# やる気が出ないことを「本人の意志の力に求めない」/強化子とは？/即時の結果と将来の結果に時間差がある！ おはようございます。ポジティブマインドの作り方ラジオの春菜です。 この番組では、毎日をポジティブに過ごすためのちょっとした工夫をお伝えしています。 本日は、テーマとしては、「やらなきゃいけないのにやる気が出ないときどうする?」というテーマでお話をしていきます。 これは、私、Voicyのプロフィール欄にアンケートフォームを貼っているんですけど、 そこにいただいていたお便りの内容と、それから3月に私が読んでよかった書籍の内容がピッタリと思ったので、 そこを掛け合わせて質問・回答していきたいと思っております。 なので、全体としてはどちらかというと本の紹介になっています。 これすごく面白いので、ぜひ最後までお付き合いいただけると嬉しいです。 1点だけお知らせです。 プレミアムリスナーさん限定で毎月、資質の会というのをやっておりまして、 その4月の資質の会が本日になっております。 本日の夜21時半から、今回はストレングスファインダーの学習欲と収集心を取り上げて、 プレミアムリスナーの皆さんにも登場していただいてお話をする会になっております。 この資質の会は皆さんにも自由にお話ししていただくという目的があるので、 アーカイブは残していませんので、リアルタイムのみにはなるんですが、 もし興味がある方いらっしゃれば、本日の夜21時半からになりますので、 プレミアムリスナーの方もチェックしてみていただけると嬉しいです。 それでは早速本題に入っていきたいんですけど、まずいただいたお便りを読み上げますね。 私はそろそろ営業歴4年目になる25歳営業ガールです。 私の会社は既存営業が多い会社なのですが、最近全く営業のやる気が出ません。 やる気が出ずにダラダラ車を走らせている自分がどんどん嫌いになるし、 どんどんネガティブになっていくのが辛いです。 春名さんは営業時代やる気が出なくてサボってしまった経験はありますか? またそのような時にどんなことをしてやる気を出していましたか?教えてください。 といただいております。 営業ガール4年目ということで、ちょうどフレッシュの時期から少し慣れてきたという状況ですよね。 この気持ちめっちゃわかります。 私ももちろんサボってしまった経験もあります。 というか私はあえてサボりを選択していたという方が正しいかもしれないですね。 やる気が出ないときは私の場合は、 例えば商談が終わった後に会社に直行で戻らずにちょっとカフェに行って、 例えばスタバに行ってこのフラペチーノを飲むとか、 今日これ頑張ったら夜は飲みに行くとか、 その後の行動を自分のご褒美にして日々頑張っていたかなということを思ったんですね。 こういうその出来事を頑張ったらこんなご褒美を頑張っているからそれを頑張ろうみたいなのが私がよくやることなんですけど、 それが言語化されてすごくわかりやすくまとまっている書籍があったので、 今日はそのお話をしたいと思います。 それがこちらのチャプターにもリンク貼っておきます。 めんどくさがりの自分を予定通りに動かす科学的方法という書籍なんですよ。 表紙にこれあるあるみたいなのがいっぱい書いてあるのでそれをご紹介すると、 やる気満々で入会したスポーツジムなのに2ヶ月以上行ってない。 キッチンに汚れた食器が2日分溜まっている。 重要な仕事を任されたのに手につかない。 先週の仕事の報告書が提出できていないままになっている。 出張の予定は決まっているのに新幹線の席やホテルの予約をしていない。 脱いだ服がそのまま床に放置されている。 試験の本番が迫っているのに勉強を始められない。 病院に行くための有給休暇の申請をまだしていない。 どうですか。 どれか一つは確かに自分もそうだったことがあるって思いませんか。 私はもう当てはまるものばっかりなんですけど。 こういうことってやっぱり自分だけじゃなくて、 たくさんやらなきゃいけないのにやる気が出なくてやれてないっていうので ストレスを感じていたりとかするっていう方たくさんいらっしゃるんじゃないかなって思うんですよね。 私ももうめちゃくちゃ毎日のようにあります。 という中でそんな自分をどうやって動かすかっていうことが書かれている書籍なんですよ。 まず私これすごい大事だなって思ったのが、 自分の予定通りに行動が起こせない原因を 本人の意思の力に求めないということがすごく大事。 意思の弱さを行動できない原因にしてしまうと 対策は強い意思を持つことという曖昧なものになってしまって 具体的で持続可能な対策ができない。 なので予定通りに動けないということを さらに予定通りに動けないということを意思が弱いと評価してしまうと 自分を精神的に追い込むことになってしまう。 