# チャプター1 こんにちは。キクダケフリーランス講座、水曜日担当、オンライン事務のルルです。 毎週水曜日は、完全在宅でオンライン事務をやっている私、ルルが、 フリーランスや在宅ワークでお仕事をする中での学びや気づきに加えて、 あらひふの子育てのリアルなどを共有していきます。 今日は、収入の柱をもう一本作ろうとしています、というお話です。 今現在、在宅で業務委託契約を3社と結んで、在宅で事務のお仕事をやっています。 もう2年ぐらい、安定的に収入を稼げるように、毎月毎月、安定した収入を稼げるようにはなったんですけれども、 これから先のことですね、子供の学費のこととか、親の介護のことなどを考えると、 ちょっと足りないなと思っているんですよね。 なので、収入をもっと増やしていきたいと思っているんですけれども、 一番簡単なのは、業務委託をもう1社とか2社とか増やすことなんですけれども、 今現在の3社でですね、稼働が多い時には、月に160時間から180時間ぐらい使っているんですよね。 なので、ここにプラスで業務委託をまた追加してしまうと、本当に仕事だけになってしまって、 忙しくなると、今の3社、契約している3社もちょっと手薄になってしまうんじゃないかというところがあるので、 なので、業務委託はこれ以上は増やさずに、自分の意思でもっと柔軟に動かせるような、 そんな収入の柱を新しく1本作りたいというふうに思いました。 選んだのはですね、クロードを使ったホームページ制作やウェブアプリ制作です。 今はですね、クロードという強い味方がいるので、 ちゃんとこういうホームページ制作とかウェブアプリ制作っていうのが、 ちゃんと武器にできるんじゃないかと思って挑戦することにしました。 いざ決めたんですけれども、売っていくためには、ホームページだったりウェブアプリだったりを売っていくためには、営業がいりますよね。 この営業なんですけれども、私営業が本当に苦手なんですよ。 人に何かを勧めるっていうのがそもそも苦手で、これいいですよっていうだけで、 なんか申し訳ないような気持ちになってしまうんですよね。 なので、あまり余計なことを考えないで済むように、営業を自動化できるような仕組みを作りました。 ちょっと前置きが長くなりましたが、 今日のテーマはですね、営業が苦手すぎて準備をほぼ自動化しました。 私は判断して送信ボタンを押すだけですというお話です。 この営業に対する気持ちなんですけれども、苦手っていう意識が本当にずっとあって、 でもですね、以前コミュニティで知り合った先輩フリーランス、尊敬している先輩フリーランスでもあり、 私の大好きなお友達でもある、ある女性にこう言われたんです。 営業って、営業って考えるから苦手って思うかもしれないけど、これ人助けだからねって言われて、 あ、そっかと。これを買え、あれを買えって売り込むんじゃなくて、困ってることがないですかって聞いて、 もしあってそれが私が助けられることであれば手助けをする。 そういうふうに考えたら、ちょっと心の使いが取れました。 営業は人助けって同じようなことをいろんなところでいろんな人がきっと言われてると思うんですけれども、 なぜかこれまでは自分の中に入ってこなかったんですよね。 でも大好きなお友達から言われると違いますね。 スッと入ってきました。あ、そっかって思いました。 なので、営業に対しての心の使いは取れたんですけれども、 でもやっぱり苦手だっていうところには、苦手な意識とか苦手だっていうところはやっぱりそんなに簡単には抜けないので、 営業のメッセージとかを一本書くだけでやっぱり緊張はしたりとかするので、 なので苦手なことを無理して気合で克服するのはやめようと思いました。 その代わり、少しずつ営業をしながら、 その代わり、少しでも負担を軽減させるために営業の準備などで私が手を動かすような部分をできるだけ減らそうと思いました。 この営業先なんですけれども、相手は地元のパン屋さんとかハンドメイドの作家さんとかカフェとか松江区のサロンとか、 ホームページがないようなお店、もしくはあっても古いまま泊まっている、 そういうお店をターゲットにしようかなと思っています。 そこを訪問するお客さんの側から見ると、例えばインスタでこのお店良さそうって見つけても予約はどこでするんだろう、 DMなのかな、食べログなのかな、ホットペッパーなのかなって情報があっちこっちに散らばっていたりしますよね。 なのでインスタにしか情報がないお店だと情報が足りなくて行くのを見送ったことがあるみたいなことを 経験がある人が8割を超えたみたいな調査も見かけました。 