# ファンフェスタ前にオノチャンと生対談！4/6(日)21:30～。4/8(火)アーカイブ配信。そもそもファンフェスタって？説明した放送はURL欄 おはようございます、はるゆきです。 このチャンネルは、疲れてる会社員へ、ITセールススペシャリストのはるゆきが、伝え方のコツをお届けしています。 今日はですね、伝える力がお金に変わった瞬間全編ということでお話ししたいなと思います。 本業と副業のお話ですね、主に会社員の方向けでお話ししていきたいと思います。 どうしたら伝える力がお金に変わるのか、ではなぜ変えることができるのか、一緒に考えていけたらなと思います。 一つお知らせですね、今度はですね、オノちゃんと生対談をさせていただきます。 ファンフェスタですね、Voicyファンフェスタで、8部で今度ご一緒させていただくオノちゃんですね。 しっかりとお話しさせていただくのは初めてなのでね、改めてファンフェスタ前に仲良くなろうというね、そういう趣旨でね、楽しくお話しできたらなと思ってます。 生対談ですね、4月6日です。4月6日日曜日の21時30分からですね。 前半がオノちゃんのチャンネルで、後半30分がはるゆきのチャンネルですね。30分ずつ前半後半と分かれます。 アーカイブ残します。アーカイブは4月の8日、8日ですね。4月8日の火曜日の朝、アーカイブを配信いたします。 そもそもね、Voicyファンフェスタってなんだっけっていうね、まだよく知らないんだよなという方もいらっしゃるかもしれませんので、 僕のほうで説明させていただいた回がありますのでね、そちら放送回、URL欄にあっておきますので、よければね、そちらも聞いてみてください。 # 「伝える力」がお金に変わった瞬間は、相手の立場に立てたときです。売上があがらないのは、相手の立場に立ててないときです。 早速、結論ですね。 伝える力がお金に変わるのは、相手の立場に立てた時じゃないかなと僕は思っています。 はい、そんなね、結論なんですけれどもね、お話ししていきたいなと思います。 僕はIT企業で働いています。 セールスを20年ほど経験しています。 セールスの仕事なので、伝える力でお金を稼いでいるという形になりますね。 僕は手に職みたいなものは特にありません。 セールスをやっているということは、もともと口がうまかったのかというと、全然そんなことはないですね。 かなり静かなタイプでしたので、しゃべれなかったんですけれどもね。 でもセールスを20年やってきております。 今までを振り返るとね、そのセールスを通じてお金に変わってきた瞬間というのがたくさんあるわけなんですよね。 それらを含めてね、じゃあなんで変えることができたのかというところまで一緒に考えていけたらなと思います。 ではですね、質問させてください。 いかがでしょうか。どうしたら伝える力がお金に変わるでしょうか。 いかがでしょうか。どうしたら伝える力がお金に変わるのか。 ちょっとね、僕のエピソードをお話しさせていただきます。 僕は大学を卒業しました。卒業した後に小売店に入社したんですね。 最初は小売店に入ったんです。 最初ね、結構ね厳しい。研修とか厳しい会社だったんですよね。 ちょうど20年前です。ちょうど20年前ですね。今頃ですね。 2005年に僕は社会人になりましたのでね、ちょうど20年前の4月の一日にね、社会人になりました。 当時、研修は結構厳しくてですね、大きな声とかずっと出してましたね。 いらっしゃいませって言ってね、ずっと出したりとかしてましたね。 僕よくね、あまり大きい声とか出さなそうに見えるって言われるんですけどもね、 大きい声出そうと思えばめちゃくちゃ出せます。はい。びっくりすると思います。 出そうと思います。ものすごい大きい声出せます。 まあもっと言うとね、それは厳しい研修のね、小売店の時ずっと大きい声出してたっていうのもあるんですけれども、 まあもっと言うとね、昔野球部だったっていうね。 それが大きいというか、昔めちゃくちゃ声出していたの。 