私も勝負をかける時にやらないことがあります。「この企画だけはどうしても通したい」という時、企画書だけを持って、説明資料とかは持たず、手ぶらで行くようにします。
はったりではなく、いつも以上に準備はしますので大変ですが、成功率は高いです。
本来、資料の分厚さでアピールするところ、あえて手ぶらという逆転の発想です。
重要な案件ほど、丁寧な説明より、言葉と身振り手振りといった熱量が大事と教わりました。タブレットの普及など使う回数は減りましたが、足すより引くという発想は頭の片隅に置いています。

何か足りないことがあると、すぐにあれこれやることを増やしてしまう…
引き算という考え方も大事だとは思っているんですが、やらないことを決めるって中々決断ができませんね。