# ①（本日申込期限）6/27リアルセミナー＆懇親会。会社員・独立・副業。どれが自分に合うのか？②はるゆき戦略相談室。あなたに伴走します。詳細は放送概要欄へ。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 このチャンネルは、疲れている会社員へ。 ITセールススペシャリストのはるゆきが、伝え方のコツをお届けしています。 さて、今日は、営業力がなくても売れることがある。 そんなね、お話をしたいなと思います。 必要、営業力がなくても売れる法人セールスノウハウです。 僕はね、今の会社でセールスのスペシャリストという立場にいます。 特に僕が得意なのは、新機能開拓ですね。 つまり、新機能、法人のお客様から注文書をもらってくるのが得意です。 会社の中では、ダントツで一番です。 では、どのように考えているのか。 そんなお話をね、今日していきたいなと思います。 おそらく、有料級のお話ではないかなと個人的には思っていますけれども、 ぜひね、聞いていただけると嬉しいですね。 では、本題に入る前にお知らせです。 まず一つ目、リアルセミナー&懇親会を6月27日に開催させていただきます。 テーマは、会社員独立副業、どれが自分に合うのかというテーマです。 こちらのお申し込みの期限が、本日が期限となっております。 前々からご案内しておりましたけれども、本日が期限です。 ぜひね、お申し込みいただけると嬉しいですね。 6月27日です。場所は東京駅近辺。 詳細のお申し込みページ、リンク貼っておきますのでね、 ご覧いただいて、ぜひよろしくお願いします。 春雪としてのこういったイベント、リアルのイベントって大体1年に1回ぐらいなのでね、 あまりありませんので、ぜひ参加して、 学びあり、楽しさあり、飲み会あり、とても楽しい場合になると思います。 どうぞお越しください。 それが1つ目。2つ目。春雪戦略相談室、あなたに伴奏しますというサービスですね。 Zoomで相談に乗らせていただいたり、コーチング的にサポートをさせていただくというサービスですね。 こちらも大変好評です。100名以上の方にも受けていただいています。 こちらも詳細ページは放送概要欄に貼ってますので、ぜひご覧いただけると嬉しいです。よろしくお願いします。 # 売りやすい商品を作ること。そして集客の仕組みを作ることが大切です。具体例で解説します。 今日は、営業力がなくても売れることがあるというお話をしたいなと思います。 早速、結論ですね。 商品企画がうまくいったときと、 集客マーケティングがうまくいったときは、 営業力がなくても売れますね。 そんなお話をしていきますね。 実は、この2つがね、営業力以上に強力だなと思ってるんですよね。 商品企画と集客する力ですね。 僕は現在、ITの会社で法人営業を担当しています。 会社の中では、セールススペシャリストという名前をいただいているぐらいですので、 トップクラスの成績を出してきています。 今も現役で営業をやっていますね。 新規の営業を続けています。 特に得意なのは、新規顧客の開拓ですね。 以前、竹川さんとの対談の中でもお話ししたことがありますけれども、 新規開拓が得意な理由というのは、 営業力だけではないんですよね。 実は、もっと前の工程が重要なんですよね。 一つ目っていうのは、そもそもまず売りやすい商品を企画していることなんです。 僕、商品企画などもやったりしてるんですけど、 僕の会社はITの会社です。 システムの開発とか、そういったITのエンジニアの力を使った 技術支援というものを提供しているわけです。 お客様に対して。 ただ、新しい法人のお客様が当社に対して、 いきなり大きなお仕事を依頼することはなかなかないんですよね。 例えば何千万とか何億円とかっていうね、 依頼をお願いしますというふうにはなかなかならないんですよね。 どうするかというと、 僕がよく行っているのは、 当社ですかね、よく行っているのは、 まず小さく試せるスタータープランというのを用意しているんですよね。 これは会社の中で合意を取って、ホームページにも掲載しています。 僕のチームが取り扱っているサービスもね、 スタータープラン的なものは用意しております。 まずは試しやすいものを用意しておくわけですね。 