# リポストで無料になります。note【例文付】500人面接した僕が思う、転職面接で"聞くに値する人材"と思わせる伝え方 おはようございます、はるゆきです。 このチャンネルは、疲れている会社員へ、ITセールススペシャリストのはるゆきが、伝え方のことをお届けしています。 さて、今日はですね、嬉しいお話ですね。 僕は、はるゆき戦略相談室という、1on1のサービスを提供しております。 そこで、セールスのレクチャーをさせていただいたり、SNS副業の相談に乗らせていただいたり、キャリアの相談に乗らせていただいたり、などをさせていただいているんですよね。 今回はですね、インスタグラマーの吉田さんという方にですね、セールストークのレクチャーを60分させていただいたんですよね。 そこで、インスタライブでの販売手法についてアドバイスをさせていただいたんですよ。 インスタライブでの、いわゆるライブコマースってやつですね。 ライブ配信で商品を紹介して販売するっていう手法です。 そこでですね、大きな成果を出されたんですよね。 それがタイトルにある通り、30分のインスタライブで爆売りした、つまり爆売りしたわけなんです。 そのね、伝え方について今日解説していきたいなと思っております。 今日の放送を聞いていただきたいのは、セールスをしている方であったり、プレゼンテーションをする方であったり、トークで相手の心を捉えたいという、そういう方には聞いていただきたいですね。 あとはもうね、ライブ配信で商品を販売したい方、インスタグラマーの方とかにもね、ぜひ聞いていただきたいですね。 今日の放送を聞いていただけると、セールスに役立つトークの構成を知ることができます。 これはセールス職以外の方でも役立つと思いますので、ぜひこの放送で身につけてしまいましょう。よろしくお願いします。 では、一つお知らせですね。 ノートを先日書かせていただいたんですよ。500人面接した僕が思う、転職面接で、聞くに値する人材と思わせる伝え方っていうノートを書かせていただきました。 こちら例文付きで書いております。 このノートは有料記事なんですけれども、ちょっと面白い設定しまして、リポスト、Xでリポストをすると無料になるよっていう、そういう設定にさせていただいたんですよね。 今、多くの方に読んでいただいております。そのポストをリンク貼っておきますので、せっかくなのでこの機会に読んでみていただけると嬉しいです。 # イメージコンサルタント吉田葵さん。30分のインスタライブで毛穴美容液下地「AOIPONYA」を爆売りした伝え方とは？ ではね、今日は30分のインスタライブで爆売した伝え方ということで、春雪戦略相談室という101のサービスを提供させていただいているんですね、僕はですね。 そこで、吉田葵さんという方の相談にね、定期的に乗らせていただいております。 で、今日の放送はね、吉田さんの許可をいただいたもとを紹介させていただきます。 吉田さんはイメージコンサルタントをされていて、延べ3000名以上診断されているプロの方ですね。 あの、お笑い芸人のキングコングの梶山さん、YouTubeで梶作チャンネルってありますよね。 そちらにもね、2回ほど、2回だったかな?出演されたことがあるような、そういう方なんですよ。 イメージコンサルタントとしてもね、すごく売れっ子の方で、かなりのね、予約待ちっていうような状況にあるそうなんですよね。 吉田さん、この晴れ行きラジオのプレミアムリスナーにもなっていただいているんですよね。 パーソナルカラー診断というのも非常にお得意とされているんです。 実は先日ですね、僕の妻と僕ですね、吉田さんにパーソナルカラー診断していただいたんですよね。 実際にお会いして。 僕の妻とかね、自分に合う色って何なのかってちょっとよく分からなかった状態だったんですけど、 的確にアドバイスいただいて、そうだったんだなということでね、大満足してましたね。 僕自身も、あまりちょっと色って僕も本当に素人というか、分からなかったんですけれどもね、 そうだったのかって、自分に合うのってこういう色だったんだなとね、すごく未知の世界だったんですけれども、 なるほどなと思いました。 吉田さんのご活動の内容、吉田さんのインスタのリンク貼っておきますのでね、ぜひチェックしてみてください。 そしてね、フォローもしていただけると嬉しいですね。 このパーソナルカラー診断は、僕はリアルでやっていただいたんですけれども、 Zoomとかでもできるみたいなのでね、全国どこからでもできるということですね。 大人気の方なのでね、ひょっとしたらお申し込みいただいてからお時間いただくことになるかもしれませんけれどもね。 でですね、そんな吉田さんがオリジナル商品をリリースされたんですよね。 それは毛穴美容液下地というもので、美容液としても下地としても使えるような新感覚のジェンダーレスコスメというものをですね、 開発されたんですよね、オリジナル商品として。 こちらは女性はもちろんジェンダーレスなのでね、男性にもとても良いですよというね、そういう商品になっております。 男性って、男性当然ね、いつまでも若々しくいたいですよね。 