# ①【定員あり】6/27リアルセミナー＆懇親会の申込スタート。会社員・独立・副業。どれが自分に合うのか？②はるゆき戦略相談室。あなたに伴走します。詳細は放送概要欄へ。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 このチャンネルは、疲れている会社員へ。ITセーリススペシャリストの春雪が、伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日はですね、社内での予算の承認を得る伝え方をね、お話ししたいなと思います。 会社の中で予算承認を得るのが苦手だなぁという方はね、ぜひお付き合いください。 具体的なお話をね、していきたいなと思いますので、よろしくお願いします。 お知らせですね、6月27日にリアルセミナー&懇親会を開催させていただきます。 6月の1日からお申し込みをスタートいたしました。 6月の17日までが、お申し込みの期限となっております。 テーマは、会社員独立副業、どれが自分に合うのかということでね、セミナー・グループワークをさせていただき、その後懇親会をさせていただきます。 6月27日のイベント自体は14時から、馬車は東京駅の近辺で開催させていただきます。 人数もね、定員がございますので、今ね、続々とお申し込みいただいてますけれどもね、ご興味ある方はぜひご参加ください。 紹介ページ、リンク貼っておきますのでね、そちらからよろしくお願いします。 もう一つ、春雪戦略相談室というね、サービスを展開しております。 僕がね、ワンオンワンであなたに伴奏しますというサービスです。今ね、積極的に募集中です。 詳細は、放送概要欄にね、紹介ページにリンク貼ってありますので、そちらからぜひチェックしてみてください。 # 現状→課題→提案（予算提示）→具体的な回収スケジュール。資料を用意し5分で伝える。根性論でなく数字で伝える。顧客の声を伝える。組織は外圧に弱い。 さっそく結論から、予算の承認を得る伝え方なんですけれども、 現状、課題、提案、ここで予算を提示し、具体的な回収スケジュールを提示します。 ポイントとしては、資料を用意して5分で伝える。 根性論でなく数字で伝える。顧客の声を伝える。 これらをご紹介していきますので、一歩一歩お話ししていきますのでよろしくお願いします。 僕はIT企業で働いています。セールスのスペシャリストですね。年齢は今43歳です。 営業活動を進めるにあたり、会社の中での予算確保というのは必須なんですよね。 僕は経営層に説明して予算を確保するというのは日頃からよくやっていることなんです。 そんなお話を具体的にしていきたいなと思います。 ということで予算確保いかがでしょうか。あなたはお得意でしょうか。いかがでしょうか。 僕はかなり得意です。会社の中で予算を取るというのはかなり得意です。 最近のお話をしていきたいなと思います。 ということで予算確保について、最近のお話をしつつ、 今日の放送の後半では本質的なお話まで伝えていきたいなと思いますのでよろしくお願いします。 僕はITの商材を販売しているんですね。さまざまな業界に提案しているんですけれども、 過去にとある業界にIT関連の商材というものを販売させていただきました。10年以上前ですね。 そちらは僕が全て担当していたんですけれども、その業界というのは比較的ニッチな業界です。 ニッチな業界に何年かかけて提案をしたことで、その業界では圧倒的なシェアを取ることができたんですよね。 シェアはナンバーワン。むしろ競合もあまりいないような状況ですね。 そのIT関連商材について、その業界の中ではもはやスタンダードな立ち位置にあるという商品を過去に販売したことがありました。 最近その業界に営業をかけているんですけれども、新しい商材を持っていって、新しい商品できたのでどうですかということで提案しに行ったんですけれども、 別の需要というのが生まれてきているんですよね。過去に販売した当初のIT関連商材についてバージョンアップできないかなという要望をいただいているんですよね。 過去に販売したものというのも、いわゆるちょっと古くなっているというか、老朽化といいますか、というのが徐々に起こってきているんですよね。 複数社にご提案していただいたところ、その新しい商材もいいんだけれども、過去のものをさらにバージョンアップできないのかという話なんですよね。 これは実はかなり大きな話です。商材のバージョンアップというのは、これは会社の中でいうと、それ相応のコストがかかります。 