そこから信頼関係を作って、本格的な支援に徐々につなげていくという形なんですね。 この入口の商品を企画して作ったということが非常に大きいですよね。 さらにこの商品自体も世の中のニーズが高い分野なんですよ。 どの企業も非常に興味を持ちやすいテーマなので、 お客様の関心を引きやすいんですよね。 つまり営業の前に商品企画の段階でね、 勝負が決まっている部分もあるんじゃないかなと僕は思っています。 そして2つ目。2つ目は集客する力、集客力ですね。 うちはどうやっているのか。さまざまな施策はしているんですけれども、 特に効果的なのはホームページなんですよね。 ちょっと昔ながらのやり方かもしれませんけれども、 ホームページで積極的に情報発信というのをうちはしているんですよ。 例えば技術の会社なので、技術関連のコラムであったりね、 ブログ記事をたくさん掲載するわけです。 僕のチームを取り扱っているサービスが関連する技術的な内容などは、 たくさん出しています。かなりの記事を出しているんですよ。 すると検索エンジンで見つけてもらいやすいようになるわけです。 いわゆるSEOですね。さらにウェビナーですね。 無料のウェビナーも定期的に開催しているんですよ。 そうするとホームページからセミナーを知り、 セミナーに参加してみようということで、 そこでお客さまが集まってきたりというのもあるんですよね。 僕たちは、特に僕のチームはホームページからの当社のページを見て、 お問い合わせをしてくださったり、 あとはセミナーに参加していただいた方に営業をかけているんですよね。 よくある営業のイメージって、おそらく何度も何度もテレアポしたりとか、 昔ながらのやり方をすると飛び込み営業をしたりとか、 そんな汗をかいているイメージありませんかね。 そうやって商談を何とか作っていくというイメージがあると思います。 もちろんそれも営業ですし、今でもあるはあるんですけれども、 正直、非効率ですね。僕も昔はやってましたけれども、 なかなかこれで成果につながることはないですね。 一方で特に僕のチームは今どうなのかというと、 ホームページ経由のお問い合わせっていうのがたくさんあるわけですよね。 お客様はすでにホームページでサービスの内容っていうのを理解した状態で、 お問い合わせをくださるんですよね。 僕のチームが出している技術のコラムも読んでくれてますし、 会社の考え方も理解してくれている。 その上でお問い合わせをくださるので、最初からニーズが明確なんですよ。 なので、営業としては興味のない人に営業しているわけではないんです。 興味を持っている人から相談が来る状態を作れているんですよね。 なので営業効率がとても良くて受注率も高いんです。 これが答えですね。なので新規のお客様たくさん取れるわけです。 お問い合わせが来たときはお客様の課題をヒアリングして、 最適なプランを提案します。ここでは営業力が必要になります。 また必要に応じてお客様自身も気づいていない課題とかありますので、 そういったことを提案することもありますけれども、 それでも最初の段階である程度うちのサービスを知っているお客様に対してという提案なので、 正直そこまで難易度は高くないんですよ。 営業経験が浅いメンバーでも成果は出せるかなと思いますね。 最初から興味を持ってお客様が来てくれる仕組みがあるからなんですよね。 ちょっと話が逸れますけれども、ちなみにホームページの運営で大切なのは、 情報を出し惜しみしないことだと思います。 情報を出し惜しみしないこと。 お問い合わせいただいたら教えますよではなくて、 できることとかサービス内容はできるだけ具体的に公開しちゃったほうが信頼されます。 またその内容を見た状態でお問い合わせをくださるので、ミスマッチも減ってくるかなと思いますね。 結果効率が良くなります。本気度の高いお客様も集まりやすくなりますのでね。 もうすでにホームページをしっかりご覧いただいたお客様との商談になるので、 ホームページの内容は見て大体理解しているよっていうところからスタートするので、 非常に商談の効率も良くなります。 というわけでね、僕は営業を20年ほどやっているんですけれどもね、 営業ももちろん大切ですしね、僕も大好きな仕事なんですけれども、 ただそれ以上にやっぱり大切なものってあるなと思います。 