僕も当然そう思っております。 お肌のケアとかをするべきなんですけれども、実際何をしたらいいのかってちょっと分からなかったりしますよね。 僕自身もあまりね、この辺り詳しくないので、あまり分からないです。 ただね、あの吉田さんが開発された青いポン屋っていうね、この毛穴美容液下地っていうものを塗っておくと、 もうこれ塗っておけばバッチリだよっていうね、そういう商品をね、リリースされたんですよ。 で、吉田さんインスタグラマーとしてね、フォロワーさんが今すでに6000名いらっしゃるので、 インスタライブでこちらね、青いポン屋リリース最近されましたので、 ライブで紹介をして買ってねっていうね、そういうインスタライブをやろうっていうことになってたんですよね。 で、そのじゃあできるだけそのね、ライブで販売したいじゃないですか。 なのでそのライブの前日にね、この僕とのセッションをさせていただいたんですよね。 具体的にはロープでですね、Zoomでつなぎまして、その場で吉田さんにロープでですよ。 インスタのライブでどういうことをお話しするかっていうのをやっていただいたんですよね。 すごく吉田さん明るい方でキャラがいいというか、ノリがいいというか、そのままでも販売できそうだなっていうのを僕は感じたんです。 で、また普段からね、しっかりインスタのフォロワーさんに情報提供されているので、ファンの方もいらっしゃると思うのでね、たくさんね。 そういった日頃の積み重ねでもあるので、おそらくそのままでもね、僕は何か言わなくても売れていくのかなっていうのは感じました。 で、そこにね、あえて伝え方っていう観点でね、こういうふうにするとさらに売れやすくなるじゃないですかっていうアドバイスをさせていただきました。 僕はセールス20年経験しているのでね。 具体的にはパソナの法則っていうのを教えさせていただきました。 パソナの法則ってこれ、伝え方の法則なんですけどね。 セールスマンでは結構有名なんですけど、一般的にはあんまり知られていないかもしれませんね。 まず問題点を、こんなことでお悩みじゃないですかって、分かります。分かりますよ。 でもその問題放置していくとこういうふうになる可能性がありますよ。 そこでこの商品があります。この商品を使うとこういうふうに解決することができます。 今、数量も少なくなっていて、期間限定で売ってますので、明確な行動指示、ここに購入ボタンがあるのでぜひ買ってみてくださいっていうね。 こういう流れ、これパソナの法則って言います。また詳しくは別途ご紹介しますけれども。 めちゃくちゃこれね、有効なトークの方だと思います。 吉田さんのトーク、セッションさせていただいた結果、もともと良い感じなんですけれどもね。 さらにこの絞り込む、期間限定であったりとか数量限定、限定感を出すっていうことと、あとは購入までの明確なアクションですね。 こういうふうに購入してくださいっていうところの動線、ここをより明確にしたほうがいいのかなと思いましたので、そこをちょっとレクチャーさせていただきました。 実際今ね、最初に生産したロットスも結構売れてきていて、残り少なくなっているっていうことだったので、そこはしっかり伝えたほうがいいですよっていうお話をレクチャーさせていただきました。 あとは購入までの動線ですね。具体的にプロフィール画面のこちらから購入してくださいっていうところを明確にする。 あとはお勧めの仕方ですね。1本買っていただくっていうのもよりも当然ながらセットで買っていただいたほうがいいですよね。 2本買っていただいたり3本買っていただいたりしたほうが嬉しいですよね、ビジネスとしては。 今回の商品っていうのは、2本以上買うと割引になって送料無料になるっていうものだったんですよね。 であれば、そこをもっと訴求したほうがいいんじゃないですかっていうのをレクチャーさせていただいたんですよ。 それをインスタライブの最初の段階から言ってしまうといいと思うんですよね。 例えばこんな感じで、今日は長い時間かけて開発した私の商品、こちらがついにリリースしました。 こちらはジェンダーレスコスメです。 リスナーさん、今聞いていただいている方はほとんど女性だと思いますので、女性にはもちろん皆様のパートナー、例えばご主人様だったり彼氏だったりへのプレゼントとしても非常にお勧めです。 2本以上買うとセットで購入が容易くなったり送料が無料になったりっていうのがありますので、そちらも含めてぜひ検討していただけたら嬉しいんですけれども。 じゃあ早速紹介していきますよみたいな。 こんな感じで最初の段階でさらっとお話をして、最終的にもセットでの購入をお勧めしていくといいんじゃないですかっていうお話をレクチャーさせていただきました。 結果的にどうなったか。 かなり売れたそうですね。 インスタライブ中にかなり売れたそうです。素晴らしいです。 具体的な本数も伺ったんですけど、ちょっとここで控えておきますね。 具体的な本数をね。 今回ね、美容液とかあまり相場は知らないんですけど、1本あたりの単価は決して安い商品ではないと思います。 