まさに質問者さんが書いてくださっている やる気が出ずにダラダラ車を走らせている自分がどんどん嫌いになるし どんどんネガティブになっていくというのは 自分のやる気がないせいだというふうに思ってしまっているからだと思うんですよね。 なのでそこをまず切り替えるというのはすごく大事かなと思います。 自分がやれないのはやる気がないからで やる気を出すにはどうすればいいのかなんて考えても やる気は出てこないということですね。 それは人間は動機もやる気もあるのに行動が起こせないメカニズムを持っているから それを理解することがすごく大切ということで それがどんなメカニズムになっているのかということと それを突破してやる自分になるためにはどんな行動をしたらいいのかということが すごくわかりやすく書いている書籍です。 この書籍の中ですごく大事なキーワードとして出てくるのが 強化師という言葉なんですよ。強化。 強くするの強化に子供のこと書いて強化師なんですけど これはある行動に後続して続いて生じることで その行動自体が将来を起きやすくするような刺激や出来事というふうに書いているんですけど 私はこれを行動することによって得られる報酬ということにしています。 というふうに考えています。報酬。 例えばポテトチップスが好きで何か繰り返し食べちゃうみたいな場合は 強化師は食べた直後に生じる味とか食感ということになるんですよね。 なので私のさっきの場合は強化師はそういう自分の好きなフラペチーノを飲むとか 友達と会って飲みに行くことで嬉しい気持ちを得るとか ビールの飲んだ後の爽快感とかこういうのが多分強化師になっているんだろうなって思うんですよね。 この強化師というのが自分が得たいものの強化師の行動を人はするようになっているということです。 それを踏まえた上で私たちはこの即時の結果というのと将来の結果 遅延結果というんですけどこれにどうしても時間差というのが生じてしまって どうしてもこの遅延結果というのの優先順位が下がって それよりも即時に得られる結果の方を人は見てしまうというのがあるんですよ。 なのでこの本にも書いてあったんですけど 人が続けられなくて先延ばししやすいことの代表例は仕事、勉強、健康なんですよね。 これって今やっていることの結果が起きるっていうのが先になりやすいですよね。 ジムに行って運動するっていうのも健康のためにやろうとかダイエットのためにやろうって思っても 今今日やったからといって今日例えば6キロ痩せたいって思ったとして 今日6キロ痩せるわけじゃないじゃないですか。 やっぱり日々コツコツやっていくことで最終的にその結果が得られるんですけど その遅延結果っていうのを求めたいのに即時得られる結果っていうのが少ないないから どうしてもこの即時の方の結果として今やってすぐ得られる効果 例えばこのダラダラしてしまって動画を見てしまう。 今見たい動画を見てしまうとか今食べたいポテトチップスを食べてしまうとか そういうことになるんですよね。 というのがそもそも人のメカニズムとしてあるっていうのがすごくわかりやすく書かれています。 なので例えばこの営業の例だったら その仕事の結果として何か成果を上げて自分自身が成長するっていうことって どちらも遅延結果なんですよね。 なので今目の前のダラダラして自分の快楽を得る方を優先してしまうということによって やる気が起こらないみたいな感じですね。 というのがまず仕組みとしてあります。 ちょっと10分で終わらなかったので次のチャプターいきますね。 # 対策は、遅延結果まで行動をつなぐためのポジティブな即時結果を配置すること/具体的な3つの方法 後半は、これに対して、やる気を原因にしないと言っているけど、どうやって行動するの?って思いますよね。 それの具体的な対策というのが、書籍の後半で書かれています。 5つの行動に分けて書かれていたんですけど、これはちょっとわかりづらいので、紹介はわかりづらいというか、言葉だけ言っても本の中身を読まないとわかりづらいので紹介しないんですけど、 大事なのはセルフマネジメントだと。 セルフマネジメントの目的は、その遅延結果まで行動をつなぐためのポジティブな即時結果を配置すること。 これがすごく重要ということなんですよね。 先ほどお伝えしたように、遅延結果に関しては、どうしても優先順位が下がる。 やる気が起こらなくて当たり前なんですよ。 それから、そこまで行動をつなぐためのポジティブな即時結果をたくさん配置するということですね。 これが具体的な内容は書籍に書かれているので、自分のポジティブな即時結果って何なの?というのを突き止めるためのワークみたいなのとかもあったりして、すごく面白いんですけど。 私がその中から3つ日常に取り入れていきたいなと思ったことをお伝えすると、1つは中間結果の教科書というのを入れること。 