# 2026年になりましたね😗 おはようございます。小倉太一です。 日本は年が明けましたね。 明けましておめでとうございます。 2026年、どんな年になるかよく分かりませんが、 一つ確かなことは、2025年があっちゅう間に終わったということですね。 つい最近ね、2025年になったと思ったんですけどね。 2026年も、もっと早く終わるんじゃないかなと思います。 人は年齢のスピードで走っているとよく言われますけれども、 僕は今48キロで人生を走っていることになります。 去年は47キロで走っていたので、 一度上がったということですよね。 一度?違う違う。1キロ上がった。 なので、もうちょっと早くなるのかなと思っています。 なので、できるだけ前倒しでいろんなことをやっていきたいなと思っていますが、 とりあえずは、僕の活動はほとんど書籍が軸になっていることが多いというか、 ほとんど書籍が軸になっているので、 この本を出してこの活動をするという感じ。 普通にしてね、ツイッター頑張ったり、筋トレ頑張ったり、 今年はギターもちゃんとやり直そうと思っているので、そういうことはありますけれども、 メインの活動はやっぱり本ですね。 今年は何冊出すかな。 今のところ2月の本しか決まっていませんけど、 あと2冊ぐらいは出したいな。 どうなんだろう。 やっぱり本を出すんだったら、ダイヤモンドさんが最強なんですよ。 他の出版社さんがダメだということではないんですけれども、 ダイヤモンドさんが強すぎて、ダイヤモンドさん以外で出すことがメリットを感じないぐらいの、 これは錯覚ですよ、単純に錯覚なんだけど、 ダイヤ以外で出すのっていう感じになっちゃうんですよね。 ということでダイヤさんで出したいんですけれども、 そんなに頻繁にポンポン出せるわけではないので、 またダイヤさんにお世話になるのは1年半後ぐらいかな。 だから2026年は1冊出して、2027年もまた1冊出すっていう感じかな。 そんな感じで考えております。 ただ出したいものはあるし、活動としての軸は言語化からぶれてないんで、 言語化をどんどん深めたいなっていうふうには思ってます。 その深めるために何ができるかなっていうことを考えつつ、 2026年はかなり前倒しで走っていきたいなと思っています。 皆さんはどんな都市にしたいでしょうか。 こんな都市にしたいとか、こんなことやりたいとかあったらぜひ教えてください。 # タイトルコール このチャンネルでは、累計67冊195万本を書いてきた小暮太一が、 みなさんに言語化の磨き方に関してお届けしております。 # 年始にポジショニングの話 一応、一年の始まりということで ちょっといろいろ考えてみたんですけど 一つ大事なことがありまして というか僕の中ですごく大事にしていることがありまして それは何かというと ポジショニングという言葉なんですよ ポジショニングという言葉と 一年の始まりというのと何が関係あるのかと思うかもしれないですけど これめちゃくちゃ大事な話なんですよね ポジショニングってね マーケティング用語とか あとは最近は自己啓発でもよく言われることになりましたよね オンリーワンの存在になりなさいとかね なんかUSBって言って ユニークセリングプロポジションって言いますけど 独自の売りを持てばいいとか 自分の強みを持ちましょうとかね よく言われるんですけれども 正直言って 独自性というのは 短期的には身につかないんですよね というか短期的に身につくような独自性って すぐにひっくり返されちゃうわけだから それは一時 要は強独自的であったとしても 独自性があったとしても 来月はわからないという話なんですよ AIが最たる例じゃないですか 最初チャットGTBが出てきて その他が出てきて その後いろいろジェミニとか出てきましたけど またチャットGTBがすごい盛り上げてきて でもやっぱりジェミニが勝ってみたいな感じで 文章だったらこのクロードがいいとか いろんなものが出ては抜かされ 抜かされ出ては抜かされって感じなわけですよね もちろん切磋琢磨することは大事なんですけれども その短期的に考えて独自性を築くっていうのは 幻想でしかないんですよ じゃあそれと 1年の始まりに考えることと何が関連しているのかというと ポジショニングっていうのは 待つことだっていう一言に尽きるんですよね # ポジショニングとは「そこで待つ」ということ ポジショニングって、よくみんながやるのが、 X軸Y軸みたいな感じでね、グラフみたいなのを描いて、 この4小弦作って、ここが空いてるとか、 そういう風に図解してね、 ここが空いてるからここに行こうっていう感じで考えるじゃないですか。 