もちろんその分ね、お値段以上の価値がある商品だという前提だとは思うんですけれども、決して安い商品ではない。 それがこれだけの本数30分で売れたのかというね、もう素晴らしい成果だなと思いました。 かつ、購入された方の8割はセットで購入されたそうです。素晴らしいですね。 購入された方の8割セット購入っていうことは、セットでお勧めしましょうっていうところがつまり刺さってたわけですよね。 ひょっとしたらセット購入っていうのを促していなかったら、2分の1はいかなきゃいいかもしれませんけれども、ちょっと販売量は減っていたかもしれないですよね。 つまり爆売されたわけです。 その要因は別に全部僕のおかげですよっていうつもりは全くなくて、日頃からインスタのフォロワーさんに情報提供されていたからだと思うんですよ、吉田さんがしっかりとね。 ファンの方が多い。日頃の積み重ねですよね。 僕が提供できたのはセット売りのコツであったりとか、伝え方の構成ですよね。 こういう構成で伝えたほうがより刺さりやすくなりますよっていうのを教えさせていただきました。 でも本当に素晴らしいなと思います。 伝え方のコツなどは僕セッションの中でレクチャーさせていただきましたけれどもね。 セッションの中で僕だったらこういうふうにお勧めしますねということで、ちょっとさらっとロープレイ僕のほうでさせていただいたんですよね。 そちら吉田さんしっかりと録音されていてね。 その録音の内容を何度も聞き直していただいたみたいなんですよね。 そこをしっかり自分に身につけて実演されていた。 実際僕ね、ちょっとチャプターを開きますね。 # 悪用厳禁！明日のP放送でさらに爆売りさせる伝え方のコツ詳細説明します…！今月からPリスナー限定Discord開設。自立した会社員になろう！がコンセプトです。ぜひ初期メンバ―として入会してください！ 実際に僕ですねそのインスタライブ実際あの見たんですよ参加して 参加させていただいたんですよね。どんな感じかなということで見させていただいたんですけれどもね 素晴らしかったですねしっかりと教えをレクチャーさせていただいたことを実践されていた さらにそれだけではなくて自分なりのアレンジっていうのもね加えていらっしゃいましたので素晴らしいなと思いましたね かつこのトークの構成先ほどのパソナーとかお話ししましたけどこれ覚えてしまうとこれずっと使えるんですよね 例えば次にインスタライブをする時も同じような構成でねやってもいいと思いますし多少変えるのもありかもしれませんけれどもね あとは今後新商品を出した時などにも同じこのトークの構成っていうのは使えるのでね そういう意味ではね伝え方ってやっぱりね伝え方って最強だなと思っていて一度覚えてしまうとずっと使えるんですよ この日本人のコミュニケーションのなんて言うんでしょうねコミュニケーションの仕方って大きくは変わっていかないじゃないですか 例えば最近のAIみたいにねAIはもうどんどん新しいもの出てきちゃいますけれども コミュニケーションの仕方の本質部分ってそんなに大きな変化ないと思うんですよね なので一度覚えてしまうとずっと使えますなのでバック売りすることもできたりとかね というわけで本当に吉田さんに拍手です素晴らしい素晴らしいですね そうですねインスタライブ終盤が結構面白かったですよインスタライブ終盤で そのねライブ中とかにパソコンとかを吉田さんが開きながら売上げの状況とか見てたんですけれども どんどんどんどん売れていくのでライブ中にもうえ?こんなに売れてるの?え?やばいえ? 在庫大丈夫かなえ?え?みたいなみたいな感じでね 言ってる姿がとても良かったですね 今僕は軽く吉田さんをいじってます お客様をいじるというねとんでもないねプレミアムリスナーさんであり相談室のお客様をいじるという まあいいじゃないですかいっぱい売れたのでえ?こんなに売れてるの?って でも結果的にねこれもねすごく良かったと思います まさにライブならではですよねあ今すごい売れてます 何本売れました何本売れましたみたいなのもライブ中にね実況していくと これは急いでください買いたい方急いでくださいっていう風に訴求できるので これは意識的だったのかどうかはわからないですけれどもこれもすごく良いと思いますね というわけで今回はね30分のインスタライブでバック売りした伝え方というところでお話しさせていただきました パソナルの法則っていうところにのっとりながらあとは吉田さんに合わせてねこういうところを さらにアレンジしてみるとどうですかっていうねレクチャーをさせていただきました これがね吉田さんの頑張りがメインなんですけれどもたくさんね売れたということで素晴らしいですね 多くの方に手に届いたっていうことですからね 相談室このような形で僕やらせていただいてます相談室興味ある方はね 放送概要欄にリンク貼っておきますのでサービス内容とか価格など聞きたい方はチェックしてください ただ今ね本当にありがたいことに多くの方にお申し込みいただいていてですね 今お申し込みいただいても結構だいぶ先になりそうですね すいませんというかあの継続的にご相談に乗らせていただくっていう契約パターンもあるんですけれども