# まあちさん生対談！絵本「すーちゃんのおうち」営業戦略会議。3/26(水)22:00～生コラボ。アーカイブ3/28(金)6:10 P放送限定公開。 おはようございます、はるゆきです。 このチャンネルは、疲れている会社員へ、ITセールススペシャリストのはるゆきが、伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日は刺さる伝え方というテーマを、Voicyさんからいただいています。 このチャンネル、伝え方のチャンネルなのでね、考えていきたいなと思います。 刺さるというと、強く伝えることなのか、決してそうではないと僕は思います。 自然に刺さる伝え方をですね、今日はセールスを例にしてお話ししていきます。 セールスをやっていない方でも十分ね、応用できる内容じゃないかなと思いますね。 5つポイントがあります。この5つを解説しつつ、放送の後半では、この5つを複合させた伝え方の例を、僕の方でロープレでね、させていただきたいなと思います。 僕は柔らかい言葉で、強く押すというのが上手いとよく言われますので、そんなトークも聞いていただけると嬉しいですね。 今日の放送を聞いていただけると、説得力を持ったトークをできるようになると思います。 一つお知らせですね、生コラボのお知らせです。マーチさんと対談をさせていただきます。 マーチさんですね、絵本のスーちゃんのおうちという絵本を出版されました。 こちらの営業戦略開業をしてみようということでね、コラボでお話をさせていただくことになっております。 3月26日の22時からです。通常放送での公開となります。 3月26日の22時から、前半30分がマーチさんのチャンネルで、後半30分ははるゆきのチャンネルへ移動してという形になっております。 アーカイブは残します。アーカイブは3月28日の朝6時10分に配信をさせていただきます。 こちらはお互いのプレミアム放送限定での公開となりますので、そちらもよろしくお願いします。 # ポイント5つ。①「〇〇な人ほど、△△しがち」②我々感をだす。③出来ないことを伝える。④損しない選び方を教える。⑤未来を想像させる。 では、さっそく5つポイントですね。 まず1つ目は、「〜な人ほど〜しがち」と伝える。 2つ目、「我々感を出す」。 3つ目、「できないことを伝える」。 4つ目、「損しない選び方を教える」。 5つ目、「未来を創造させる」。 これら5つをですね、解説していきたいなと思います。 「〜な人ほど〜しがちですよね」、「我々感を出す」、「できないことを伝える」、 「損しない選び方を教えて、最後、未来を創造させる」。 僕はIT企業で働いております、セールスのスペシャリストという職種です。 セールスは20年ほど経験をしてきております。 なのでね、今日のテーマは語れるかなと思ってます。 ということで、「刺さる伝え方」というテーマですね。 いかがでしょう、皆さま。 刺さる伝え方ってそもそも意識されますでしょうか。 僕はセールスの仕事をしているので、当然ながらね、 四六時中考えてますね。 どうやったら刺さるのかなっていうことをずっと考える生活を20年ほど送ってきております。 今日はですね、そこで意識していることを5つお話ししたいなと思います。 後半ではね、実際にロープレという形でやってみたいなと思います。 ではですね、何を例にしたら分かりやすいかなと考えたんですけれども、 今日はですね、転職エージェントを例にしてみましょうか。 転職エージェントの僕は営業ですね、エージェントです。 僕、最初にお伝えしておきますけれども、 IT企業ではずっと働いてますけれども、 転職エージェントの営業というのは僕はやったことはないです。 やったことはありません。 で、お悩み相談を受けたとしますね。 求職者の方から、例えばですけど、今転職活動してるんですけれども、 どんな会社が良いのか分からなくなってきてしまったんですよねという、 そういう相談を受けたとしますね。 じゃあそこで転職エージェントはどう伝えるかという場面で考えてみましょうか。 ここで転職エージェントっていうのはね、 売れる人、売れない人っているとは思うんですよ。 要は転職エージェントという仕事は、相談に乗ってお仕事を紹介してね、 お仕事が決まったら、成果報酬型でその会社からエージェントにお金が支払われるっていうのが、 これは有料職業紹介って言われる仕事ですけどね。 売れない転職エージェントは、おそらくこんな感じじゃないですかね。 転職活動してる、どんな会社が良いか分からなくなってきたという相談を受けたら、 そんな時はもういろいろ受けましょう。たくさん受けるんです。いろいろ受けるんです。 受けていれば分かってきますよと。 早ければ早い方がいいですよと。全員は急げです。 早速こんな求人はどうですかとかね。 こんな感じのエージェントさんは、たぶん売れないエージェントじゃないかなと思いますね。 早速解説なんですけど、まず一つ目は何々な人事、何々しがちっていうところからお話ししていくといいですね。 