# オープニング おはようございます。松下紀美子です。 11月8日日曜日、あなたの魅力を引き出す共感ストーリーレディオ。 この番組は、大事な場面で選ばれるための伝え方やコミュニケーションのヒントを、毎朝10分お届けしています。 日曜日は朗読会。 2026年松下紀美子の新刊、最高値で選ばれる自分の作り方戦略を読ませていただきます。 それでは早速いきましょう。 # 価格ではなく価値で勝負する時代へ 最高値で選ばれる自分の作り方戦略 一生ゼロに 価格ではなく価値で勝負する時代へ フリーランスや小規模ビジネスの経営者がまず直面するのが価格競争です。 特に、独立したばかりの頃は、お客様に選んでもらうためには、安くしないといけないのではと考えがちです。 しかし、これは大きな落とし穴。 価格で勝負すると、いつか必ず、もっと安く提供してくれる人に仕事を奪われてしまいます。 そして、一時的に集客できたとしても、低価格での提供では利益が出にくく、継続することが難しくなってしまいます。 だからこそ、価格ではなく価値で勝負することが重要です。 お客様が求める価値には、大きく分けて、機能的価値と情緒的価値の2つがあります。 機能的価値とは、お客様にとっての具体的なメリットや利便性のことです。 例えば、技術、スキル、品質、安い、早いといったスペックなどです。 一方、情緒的価値とは、お客様が感じる特別感や信頼、共感といった感情的な満足のことです。 このブランドを持つことで自信がつく、この人に依頼すると安心できる、 このサービスを利用することで自分が特別な存在になった気がする、といった要素が含まれます。 私がフリーランスから法人化した2019年、 その記念にパーソナルスタイリストの女性と一緒に、イタリア初の人気ブランド店フェンディを訪れました。 目に留まったのは洗練されたビジネスバッグ。 黒の本革は上質な艶と張りがあり、フォルムは凛とした存在感を放っていました。 A4サイズの資料がすっぽりと収まるちょうどいい大きさで、ビジネスの場にふさわしい品格がありました。 手に取るとしっとりと馴染む革の感触。 持ち手を握り、鏡の前で肩にかけてみると、すっと背筋が伸びました。 これにします。 価格は50万円。 その場で即決即購入。 迷いはありませんでした。 わぁ、キミコさん、男前です。 隣にいたパーソナルスタイリストさんが目を丸くしながら笑っていました。 その言葉に私も微笑みました。 あの頃の私は、これから法人化するぞ。 企業研修や講演で全国を駆け巡るぞ。 そんな決意とともに、やる気に満ち溢れていました。 でも、本当にできるのだろうか。 期待の裏側で不安もありました。 どうにかして自分の価値を上げたい。 今の自分を超えて新しいステージに進みたい。 そう、私はバックが欲しかったのではありません。 自信が欲しかったのです。 心理学の研究でも、人は購入時に合理的な判断、機能的価値だけでなく、 感情的な価値、情緒的価値によっても意思決定をしていることが示されています。 例えば、行動心理学者ジェニファー・アーカーの研究では、 人は単に価格が安いから買うのではなく、 このブランドやサービスに共感し、 価値を感じるから選ぶという傾向があるとのことです。 また、企業当初、2時間の自己紹介講座を 3000円という受講料で開催していた時期がありました。 松下さん、安すぎます。 大したこと教えないだろうと思われて申し込みました。 申し込まない方はたくさんいると思いますよ。 参加した男性経営者に言われて正直驚きました。 申し込みしやすい安い金額が良いと思っていたからです。 低価格戦略を続けると、 安い、価値が低いという印象を与えてしまい、 質の高い仕事を求めるお客様から敬遠されるリスクがあります。 本当に良いお客様だと、 長く事業を続けていくためには、 価格ではなく価値で勝負することが大切なのです。 # 3000円で講座をやっていた時の私の価値感 あなたの魅力を引き出す共感ストーリーレイドをいかがでしたでしょうか。 