# 火曜・土曜の朝6時は「voicyトークテーマから始まる6分思考」をマリコさんとお届け おはようございます。山田敬です。 火曜土曜の朝6時からはVoicyトークテーマから始まる6分試行をお届けしていきます。 今日も早速始めていきましょう。 まりこさん。 はい、おはようございます。 おはようございます。 今日もよろしくお願いします。 よろしくお願いします。 今日のトークテーマは売り込む技術なんですが、 売り込む技術を聞いたとき、私は2つ思い浮かべまして、 1つは商売的な意味での何か商品を誰かに売り込みをする、 営業的な意味合いとも、 自身をPRする、アピールするみたいな視点の2つを思い浮かんだんですが、 山田さんお話したい方で大丈夫です。 いや、でも両方話ができるなと思っていました。 はい。 かつ1個のテーマで。 私、年間100回くらい講演をする機会があって、 これ、売り込んだことないんですよ。 営業したことがないんですよね。 1回話をする機会があったらまた来てほしいとか、 告知図典とか、 そうなんですよね。 だから、営業的な視点で言うと、 結果的に相手に届けられている。 だから対価をもらっているってことが起きているんだけど、 売り込んでるかって言うと売り込んでないなと思っていました。 もう1つ、2つ目がマリコさんおっしゃっていた 自分っていうものの売り込むための ブランディングとかっていうことからすると、 割と上手にできてるから、 売り込まなくていいのかなってことを聞いて思ってたから、 この2つの話が同時にできるのかもしれないなって思って。 最初の問い2つを聞いてました。 自身の売り込みは得意だけど、 営業的なところはどうですか? ご自身の評価としては。 苦手というか、 私を売り込んだことがないんだけど、 売り込みたいものがあったときに、 ちゃんと売り切れるっていう経験とか、 売り込めてるかっていうことに関してはめちゃめちゃ自信がない。 売り込む技術ね。 売り込む技術とは? って調べてみると、やっぱりマーケティングのことが出てくるよね。 うん。 なんか、ナチュラルにやっちゃってる部分があるかもなと思っているのが、 マーケティングですと、アイドマとか、 アテンションから相手のアクションまでの、 とにかく認知のアテンションは、 ナチュラルで得意だなと思ってて、 変な髪型とか、 ちょっと奇抜な格好とか、 名刺交換するときにも、 日本一を化した公務員本書いてますとか、 元ナンパ師でググるとかっていうね。 アテンションでちょっと興味を持ってもらった後に、 いかに相手に行動にしてもらうかみたいなところは、 無意識でも考えちゃってるかもしれないね。 対面で話す機会とかがあればね。 山田さんは塩尻師というものを、 プロモーションしていたわけじゃないですか。 なので、売り込んできたわけですよね。 っていうことを考えると、 得意なんではないかと私は思いますが、 ご自身の評価はあんまりそうではない。 売り込むということを技術でやろうとしてなかったからかもしれない。 だから、もっとウエットっていう言い方がいいのかな。 本当に来てもらいたいとか、 この人がどうすれば来てもらえるのかなっていう。 割とNイコール1。 たまたま目の前にあった人が来てもらえるために、 どうすればいいのか。 それがより良い機会になるためにはみたいな。 そういうことを考えて。 だから売り込む技術もそうすればいいのか。 気持ちを渡す。 その人が本当にちょっとでもハッピーになることを聞いて、 それがたまたま自分の手元になければ、 なんなら違うものを紹介できるような。 そんな関係性だって。 でも長野県でもそうだったな。 長野県でもじゃないけど、 塩尻よりも松本とか下諏訪とか富士見とかに、 面白い白馬とか行った方がいいですよって、 ちゃんと紹介してたもんな、私。 塩尻も通るしって思って。 通るしとか一緒にみたいなことを。 そうそう。 私も好きだから一緒に白馬行きましょうよとかね。 それはちょっと売り込む技術、今。 ヒントになってきたぞ。 もういいところで6分です。 ということでまた次回。 今日もありがとうございました。 ありがとうございます。