# チャプター 1 どうも、そうとです。このチャンネルではたった1年で、SNSをきっかけに人生が変わった僕が日々学んだり行動していく中で、本当に良かったと思うものをどんどんアウトプットしていくラジオとなっております。 必ず一時情報のほどを発信いたしますので、良ければフォローのほどよろしくお願いいたします。 # チャプター 2 はい、ということで今回は物を売る技術を高める方法というところについてお話ができればいいかなと思います。 急に、物を売るってどうしたの?みたいな感じかもしれないですが、 特にマネタイズフェーズの人たちっていうのは、これから物を売る必要が出てくるわけですね。 アフィリエイトだったら人の商品になりますし、自社商品とかだったら自分の商品になりますし、 Zoomでセミナーとかやるんだったらセミナーセールスって呼ばれるのが必要だし、 個別相談だったら個別相談セールスみたいなのが呼ばれるのが必要だったりとか、 もろもろもろもろね、いろいろありますと。 でね、よく言うのが営業力みたいなのね、営業力っていうものよりも、 僕はどっちかというと物を正しく伝える力の方が、 わりかし大事なんじゃないかなって思っている派なんですよ。 今回はそこについてのお話ができればいいかなというふうに思っています。 まあよく言う通り、いいと思ったものを全力で売れる力っていうのって意外と大事だし、 それがある人とない人では、まあ天と地ほどの差がつくよっていうのは、 まあこれまで僕もね、さんざんパラ皆さんに表現はしてきたつもりです。 まあ伝わってなかったら悲しいぐらいなね。 良くないものは絶対売らないでほしいっていうのが僕の理念です。 だけどね、直近でもね、いろんな人見てるとやっぱりあんまし好きじゃないんだろうな、 この商品とか、売るつもりないけどお金のために売ってんだろうなとか、 あ、みんな紹介してるからやってんだろうな、これみたいなのを、 まあ売ってる人はまだまだいっぱいいるので、やはりね、 まあ見てはわかりますからね、まあ良くないよなって思いますけど、 逆に本気でいいと思ってるものだったら、どうやって相手に届ければいいのかって部分ですね。 そこが物を売る力としてめちゃくちゃ必要になってくるよっていう考え方ですと。 そうなった時に、じゃあ物を売る時にどんな力を持っていればいいのかってのを考えていきましょうってなった時に、 僕は実践で学べっていうのがめっちゃいい気がしてるんですね。 実践で学べ。 これって何かっていうと、実践、つまり実際に自分が消費者側に立とうぜって話なんですよ。 消費者側に立つ方法っていうのは実はいくつかあって、 例えば人のセミナーに出てみるとかね。 人のセミナーに出てみる。 人の個別相談に出てみるとか。 こういうので実践で売られる経験をしてほしいんですよ。 とか、あとは営業されてみる。 例えば家電屋さんとかに行って、なんかこの商品興味あるんですか?みたいなところから、 なんか売られる経験してみるとか。 今だけお得ですよみたいな、アウトレットとか行ったら、 アウトレットなんてみんな商品売ろうとめっちゃしてくるんで、 だからそういった相手がめっちゃ物を売ってくるっていうような場所に顔を出しまくるとか、 ジャパネットたかたを見てみるとかね、めっちゃいいですよとか、 YouTubeとかでセールスのやつを見てみるとかで、 実践、実践、とにかく実践を積み重ねてみるっていうのはめっちゃおすすめなんですね。 それで相手の何が自分欲しいと思ったんだろうとか、 相手のどの言葉に自分はいいな、やっぱりいいかもしれないっていうふうに反応したかとかが、 すごい大事だったりするんですよ。 やっぱり、え、どうしたら、え、何が必要なんだろうとか、 え、え、え、みたいな、疑問、疑問、疑問みたいなところの繰り返しみたいなところとか、 ここは良かったな、みたいな良かった部分とか、 あれダメだったな、良くなかったな、みたいな、ちょっと足りてないなって思う部分とかの、 それぞれの発見ですね。 っていうのをどれだけ見せられるか、どれだけチェックできるかっていうのが、 僕はすごくすごく大事だと思うんですよ。 つまり、実体験、実践の中で自分が経験します、その実際に経験した中で、 これは良かったな、これは参考にならないな、これはダメだな、これは良かったなとかを、 どれだけチェックし繰り返せるかっていうのが、僕の中ではめちゃくちゃ大事。 そこを見れる人と見れない人で、何だろうな、売れ力っていうのを高められるかどうかっていうのが分かってくる。 ぶっちゃけなんですけど、他のインスタグラマーの素急を見て勉強しましょうはないです。 何でかっていうと、ほとんどそういう視点で物を売ってないから、 大体の人が売りつけとかになって、ちょっとクリックだったりとか、クリックの数とか、 見かけ上のセールス力みたいなところになってしまう。 一方、本当のセールス力みたいなところは、激通用のそういう表現とかができている状況っていうのが、 すごい通用になっていく。 チェック、チェック、チェックみたいな感じで、ここはやっぱり自分めっちゃ欲しくなったなとか、 この言葉すごい自分良かったなとか、めっちゃ欲しくなるやんとか、 っていうのがやっぱり見つかってくるんですよ、ずっと体験してると。 そういう一個一個の気づき、これやっていいなとか、この言葉いいなってのを増やしていくと、めっちゃ使えるようになってきますし、 ジャパネットの方なんてストーリーフォーミュラーとパソナーの繰り返しなんで、 このように悩んでますよねとか言って、体験の保有効果とかもさせてるし、 お客様の声みたいなのめっちゃあるし、夜の通販番組とか、 さすがですよね、テレビで電話であんだけおじいちゃんおばあちゃんに大量に電話でその場でかわせるんだからめちゃくちゃすごいと思うし、 あえて電話営業受けてみるとか全部経験なんですよ、経験。 