中間結果の報酬を入れることですね。 これが私が営業時代にやる日が出ないときにやっていたことだと思うんですけど、自分が例えばこの商談頑張ったらこれをやるみたいな感じで決めていくということですね。 それをやることによって遅延結果のほうは優先順位下がるけど、即時結果を求めるために頑張れるみたいな感じです。 なので、私も今、例えば日々ね、今月6キロ、今月6キロじゃないです。半年で100日間で6キロ痩せるという目標を立てているんですけど、やっぱりそれだけを持っています。 食事制限とか運動頑張っていてもやっぱり続かないというのがあるので、私の場合は最近は、例えばプールに行って泳いだら、その後サウナの時間を同じだけ、プールで泳いだのと同じ時間分だけサウナに入っていいみたいな。 そういう目標を立てたりとかしていて、それがすごく楽しくて、プール行くのはちょっとしんどいけど、その後のサウナが楽しみすぎて行くみたいな感じで、この中間結果の教科書を入れるというのはすごい大事だなと思います。 2つ目はとことんハードルを下げること。このハードルを下げることの重要さっていうのもこの書籍の中に書いてあるんですけど、やっぱり私たちはどうしても自分自身の目標を下げるっていうのが難しいらしいです。 目標を下げるということに抵抗を感じたり恥ずかしさを感じたりしてしまうと思うんですけど、実はこのセルフマネジメントにおいては、低い目標を設定するほうが勇気がいるし、どうしても高い目標を設定してしまうほうが絶やすいらしいです。 だからこそあえて勇気を持ってとことんハードルを下げる、目標を下げるということ。例えば大事な商談なのに相手との打ち合わせの日程を先延ばしにしているという場合、日程調整を先延ばしにしているという場合は、提案とかプレゼンの完成度を高くしようとするあまりに準備の時間を長くしてしまっているかもしれないみたいな感じで、高い目標を設定しているために作成中のプレゼンは低い自己評価になっちゃっているということなんですよね。 でも商談においては完成度以上にタイミングを先延ばしにすることのデメリットが大きいということはわかっていることだと思うので、勇気を持って目標の基準を下げて、これでよしというふうに自己評価をして、早めに日程調整をするほうがうまくいくということです。 そういうイメージですね。なので、とことんハードルを下げるということ。そして、この二つ目のことにつながってもう一つ大事だなと思ったのが、この行動の始発ですね。最初の開始だけでもとにかく決めてやるということもすごく大切だなって本を読んでいて思いました。 その強化し、強化しじゃない、遅延結果が得たいものってなったときに、さっきお伝えしたとおり目標は、目的は遅延結果までこの行動をつなぐためのポジティブな即時結果を配置することにあるんですけど、同じように何か達成したければ一番その行動を細分化していったときの最初の行動っていうのを標的にする。 それが一番大切だと。それがなかったら始まらないので。 例えば、仕事、パソコンを使った作業で何かを作り出すことが目標なんだったら、パソコンを立ち上げるっていうことが最初の行動なので、そのパソコンをカバンから取り出して開くっていうことが最初の行動になるっていうことで、それを先延ばし。 なので、もし先延ばししている作業がある場合、その作業をやるかどうかともかく立ち上げることを標的にして、パソコンを立ち上げることができればよしとして問題ないっていうふうに思うと。 パソコン立ち上げても作業しながら意味ないって思うかもしれないけど、パソコン立ち上げたうちの3回に1回でも作業に取り掛かれていれば十分な成果っていうこととして自分を評価してあげるみたいな感じです。 なので、私も最近は運動をするっていうときは、まずヨガマットを引くっていうこととか、ジムに行く前にまず荷物を用意し始めるっていうこととか、その行動、何か得たいもの、遅延結果は6キロ痩せてきれいな自分になるぞっていうこと。 で、その間々の報酬を設定していく。そして一番最初の行動はこれだからとにかくやる気が出なくてもこれだけやってみようみたいな感じで。準備した結果、私も行かないこともあるんです。 でも行くっていう選択にすることの方が多いから、やっぱりまずその行動の始発だけでも決めてやってみるっていうことがすごく重要だなと思っています。 なので、どうだろう、営業の活動で言えば、とりあえず日程調整をしないといけないってなっていれば、パソコンを開いて自分のカレンダーを見るなのか、まずはお客様に電話をかけちゃうなのか、みたいな最初の行動の始発だけでもやっていくことで、やる気が出ない自分の行動を変えていけるんじゃないかななんてことも思いました。 ということでちょっと長々とお話ししましたが、この書籍ね、最初私読んでたときの感想としては、なんか当たり前のことを言ってるな、なんかわかるなみたいな感じだったんですよ。 