売りやすい商品というものをそもそも企画することと、 集客の仕組みを作ること。この2つじゃないでしょうかね。 商品企画とマーケティングです。つまり。 この2つがね、整うと営業っていうのはね、楽になるんじゃないかなと思いますね。 僕自身も、そして僕のチームも新規開拓で成果を出せています。 その理由はまさにこの2つじゃないかな。商品企画と集客力ですね。マーケティング力。 この2つだと思います。ぜひあなたの参考になると嬉しいですね。 では、マーケティングというテーマに関してね、ちょっと大切なお知らせがございます。 次のシャフターで、ぜひ最後までお聞きいただけると嬉しいです。 # ラクス様「楽楽メールマーケティング」コーナータイアップのお知らせ。 今日は一つお知らせがあります。 この度、株式会社ラックス様とのコーナータイアップ企画が決定しました。 6月22日の月曜日、24日の水曜日、26日金曜日の3回にわたり、 ラックス様でインサイドセールスの課長をされている方と対談をさせていただきます。 僕自身、営業を20年近くやってきました。 営業というと、どうしても商談やプレゼン、クロージングのような華やかな部分に注目が集まります。 ただ、実際にはその前段階、どうやって見込み顧客と接点を作るのか、 どうやって興味を持ってもらうのか、どうやって商談につなげるのか、この部分が非常に重要です。 どれだけ良い商品やサービスがあっても、相手に知ってもらえなければ存在しないのと同じです。 今回対談させていただくラックス様は、企業の業務効率化を支援するクラウドサービスを数多く提供されている会社です。 経理業務を効率化するラクラク生産などをご存知の方も多いかもしれません。 その中で今回取り上げるのが、ラクラクメールマーケティングというサービスです。 以前はHiHiメールという名前で累計1万社以上に導入されていたサービスで、現在はラクラクメールマーケティングという名称になっています。 サービスとしては大きく2種類ありまして、メール配信を行うスタンダードプロプランと、商談獲得を支援するブリッジプランがあります。 特に面白いなと思ったのが、商談獲得を支援するブリッジプランです。 例えば、どの企業が自社サイトを見に来たのか、今アプローチすべき見込み顧客はどこなのか、商談の日程調整など、営業活動を支援する機能が用意されています。 営業をやっている方ならわかると思いますが、実際に大変なのは商談そのものよりも、その前段階なんですよね。 誰に連絡するのか、いつ連絡するのか、今アプローチすべきなのか、その判断が難しい。 そういった部分をサポートしてくれるサービスだそうです。 また、以前のHiHiメールという名称から、ラクラクメールマーケティングへ変更した背景も興味深くて、 単なるメール配信ツールではなく、メールを活用して成果を生み出すところまで支援したいという思いがあるそうです。 つまり、メールを送ることが目的ではなく、商談や受注につなげることが目的です。 名前の変更にもそういった考え方が反映されているとのことでした。 そして今回、このようなお話をいただいた背景として、僕が長年BtoB営業に携わってきたことや、 普段から伝え方について発信していることに共感いただいたそうです。 確かにメールというのも伝え方の一つです。 同じ内容でも伝え方一つで、読まれるかどうかが変わる。 営業メール一つで商談につながることもあれば、全く反応がないこともあります。 そんな意味でも、僕自身すごく興味のあるテーマです。 今回の対談では、営業をしている方なら誰もが悩む、案件をどう作るのか、というテーマについて深掘りしていきます。 初回は6月22日の月曜日。 営業は常に案件を作り続けなければならない。その案件をどう獲得するのか。 そんな営業の永遠の課題についてお話をします。 2回目は6月24日の水曜日。 実は新規案件だけではなく、一度失注した案件へのアプローチが重要である。 そんなお話を伺う予定です。 営業経験の長い僕自身も興味津々のテーマですので、 なぜ失注案件が重要なのか、どのように成果につなげているのかを深掘りしていきます。 そして3回目は6月26日の金曜日。 ラクラクメールマーケティングそのものについて、どんな会社に向いているのか、どのような成果が期待できるのか、 リスナーの皆さんが気になりそうなポイントなどを率直にお聞きしていきたいと思っています。 