# やっぱ「正しい」より「楽しい」だよね こんにちは。小暮太一です。 最近すごく思うんですが やっぱねー 世の中楽しい方が勝ちだなと思って で あの 人生の目的とか言うとちょっとね堅苦しくなりすぎるんですけれども そもそも僕らって楽しむためにいるわけじゃないですか でなんだけど なんかね将来楽しむために今を犠牲にするっていう考え方がすごく強い感じがするんです じゃあその将来っていつ来るのかというと全然来ないですよね 大人になった時に困らないように子供の時は勉強するわけじゃないですか で大人になったら 20代になったら30代で困らないようにするために20代がむしゃらに働いて で40代で困らないようにするために30代がむしゃらに働いてっていう感じで延々と 将来のために働いているすごい頑張ってるって感じが強いと思うんです でもちろん頑張ることは大事なんですけど あのこれがね頑張るイコール しんどいことをするという意味で捉えてるんだとしたら これ一生不幸になるっていうことじゃないですか なんか今世頑張っていれば来世ハッピーになるみたいなそんな考え方にも近くなります よね でまたじゃあ来世どうなるかというとまた来世が今世になるわけで また来世のために しんどい思いをして苦痛を味わっていれば来世幸せになれるっていう感じになりますよね なんかちょっと 違いますよねなんかなぁ いやー今を楽しんだ方がいいと思うし 仕事で言うても あの優秀な人についていくとかね頭が良い人についていくっていうよりかは 楽しい人についていきたいって思うんじゃないかなと 楽しんでる人についていきたいと思うんじゃないかなと思うんですよ なんかそこが一番の魅力になっていくんだと思うんですよね だから楽しそうに生きている人の近くに行きたいし まあ要は自分も楽しく生きていきたいからね楽しく生きていきたいからそれを実際に やっている人のところに行きたいなというふうにも思うし いくらお金稼いでいてもものすごいストレス抱えててものすごいしかめつらの人にの ところにあんまり行きたくないですよね まあですよねって賛同求めちゃいけないのかもしれないんだけど僕はそう思ってるんですよ だから優秀さよりもその人が楽しそうかどうかってすごく重要なポイントなんじゃない かなと思っています まあ 各いう僕も ずーっとその楽しさみたいなものは 想像すらしてなかったですからね まあ人のせいにするわけではないですけれどもやっぱり 必死になって頑張らないと未来はないっていうことをちっちゃい時からいろんな大人に 言われ続けてきましたんで まあちょっと洗脳されてたところはあるかなと思います あの頑張ることと 苦しい思いをすることは違いますからね 全く違うわけですよそれを区別つけずに考えてしまうと 何だろうな 不幸な人を量産することになるんじゃないかなと思います 楽しく 生きていった方がいいじゃないですかそれに関して否定する人はいないと思うんですよ まあ楽しくやってれば自然と 自分がエネルギーを持つしエネルギーを持てば引力を持つし 引力を持てば周りに人が集まってきて結果的にビジネスもうまくいくっていう話かな と思うんです まあ僕もね全然道半ばです 今僕がそれができているかというとあの 正直 自分の中で100点満点で言ったら多分まだ30点ぐらいです じゃあ言うなよって話ですけどじゃあ言うなよって話なんだけど言っとかないと自分で意識 できないから だからあのボイシーを通して皆さんにお伝えしているという感じですね 楽しく生きることを第一に考えていった方がいいんじゃないかなという話でした # タイトルコール このチャンネルでは累計67冊、195万本を書いてきた小暮太一が、 志望的になるための言語化についてお届けしております。 # ビジネスを作るときに絶対必要な2つのこと 今日のテーマはビジネスの設計というか 自分の価値の設計の仕方なんですけど あの 簡単に言うとですね ビジネスがあんまりうまくない なって思うケースが非常に多いわけですよ これはまあ過去の自分もそうなんですけれども ビジネスがあんまりこううまくいってない人たちもいますよね 会社作ってもね10年で継続できる会社って何パーセントだっけ 0.