まあまあちょっと話それちゃいました。 まあそんな感じで小売店だったんですけれども。 そこでね、最初に売れた時っていうのはすごく嬉しかったですね。 初めてね、店舗に配属されて売れた時。 ただこれはラッキーパンチみたいな感じでね、自分が売ったっていう感じではなかったんですけれども、 売上が上がったと、自分の成績がついたっていう時はすごく嬉しかったですね。 で、最初にお給料をいただいた時も嬉しかったですね。 僕はセーレス職だったので、まあ今もそうですけど、 自分のこのセーレスっていう仕事をして、お給料をいただけたんだというのはすごく嬉しかったです。 セーレスの仕事というのはまさにね、伝える力が求められるわけですよね。 商品の良さ。商品の良さっていうのを相手に伝えていくわけなんですよ。 できるだけ分かりやすくね。 かつ、相手にとってはこういうふうにこの商品は活かせますよというふうに提案をしていくわけなんですよね。 これはすごくね、楽しいことなんですよね。 今でもね、セーレスは大好きなんですけれども、最初の頃はね、ただただ苦しかったですね。 新人の頃、もう全然売れなかったので、たまたま売れる時はあったんですけれども、 基本的にあまり売れない方の営業だったんですよね。 で、悔しかったので、まあ努力をしたわけです。 休みの日とか、まあ別にこれが努力がすごいって話じゃないんですけど、 休みの日とかにね、本も読んだりもしましたし、自分で練習したりもしましたしね。 競合のお店を見に行ったりとかね、できることをやっていました。 あと先輩のこともよく見ていましたね。観察してました。 で、その先輩のね、様子とかをメモしてね。 で、家に帰って練習したりとかね、なんであの人はなに売れるのかなって分析したりとかやってましたね。 で、そんなことを繰り返してると、徐々にね、自分の提案力で売れるようになっていったんですよね。 感覚がね、感触をつかめるようになったのは入社してからね、大体4ヶ月目ぐらいですね。 そこの辺りから、あ、ちょっと自分の思うように売れるようになってきたかなっていう感覚を持ってたのは4ヶ月目ぐらいです。 思い通りに商談を進められるようになってきたわけですね。 あと相手が考えてることもね、分かるようになってきたんですよ。 まあ、馬鹿ぞ踏んでいったのでね、きっと相手はこんなこと求めてるんだろうなーっていうのが見てて分かってきたので、 じゃあこういうのどうですかっていうのを先読みしてね、提案したりすることもできたんですよ。 あとはツールを作ったりしましたね。独自の商談ツールを作ったりしてました。 もともとね、プレゼン資料というか価格表みたいなものが会社から用意されたものがあったんですけど、 ちょっとね、分かりづらくて、お客様の立場から見るとあんまり分かりづらいんじゃないかなって思ったので、 自分なりに作り変えて、それ使っていいよっていう許可を得てね、当時の上司から得て、それを使ってたんですよ。 そのような工夫をしていたら、入社して結局半年ですね、6ヶ月目の時に一番になったんですよね。 それ以降は退職するまで2年半、その小売店にいたんですけどね、基本的にずっと上位、1位とか2位とかね、そういう形にいましたね。 そこから2年半働いてから、今の会社に24歳に転職して、今18年ごと今の会社で働いておりますね。 今もね、セールスIT企業で働いてるんですけれども、成績はいいですね。 セールススペシャリストっていう役職いただいてます。 これを持ってるのは会社で僕だけですね、唯一の、ちょっと特殊称号みたいなものをもらってたりしますね。 なので、誰よりもセールスは好きだなとは思います。 今の会社、周り見ててもね、もちろんセールスの能力高い方、たくさんいますけれども、誰よりも僕が一番好きだと思います、セールスが。 伝える。分かりにくいことを分かりやすく伝えて、それで喜んでいただいて、それに見合ったら対価を得る。 お金をいただく。売上げを上げるってことですね。 