# 【実績100名以上】はるゆき戦略相談室｜キャリア・副業・SNS発信の迷いを整理・伴走します。キャリアアップへの意欲や自立心の強い会社員におすすめです。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 このチャンネルは疲れている会社員へ ITセーリススペシャリストの晴雪が伝え方のコツをお届けしています。 さて今日はですね年を重ねるにつれて得意になること というテーマでお話をしていきます。 一般的には年齢を重ねると衰えてしまったりとか若い人には勝てないというね そんなイメージがあるかなと思うんです。 もちろんあの体力とか記憶力とか若い頃の方が優れている部分もあると思うんですけれども でも僕はですね逆に年を重ねるほど強くなるような仕事もあるんじゃないかなと思うん ですよね 僕が真っ先に思い浮かぶのは営業ですね僕がやっている営業です 特に法人の向けの営業はその傾向が 顕著に現れるんじゃないかなと思いますので今日は法人営業を例にして考えていき たいなと思います ということで今日はですね年を重ねるにつれて得意になること 一緒に考えていけるといいかなと思いますのでよろしくお願い致します 一つお知らせですね春行き戦略相談室実績100名以上の方に受けていただいています キャリア副業SNS発信の迷いを整理 伴奏しますというサービスですね 特にキャリアアップへの行くが強い会社員の方 自立心の強い会社員の方にお勧めです 興味ある方はどうぞチェックしてみてください リンクを貼っておきます # 歳を重ねるほど強くなる仕事。IT系の法人営業を例に考えます。①経験が武器になる。②決裁者が同年代になる。③見た目に説得力が出る。50代が全盛期かもしれない。 今日は年を重ねるにつれて得意になることというテーマです。 さて、一体何でしょうか。 ぜひ一緒に考えていければなと思いますね。 僕は法人営業はまさにそれなのかなと思うんですよね。 そちらを例にして考えていきたいなと思います。 僕はIT企業で働いています。 セールスのプレイングマネージャーですね。 今、年齢は43歳です。 20年ほどITの営業をやってきています。 法人向けの営業ですね。 年を重ねるほど有利になってくるなと思うんですよね。 僕も今43歳で20年ほどやっていますけれども、 今が一番有利。 さらにこれからもっと有利になっていくだろうなと思います。 その理由を3つお話ししていきたいなと思いますね。 ということで、結論からですね。 年を重ねるほど強くなる仕事ということで、 IT系の法人営業を例にして考えますと、 1つ目の理由は経験が武器になる。 2つ目は決済者が同年代になる。 3つ目は見た目に説得力が出る。 この3つかなと思いますね。 じゃあ1つずつお話をしていきますね。 まず1つ目は経験が武器になる。 営業の経験20年とか30年とかやっていくと、 本当にいろんなお客様と出会っていくんですよね。 その中で失敗もすることもありますし、 当然成功することもあります。 それらが積み重なっていくんですよね。 するとコミュニケーションの能力というのは上がっていくわけです。 難しい質問をされたときなどもね、 この質問はこういうふうに返せばいいなということがわかってきますしね。 あとは相手の表情などを見ることで、 この表情は今迷っているんだなということをつかめたりします。 また様々なお客さんとの打ち合わせをした、 接触をしてきた経験もあるので、 このタイプのお客様にはこの順番で話そうというね、 コミュニケーションの引き出しというのが、 経験を重ねるごとに増えていくんですよね。 経験が浅いと一つお客様から質問されるだけで、 焦ってしまったりとかあるんですけれども、 今はそういうことはないですね。 こういった質問は昔もされたことがあったなというふうに考えて、 落ち着いて対応することができるんですよね。 なので経験が武器になるというのがまず大きいかなと思いますね。 続いて2つ目、決済者が同年代になる。 これが非常に大きいんですよね。 