何かを伝えるのであれば、まずは共感から産むというかね、 共感を産むようなお話をしていくのがいいのかなと思います。 じゃあ、どんな転職活動してますと、どんな会社が良いか分からなくなってきたと言われたら、 こんな風に伝えてみたらいかがですかね。 転職活動でよく陥りがちですよね。そういったお悩みはですね。 転職を検討されている方は、情報収集すればするほど、もっと良い職場があるかもって悩みがちなんですよね。 よくあると思います。 こんな風にまず、何々な人事、何々しがちですよねっていうことをお伝えすると、共感が生まれる。 いきなり売り込まないっていうことですね。 続いて二つ目は、我々感を出す。我々。我々感って何なのか。 これも共感の一種なんですけれども、例えば、迷うことってよくありますよねってお話しした後に、 それは誰しもがあることですよ。私自身も転職組なんですけれども、転職した時そうでしたし、 様々な求職者様のお話を伺いますけれども、皆さんも同じことを悩まれますよって。 このように我々感を出す。するとさらに共感を生んでいくわけですね。 続いて三つ目。できないことを伝える。できないことを伝える。 そもそも何でもそうですけど、万能なことってありえないんですよね。 セールスで万能だよって言ってる人がいたら、そこはちょっと疑ってかかったほうがいいですね。 万能ってありえないので、万能、何でもできるっていうのは逆に信頼感が持てないと思うんですよね。 なので例えば、我々感を出した後に今回の例で言うと、職場選びっていう観点で言うと、 実は職場選びで大切なことってあるんですよと。 本当に自分に合う職場って、完璧な職場っていうのは見つからないとまず理解することが大切です。 こういうふうに伝えたほうがいいですね。 完璧な職場を見つけましょうっていうよりも、それは基本的にありえないと思いますので、 完璧っていうのはありえませんよっていうことをお伝えする。できないことを伝えるわけです。 続いて四つ目。損しない選び方を教える。 人間というのは得をしたいという欲望もありますけれども、欲求もありますけれども、損したくないという欲求のほうが一般的には強いです。 今回の転職の例で言えば、例えばこんなふうに伝えるといいんじゃないでしょうかね。 最高の環境を探し続けるよりも、妥協できるラインっていうのを知るほうが実は大切なんですよね。 例えばですけれども、年収が10%上がります。しかし毎日22時まで残業するっていう会社があったとします。 もう一社は年収は横ばいです。ただ毎日定時上がりが保障されているような会社。 こちらはどちらの方があなたにとって人生にプラスになりますか?みたいな形で聞いたりするといいかもしれませんね。 そこでどんなことを妥協できるのかできないのかっていうところが分かってくると思いますので、 このように損しない選び方を教える。 5つ目は未来を想像させる。会話の最後では豊かな未来を想像させるんですよね。 例えばですけど、私とのセッションをすることで妥協できるラインで、私とのセッションでは妥協できるラインから考えていきます。 そうすると入社した後で後悔しないようになりますので、1年後のあなたがハッピーでいられるような選択をご支援できると思います。 このような形で伝えるといいんじゃないでしょうかね。 ということで、5つ解説してきましたので、ちょっと組み合わせてお話ししていきますね。 今の5つのロープレです。やってみます。 お悩み、そうだ、転職活動してるんですけれども、どんな会社がいいか分からなくなってきたんですよねと言われたとしますね。 僕は転職エージェントだとしたら、こんな感じで伝えるとします。 どんな会社が良いか分からなくなってきたというのは、これは転職活動よくありがちな、陥りがちなお悩みかなと思います。 特に転職活動を検討されている、転職を検討されている方は、様々な情報収集すると思うんですけれども、情報収集すればするほど分からなくなってくるんですよね。 もっと良い会社が、職場があるんじゃないかなと迷いがちです。 これはあなただけではなくて、私自身も転職するときそうでしたし、様々な求職者様も日頃から見ておりますけれども、同じこと皆様考えられるんですよね。 ただ大切なことというのは、本当に自分がある職場というのを探すのも大切なんですけれども、なかなか完璧に100%の職場というのは見つからないというところから考えるべきだと思います。 最高の環境というものを探し続けるのも大切なんですけれども、それよりもまず転職活動では、自分が妥協できるラインをまず知っておくことの方が重要だと思います。 妥協できるラインです。 例えばですけど、年収が10%上がるけど毎日22時まで残業する会社と、年収は4倍だけど定時で上がれる会社。 この2者があったとしたら、あなたの場合は、どちらが本当に自分の人生にプラスになるのか。 年収10%アップというのは、これは妥協できない条件なのか。 それとも、あとは残業。