# 新刊が出るタイミングは毎日が合格発表です おはようございます。小売田一です。 昨日、新刊仕事ができる人の頭の中が流通開始しまして、東京の一部の書店で並び始めました。 今日とか明日とかでね、だいぶ広がってくれればいいんですけど、こればっかりは 書店さんがね、いつ並べるかっていうことなので、 本当は店舗によって違うんですよ。 届いていても、まだ他の業務が忙しくて並べられないとかいうのは全然あるし、 無理して並べてくださいという話じゃないから、それを並ぶのをね、おとなしく待ってましょうっていう感じなんですけれども、 このタイミングがね、著者としては非常に待ち遠しいというか、 何とも言えない落ち着かない時間なんですけど、 頑張ってます。僕自身は作家であり出版社の経営者なので、 裏のデータが見れるんですね。 要はどの本がどの書店でどのくらい売れてるかっていうのは、僕は数字で把握できるんですよ。 実売のポスデータっていうのがね、見れるんですよね。 これはね、著者は絶対に見せてもらえないんです。 通常。 編集者も見れてる人は全体の中での10%ぐらいしかいないかな。 ざっくり自分が作った本が売れてるか売れてないかは、もちろんみんな知ってるけれども、 具体的にどこで売れてるとか、今日何部売れてるとかいうのはね、ほとんど著者と編集者は知らされないんですよ。 ただ、それを知らないと対策が取れないというか、PDCAが回せないじゃないですか。 反省もできないし。だからね、非常に怖いです。 怖いですけど見なきゃいけない。 要は売れてたらいいんですけど、もし売れてない場合、売れてないという現実を突きつけられるんですよね。 合格発表みたいなやつですよね。 新刊が発売されると、そこから2週間ぐらい、毎日毎日本当に合格発表を食らっている感じなんですよ。 昨日売れてても、たまたまかもしれない。今日は売れないかもしれないとかね。 明日もっと売れるかなとか、明日はどうかなみたいな、本当に日々ジャッジを食らうっていうのは、 しんどいです。正直。 しんどいんですけど、それをやらないと著者として ちゃんと自分のやったことに対して向き合えないから、これはね、 頑張っていこうかなと思います。そもそも出版社を経営しながら著者をやっているって、 日本で僕しかいないので、 僕だけの特権なんですよ。自分の出版した本を、自分の出版した本のデータが見れるっていうのは、日本で僕しかいないんですよ。 日々見れる人がね、僕しかいない。出版社を経営していないと見れないから、 だから、せっかくその立場にあるので、 しっかりと向き合っていきたいなと思っております。 今日もそわそわした1日ですけれども、 頑張っていきたいなと。花粉もそろそろ飛びそうな感じもするので、その対策も取りつつ、 1日そわそわしたいなと思っております。 # タイトルコール このチャンネルでは累計68冊、195万本を書いてきた小暮太一が、死後で気になるための言語化についてお届けしております。 # 仕事ができる人は「相手の負荷を減らす人」 新刊の仕事ができる人の頭の中にも書いてあるんですけれども 仕事って 人のためにやるものなんですよね 最近は働き方改革とかワークライフバランスとか いろんなことが言われています。もちろんね 自分の健康を害するような働き方というのは論外です。 論外だし、仕事がハッピーではないと人生がハッピーではないというのもそれはその通り、もうまっさにその通りだと思います。 ただし、だからといって仕事がね あ、お腹鳴った。仕事が 自分がやりたいことだけで埋め尽くされるっていうのってちょっと違うじゃないですか。 違うというか、ないんですよねそういうことって。 働き方改革というのを私のストレスを減らしてくださいという意味で捉えられているケースも何か 散見されて、ちょっと発想が違うんじゃないかなと思うんですよね。 あくまでも仕事って誰か他の人のためにやるものであって、僕の定義で言うと仕事ができるというのは仕事というのはそもそも 誰かの負荷を減らすことだと定義しています。 もともとビジネスというのは誰かお客さんが何かができない、困っている、こういうことをやりたいっていうのをできる状態にしてあげる。 