私は指導者側として、もっとゆっくり話してとか言うことが多いんですけど、 自分がもうちょっとゆっくり話さなきゃいけないなと思いながら、すみません。 でもね、内容はしっかりお伝えできたかなと思います。 で、私も3000円で当てた時代あるんですよ。2時間3000円。 それも以前お話ししたかもですけど、会場を借りて講座をやるっていうのが怖すぎて、赤字というリスクですね。 なのでホテルのラウンジ、カフェラウンジで、飲食代とかコーヒー代とかはご自身で出してくださいねと。 ただ講座代として3000円だけお願いしますということで。 1人くればプラマイゼロではなく、ちょっとプラスになるぐらいだったんですね。私の交通費を計算しても。 でも今思えばなんですけど、アナウンサーになる人ってそんなにいないじゃないですか。 皆さんの周りでもアナウンサーの人って、あんまりいないと思うんですけどね。 アナウンサーというプロの喋り手に選ばれている、倍率1000倍と言われている、その中で選ばれていて、 プロになっておしまいじゃなくって、その中で揉まれるわけですね。 どうしたら短い時間の中で好感もたれるのかとか、 そういう自己紹介も結局喋りというよりもね、人にどのように好かれるか、それも初対面の相手にといったところがポイントになるので、 そういういわゆる経験とスキルっていうのは、誰もが得られるわけではないじゃないですか。 そこを3000円から交通費を引いて、プラスになったっていう、そういう問題ではなかったなと今は思えます。 でもその当時はそう思えなかったんですね。 まさか自分がやってきているアナウンサーの経験というものが価値があるって知らなかったんですよ。知らなかったんです。 これは私だけではなくて、皆さんもあなたもそうだと思うんですね。 それぞれにいろいろな経験をされているんですけど、それがもう日常になっているので、まさかこんな価値があるとは、みたいなね。 だからちょっと振り返っていただけるといいかなと思います。振り返るって今やっていることの価値ですね。 まさかまさかって感じです。 今日も本を読ませていただいたんですけど、本もよく書けるねって言われるんですけど、これも実はアナウンサー経験をしっかり活かしているんですよ。 アナウンサーは喋るだけじゃなくて書くってことをするんです。原稿を書くっていうことですね。 そういう経験をしっかり使って今に至る私なので、それはあなたもそうなんですね。 今ここですね。今ここに至るまでにいろんな経験をしてきての今でありますし、今やってることは私松下紀美子多分できないんですよ。 何をやってるかリスナーさんそれぞれにあると思うんですけど、それ絶対私できないんですよ。 そうなんです。お互い様かもしれませんがね。 なのでその経験をしっかりと、価値だとまず自分が知るってことがすごく大事だと思いますね。 自分が知らないとそれを人に価値があることなんですよって提供ができないので。 今日はそんな感じですね。 私ね自分やっぱり共感ストーリーという自分の経験と熱い思いを語ることで選ばれるっていうプレゼン手法を5冊に書いてきてるので、 ちょいちょい自分の過去の話が出てくるので、そうするとこんな感じバーってしゃべりだしちゃいます。 すいません。でもきっと同じような経験をした方って多いと思いますし、これからする方もいらっしゃるかなと思うので、何かお役に立てたらなと思います。 この朗読は日曜日ですね。毎週日曜日のコーナー、レギュラーコーナーとなっています。 まだ一章の最初のあたりなんですけれども、引き続き楽しみにしていてください。 ちょっと興味があるなという方はAmazonとか、あと本屋さんでもたまに売っていることがある。 Amazonがとりあえず確実に手に入れることができますので、またよろしかったらお手に取ってみてください。 リンクなど貼っておきます。 ということで、今日も良かったねだったらいいね、そしてコメント、質問などもお待ちしております。 それでは今日も共感でしかない一日をお過ごしください。