【青木毅の履歴書#03】仲間からの「バカじゃないですか」という反応
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「バカじゃないですか」仲間からの反応独自のフォロー義務化でお客様の成果確信が営業を変える？質問型営業の原点「お役立ちの信念」を支える顧客の声説明なしに契約が決まる驚きの瞬間2026年9月
- AI目次「バカじゃないですか」仲間からの反応独自のフォロー義務化でお客様の成果確信が営業を変える？質問型営業の原点「お役立ちの信念」を支える顧客の声説明なしに契約が決まる驚きの瞬間
【青木毅の履歴書#02】震災、そして子どもの誕生――人生の大転換点
AI目次青木毅の激動の人生史震災、その後の価値観の変化子どもの誕生が告げた未来人生を再定義した二つの出来事転換期を乗り越えた青木毅の決断第590回 【青木毅の履歴書#01】質問型営業の起源──寿司から能力開発カリキュラムへ
AI目次青木毅、寿司からの意外な転身100万教材の壁、苦闘の先にトップセールスを襲った矛盾大震災が問う営業の原点フォローが導いた質問型営業
2026年8月
「お前が言うなら買うよ！」の危うさ
AI目次営業好成績者が陥る「成功パターン」の罠「切り替える」勇気より「取り入れる」視点自身の型を崩さず質問型営業を活用する真の成功は「お客様のために」あるのか「お客様のために」を追求する営業の本質「企業版・営業指導プログラム」という到達点
AI目次企業全体の営業定着、その課題とは？一人ロープレで営業スキル定着の秘訣成果を生み出す実践とフォローアップ体制企業内育成者を育むマニュアル構築質問型営業を永続させる仕組みの全貌なぜ「6人」なのか──営業組織を根っこから変える育成ユニット
AI目次組織を劇的に変える「6人育成」の秘訣大規模研修で成果が出にくい根本理由とは6名に特化した育成が組織に生む相乗効果成果を数値で証明する営業育成プログラム企業に定着し成長を続けるリーダーの誕生ベトナムでも通じる、質問型営業の力──マスター編を100回聞いた男 ゲスト：李浩己氏
AI目次異業種で活躍する李氏の多面性質問型営業が人生を変えた瞬間言語化と100回ロープレの重要性ベトナムで実証！進化する質問型営業質問型営業が拓く徳之島への道
2026年7月
“口が歪んでるよ”と言われた日──青木毅の営業観の転換点
AI目次口が歪んでいると言われた衝撃青木毅を襲った突然の指摘営業観を見つめ直すきっかけ転換点から生まれた新たな視点青木毅の営業術が変革した日データを元に仮説を立てても、”売り込み”が透けて見える理由
AI目次データ活用営業の落とし穴とは？仮説検証が“売り込み”になる瞬間顧客に寄り添う質問型営業の真髄信頼を築くデータ活用のポイント顧客の本音を引き出す問いかけの秘訣【AIを使ったトークスクリプト作成法】上滑りで終わらせない深掘り設計
AI目次AI活用トークスクリプトの基礎上滑りしないAIプロンプト設計深掘り設計で顧客を掴む秘訣とはAI協働スクリプト精度向上戦略成果へ導くAIスクリプト実践AIロープレ実践編｜AIを”教育”しながら営業力を磨く方法
AI目次AIロープレ実践的活用術を公開AI教育で営業力を磨く秘訣とは成果を出すAI営業スキル習得法営業も組織も大黒柱は「お役立ち」 二人の専門家がたどり着いた共通点【ゲスト：井上健一郎（組織マネジメント研究所）】
AI目次若手社員の離職と変化する仕事観「喜ばれる」ことが営業力を向上させる秘訣組織マネジメントが考える貢献の多角化メンバーを成長させる「お役立ち」の真価トップの思想が組織全体に与える影響
2026年6月
不安なお客様が、自ら納得してしまう技術！ ゲスト：枡口卓摩氏（独立系FP）
AI目次FP枡口卓摩氏、波乱万丈の転機なぜ売れなかった？FP初期の壁半信半疑から確信へ、驚きの変化不安を解消！顧客が自ら動く瞬間専門アドバイザーとしての質問力売れていたのではなく、売らせてもらっていた——ある営業マンの告白 ゲスト：枡口卓摩氏（独立系FP）
AI目次東大大学院から大手営業職へ転身伝説の新人？1000本ノックと大口契約の裏側「辞めたい」が招いた独立の悲劇貯蓄ゼロ、家賃滞納…どん底からの再起YouTuber以外すべて？副業漬けの生活とは分かっているのにできない営業を変える、1人ロープレ100回の法則
AI目次分かるのにできない営業の根本原因質問型営業の「筋道」構築術相手なしで完結「一人ロープレ」なぜ「一人ロープレ」が最強なのか営業を変える「100回」実践の極意第577回 「売りたい」気持ちが深掘りを邪魔する。”お役立ち思考”への転換
AI目次「深掘りが浅い」営業現場の課題深掘りの核心！「相手の気持ち」に迫る方法「どうしたい？」真の課題を引き出す問いAI活用で顧客の本音に迫れるか？「お役立ち思考」が深掘りを可能にする秘訣
2026年5月
説明していないのに「わかった」と言われる恐怖——営業が陥る自己解釈の罠
AI目次新千歳空港での充電器トラブル「わかった」の裏に潜む自己解釈営業現場における誤解の危険性顧客の「わかった」を鵜呑みにするな真の相互理解を築く対話術とは営業は勝負の場だ——AI時代だからこそ問われる「現場の緊張感」とは
AI目次AI時代営業の疑問、失われた「何か」とは？営業は「戦いの現場」勝負の緊張感将棋の羽生・藤井対談に学ぶ営業の本質人間だからこその価値、感情把握と「対峙」AIは武器、プロの営業が磨くべき力営業で頭が真っ白になる人が知らない「質問の順番」
AI目次頭が真っ白になる営業の共通点「単なる説明」に終わる営業の盲点相手の心を開く「質問のカラクリ」玄関先で実現する「神ロープレ」の裏側営業を劇的に変える質問の「型」とは？青木毅が「アプリ」を開発した理由——AIで“教育”を再設計した話
AI目次青木毅がアプリ開発を決意した背景AIが教育にもたらす革命的変化既存の教育を変革する新たな視点AIとアプリで実現する学習の未来青木毅が目指す“教育”の最終形とは