何パーセント 0.3%とかだったかな ちょっと詳しい話は忘れましたがほとんどの会社は10年生き残れないんですよ で何でかっていうと商品が作れないからじゃなくて商品が売れないからですよね 商品が売れないというのは お客さんが来ないからじゃないですか でなんでお客さんが来ないのかと考えるならば 商品がダメダメだからっていうのもあるかもしれないんですけどね 商品がダメすぎるからお客さん来ないというまあそういう感じも もしかしたらあるかもしれないけれども 少なくとも自分がその商品が好き その商品を売りたいと思ってやっているんだとしたらですよ だとしたら 誰か自分と同じような感覚を持ってお客さんがいるという ふうに考えてもおかしくないですよね てかどっかにはいるんですよそれを欲しい人が どっかにはいて、でその人たちが来てくれないという話なわけじゃないですか でここが何なのかここをどう変えていけばいいのかという話なんです でこれにはね 僕は2つ考え方が必要だなと思っているんです # その商品は集客用なのか、収益用なのか？ 一つ目の考え方は、フロント商品とバックエンド商品というものを分ける。 言い方を変えると、集客商品と収益商品を分けるという考え方です。 別にこれはね僕が言い始めたことでもなく昔から言われていることですけれども スーパーで行くとチラシに特売商品が載ってるじゃないですか 本日の特売とか目玉セールみたいなのでこれが超安いですって言ってチラシに出てますよね あれ何でやるかというと人を集めるためじゃないですか まあ当たり前ですよね チラシを見た人がこれ安いって言ったらあそこのスーパーに行こうって言って お客さん来るわけですよ でもこの特売商品って 安いから特売なわけですイコールほぼ利益が出ない場合によっては赤字なんですよね 赤字の場合はねちょっとあれですけどほぼ利益が出ないという商品で考えると 多少利益が出るのでそれをたくさん売ればビジネスが大きくなっていくというふうに みんな思ってしまいがちなんですけど 実際はそんなことはないですよね あの多少利益が出たところで それは チリレベルなんですよねチリも積もればっていうのはビジネスでは ほとんどないわけですよ 特に自分が動かないとそのチリが溜まっていかない場合 システムでね 世界中にネットワークを張り巡らせてでいろんなところからチリを集めてくるってなったら 自動的にね集めてこれるんだったらコマゴマした売り上げでもいいんですけど 自分で何かやらなきゃいけない場合そのチリを積もらせることがすごく難しい すごく労力がかかるので継続できないんです だからみんな個人事業主になっても ほとんど稼げずに終わってしまうんですよね でスーパーで言うならば その集客商品 要は人を集めるために特売として出している商品 これは人を集めるためなので集客するための商品ですよね その裏側に収益商品があるわけですよ 例えばキャベツが安いつってもキャベツだけ買って帰る人ばっかりじゃないわけです キャベツだけ買って帰るお客さんもいるかもしれないけど だけどついでに何かいろいろ買ってこうってやっぱなるじゃないですか このついでに何か買ってこうっていう方で儲けてるわけですよ 利益を出しているわけです これが大事なんですよね コンビニとかでもそうですよコンビニも いろんな商品売ってます 利幅が少ないもの あとはみんなが頻繁に買うものそれを買いにコンビニに行きますっていう集客商品と あとは収益商品 1個売ると利益がたくさん出る あの 携帯の充電器系ってすごいあらりーみたいですねめちゃめちゃ儲かるらしいんですよ コンビニで充電器系を買う人は もうスマホの電源切れそうで切羽詰まってるんですよね だからある程度高くても買うんですよ 彼はねそういうものを売って利益を結構稼いでるって話も聞いたことありますが 集客商品の後ろに収益商品が控えてるから 結果的にビジネスになっていくわけです これ個人の仕事でも一緒です あの商品の種類を1個しか持ってないと 集客商品イコール収益商品にならざるを得ない なんなきゃいけないんです