つまり大きなコストがかかるんですよね。僕の独断で進められることではないので、当社の経営層に承認を得なくちゃいけないわけです。 その承認を得るための資料というものを今用意して、今度また経営層に提案をするんですけれども、大体このような構成で用意しています。ぜひ参考になると嬉しいです。 まずは現状ですね。現状を改めて整理。過去にこのような商材を販売しました。本数は大体これぐらいです。その日時の業界でシェアナンバーワンというものを得ています。 つまりその業界の中でうちの商材を使うというのがもうスタンダードになっているという状況です。もはやインフラに近い状態ですね。 課題。課題で過去に販売したこちらなんですけれども、今も使えるは使えるんですけれども、どうしてもちょっと時間も経っているので、老朽化というものも発生しているわけなんです。 続いて提案ですね。提案と予算の提示。なのでこちらのバージョンアップしていきませんかと。バージョンアップする。バージョンアップをするにあたり、当社が最初にかかるコストというのは大体いくらぐらいかかりますよということを提示します。 その後は具体的な回収スケジュールですね。そのコストの回収スケジュール。こちらはコストはかかりますが回収できます。見込み案件はこちらのお客様です。具体的に並べる資料に。 過去に販売したこれらのお客さんに新しいものへの置き換え提案というものができます。置き換えが成功すると1社あたりについていくらいくらの収益というものが見込めます。それらが何社ありますと。 シェアナンバーワンなのでたくさんあるわけですよ。見込みのお客さんというのがね。1社導入したらそれだけで正直最初のバージョンアップコストというのは回収できます。その後他の1社が置き換えて受信できるたびにいくらいくらの収益というのが発生する。 かつ今回の案件というのは置き換えの提案なので、既に使っている方々なのでね。要はうちの商品がないと困るわけなんです。困る状況。かつ置き換えなのでね。受注角度というのは非常に高い。 なので既存のお客様の中で具体的にはこれこれのお客様にいついつアプローチをかけていきまして、数年かけまして何社に何社に提案をする。スケジュールはこちら。こういうスケジュールで提案を進めていき、トータルでいくらの収益というものが見込まれるんですよ。 これを数字で伝えるわけですよね。数字で伝えるというのはとても大切ですね。さらにポイントは顧客の声を入れるんですよね。顧客の声です。私の習慣でね、これはいけると思いますとか、全力で頑張りますというのも必要なんですけれども、それよりも大切なのはお客さんからの声の紹介ですね。 例えばどこどこのお客さんからはこれこれこういう声をいただいたんですよねとか、他にはこれこれこういう声をいただいたんですよねという客観的な事実というものをお伝えしていく。このような流れですね。これらを5分ですね。5分で伝えるシールを作るといいですね。簡易版でOKです。5分で今のを伝えられるようにする。特に経営者の提案であればもう5分で十分ですね。 簡易版を作りまして、承認を得るんですよね。 ちょうどこの提案を先日経営に相談したんですよね。今度打ち合わせの時間いただけませんかということで、今お話しした内容というものを事前にチャットですけれども、先出しで資料の叩き出しというか、こんな感じの話なんですよというのを今お話しした骨格でね。 現状、課題、提案、具体的な開始スケジュール、あとはお客さんの声であったりとかね。当日詳しくお話ししますけれどもということで、メモ書きレベルで出させてもらったんですよね。 いついつ打ち合わせできませんかって言ったら、これ大体内容分かったので、打ち合わせなくてOKです。打ち合わせなくて大丈夫。いくらいくらの予算というのも分かったので、その方向で進めてくださいということで、早速もう合意は得ました。 ただしっかりと説明はさせていただきたいので、ちょっとご祝いと言いますけれども、しっかりアポイント取らせてくださいということで、今話は進めたんですよね。このようなイメージです。 現状、課題、提案、予算を提示する、そして具体的な開始スケジュールを出す。資料を用意して5分で伝える。根性論でなく数字で伝える。顧客の声を伝える。 本質的な話しますね。まずポイントは数字で伝えることですね。主観的な自分の頑張りますとか、そういう話は一旦抜きでOKです。数字で売れるとこれぐらいになるんですよというのを数字で伝える。 あとストックに聞くのが顧客の声なんですよ。自分が頑張りますじゃなくて、お客さんから具体的にこういう声が届いているんですよというのを伝えるんですよね。