できないをできるに変えることがビジネスである。 やりたいけどできない、それをやりたいことができるという状態にしてあげることがビジネスなわけですよ。 それを商品サービスを通じて実現させてあげるというのがビジネスだと僕は思うんです。 そして仕事というのはそれをサポートすることだと思うんです。 だから結果的に誰かの負荷を下げることが仕事であるということに行き着くんですけど 相手に目線というか焦点が当たっているってことがすごく大事なんですよね。 私はこれがやりたいから好きを仕事にしますっていうのは言い張るのは全然構わないというかそれはそれで大事なことなんですけど でも結局のところ相手からお金をもらうというのが仕事じゃないですか。 自分の趣味でこれをやりたい、私これやってるのが楽しいですっていうのは全然いいけど 仕事である以上相手からお金をもらわなければいけない。 じゃあなんで相手がお金をくれるのかって言ったら相手が喜ぶからお金をもらう。 お金をあげようと思うわけです。相手が助かるからありがとうねって言ってお金をくれるわけじゃないですか。 そこの目線がなくなってしまうと 私はこれがやりたいのにやらせてくれない。会社が悪いとか、私はこんなことしたくないのにやらされてるパワハラだとか なんかちょっと違うでしょうと。 さらに言うとですよ 相手の負荷を下げるために 自分のレベルをアップさせていかないといけないわけですよね その自分のレベルをアップさせていかなきゃいけないのに 言葉を選ばずに言うと 楽して 努力もせずに給料を上げてくださいみたいな感じに言われてるケースがあるなと思ってて それはちょっと違うでしょっていう感じなんですよ そういう発想になってしまうと自分自身が辛いんですよね 自分がしんどい だって自分が求めているものが延々と手に入らないことになるから だから発想を変えた方がいいと思ってるんです。今回の本を書いたのは 全国的に言われている 働くということに対する もうちょっと見直した方がいいんじゃないのっていう 見直した方が自分自身が楽になるから 新しい考え方として取り入れてみるのはどうでしょうかっていうつもりで書きました あの僕はこれがすごく大事な話だと思っているので 言われたくない人がいるかもしれないですけどね 誰かの負荷を下げることはなんで人のために働かなきゃいけないんだって 感じる人はいるかもしれないけど でも 働くってそういうことだから それ自体変えられないわけじゃないですか誰かからお金をもらうということは変わらないし 誰かがお金をくれなければそれは働いたことにならないというか 仕事として成立しない ボランティアであればいいし趣味であれば別にいいんだけど 仕事として成立しないから まあね そこの前提は絶対変わらないわけですよね なので意識を 変えていこうというか 定義を変えていこうっていうふうに 言いたくて 今回の本を書きました これが 世の中的にどう 受け入れられるのか 場合によっては炎上するかなと思っています でもそれも一つの意見なんで 賛成意見反対意見 いろいろ 聞きたいなって思っています # 相手にストレスをかけないことも負荷を下げていること 本の中でも書いてるんですけど、この相手の負荷を下げるということで言うと、 積極的に相手の負荷を下げるバージョンと、消極的に下げるというか、相手の負荷が上がらないようにするという意味で相手の負荷を下げるっていうことがあるんですよ。 どういうことかというと、話が長い人、難しくて長い人って相手の負荷を上げてますよね。 話が分かりづらい、1分で済む話を10分喋るとか、それは相手の時間を奪っていることになるし、相手の負荷を上げてますよね。 そうならないようにするために、分かりやすく説明できるようになったり、話し方、コミュニケーション能力とかロジカルシンキングみたいなものを取り入れなければいけないわけですよ。 自分が営業成績を上げられないと、チームメンバーとか、そのチームのリーダーとかに負荷がかかってしまいますよね。 そうならないために、営業成績を上げなければいけないという発想なんです。 