だから私が売るのはきれいなホームページじゃなくて、お客様が迷わない動線を一緒に作りませんかというふうにお話をしていこうかなと思いました。 営業していこうかなと思いました。 ここからがその営業の自動化の話なんですけれども、 フリーランスの学校の講座でウェブアプリ制作の講座があって、 そこで学んだのでクロードコードで営業デスクという自分製用のウェブアプリを作りました。 そのアプリの流れなんですけれども、まず今日は何件調べてってアプリに頼みます。 するとインスタやGoogleマップ、食べログなどの情報を見て地元の市内でホームページがないお店、古いままのお店を探してきてくれます。 そしてその探してきてくれるついでに口コミもチェックしてもらってます。 Googleマップや食べログとかにはインスタには書かれないような情報とかも書かれてたりするんですよね。 例えば入り口が分かりづらかったとか、パン屋さんだとしたら買いに行ったけどまだ焼き上がってなかったとか、困り事の声も入ってたりすることが結構あるかなと思ってます。 これってお客様の困り事でもあり、同時にお店側の困り事でもあるはずなんですよね。 私は売りつけるんじゃなくて困り事の解決をしたいので、そこを探してもらうようにしました。 調べてきたお店は1件ずつカードでアプリ上で並んで、お店の名前とどんな困り事がありそうか、 あとホームページにはどんな動線を入れるといいかっていうのを提案してくれます。 なので私はそれを見て、ここに営業してみようかなと思ったら準備をお願いっていうボタンを押します。 ここから先は私はもう何もしません。 クロードが同じジャンルの人気のお店のホームページを参考に、そのお店の困り事を解決するサンプルのウェブページと、 そのお店に送るDMの文章まで止まらずに作ってくれます。 サンプルのページは検索しても出てこないような設定にしていて、 DMを実際に送ってから30日経過したら自動で消えるように設定しています。 出来上がるとサンプルページのURLとDMの文章がアプリの画面に並ぶので、私はそれを見てチェックします。 内容的に問題がなければ送る準備をするボタンを押すと、DMの文章が自動でコピーされて、 お店のインスタのDM画面が開くので、そこに貼って送信ボタンを押すだけです。 つまり、私がやるのは見てチェックしてボタンを押すだけです。 ただ、全部が全部任せているわけではなくて、送る前に必ずお店のインスタは見に行きます。 フォローして最近の投稿とかも見ます。そこは自動にしないで、あえて手でやるし、自分の目で確認するようにしています。 それと、クロードが作ってくれた文章の温度感ですね。ここは絶対に自分で確認します。 AIが作った文章ってたまに上から目線になる時があるんですよね。 例えば、お店の入り口が分かりにくいですよね、みたいな文章ですね。 これって指摘になっちゃうので、言われたお店の方は多分嫌なので、きっと。 なので、これを入り口までの道を分かりやすくご案内できます、みたいな言い方に変える。 お店に寄り添ってないような文章は絶対に送らないように。 そこは私が直して、直した内容をクロードにも学習してもらっているので、だんだん文章も良くなってくるんじゃないかと思っています。 コミュニティで、ちげさんという方がいらっしゃって、火曜日の担当の方なんですけれども、息を吸うように提案するというふうにおっしゃっていたので、 私もやっとその下準備が整った感じなので、これから息を吸うように提案していこうと思います。 営業って本当に種まきなので、100件送って1,2件でも反応をもらえたらいいなという思いでコツコツ送り続けようかなと思います。 苦手なことって克服しなきゃって思いがちなんですけど、今回私は克服はあえてしないことにしました。 苦手な部分をできるだけ機械にAIに渡して、なるべく私の負担を減らして、自分は判断して押すだけの人になる。 正直に言うと、フリーランスの学校の皆さんスピード感がすごくて、置いていかれると思うことがすごくあって、 学びの場もすごくたくさんあるから、なので学ぶだけだったらいつまででも学べちゃうので、 でも学んでいるだけだと武器にはならないので、だから苦手だなと思いながらも送信ボタンを押して営業をかけていこうと思います。 私は今苦手な営業をゼロからチャレンジしようとしています。 学費や親の介護の費用とかを稼ぐために結構必至です。 もし今何かチャレンジしてみようかなと思っている方がいらっしゃったら、ぜひ一緒に頑張りましょう。 今日は営業が苦手すぎて準備をほぼ自動化しました。私は判断して送信ボタンを押すだけですというお話でした。 今日も最後まで聞いてくださってありがとうございました。オンライン事務のるるでした。