これはどういうことかというと外圧が聞くんですよ。 社内の提案から提案をするというよりも、お客さんからこういうことが出ているので、やる必要がありますよという外圧が聞くんですよね。この外圧が聞くというのは非常に様々なところで、社内の調整で生きていきますので、外圧が聞くんです。お客さんの声が一番聞く。 これをぜひ今日お伝えしたいなと思いまして、予算の承認を得る伝え方をご紹介させていただきました。ぜひあなたの仕事でご参考になると嬉しいです。 # 今日のコメントテーマ：社内で予算を取るにはどんな工夫をする？ 今日のコメントテーマですね。 社内で予算を取るにはどんな工夫をする? いかがでしょうか。 僕のお話させていただきましたけれどもね。 よければコメントをお待ちしています。 # 会社員の攻略本です。プレミアム放送「裏はるラジオ」表では話せないはるゆきの戦略など週3回公開。プライベートDiscord「裏はるコミュ」入口もあり。限定セミナーを月1～2回開催。Web加入800円です。 2つほどご紹介させてください。 1つ目はプレミアム放送ですね。 裏春ラジオというふうに呼んでおります。 会社員の攻略本的な内容ですね。 今日のお話も攻略本に近いかなと思いますけれども、 今日は比較的、比較的なんだろうな、ライトな話ですね。 さらにもっと深もったね、諸星術だったりとかね、 そんな話をよくさせていただいております。 表では話せない僕の戦略的な話など、週3回限定で放送しております。 諸星術だけでなくね、SNSの副業、僕やってるんですけれども、 どうやってるのかなどもね、よくご紹介させていただいてますので、 自立心が強い会社員の方には特におすすめですね。 さらにプライベートのディスコードを用意しておりまして、 裏春コミュっていうふうに呼んでるんですけれども、 そちらの入り口もご用意しております。 そこの中でもね、ゆるくではありますけれども、コミュニケーションを取らせていただいております。 ディスコード内では限定のセミナーを月1、2回開催してますね。 はい、これもね、大変好評なんですよね、全部のセミナーね。 なので、週3回の限定放送、ディスコードに入れます。 その中では限定セミナーを開催しております。 これら全部含めてウェブ加入で800円でやらせていただいております。 おすすめしたいのは、疲れやすい会社員の方、 自律心の強い会社員の方には大変好評じゃないかなと思っております。 紹介ページにリンク貼っておきますので、ぜひ聞いていただけると嬉しいですね。 # Xを学ぶ日本最大級オンラインサロン「ちんサロ」はるゆきは副代表。紹介ページはURL欄。こちらから入会すると「毎月」の会費が500円引き。 もう一つご紹介です。よくご紹介させていただいています。 チンサロというオンラインサロンのご紹介です。 Xを学ぶ日本最大級のオンラインサロン、チンサロというのがございます。 Voicyパーソナリティの佐藤チンさんがオーナーで、もう5年以上運営されています。 僕はたまたま初期生ということで入りまして、今長くいるということもありますので、副代表という立場でやらせていただいています。 僕自身、チンサロに入ったことでXのフォロワーさんが伸びていき、そこからVoicyでこうやってお話しさせていただいたり、 角川さんから本を出させていただいたりと、人生がより一層楽しくなっていったという、そんなサロンなんですよね。 紹介ページにリンクを貼っておきます。 特におすすめは、Xを頑張りたい方、X初心者の方、Xを頑張っているけれども、なかなか読みづらいなと悩んでいる方はぜひご参加ください。 こちら紹介ページ、しっかり書いてますので、ご覧いただいて、相性が合いそうだなと思った方は入会いただけると嬉しいですね。 僕が紹介しているこちらのページから入会すると、毎月の会費が500円引きになりますので、大変お得かなと思いますので、どうぞ、よければチェックしてみてください。 # 今後の放送：月水金（日）がレギュラー放送。火木土がプレミアム放送。フォローして聴いてください！ いかがでしたでしょうか。今日は予算の承認エリアで伝えたいかなということでご紹介いたしました。 参考になると嬉しいですね。 こんなお話、これからもしていきますのでね。 チャンネルフォローがまだだよという方は、ぜひフォローして今後の放送も聞いてください。よろしくお願いします。 では、今日のお話は以上です。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。