決済者が同年代、あるいは年下になってくるんですよね。 最近の出来事ですけれども、 ある新規のお客様とお話をさせていただいていましたと、 商談をさせていただいていましたと。 お話をしている段階からね、 決済者の方とお話をしていると、 たぶん僕と同年代ぐらいなのかなというのを話していて感じていたんですよね。 雰囲気からしてね。 同年代ぐらいかなと。 お仕事の話をしつつ、 ちょっと話がプライベートな話になった時に、 年齢の話とかね、 になったらやっぱり同年代だったんですよね。 僕43歳なんですけれども、ほぼほぼ同じくらいの世代の方でね。 そうすると一気に親近感が湧くんですよね、お互いね。 例えば、子供は今何歳ですかとかね、という話になったりとか、 最近忙しいですよねとか、 もしくは言葉にせずとも、 同じような時代を今まで生きてきたんだなという、 そういう一気に、 連帯感というか、 湧いてくるんですよね。 この経験は今までもありますね。 過去にも、とある会社の社長が、 すごく同年代の方っていうのが、 分かって、一気投合をしてね。 一緒に飲みに行ったりとかして、そこから、 いい音弾きに繋がったりとか、というケースもあります。 営業ってやはり人と人との付き合いになりますので、 この同じ時代を生きてきたっていう共通点っていうのはね、 強い武器になるんですよね。 さらに言うと、これが50代とか60代になったら、さらに強くなりますよね。 一般的に会社の中での法人営業ですと、 会社の中での決済者、 例えば取締役とか社長とかっていうクラスになると、 やっぱり50代以上、 多いのは55歳から65歳ぐらいの方っていうのが、 多くなるなという印象があります。 すると、自分が例えば50代半ばとかぐらいになってきたら、 周りの決済者の方々っていうのは、 自分と同年代になってくるわけですよね。 これは非常に強いですね。 非常に強いなと思います。 そういう意味では、僕はやはり年を重ねるほど、 決済者と打ち解けやすくなるということなので、 年を重ねるほど営業って強くなるんじゃないかなと思うんですよね。 これは面白いですよね。 それが2つ目の理由ですね。 決済者が同年代になる。 3つ目。3つ目は見た目に説得力が出るということです。 見た目の説得力。 もちろん年齢を重ねれば重ねるだけ良いというわけではないんですよね。 例えば見た目とかもちゃんと気を使ってね。 スーツを着るのであればピシッとしたスーツを着て、 清潔感も持たせた状態でね。 あとは背筋もピシッと伸ばしてと。 話し方も落ち着いた話し方で話すと。 こういうものが合わさると、 この人は信頼できそうだなというそんな印象になるんですよね。 もちろん年齢が全てというつもりはありません。 若さには若さの魅力というのもあるんですけれどもね。 ただ年を重ねると落ち着きというものもより出てきますしね。 その年齢でしか出せないような安心感というものも出てくるなと思うんですよね。 一般的には年を重ねるほど安定感とか安心感というのは増してくるんじゃないかなと思いますので、 見た目に説得力というものは出るんじゃないのかなと思いますね。 これが3つ目の理由です。 50代ぐらいがやっぱり営業の前世紀になるんじゃないかなという気はします。 僕は今43歳ですけれども、営業は20年やってますけれどもね。 その決済者の方々、例えば50代後半とか60代の方からしたら僕はまだまだ若者なんですよ。 20年やってても若者ですからね。 50代ぐらいが前世紀なんじゃないかな、法人営業でいうとね。 僕の周りを見ていても他の協業企業さんですとか、 例えば70代とかでね、元気バリバリで活躍している営業の方もいらっしゃいますね。 もちろん新しいことを学び続ける努力って必要ですね。 年を重ねると新しいことをちょっと覚えづらくなったりとかあるかもしれないんですけれども、 ただそれは覚えていく必要はあります。 AIのことも覚えなくちゃいけないですし、商品も変わっていきますのでね。 新しい商品知識も学ぶ必要はある。 