そちらがもう今ね20人を超えているいますねもうちょっといるかっていう状態なのでね これ以上は実際結構厳しい感じにはなってます僕自身もね会社員やってますのでね スポット的な相談なら行けるかなどうかなという感じではありますけど 売り方とか興味ある方は僕にぜひご相談くださいちょっと先になっちゃうかもしれませんけど 今回みたいにねインスタグラムやられていてインスタグラマーさんで ライブコマースでねインスタライブで売りたいという方をね パソナーの法則みっちりと教えさせていただきますので そんな方はぜひご相談いただけると嬉しいです 今日話した内容はねもっとね生々しくお話ししようかなと思っています 明日の放送でねパソナープレミアムにしたいなと思っています というのも悪用現金だなと思うんです協力すぎるので 協力すぎるので明日のプレミアムのタイトルは悪用現金 インスタライブで爆売した伝え方詳細過去後編ということで もっと細かくもっと生々しくウル側の立場からお話しさせていただきたいなと思います 明日の放送聞いていただくとセールスマンって怖いなって 春雪って怖いなって思われるかもしれませんけど でもね覚えておくといいですよ パソナーの法則っていうのをベースにもっと深掘りして お話ししていきたいなと思いますのでね 明日のプレミアムもお楽しみに プレミアム自体今月から大幅にバージョンアップしました かなりのバージョンアップです 値段自体は変わらずにウェブ加入で800円とさせていただいております 一番大きいのはプレミアムリスナーさん限定で入れるディスコードをご用意させていただきました ディスコード入れますとプレミアムリスナーさんになっていただくとね この中ではこういったね スキルアップ仕事のスキルアップ売り方もそうですけれども 特にSNSを用いた副業についてね 情報交換させていただいています テーマは自立した会社員になろうということをテーマにね 情報交換今月からスタートしました 特に最初のうちは僕もね積極的にはノウハウを出しています かなりマニアックな内容なども含まれていて 惹かれてないかなってちょっとドキドキしながらも 出せるものはどんどん出していこうということでやってますのでね これを機にテーマは自立した会社員になろうがテーマです 具体的には収入の収入源の分散ですね 本業だけではなくて副業をやっていく時代ですよねと そういうところからあとは仕事術ですね こういうセールストークのこともそうですし プレミアムに入会していただくと 週3回のこういった限定放送が聞けるのと あとDiscordで情報交換できますのでね もしよければ入ってみてください リンクを貼っておきます # 今日のコメントテーマ「伝え方覚えると最強じゃない？笑」 さて、今日の放送いかがでしたでしょうか。 やっぱりね、僕嬉しいんですよね。 自分がね、今まで培ってきたノウハウっていうものを、 相談室であったりとか、 Discordなりでね、公開して、 もちろんこのVoicyでもね、公開させていただいて、 それを実践していただいて成果が出たっていうね、報告を聞くっていうのは、 これ何よりもの喜びですよね。 いや本当にね、良かったなと思っています。 さらに感じたのはやはり伝え方の万能さというか、 あと、不変性ですかね。 パソナの法則なんて、一度覚えちゃえばね、 厳密に言うとシンパソナとかいろいろ出てきてるんですけど、 出てきてありますけど、 こういったね、伝え方の型とか、そういうのを覚えるとね、ずっと使えますのでね、 時代が変わったとしても、大きく伝え方のノウハウは変わらないと思いますので、 そういう意味で今日のコメントテーマ、 これ聞かせていただきたい。 伝え方を覚えると最強じゃない? 最強って何を持って最強なのかって、ちょっとよくわからないんですけど、 僕いつも思うんです。伝え方のチャンネルなのでね。 伝え方を覚えると最強だと思っています。伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? 伝え方を覚えると最強じゃない? # 明日はプレミアム「P332【悪用厳禁】インスタライブで爆売りした伝え方詳細(後編)」。木曜日は通常放送。 では、明日の放送、今後の放送ですね。明日はプレミアム放送をお届けいたします。 今日の続きですね。さらにもうちょっと深掘りして、プレミアム332回、悪用現金。 悪用現金。インスタライブで爆売りした伝え方の詳細。もうちょっと詳しく。パソナの法則についてね。もうちょっと詳しく。 悪用しないでくださいね。教えさせていただきます。 木曜日は通常放送をお届けいたしますので、どうぞお楽しみに。 では、今日のお話が面白かったら、いいねボタンをお願いします。これからも聞きたい方は、ぜひフォローをよろしくお願いします。 こちらのチャプターに数分で終わるアンケートフォームを用意しています。ぜひ回答をお願いいたします。 では、今日のお話は以上です。安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。