自分が相手の負荷を積極的に下げていくというバージョンもあります。それも本に書いてあるんですけど、それはちょっと発展編というか、 やっぱりちょっと難しいんですよ。自分で何をやらなきゃいけないとか考えられなきゃいけないし、 みんながみんなすぐできるわけではない。 ただし、相手の負荷が上がらないようにするというのはできるかなと思うんです。少し配慮をすればできたりすることが多いと思います。 時間を守ることで相手がスムーズに進行できる。それも相手の負荷を上げないことになりますよね。 話を分かりやすくする。それから資料を見やすくするとか。 自分の戦闘力はそこまで上がらなかったとしても、 どうすれば相手がストレスを感じずに仕事ができるか。 相手の負荷を上げないようにするためにはどうすればいいかということを考えることで、 やるべきことが見えてくると思うんですよね。 それも含めて、相手の負荷を下げることが仕事であると。 頭が良ければ仕事ができるとか、物知りであれば仕事ができるというふうに、 勘違いしそうじゃないですか。僕は勘違いしてたんですよ。 めちゃめちゃ勘違いしてたんですよ。 いろいろな知識がある人が仕事ができる人だとかね。 会議で熱弁を震える人が仕事ができる人とか、 そういうふうに思ってたんですけど、 熱弁を震った結果、 誰かの負荷を下げてるんだったらいいんですけど、 ほとんどの場合は、 自分の演説になっていて、誰の負荷も下げていないということになってますよね。 それは決して仕事ができる人ではないわけです。 要は喋る人なだけですよね。 その発想自体がずれているから、だから結果が出ない。 すごい頑張ってるんだけど、すごい仕事ができる風なんだけど、 評価されない、信頼されないっていう感じだと思うんですよ。 その目線を入れ替えればいいんじゃないかなっていうのも思うんですよね。 これはすぐにできる話なので、 ぜひこの場で相手の負荷を上げないようにするためにはどうしたらいいのか、 ということも考えながらやっていくといいんじゃないかなと思ってます。 # 積極的に評価をもらいに行った方がいい ただね、企業人でいると あんまり日々評価されるとか、日々フィードバックをもらうって 自分のやったことに対してとか、自分自身に対して 今日の私どうですかって、あんまりないですよね。 そうなると自分が相手の負荷を下げているのか、下げてないのか これがわかんなくなるんですよね。実感持てなくなるんですよ。 じゃあどうしたらいいかというと、一番簡単なのが副業をやるということですけど 副業というと少しハードルが高いかもしれないので SNSで発信するというのも一つアリなんじゃないかなと思っています。 SNSの発信って、発信することでリアクションが多かで少なかで来るわけですけど リアクションが来るとか来ないとか、日々こういうことを発信したらリアクションが多いけど こういう内容だったらリアクションが少ないとか いろいろ自分がやったことに対する反応がもらえますよね。 この反応がもらえるということが、相手が何をしてほしいのかとか どういうものだったら喜ぶのかとか、どういうものだったら注目を集められるのかとか そういう目を養う上で結構大事なんですよね。 ツイッターで、例えば渋谷NOWとかというようなつぶやきばっかりしている人いますけど それはそれでいいんですけど、僕が今言っている使い方とはちょっと違います。 渋谷NOWといったところで別に誰もリアクションしないし、リアクションするようなネタじゃないじゃないですか 渋谷NOWすげーって言われるようなものでもないし、渋谷NOWふざけんなしねみたいな感じでもないわけじゃないですか そういう自分の主張が入っていないつぶやきとか発信をしてもほとんど意味がないわけです。この場合で言うとね。 自分の趣味でツイッターをそういうふうに使いますだったら全然問題ないんだけど 自分がやったことに対する評価とか周りからの反応みたいなものを取り入れたいのであれば 自分の主張をしなきゃいけないですよね。自分の考えを周りに出していかなきゃいけない。 これに慣れておくことで仕事ができる人になっていくと思います。 