だけど収益商品まあ要はお金が儲かるような商品というのはそんなに単価が安く できないわけで で単価安くないとすると じゃあそれを見せた段階ですぐ買い回すというにはなかなか言ってもらえない ってなると人が集まらない商品になるということなんですよね 僕がやっているセミナーのビジネスもそうです まずはフロントセミナーというものをやります 説明会みたいな位置づけです でそこで 一般的にやられているのは3000円ぐらいでね人を集めて そこに来た人に 次の高額の商品を売るっていう説明して売るみたいな そういうワンクッション挟むんですけど このフロント商品とバックエンド 収益商品を分けなければ人は来ないんですよね 申し込まないんですよ つまりこちらはビジネスとして成り立たないんですよね あのこれはね昔から言われている話だし僕がこのやり方を学んだのも15年ぐらい前 であだから全然あの すごい考え方というわけではないですでさらにと僕が発明したやり方では絶対に ないです 結構有名なやり方ですでも非常に重要な考え方ですよね だけどもう一個あるんです このフロントの集客商品とバックエンドの収益商品2つ持ちましょうという考え方の 他にもう一つすごく重要な考え方があります # 相手の生活導線の中に置く それが何かというと、お客さんが買いやすいものをフロント商品にするということなんですよ。 フロント商品ってね、まあ言うてみれば安いもの、 言うてみれば、何だろうな、 注目集められるものだったりしますけど、 大事なのは、見せたら買いたいと言われるようなもの、そして実際に買えるようなものじゃないといけないわけですよ。 当たり前なんですけど、こういう商品がありますって言った時に、安いですよ、特売ですよって言った時に、 いやそんなの言いませんって言われたら、これアウトなんですよね。 もちろんアウトなんですよ。 これ特売ですよ。欲しいですってならなきゃいけないわけじゃないですか。 で、 まあ、 いろんな商品がありますけれども、安いから買ってるわけではないんですよね。 もし安いから買ってるんだとしたら、 僕ら毎日10円ガム買ってないとおかしいんですよ。 10円で安いじゃないですか。 スーパーに行くたびに10円ガム安いから買おうってなんなきゃおかしいわけです。 でも10円ガム買わないじゃないですか。 僕10円ガムなんてもう20年30年買ってないですよ。 理由は簡単で、いらないからです。 昔はねガム食べてた時もありましたけど、今は別に食べたいと思ってないから10円だろうが20円だろうが、 要は安かろうが買わないわけですよね。 当たり前なんですけど、 フロント商品、収益商品というのはみんなが欲しがるものじゃなければいけないんですよね。 人を集めるためのものなんだから。 で、この人を集めるための商品って何かというと、 相手のお客さんの生活動線の中にあるものなんですよ。 例えばキャベツが特売ですと言って、 キャベツを買いに来るのはキャベツを使う料理を作る人たちがいるからですよ。 それが日常的にキャベツを使う人たちだからキャベツが安い。 あのキャベツどうせ使うだろうから買っておこう。 もしくは今日キャベツが安いからキャベツを使って料理を作ろう。 既にキャベツがそのお客さんの生活動線の中に組み込まれているわけですよね。 だからそれを買うわけです。 ビジネスでも一緒です。僕がやっているその出版のコンサルの塾があります。 出版のやり方を教えるし、僕のやり方はかなり再現性が高くて、 今までに受講生が出した本って2000冊以上なんですよ。2300冊ぐらいかな。 圧倒的な数なんですよ。 日本で一番多いです。この数は。 再現性が高いというのはまた別の話なんですが、僕の出版講座にたくさんの人が今まで来てくれました。 なんで来てくれたかというと、本を出すというのがご自身の活動とかビジネスの中で常にあったからなんですよ。 イメージとして、本を出せたらいいなとか、本を出してこういうことをしたいなとか、例えば知名度を上げるとか、 博をつけるとか、ブランディングするとか、本人たちが 必要だと思っているもの、既にビジネスをやる中で、もっと知名度あったらいいなとか、もっとブランディングできたらいいなとか、博がついたらいいなと思っているから 僕の本出しませんか、本出すやり方を教えますよという案内に対してビビってくるわけですよ。 