ただ営業でいうと営業の本質部分っていうのは、 年を重ねても何十年経ってもあまりに大きく変わるものではないと思うんですよ。 ツールとか知識とかは変わるかもしれませんけれども、 本質は人間関係なのでね。 相手を理解して、相手の求めるところを引き出す。 信頼関係を築く。 課題を解決する。 これは営業の本質なんですよね。 この部分っていうのは変わっていかないんじゃないかなと思うんですよ。 そういう意味で僕は、やはり年を重ねるほど有利になっていく。 実際僕も20代の頃、30代の頃よりも今43歳の今が一番営業しやすい。 成果も出やすい。 これからもっともっとそうなるのかなと。 50代ぐらいがおそらく営業人生の前世紀になるんじゃないかなという予感すらしていますね。 というわけで、年齢を重ねることがマイナスになるんじゃなくてね、 武器に変えられる仕事だなと思います。 それが営業かなと思いますね。 というわけで話まとめていきますね。 年を重ねるほど強くなる仕事ってあるかなと僕は思っています。 IT系の法人営業がまさに一つのその例かなと。 一つは経験が武器になること。 二つ目は決済者が同年代になる。 三つ目は見た目に説得力が出るということですね。 そして50代がきっと前世紀になるんじゃないかなと僕は思っていますね。 ということで、年を重ねるほど強くなる仕事について考えてみました。 これいろんな考え方あると思いますのでね。 ちょっと次のチャプターで今日のコメントテーマに移りますね。 # 今日のコメントテーマ：歳を重ねるにつれて得意になることって何だろう？ では今日のコメントテーマです。僕はね、個人営業で考えましたけれどもね、皆様のご意見を聞かせください。 年を重ねるにつれて得意になることって何だろうか。いかがでしょうか。 お仕事っていう観点でもいいですし、お仕事以外でもいいかなと思いますけれども、 例えばパッと思い浮かんだのは、 私業の方とかで、弁護士さんとかね、税理士さんとか、 社老士さんであったりとか、そういったお仕事の方とかは、 ひょっとしたら、年を重ねた方が説得力って増すんじゃないかなという気はします。 例えばこういうイメージで。他にもいいね、あるんじゃないかなと思うんですよね。 年を重ねるにつれて得意になることは何か。ぜひあなたのお考えをお聞かせください。 よければコメント待ちしてます。 # 会社員の攻略本です。プレミアム放送「裏はるラジオ」表では話せないはるゆきの戦略など週3回公開。プライベートDiscord「裏はるコミュ」入口もあり。限定セミナーを月1～2回開催。Web加入800円です。 2つ簡単にお知らせをさせてください。 1つ目はプレミアム放送のお知らせです。 主に会社員の方向けのお話をしています。 会社員の攻略文がテーマですね。 疲れやすいなと思っている会社員の方であったり、 自立心の強い、キャリアアップ志向の強い会社員の方には お勧めかなと思っていますね。 僕の戦略的なお話などを週3回お届けしています。 戦略というのは具体的には会社の中での諸戦術であったりとか、 会社が終わった後僕はSNSを発信して、 それをもとに副業をやっているわけなんですけれども、 それってどうやっているのか、そんなお話が多いですね。 あとはプライベートの話も多めですけれども。 またプレミアム放送に入会していただくと、 ディスコードがございまして、そちらに入ることができます。 そこでゆるくコミュニケーションを取らせていただいたりとか、 というものもございますね。 ディスコードはうらはるコミュっていうふうに呼んでおります。 またこのコミュニティの中では、限定のセミナーを月1、2回開催しています。 Zoomのセミナーですね。 というわけで、特にお勧めを扱いやすい会社員の方とか、 キャリアアップしたい会社員の方は、ぜひぜひという形ですね。 まとめていきますと、週3回の限定の放送がございます。 戦略的なお話をさせていただいています。 限定のディスコードに入ることもできます。 ディスコード内では、限定のセミナーを月1、2回開催しています。 