ここに行けば強豪がいないとか、 ここを攻めよう、ここでポジショニングを確立しようってやるんですけど、 さっきも言ったように、短期的に作れる独自性なんてものは、 すぐにひっくり返されるわけだから、もう意味がないんですよね。 すぐにひっくり返されちゃうものをいくら作っても意味がないし、 要はオセロで言ったら、中盤いくら自分が勝ってたとしても、 最後に全部ひっくり返されちゃったら意味がないじゃないですか。 というような感じで、途中経過、一瞬勝ったところで意味がないわけですよ。 じゃあ、このポジショニングってどう考えればいいのかっていう話なんですけど、 ポジショニングと関連して、このブルーオーシャンとかレッドオーシャンっていう言葉を使いたがる人結構いますけど、 これもちょっと危ない言葉なんですよね。 ブルーオーシャンっていうのは競合がいない場所を指します。 レッドオーシャンっていうのは競争が激しくて、お互いにバチバチ戦っているようなところ。 それを指すんですけど、ブルーオーシャンを狙っていきましょうとか、 ブルーオーシャンだったら競争がなくなるから楽だとかね、そういうふうに言われたりするんですよ。 そこをポジショニングとして取ろうって言うんですけど、 そんなに甘くないって。 ブルーオーシャンってライバルがいないところを指しますが、 なんでライバルがいないかっていうと、そこが成立しないからです。 ビジネスとして成立しないからライバルがいないんですよ。 砂漠の真ん中にコンビニがないのはお客さんが来ないからです。 ブルーオーシャンだからじゃないです。 お客さんが来ないから店がないんです。 そうですよね。 そこで砂漠の真ん中に店がないから、 よしあそこに建てたら一人勝ちだって言って、 ど真ん中に建てて、 よしいらっしゃい、いらっしゃいって建って、誰も来ないですよ。 ライバルがいないというのは基本的にそこに価値がないから、 その市場にポテンシャルがないからなんですよね。 だからいないわけですよ。 単純に今を見て、ここがスポット抜けてるからここに参入しようっていうのは、 基本的には無理です。 本当に地球上で考えて数人いるかいないかレベルの天才が、 どこか空いてるマーケットを見抜くっていうのはあり得ると思います。 実際そういうのも過去にもありましたけど、 でもそれってものすごい分析とものすごい先見性があっての話なんですよね。 残念ながら僕らは凡人に気づけるようなものじゃないんですよ。 僕らが考えたことっていうのは、 他の人が何度も考えた結果、没として誰も採用しなかった案なんですよね。 ということでですね、ポジショニングというのが今空いてる場所を探すんじゃないんです。 そういうことじゃないんですよ。 じゃあ何かというと、ポジショニングっていうのは待ってることなんですよ。 時系列として今すぐ空いてるところを採ってそこで魚を採ろうとするんじゃなくて、 10年そこに網を張っておいて、 10年後にたくさん魚が採れるようにその網を強化しておきましょうというのがポジショニングなんですよ。 そのライバルがずっといろんなものを検証しています。 ポジショニング、さっき言ったブルーオーシャンっていうのはないという話ですけど、 なんでブルーオーシャンは存在しないのかっていうのは、 ライバルがいろいろ検証した結果、今やっても儲からない。 市場性がないと判断したから参入してこなかったわけじゃないですか。 だけど10年後はわかんないんですよ。 10年継続したらそこが来るかもしれないですよね。 それを10年間ずっと待ち続けるというのがポジショニングなんですよ。 だから4章弦を弾いて絵に描いてここに行こうって今決めて今収穫しようっていう発想ではなく、 仮に空いてる場所があったとしたら、そこにずっと10年間網を張り続けましょうと決めること。 要は時系列的に収穫は10年後ですって覚悟を決めてやり続けることがポジショニングなんですよ。 これをやってる人ってすごい強いんですよね。めちゃくちゃ強い。 なんで強いか。最初のうちは誰も見向きもしないんです。 そんなものどうせやったってお金にならないよとか何も物にならないよって入ってこないんですよ。 だけどそこでずっとやり続けるんですよ。そこで網を張って強化し続けるんですよ。 時代の流れ、要は仕様の流れが変わってですね、流れが変わってそこに魚がたくさん来るようになる日が来る。 来ないかもしれないけどね。来ないかもしれないけど来た時に自分だけ強固な網をすでに張っているという状態になっている。 ライバルも魚がワーッと来た時に押し寄せてきますよ。 なんだけどライバルが持ってる網ってしょぼいんですよね。10年前から仕込んでる自分と比べると。 ここが大事なんですよ。 ここの発想が持てるかどうかで大きく変わってくるかなと思います。 # ぼくは35年待ってました もちろん業界によってそういうことができないとかいうことはありますけどね インターネット業界とか 僕は昔サイバーエージェントっていうインターネット業界にいましたけれども インターネットの会社にいましたけど サイバーの場合はとことん 時流に合わせてその時々に合わせて 船の行き先を変えていくっていう 柔軟に変えていくっていうのが全体の戦略でしたからね 大きなインターネットという波に乗り続ける ということがサイバーエージェントの方針でしたけれども 一方でAIっていうのはずっと昔から張ってたんですよ あの人たち 今AIでフォーカスされている人たちっていますけれども 流行ったからAIを出したじゃなくて もう本当で10年ぐらい前から誰も見受けもしない時からずっと研究を重ねて そこにずっとコミットし続けたんですよね だから今独り勝ちできる 要はそのAIを高度なレベルで開発できる人たちがめちゃくちゃ限られるっていう話なんですよ とはいえAIみたいなデジタルの技術っていうのはすぐコピーできてしまうので その優位性っていうのも長くは持たないっていう すごい悲しい現実はありますけれども でも10年前から張ってた人たちが最初大きなものを得たっていうのは変わらないですよね 僕で言うてもですね これはたまたまなんですけど 35年前から張ってたものがあったんですよ それが言語化なんですけどね ここ数年言語化というキーワードがすごく注目を集めて 僕も言語化の本が売れたり 言語化というキーワードで企業に呼ばれたりしています 結構すごいですよ ある企業さん日本人だったら誰でも知っている企業さんの 社内の研修というか勉強のプログラムで 僕が何年連続8年連続って言ったかな 一番人気なんですよ これをこれですごいことですよね 来年もまたすごい企業さんにいろいろ呼ばれてますし いろんなところで言語化の話します こういう風に言語化というキーワードが注目されると 私も言語化話せますとか 私も言語化ちょっと興味ありますとか 勉強して発信したいですという人たちが ちょいちょい現れるわけです 言い方気にせずに言うとですね 儲かりそうだから入ってきたという感じ かえりだから入ってきたという感じの書籍だったりがあるんですけれども ちょっと申し訳ないんですけど 勝負にならないんですよ こちらは35年前からやってるんですよ 35年前からやっていて いろんな状況といろんなシチュエーションをストックしてあるんですよね それと最近勉強し始めました 私もコミュニケーションとかコーチングとかやってるから 言語化語れますっていう 語れるかもしれないんですけど レベルが全然違うんですよね だから今言語化に関する企業案件っていうのはほとんど僕に来るんですよ 一部反則目的とかキャッチコピーみたいなので クリエイティブディレクターさんが言語化の話してますけれども それはそれですからね 職場で使う言語化とかお互いにコミュニケーション 上司部下の関係とかね お客さんとの日常会話の中で 自分が考えていることを明確にするという意味での言語化は やっぱりね35年やってる僕が圧倒的に有利なんですよね という話なんですよ でも35年前は誰もそんなこと考えてもいないしね 35年前って僕中学生ですからね 中学生の時から学校の先生の授業がすごい分かりづらかったことが原因なんですけど しかもその時は言語化という言葉ではなくて 分かりやすく説明する分かりやすく伝えるというキーワードで僕も考えていました だけどやってることは言語化だったんですよ それが大学生になり 大学2年生の時に経済学古典の意味わかんない古典の理論を解説して 解説書を作って友達にただで配って ただで配りきれなくなったから 大学の印刷機を借りて製本して 近くの書店に売り込んで置いてもらって ということをやりました あの時だってそれが物になるなんて思ってませんでしたからね 今でも覚えてますけど 最初に売り出した時 テスト前にああいう物って大体売れますけど 最初に売り出した時300冊売れました 一部あたり400円で売ったんですけど 僕の取り分というのは7割なので280円 280円が300部売れたんですよ 300部売れたのでいくらだ 大体8万円ちょっとか それぐらいの収入が入ったんです 学生としてはものすごい大金ですが 今ね社会人になって今僕の立場になって まるまる完成に2年ぐらいかけて 時間を費やしたもの1日5時間を使ってね 毎日毎日勉強して研究して それを文章にして冊子にして で売り上げが8万円って やってらんないと思いません 多分みんなやらない 誰もできない それだけマーケットが小さかったんですよ だけどそれを積み重ねてきたから 僕は言語化というキーワードで圧倒的なポジショニングができたんですよ ここの話だと思うんですよね 要は待ってられたんです僕は 言語化というところに網を張って ここが来るとも来ないとも分からなかったし そんな意識も当時はなかったです ただ単にやりたかっただけだから そんな意識はなかったんだけど でも待ってられたから このポジションを築けたんですよね だから何を皆さんに伝えたいかというと この1年やりたいことはやっても全然いいわけですが 結果を期待しちゃいけないっていうことなんですよね すぐに結果が出るようなものってすぐにひっくり返されますよ あんまり短期的に得られるような結果 それはそれでいいんですけど 本当に強いものを作ろうとするならば 10年単位で考えないといけないっていうことですよね それをやれるかどうか それがすごく大きいです ただほとんどの人はこの10年待てないので 常に何か新しいものを探してその1年頑張る だけどすぐひっくり返されてしまって また次の1年別物で頑張らなければいけない っていう感じになるんですよ 10年続けてるとその資産ってめちゃくちゃ大きくたまってるんで これからも強固にし続けますけどね ライバルが全然寄ってこれないぐらいまで差が開いてるので これはかなり今となってはものすごく大きいものかなと思ってます # 今年は株式投資を勉強しようと思ってます 全く話が変わりますが、今年は株式投資をちょっと勉強しようかなと思ってまして。 今まで不動産投資を主軸にやってきたんですよ。 かなり一生懸命勉強して、だいぶ不動産投資はできるようになりました。 今何部屋持っているんだろう、二百何十部屋くらいかなと思ってますが、一回マスターすると不動産としてすごく単調なんですよね。 単調なんで、いい物件さえ出てくればすぐできるし、ちょっと自分的にテンションが下がってきたので、しばらく放置でいいかなと思ってます。 その仮に株式投資をしたいんですよ。 僕が去年、一昨年か知り合った方で、めちゃくちゃなパフォーマンスを出している人がいて、 毎年毎年、この20年の平均で言うと、毎年毎年預かっている資産を倍にしている人がいるんですよ。 プロとしてやっていて、預かり資産を何千億っていうやつなんですけど、その規模のお金を毎年毎年倍にしているんですよ。 これすごいことなんですよね。 地元の投資詐欺とかは、年率50%増えますよとか、ふざけたこと言ってますけれども、彼女のやり方はそういうやり方じゃないんですよね。 完全に名殻も公開してるし、自分の投資判断とか全部公開してるし、何なら勉強会もやっていて、全部教えてくれるんですよ。 なので、彼女に弟子入りをして、いろいろ株式投資を勉強しようかなっていう、そんな株式投資にコミットする1年にしたいなっていうのもちょっと思ってます。 いやいや、本当すごいんだから。日米で株を運用してますけれども、投資やってますけど、短期売買とかね、どうでもいいっていう、買うタイミングがどうでもいいっていう。 とにかく長期的に価値を生み出せる企業を見抜いて、そこに投資すればいいっていう、バケット流の考え方に近いかもしれないですね。 っていう方がいるので、その方の本をちゃんと読んで、ちゃんと勉強して、自分でも再現できるように頑張ってみたいなと思っております。 あとギターやろうかな。ギターちゃんと習いに行って、今まで俳優だったんで、ちゃんと習いに行って、もう1回弾けるように頑張ろうかなと思っております。 皆さんはこれを頑張る、これをやりたいっていうのがあったら、またコメントで教えてください。 # コメント返し はい、コメント返しです。 チルチルさん、コメントありがとうございます。 訳あって中学しか卒業していない私が大人になって本気で経済を学ぼうと思った時に、小暮太一さんのおちこぼれでもわかるシリーズに出会い、それ以来小暮さんの本は私のバイブルになっています。 次回の次の本も楽しみにしています。ということで、ありがとうございます。 このおちこぼれでもわかる経済学っていうシリーズ、これは僕が学生の時に書いたものです。 学生の時に書いたので、学生の気分がわかるんですよね。 学生が何がわからなくて、どう伝えればいいのかがわかるから、比較的経済学初心者に好まれていますけれども、でもちゃんとしてるんですよ、内容は。 全国の200ぐらいの大学に累計で教科書で採用されて、200回教科書に採用されてるって結構すごいことだと思うんですよ。 多分経済学の分野だったら僕が一番多いんじゃないかな、し、政治家の皆さんの経済学の勉強の教科書にも指定されてるらしいので、頑張って書いた甲斐があったなと思っています。 チルシさんのコメントありがとうございました。皆さんもコメントあればぜひお寄せください。最後まで聞いてくれてありがとうございました。