その遅れた結果に対して、遅れて発生する報酬に対して即時に発生する報酬を選んでしまうとかって、そうだよなそうだよなって思って、ちょっと途中で読むのやめようかなって思ったりもしたんですけど、後半になって読み進めていくにつれて、具体的にどういうことに取り組むことで自分の行動を変えていけるのかっていうことがすごくわかりやすくて、どんどんのめり込んでいって面白かったなって思っているので。 このやらなきゃいけないのにやる気が出ないとき、自分はやる気がない人間なんだって思って、こうネガティブになってしまっている方、ぜひ読んでいただきたいなって思います。 はい、ということで本日以上です。 今日ちょっと2チャプターで長くなってしまったので、強み分析コーナーはお休みさせていただきます。 # お便り紹介コーナー🌼いつもありがとうございます☺️ それではお便り紹介をさせていただきます。 前回は4月の目標をシェマ、シェマ? 4月の目標をシェア。 今日ちょっとさっきの方でも噛みまくってしまって失礼いたしました。 4月の目標をシェアということで、 私がマンダラチャートで取り組んでいることについてシェアをさせていただきました。 こちらにいただいたお便りをご紹介させていただきます。 柴田さん、いつも拝聴させていただいています。 元気をありがとうございます。 目標を立てることの大事さ、その目標の 春菜さんの具体的なお話が聞けて参考になりました。 私も来月からやってみるために、 今月の今日からの目標ゼロ期として目標を立てようと思いました。 素晴らしい。そしてめっちゃ嬉しいです。 大事ですね。本当に今が一番新しい日なので、 今からやれば全然遅くないです。 一緒に取り組んでいきましょう。嬉しいな。ありがとうございます。 続いてモカモカさん、目標を立てるとモチベーションもアップしてきますよね。 私は職場の半期分の目標達成シートに、 自分のストレングスの上位資質5つを組み込んでみました。 わー嬉しい。 春菜さんの強み分析コーナーでのアドバイスを無駄にしないように、 仕事につなげて自分の資質が喜んでくれるように目標を立ててみました。 半年後、新しい自分に出会えるかなと思うと楽しみで仕方ないです。 ということで、えー嬉しいです。ちょっと嬉しくて鳥肌立った。 はい、やっぱりこのいつもお伝えしている通り、 ご自身の生活、人生、仕事における目標達成のために 資質を介入させていくっていうのが一番の使い方になるので、 もうめっちゃいい使い方です。 是非また取り組んでみていただいて、 どんな気づきがあったのかもお話できたら嬉しいなって思いました。 ありがとうございます。 続いて、みどりさん。目標を立てるの大切ですよね。 大切とは分かっているのですが、気が付くと月半ば過ぎていることが多く、 結末に時間を取ろうと最終決勝に思ったり、 帰ったらやろうと帰りの電車の中で思ったりするんですが、 忘れてしまったりしてしまいます。 はるなさんはとてもご多忙の中、どうやって時間を作っているんだろうと不思議に思っています。 時間の使い方が上手なのかなと思っています。 何か気にかけていることなどありますか?ということで。 もう一名も、こっこさん。目標を年間月毎日と立てていて、 いい刺激をいただいています。 質問ですが、いつも仕事が忙しい中、 ボイシーYouTubeの収録や勉強、趣味、美容とたくさんのことをされていて、 どうやって時間を練出していますか?というお二方から、 時間の使い方、時間の練出の仕方というのをご質問いただきましたが、 今すぐに答えが思いつきません。 どうなんでしょうね。 でも私一つ思うのは、一人一人皆さんの立場は違うと思うので、 皆さんがどんな感じか分からないですけど、 私は一人暮らしで、特にパートナーもいないということで、 自分に使える時間しかない。 子供もいないし、パートナーもいないし。 ということで、過小分時間というんですかね。 それは人より多いんじゃないかなって思っていたりもするんですよね。 どうだろう。 ちょっとこれはお役に立てる内容じゃなくて申し訳ないんですけど、 それも理由なのかなと思ったりしました。 気づきがあったら、ちょっと今日の私のゼロ秒思考で考えてみたいと思います。 今日の自分のワークのテーマにさせていただいて、 何かいい気づきがあれば、また通常放送でシェアさせていただきたいと思います。 素敵な質問ありがとうございます。 ということで、本日以上になります。 本日も一日無理せず楽しんでいきましょう。 皆さんからのお便り、そしていいね、とても励みになっております。 ぜひ今日の放送も役に立ったと思ったら、 いいねボタンポチッと、あとは何でも構いませんのでお便りいただけましたら、 とてもとても嬉しいです。 それでは、いってらっしゃい。