それやりたいってなるわけですね。 実際にそのクオリティが高いかどうかというのは 言ってみないとわからない話です。要は食べてみないとわからない話なんですよ。 そもそもそれをやりたいと思っていなければ 要は見せた時に買いやすい環境になっていなければ、買いやすい状態になっていなければ、いくらクオリティが高いものを見せたところで、紹介したところで買ってくれないんですよ。 すでに生活動線の中になきゃいけないんです。消費材だったら、消費者が使うような消費材だったら、その人たちの生活の中にすでに組み込まれているものじゃないと買ってもらえません。 ビジネス的なものであれば、こういうことができればいいのにな、私もこういうことをすれば自分のビジネス的な目標がクリアできるのになと思っているものじゃないと、わかってもらえないんですよ。 実際にiPhoneだって、出てから相当認知されるまで時間がかかりました。要は必要だと思ってもらえるまで時間がかかりました。 # iPhoneですら、最初は「いらない」と言われた iPhoneが出たのが2007年だったかな。そして1年後、2008年に 日本のビジネスパーソン1000人に聞きました。iPhoneというものが出ましたけれども、そして皆さんご存知だと思いますが、 あれはいりますか、いりませんかという問いに対して、約半分の方がいらないと答えたんですよ。 まあ人間適当ですよね。 絶対だな、絶対いらねえな、絶対使うんじゃねえぞって 僕は思いますけど、まあ約20年ぐらい経ってそこから絶対使ってるじゃないですか、その人。 いらないと答えた人、絶対使ってますよね。 あの使ってみたら 必要性がわかるんです。でも使ってないからわからないんですよ。 だから半分の人がiPhoneっていうあれだけのセンセーショナルな商品を見せられたにも関わらず つまり生活動性の中になかったんですよね。 要は電車に乗りながらね あの手のひらサイズのパソコンみたいなもので何かやり取りをするという発想が今までなかったから、 いや別にネットとか見なくていいですよってね、いや別にiモードで見れるし なんならなんかそのアプリとかいらないし、別に電車に乗りながら外でね 何か画像を書こうとかもしないし なんかゲームとかもそんなね高度なゲームやるわけじゃないしみたいな感じで イメージできなかったんですよね。だからいらないと答えたんです。 大事なポイントは あのみんなが身向きもしなかったとかそういうことじゃなくて iPhoneですら生活動性の中に入っていない場合は ちょっと難しいという話なんですよ これはもう本当に何でもそうです。 お店を作るんだったらお客さんというかみんなが通る場所に作らないといけないですよね。 味が美味しければわざわざ来てくれるって それを逆に売りにする時もありますよ。 本当に山奥で 行くのに片道2時間かかるとか言うと逆に面白そうだから行ってみるみたいな話があります けれども 今日お昼何にしようかなって言って目の前にたくさん飲食店がある中で歩いて20分 かかるところにわざわざ行くかと言ったら行かないですよね 動性の中にないからですよ自分の行動範囲とか思考の中にないからですよ だから何か作るにしても 生活動性を考えなきゃいけないんですその生活動性の中にあるかどうかっていうのは すごく重要なんですよ でもみんなね商品の中身から考えるじゃないですか 商品の中身から考えてしまって このこういう商品ないから売れるはずだとかね 私はこういうのあったら嬉しいと思うって言って作っちゃうんです もちろんそれも大事ですその思いも大事なんだけど だけどもっと大事なのは自分が欲しいと思うかと同時に相手が欲しいと思うかじゃないですか 相手が欲しいと思わんかったらそれは意味ないよねということになるわけです まあ当たりまちは当たり前なんですけど ここのね発想を持っていないと ちょっと厳しくなるかな いくら 例えば 作業が早かったとしても 