その売上げから自分へお給料が支払われてくるわけですよね。 本業だとそのような流れです。すごくざっくり言うとね。 この一連のプロセスっていうのはもう本当に好きですね。 これもう20年やってるのでね、おそらくセールスのプロって言っても差し支えはないんじゃないかなと思うんですけれども。 じゃあ、なんでこの伝える力がお金に変えることができているのか。 これは様々なことがあるんですけれども、一つ挙げるとしたら、一番大切なのは相手の立場に立つっていうことだと思うんですね。 相手の立場に立つこと。 これを徹底していると、伝える力で相手の心を動かすことができるのですよね。 結果的にお金になることもあるわけなんです。 相手の立場に立つっていうのは、これは僕のおじいちゃんからね、おじいちゃん生きてるときによく教えてくれたんですよね。 本当に小さい頃からよくおじいちゃんに言われてましたね。 相手の立場になると何事もうまくいくからっていうことは本当によく言われていた記憶ですね。 僕、伝え方のすべてっていう本を2022年の12月1日に出版させていただいたんですけれどもね、そこの伝え方の本でも最後の方に書かせていただきましたね。 根本的に一言で何が大事なのかというと、相手の立場に立つことじゃないですかねっていうことを書かせていただきました。 それはおじいちゃんから教わったことです。 僕も小さい頃から相手の立場に立ちましょうっていうことはよくおじいちゃんから言われていたので、 それが身についていたかどうかわからないですけど、今までの人生を振り返ると結構楽しいことはたくさんあったなと思うんです。 僕は小さい頃とか結構静かなタイプだったんですよね。今でも静かですけど、結構静かなタイプだったんですよ。 ただじゃあ友達いなかったかというとそんなことは全然なくて、友達には恵まれてきましたね。 今まで思い返してみてもね、小学校、中学校、高校、大学、大学時代はサークルに入ったりね、アルバイトもやったりしてましたけれども、 全ての環境で恵まれてきてましたね。 会社に入っても仲間とかにも恵まれてきてるので、SNS発信をしててもそうですね。 ボイシーもそうですね。こうやってリスナーさんにもすごく恵まれてるなって思いますし、パーソナリティの仲間というか本当に素晴らしい方々多くて恵まれてるなと思いますし、 もっと言うとボイシー社の方にも本当に素晴らしい方々多いので恵まれてるなって思うんですよね。 ちょっと伝える力でお金を稼ぐっていうことの話からずれてきてるかと思いきや、そうではないんですよね。 お金のことはまずあんまり考えないで、相手の立場になるっていうこの姿勢ですよね。 この姿勢を持っておくと人間関係とかセールスとか副業とかもうまくいくんですよね。 相手の立場になると考えておく。そうすると結果的にお金がついてくるっていうイメージですかね。 なので伝える力がお金に変わった瞬間っていうのは相手の立場に立てた時じゃないかなと思いますね。 逆に言うと売上が上がらない時とか成績が悪い時って相手の立場に立ててない時なんですよね。 自分本位になっちゃってる時とか。そこをやっぱり疑うといいのかなと僕は思っています。 ということで相手の立場になるとお金に結果的にはなっていくっていうお話ですね。 おじいちゃんが亡くなったのが10年ちょっと前ですね。その頃93歳だったかな。93歳で亡くなったんですけれども。 今はいませんけれども相手の立場に立つっていう考え方っていうのは僕に引き継がれてるので。 僕はこうやって母石で多くの方にそのお話をお届けできている。 この様子をきっとおじいちゃんが見たら喜んでくれるんじゃないのかななんていうふうには思ってますね。 # 明日のプレミアムは「伝える力」がお金に変わった瞬間（後編：副業）。さらにDiscord内で限定記事を続々公開。Web加入800円。入会を強くおすすめします。 さていかがでしたでしょうか。ちょっとね、昔の話ね、僕の新人の頃の話とかね、おじいちゃんの話とか出させていただきましたけれども、相手の立場になるわけです。