これら全部含めて、ウェブ加入で月額800円でやらせていただいてますので、 おそらく値段以上の価値はあるんじゃないかなと思いますのでね。 興味がある方は、ぜひチェックしてみてください。 # Xを学ぶ日本最大級オンラインサロン「ちんサロ」はるゆきは副代表。紹介ページはURL欄。こちらから入会すると「毎月」の会費が500円引き。 もう一つお知らせですね。よくご紹介させていただいておりますチンサロというオンラインサロンについてね、最後に簡単にご紹介させてください。 チンサロはXを学ぶ日本最大級のオンラインサロンですね。僕は副代表という立場でやらせていただいているんですけれども、代表はVoicyパーソナリティの佐藤チンさんが代表されています。 チンサロ自体はできてもう5年以上経っている歴史あるオンラインサロンとしてはかなり歴史があるサロンですね。そしてメンバー数でいうと今だいたい450名ぐらいですかね。 の方がいらっしゃいますので、Xを学ぶサロンとしてはかなり大きいサロンじゃないかなと思いますね。 僕自身チンサロのおかげで今の自分があるんですよね。この晴れ行きというアカウントが成長したのもチンサロのおかげですね。 僕はもともとXから来ているんですけれども、Xの発信を2021年の最初から始めの頃からスタートしたんですけど、なかなか伸びなくて困ったなと思っていた時に2021年の4月にチンサロが出来上がりまして、たまたまですけれども僕は初期生として入会することができました。 そこでXのお作法というものを学んでいったんですよね。Xを伸ばそうとした時に独学でやるのは正直かなり厳しいと思いますので、しっかりと僕はサトチンさんから教えてもらいまして、そしたらあれよあれよと伸びていき、チンサロ入会してから4ヶ月ぐらいでフォロワーさんが1万名を超えていったんですよね。 するとだいぶ景色が変わってくるんですよね。ボイシーも一発で受かりましたし、門川さんから本を出さないかと言われて、このチャンネル名でもある伝え方のすべてという本を出させていただいたりとかね。 今フォロワーさんは全部で10万名を超えているかという形でね。2人の会社員をやっているんですけれどもね。会社員としてはだいぶかなり変わってきたかなと。またSNSを通じた副業務をやっていますけれどもね。それができるのもやっぱりアカウントが成長したからなんですよね。 全てのきっかけはこのチンサロに入ったことがきっかけでね。入ったことでより人生が充実していったなというふうに思います。なので僕はオススメをしています。ただ注意点としてはね。入ったら勝手に成長するかというと、そういうものでは正直ないです。はっきり言いますと。 入ったら何とか誰かがしてくれるだろうというものではないんで。しっかりと時間を作ってSNSに取り組む必要はありませんよ。ただ学べる環境はたくさん揃っていますのでね。紹介ページにリンクを貼っておきます。紹介ページにかなり詳しく書いてありますのでご覧いただいて、興味あるなというか相性が合いそうだなと思う方はぜひ入ってみてください。 こちらのページから入ると毎月の会費が500円引きになるので大変お得かなと思いますね。どうぞチェックしてみてください。 # 今後の放送：月水金（日）がレギュラー放送。火木土がプレミアム放送。フォローして聴いてください！ さて、今日は年を重ねるにつれて得意になることというテーマでお話をさせていただきました。 とてもいいテーマだったんじゃないかなと思いますね。 一般的には年を重ねるってちょっとマイナスな印象になりがちといいますか、衰えるであったりとかになりがちですけれども、 決してそれだけではないと思うんですよね。 そんなお話でした。 今日はお話がぜひあなたの参考になると嬉しいですね。 こんなお話これからもしていきますので、チャンネルフォローがまだだよという方はぜひフォローして今後も聞いてください。 よろしくお願いします。 では今日のお話は以上です。 安心してください。あなたの思いは伝わります。 今日も笑顔で。 いってらっしゃい。