円が200万円になるって考えたら、年間1000万円分ぐらいの価値が生み出せるわけですよ。それが相手に渡せる価値なんですよね。 だからまず一番最初に聞かなきゃいけないのは、現在の状況です。今どれぐらいお金と時間がかかっているのかっていうことを聞く。 それから次に聞くのが予算観です。費用観ですね。相手の費用観を聞く。これは個人でも法人でも同じなんですけど、これにいくらぐらい出せそうですか、いくらぐらい予算を組めそうですかっていうのを聞きます。 ヒーダリングで聞いた後に僕は真ん中の、小畜倍で出すんですけど、真ん中の竹プラン、Bプランですね。 にその予算で聞いた金額を載せておく。これが標準プランになります。 さらに、AプランとCプラン。Cプランが一番高いプランだったとしたら、Cプランにはフルマックスで相手の要望を全部聞いたらこれぐらいになりますよっていうのが一番高い金額にしておきます。 これがアンカリングって言って一番高いプランになりますね。 例えば100万円の商品を納品するとして、140万と80万とか。80万、100万、140万とかみたいな金額を置きますよね。 小畜倍って置かれてたら、みんな真ん中はBプランを選びたくなるっていう性質があるんで、それを予算間の真ん中に置いとくみたいなイメージですね。 この小畜倍の3つを出すっていうのはすごく大事で、まず1個しかプランを出さなかったとするじゃないですか。 そしたらやるかやらないかっていう二択になるんですよね。でも小畜倍のABCのプランを3つ出しておいたら、3つの中から1つを選ぶっていう感じになるんですよ。 やるかやらないかの二択じゃなくて、やるの中からABCどれかを選ぶっていう感じになるので、やっぱり選ばれやすくなるんですね。 もう一回まとめると、三森賞を出すときは小畜倍の3つで書く。相手から聞いた予算間を真ん中のBプランに置くっていう感じですね。 ここで大事なポイントは、自分のこれぐらいだったらこれくらいの金額で受注したいっていうものと、相手からこれぐらいの予算があるものって、いつもいつも合わない場合があると思うんですよね。 合わないときには、金額が合わないときには僕は受けないっていうことも、その受注を受けないっていうことも大事だなと思っています。 例えばこれぐらいの工数がかかるなら100万円ぐらいはいただきたいなって。100万円ぐらい価値を出せそうだなっていうものがあったとしてね。 それなりに自分もその金額をいただくからには、やっぱりかなりコミットしてやりたいっていう気持ちになってるかどうかっていうのがすごく大事なんですよ。 自分がこの金額を受け取って、ちゃんとこの制作にコミットできるかって、自分のちゃんと意識を向けられるかっていうのがすごく大事だと思うんですね。 僕には僕で、自分の時間とか家族の時間とか受けられる案件の数って限りがあるんですよ。それで生活もしているわけですから。 だから安い金額で受けちゃうと、やっぱり続けられなくなっちゃうんですよね。持続可能じゃなくなっちゃうんですよ。 なので、その金額を受けて自分が気持ちよく、ちゃんと意欲的にその仕事にコミットできるかどうかっていうのはすごく大事だと思います。 それからもう一個大切にしているのは、その方の人柄とか、話しやすさ、コミュニケーションの取りやすさとか、相性みたいなのもすごく大事にしてるんですね。 何よりも、この人の事業を応援したいっていう企業とかじゃないと、企業や個人とかじゃないと、僕はやっぱり本気で向けられないなと思ってるんですね。 だからちゃんと話をして、やり取りをして、この人のことをちゃんと応援したいと思った人に契約するっていうのを心がけています。 そんなのね、あなたも選べるからじゃないですかとかっていう声が聞こえてきそうなんですけど、受注できてるからじゃないですかって言われそうなんですけど、やっぱりそうじゃなくて、ちゃんと自分がコミットできるもの、金額面も相性も含めて、その事業も含めて、自分ができることをちゃんとやっていく。 できる人にちゃんと契約していくっていうのはすごく大事かなと思います。 今回はね、めぎめの話、三つ盛り書の作り方の話をさせていただいたんですけども、僕が今ね、ブレインの教材でAI住宅の始め方っていうのを作ってるんですけど、そこに特典としてソロ地区売の三つ盛り書のテンプレートとか、ヒアリングで聞く項目っていうのも特典として載せてますので、 今50部限定で33部売れてます。残り17部で収容にしようと思っているので、興味がある方はぜひこの機会に購入していただけたらなと思っています。 購入者限定のオープンチャットも用意してるんですけど、これも10月までにしようと思っているので、残り1ヶ月間挑戦してみたいなって思う方はぜひ飛び込んできてみてください。 概要欄にページ載せておきます。 ということで、今日も最後まで配信を聞いていただきありがとうございます。 また来週この時間にお会いしましょう。ではまた。 # 【リスナー限定3,000円オフ・残り17部】 すみません、最後にお知らせです。 いつもこのフリーランスの学校のVoicyを聞いてくださっているリスナーの皆さんにだけなんですけど、 リスナー限定3000円オフクーポンというのを発行しましたので、 もしAI受託の始め方をまだ手に取っていらっしゃらない方がいましたらですね、 残り1ヶ月だけなので早めに受け取ってほしいと思って3000円オフクーポンを発行しましたので、 興味がある方はぜひこのチャプターのリンクからお買い求めください。