営業職の方はもちろん、マーケティング担当の方、企業で集客や顧客開拓に関わる方、 そして伝え方に興味のある方にも参考になる内容になると思います。 僕自身も営業やマーケティングの世界はどんどん変化していると感じています。 だからこそ最前線で活躍されている方のお話を聞けるのが今からとても楽しみです。 放送日は6月22日の月曜日、24日の水曜日、26日金曜日の3回です。 レギュラー放送の中の1チャプターとして公開予定です。 ぜひ楽しみにしていてください。 # 今日のコメントテーマ：商品企画と人が集まる仕組み作りが大切というお話でした。この考え方は参考になりそうでしょうか？ それでは今日のコメントテーマです。 商品企画と人が集まる仕組みづくりが大切というお話を、 今日ね、させていただきました。 今日のお話、考え方、あなたの参考になりそうでしょうか。 いかがでしょうか。 商品企画と人が集まる仕組みづくりが大切だよという話ですね。 いかがでしょう。参考になりそうでしょうか。 よければコメントをお待ちしています。 # 会社員の攻略本です。プレミアム放送「裏はるラジオ」表では話せないはるゆきの戦略など週3回公開。プライベートDiscord「裏はるコミュ」入口もあり。限定セミナーを月1～2回開催。Web加入800円です。 プレミアム放送のお知らせです。プレミアム放送 浦原ラジオというふうに呼んでおります。表では話せない僕の 戦略的なお話などを週3回お届けしています。 テーマとしては会社員の攻略本というテーマでねお話ししております。 特に会社員の会社の中での処制術であったりとかね あとは副業のやり方。僕はねSNSを通じて副業やってるんですけれども もう5年近くですね5年ほどやっていますがどうやってるのかっていうところでね どういうふうにして稼ぎを得ることができているのか そんな話などもさせていただいたりしてますね あとはもうめちゃくちゃプライベートな話とかもね多いんですけれども 特に聞いていただきたいのは自立心の強い会社員の方ですかね あとは疲れやすい会社員の方にも聞いてほしいなぁと思ってますね またこちらプレミアム放送浦原ラジオって呼んでますが こちら入っていただくとディスコードもご用意しております ディスコードは浦原コミュっていうふうに呼んでおりまして こちらでね 有力ではありますがコミュニケーションなども取らせていただいたりしています またディスコード内では限定のセミナーを月1、2回開催しています Zoomでのセミナーですね こちらですのでまとめますとプレミアム放送入っていただくと週3回の限定放送がございます プライベートなディスコード浦原コミュにも入れます 限定のセミナーは月1、2回開催されています これは全部含めてウェブ加入で800円でやらせていただいています お値段以上の価値はあるんじゃないかなと個人的には思っていますけれどもね 今月プレミアムで特にお勧めはそうですね 6月11日の放送ですかね プレミアム538回 上司が査定で見ているポイントはいいかがでしょうか 気になりますよね 査定でどんなポイントを見ているのかっていう話をねさせていただきました こちらもねあのプレミアム月ごとの購入っていう形になりますのでね 入会するとすぐ聞いていただくことができます もしよければね試してみてください リンクを貼っておきます というわけで今後の放送月曜日水曜日金曜日がレギュラー放送火曜日木曜日土曜日がプレミアム放送です どうぞフォローして今後の放送もフォローしてね聞いていただけると嬉しいです # 今後の放送：月水金（日）がレギュラー放送。火木土がプレミアム放送。フォローして聴いてください！ いかがでしたでしょうか。今日は営業力がなくても売れる法人セールスノウハウということでお話をさせていただきました。 今日のお話がぜひあなたの参考になると嬉しいです。 こんなお話これからもしていきます。チャンネルフォローがまだという方はぜひフォローして今後の放送も聞いてください。よろしくお願いします。 では今日のお話は以上です。安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。いってらっしゃい。