残業というのは、じゃあどれぐらい妥協できるのか、そもそもできないのかとか。 この妥協できるラインを知ることで、転職活動というのはうまくいくと思います。 私とのセッションでは、妥協できるライン、できないラインから考えていきます。 そのラインを明確にするために、この後10個ほどご質問をさせていただきます。 その質問には、できるだけ本音で、言いづらい本音でも構いませんので、お答えください。 本音を聞けた方が私も良いご提案ができますので、ご協力よろしくお願いします。 今日のセッションを通じて、あなた自身が仕事に求める仕事への価値観というものが明確になるはずです。 すると、転職の軸というのが明確になるため、入社した後で失敗したという風にならないはずです。 1年後のあなたが、今以上にハッピーでいられるような選択をご支援していきます。 なので、ぜひ一緒に前を向いていきましょう。 ということで、セッションをスタートします。 はい、いかがでしょう。こんな感じで僕はお伝えしますかね。 これはポイントは5つです。 何々人ほど何々しがち。我々感を出す。できないことを伝える。損しない選び方を教える。未来を想像させる。 いかがでしたでしょうか。 ぜひ参考になると嬉しいですね。あなたの仕事でもぜひお役に立ててください。 今日の放送と合わせて聞いていただきたいのが、2年前の放送ですね。 刺さらない自己紹介と刺さる自己紹介。自己紹介の仕方です。 これから新年度になるって自己紹介される方も多いかもしれませんので、ぜひ聞いていただけると嬉しいですね。 2年前の放送なので、たどるのも大変かなと思いますので、リンク貼っておきました。 ぜひ聞いてください。内容としてはですね、一言目でぶっぱなしましょうという話をしています。 よければ聞いてみてください。リンク貼っておきます。 # 今日のコメントテーマ「ロープレの内容、お役に立ちそうでしょうか？」 さてさて、いかがでしたでしょうか。今日はロープレイをさせていただきましたけれどもね、どうでしょうか。もしこのロープレイの内容がお役に立てると嬉しいですね。 セールスはもちろんセールス以外でも十分役に立つ応用できる内容じゃないかなと思いますのでね、今日のコメントテーマです。 ロープレイの内容お役に立ちそうでしょうか。いかがでしょうか。お役に立てるとめちゃくちゃ嬉しいです。ロープレイの内容お役に立ちそうでしょうか。 ぜひコメント待ちしています。初コメントの方大歓迎です。初コメントの方は盛大に拍手をさせていただきます。 リスナーさんにお願いです。いいねやコメントはとても嬉しいものです。リスナーさんのコメントに対していいねやコメントをよろしくお願いします。 # 明日は「会社員副業シリーズ 第2回」さらにDiscord内で限定記事を続々公開。Web加入800円。今月入会を強くおすすめします。 明日はですね、会社員副業シリーズということでお話ししたいなと思います。 最近ですね、プレミアム放送内でシリーズものでお話をしております。 プレミアム放送はですね、今月から大幅にバージョンアップいたしました。 今はですね、会社員が特に組織に依存しないような、自立した存在になろうということを大きなテーマとしてお話をしております。 具体的には副業ですね。副業はやっぱりやるべきだよねって。 私はSNS副業というものを最もお勧めしておりますので、じゃあSNS副業ってどんなものなのか。 なんでSNSがいいのか。どうやったらいいのか。 僕はXとか得意なので、Xとかじゃあどうやったらいいのかとかね。 そういうところをお話ししております。 もしおきればね、入会していただけると嬉しいですね。 今月からディスコードもご用意させていただいたんですよね。 うらはるコミュっていうふうに呼んでおります。 限定で入れるディスコードなんですけれどもね。プレミアムリスナーさんも限定なんですけれども。 ディスコード内でも限定記事を続々と公開しております。 これらディスコードも含めてウェブ加入で800円と。 今までと同じ値段でやっておりますのでね。 大変お得じゃないかなとは思っております。 特に今立ち上げ当初なのでね。 僕も積極的に自分のノウハウを限定記事としてディスコード内で出していってますので。 もしよければね、今月入会がとてもおすすめですので。 よろしければリンクからチェックしてみてください。 # 明日はプレミアム放送。次回通常放送は木曜日。 では、今後の放送ですね。明日、朝はそのプレミアムですね。プレミアム放送をお届けいたします。 次回の通常放送は木曜日にお届けいたしますので、今後の放送もぜひお楽しみに。 では、今日のお話が面白かったら、いいねボタンをお願いします。これからも聞きたい方はフォローをよろしくお願いします。 こちらのチャプターに数分で終わるアンケートフォームを用意しています。ぜひ回答をお願いします。 今日のお話は以上です。安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。