頭の回転が良かったとしても さらには学歴が良かったとしても なかなかビジネスで成功しないんじゃないかなと思います そうそうそうあのね昔ねアメリカで移動するスーパーって放送があったんですよ 昔僕ねリクルートに行った時にネットスーパーの事業 ビジネスを検討してリクルートがそれを手掛けられないかっていうのをちょっと考えたんです 結果的にちょっと時代が早すぎるということでダメになったんですけれども まあその時にねアメリカの事例を結構研究して どういうものがあるかアメリカって広いから スーパーマーケットもかなり遠いんですよね であれがね移動してきてくれれば 日本でもたまにあるじゃないですかあのトラックに積んでねなんか山奥のおじいちゃんおばあちゃんに 売りに行くみたいなあるじゃないですか それと同じで移動するスーパーっていう構想があって実際にそういうサービスがあったらしいんですよ それを立ち上げた人たちはもう超有名なコンサルティング会社の超偉い人たちばっかり 要はキレキレの人たちが集まって でお金もたくさん集めて でキレキレの状態でスタートしたらしいんですよ で結果どうなったか 惨敗です 惨敗ですよ なんでか生活同棲の中になかったんですよね スーパーマーケットに行くのは確かに車乗って20分30分で遠いです なんだけど その他の発想を持ってなかったんですよ 家の近くにスーパーが来るどういうこと意味がわかんないんだけど さらに言うとあの僕もコストコとかたまに行くんでわかりますが ハワイでねコストコがあるんですよ コストコのねー あの 売ってる単位一体1回見たらねもうビビりますけど これ何週間分だよっていうのをまとめて売ってるんですよね でアメリカの冷蔵庫とかでかいし なんか週に1回ドカンと買って帰ってくるそして1週間それを食べてまた次の週末 またドカンと買ってくるっていう感じなんですよ それが生活スタイルなので あのあなたの家の近くまで行ってじゃあ今日はキャベツと茄子1本みたいな買い方はしないんですよね だからぽちゃったなと思うんです あの売ってるもののクオリティが低いとかそういうことじゃなくて そういう発想がなかったそういうことをやろうとしていなかったということなんですよ これが非常に大きな問題ポイントなんじゃないかなと思うんです あの大事なのはすでに人が集まっているのかすでに人がやろうとしているのか そこを考えることだと思います ビジネスでもねまあ仕事の中でもそうですし何か商品作るのもそうですけれども あの オンリーワンを目指してしまうと オンリーワン でねなんか私しかこんなもやってませんって言ってね 私が一番ですとかこう唯一無二ですっていうのはいいんですけどそれオンリーワンというかね アローンなんですよね あんたしか興味ない奴ですっていう 厳しく言うとそういう感じになっちゃうんですよね ここを気をつけなきゃいけないなと思っております ちょっと今日もね長くなっちゃいましたけどもこんな感じ まあなんか常に相手の生活動線ビジネスの発想動線の中に位置づけないと意味わかって もらえないから買ってもらえませんよっていうことだと思います # コメント返し コメント返しです。新パブさんコメントありがとうございます。新しいタイトルコール素敵ですね。 カイジは名言が多いですが、班長の言葉は特に心が折れそうな時、継続できなさそうな時に思い出して頑張ってきました。 あの班長大月の言葉ですね。昨日のカイジの名言の回にコメントいただきました。 あの大月もいいですし、いろんな名言ありますからね。ぜひ皆さんもカイジ読んでみてください。 そして山崎予信管理事務所さんありがとうございます。Voicyをされているのを知り、最近聞き始めました。日々の楽しみが増えました。ありがとうございます。 もともと僕はラジオのMCもやっていましたけれども、声の仕事をやりたいなと思って、何からやろうかなというところでVoicyに行き着きました。 これからも聞いていただけると嬉しいです。ということで皆さんもコメント、感想、何か私こうですみたいなのがあったらぜひお寄せください。 最後まで聞いてくれてありがとうございました。