それが結果的にね、お金に変わっていくと。まあそんなお話ですね。 これは本業だけでなく、当然副業でもね、一緒じゃないかなと思います。明日でね、ちょっと副業のお話ししたいなと思います。明日のプレミアムではですね、伝える力がお金に変わった瞬間、副業編でね、お話ししたいなと思います。 僕は副業もやっていて、収益もしっかりとした収益を上げさせていただいているんですけれども、これもね、根本的には伝える力なんです、僕は。伝える力で副業収益を得ています。はい。 じゃあどういうことなのかっていうところね、具体的にちょっとお話ししていきたいなと思います。明日のプレミアムどうぞ、お楽しみに。 プレミアム放送はですね、Web加入で800円です。800円で週3回の限定放送が聞けます。さらにですね、先月からプレミアムリスナーさん限定で入れるDiscordを立ち上げたんですよね。 リスコードの中でも限定記事を続々公開していますのでね、自信をもっとお勧めいたします。ぜひぜひご入会お待ちしております。リンク貼っておきますね。一度抜けたっていう方も、ぜひぜひカムバックよろしくお願いします。お願いします。 # 今日のコメントテーマ「どうしたら伝える力がお金に変わる？」 今日のコメントテーマに移りますね。 では、「どうしたら伝える力がお金に変わるでしょうか?」いかがでしょうか。 今日は僕なりの考え方でお話をさせていただきました。 これもね、すごく広い質問の仕方をあえてさせていただきます。 いろんな角度の考え方があると思いますので、 どうしたら伝える力がお金に変わるのか、お考えをお聞かせください。 初コメントの方誰かありますか。初コメントの方は拍手をさせていただきます。 リスナーさんにお願いです。いいねやコメントは嬉しいものです。 リスナーさんのコメントに対して、いいねやコメントよろしくお願いします。 # 明日はプレミアム放送。次回通常放送は土曜日。はるゆきラジオ リアルオフ会 5/17(土)＠東京。4月後半～本申込スタート！ 今後の放送ですね、明日はプレミアム放送をお届けいたします。 伝える力がお金に変わった瞬間、後編、副業についてお話ししたいなと思います。 次回の通常放送は土曜日にお届けいたします。 また少し先になりますが、春雪ラジオのリアルオフ会を開催させていただきます。 こちらはプレミアムリスナーさん、通常リスナーさんどちらもご参加することができるというものです。 春雪ラジオのリアルオフ会ですね。 5月17日土曜日です。午前中から夕方ぐらいまでね。 一部はセミナー、二部は飲み会ですね。 一部だけ参加、二部だけ参加、両方参加全部大丈夫ですので。 場所は東京です。東京でやらせていただきます。 セミナーの内容はセールストークについてね。 ちょっとガッツリやらせていただきたいなと。 僕、今日のお話の通り20年ほどセールスやってますので。 あまりマニアックな話ではなくて、セールス、初心者の方向けでもね。 初心者の方というか、やったことない方でもね。 このセールスの考え方は絶対知っておいた方がいいんですよね。 なので、非セールスの方向けでこれだけは覚えておいてください。 こういうトーク構成を知っておくと、人を動かすことができる。 ちょっと怖い話してますけど、悪用は厳禁ですけど。 そういうお話をしたいなと思ってますので。 リアルオフ会は5月17日土曜日です。お楽しみに。 申し込みは4月の後半から、申し込みスタートしますので。 予定、ぜひ開けてみてください。 5月17日です。東京です。よろしくお願いします。 では、今日のお話が面白かったら、いいねボタンをお願いします。 これからも聞きたい方はフォローをよろしくお願いします。 こちらのチャプターに数分で終わるアンケート本も用意していますので、ぜひ回答をお願いします。 それでは、今日のお話は以上です。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。