周りのことをわかっていくというか感じ取っていけるのでそのアンテナが揃っていくから仕事ができる人になっていくと思います。 ぜひこれはやってみてください。最初多分何を書いていいかわからないと思います。 何を書いていいかわからない時は、特にこれはツイッターがやりやすいですけど 誰かのつぶやきを見てそれに対してのコメントをしていく。 この人はこういう風に言ってるけれども私はこう思うとか この人がこう言ってるのをマジで賛同するでもいいし 誰かの題材に重ねる形で自分の主張をしていくっていうのは最初はアリだと思います。 どっちにしてもね、やっぱり企業人でいるとフィードバックをもらいづらくなるんですよね。 自分が見えなくなってしまう。自分がどういう印象を与えているのか本当にわかんなくなってしまうんです。 これが気づかないままどんどん過ぎてしまうと空気が読めない人っていうことになったり あとは子供部屋おじさんって言われたりしますけれども 40歳超えて実家暮らしの人のことを言うのかな。 ずっと実家だからご飯も出てくるし掃除もされてるし洗濯も母ちゃんがやってくれるしみたいな 要は中身が育っていかない人のことを子供部屋おじさんって言うらしいんですけど そういう状態になっちゃうわけですよね。 それは本人が子供っぽいからとか本人が能力が子供レベルだからじゃなくて フィードバックをもらってこなかったからだと思うんですよ。 その状態やべえよって言われた経験がなかったんじゃないかなと思うんですよね。 自分で仕事してる人は常にその評価を得てますからね。 常に常にお客さんに断られるとか常に常に何かいい評価ももらうけれども悪い評価ももらったりするわけです。 そこで徐々にこういうことやったら評価が悪くなるんだなとか こういうことが賛同を得られないんだなっていうのを肌感覚として取り入れていくので それが個人の成長につながっていったりするわけですよね。 SNSぜひ発信してみてください。できる人は副業をやっていってもいいんじゃないかなと思います。 お金を稼ぐためにやるっていうのも一つですけど そのためだけじゃなくて、しっかりと自分の軸を合わせるために 人からの評価を積極的にもらいにいくっていう そのためにやるのがいいんじゃないかなと思ってます。 だいぶ話がいろんなところに発展しましたけど、僕はそういう風に感じてます。 # コメント返し コメント返しです。小和田さん、ザッキーさん、コメントありがとうございました。 このね、コメントをするってすごく難しい技術だと思うんですよ。 要は、お礼ぐらいのね、ありがとうございますとかね、おはようございますだったら、もちろんそんなに難しくはないと思うんだけれども、 コメントするって、話を受けて自分の考えを言うっていうことじゃないですか。 これができるのってね、すごい能力だと思うんですよね。 で、それをプロでやってるのがコメンテーターじゃないですか。 でも、よくよく聞くとね、コメンテーターもね、ちゃんとできてる人とできてない人いるんですよ。 で、僕はあんまりちゃんとできてなかったんですよ。 ほんとね、テレビのコメンテーターは僕向いてない。もう全然向いてなかったです。 一応4年間特段のコメンテーターやりましたけど、自分で毎回思ってました。 僕向いてないなぁと思ってね。 なんでもっとまともなこと言えないのかなぁとかね、毎回毎回反省してましたけど、反省というか唸られてましたけど、 コメントするっていうのはすごいスキルだと思いますので、 コメントしてくださいって僕毎回言ってますけどね、 結構難易度高いことを皆さんにお願いしてるんだなっていうのは自覚した上でお伝えしてます。 ということで今日も改めて言いますけど、コメントください。 難易度高いけどコメントください。 コメントしてくれないとだって誰が聞いてくれてるのかとか、誰がいいねしてくれてるのか分かんないんだもん。 それちょっと寂しいじゃないですか。だからもうほんとおはようございますとかね、 今日も聞きましたでもいいのでコメントください。待ってます。 ということで今日はそんな感じです。最後まで聞いてくれてありがとうございました。