とにかく経験つつんで、自分が売られるんだって思った状態で経験してみると、一気に学びて深まると思ってます、僕は。 だからこそそういう中で実体験を踏んでみるっていうのはめっちゃいいんじゃないかなって思いますね。 僕自身も別にセールス力ってそんなに高いかって言うとそんなに高くないと思うんですよ。 別に僕、物を売る力ってのが高いかって言うとそんなに高くない。 全部知識と経験である程度カバー、リカバリしてることと、僕の中では自分のね、例えば講座だったりとか、 自分のね、伝えるものってのは本気でいいと思い込んでる。 本気でいいと思ってるというか、確信してるから、それを届けてあげない。 それのせいで他のところに行ってしまって、お金を損しましたって声をもう聞きたくないから、 じゃあ自分の物を全力で紹介しなければいけないみたいな、そういうマインドセットがついたんですよ。 自分の物を手に取ってもらえなかったら、他のところで手に取ってもらって、 最終またこっち来るって二重のお金でとんでもないお金の消費量になってしまうじゃないかみたいな。 それはもう僕としてはやっぱり心苦しいというか、やっぱり痛いというか、 もっと出来してあげられることあるよなっていうふうに僕的には思ってしまうから、 じゃあどう本気で届けてあげればいいんだろうっていうふうに考えて、物を届けてあげるのがめっちゃ大事だよって。 本当にここの点を忘れないでいきたいなって、自分は忘れたくないし、皆さんも忘れないでほしいなって思います。 物を届ける。どっちかというと物を売るっていうよりかは、物を相手に理解して届けてあげる。 というか目の前の人がやっぱり幸せになってもらえるような物をしっかりと提供してあげるっていうのが、 物を売る時ってめっちゃ大事だと思うんですよね。やっぱり何だろうな、営業とかもそうだし、 勤めて物を売ってる人たちとかって、良い物だから売るっていうよりかは、 インセンティブがあるから売ってるみたいな方が多いと思うんですよ。 保険の営業マンとかも自分でその保険使ってねーみたいな人めっちゃいるじゃないですか。 やばいと思うんですよね。じゃなくて、自分が本当に良いと思ってる物で、自分が使っていて本当に良いと感じて、 これを目の前の自分のフォロワーさんは使わないと損だと。 この最高にこんなに良い商品を目の前のフォロワーさんはなんで使わないんだろう。 使った方が人生変わるじゃん。なんで使ってないの。やばくない?ぐらいなノリで訴求ができるような状態になると、 すごいんじゃないかなって個人的には思ってるんですね。 そこで、いや別にそんな良い物じゃないし、でもこれなら単価高いからとか、 みんな紹介してるし正直押せないけどみんな飲んでるからとか訴求するのはやっぱりまずい。 やっぱりまずいな。バレるよねって思ってるんですよね。 僕のせめて聞いてくれるリスナーさんとかは、本当に良いと思った物を全力で紹介するという精神と、 人気と思った物をフォロワーさんに届けてフォロワーさんが喜んでもらうには、 人生変わろうと思ってもらうにはどうしたら良いのかという部分をひたすら毎日考えるというところですね。 ここをちょっとでもできると良いんじゃないかなと思っておりますので、 ぜひ意識して取り組んでいただけると良いんじゃないかなと思ってます。 なので、今回聞いた人たちは良い物を届ける、そのために実践で学ぶ、売られる経験をする。 本気で良いと思ってない人の訴求を見てみたいとか、逆に良いと思ってる人の訴求って何が違うんだろうみたいな部分の視点で、 見れるときっと成長の幅は大きくなるんじゃないかなと思っております。 # チャプター 3 はいということで今回は、物を売るなら実践で学べっていうところについてのお話をしましたが、いかがだったでしょうか。 まあ今日はね、かなり実践的というか、まあ考え方みたいなところだと思うんですよね。 物を売るっていう風に考えられるかどうかみたいな感じかな。 そうだな、相手が訴求してきた時に、わー売られてるわーって思わないような、物の訴求の人って実際いるんですよね。 うわーすげーナチュラル、うわーすげー自然だ、みたいな。 やっぱり自然な訴求、自然に物を紹介できる力って、ナチュラルな力ってめっちゃ大事。 ナチュラルな力のところに、どうせせっかくそれを置くんだったら売るんだったら、多くの人により届いてほしいと思いから強めの訴求になるみたいなところが一番きれいだと思うんですよね。 売らないといけないからとか、あんまし僕はね、これまで見てきてすごい好きじゃないなって思うのが、売り上げの金額の方に目が行く人たちってあんまし僕は好きじゃないんですよね。 これを、このサービスを売るみたいなので、やるみたいな、一つの案件とかで、よくあるのが、このサジを10万売ります、みたいな感じ。 じゃないよね、みたいな感じ。 どっちかというと、じゃあこのサジを何人に届けてあげた結果、何万が入ってくるみたいな方だから、サジで10万売ります、みたいな方ってフォロワーの視点に抜けてない?みたいな感じがするんですよね。 どっちかというと、何人に届けてあげるっていう姿勢のマインドセットを持っていた方が、僕はいいんじゃないかなって個人的には思っています。 いいものを相手にしっかり届けてあげる姿勢ですね。 これは売り上げってところではなく、最後にお金っていうので帰ってくるだけだと思ってるんですよ。 だからこれをいくらいくらでいくら売るんだっていうよりかは、いいものを届けてあげた結果、最終自分のところに舞い戻ってくるっていう理論ですね。 その考え方でちょっとでも毎日の訴求だったりとか、マネタイズって部分ですね。 取り組んでいただけると非常に人生変わるんじゃないかなって思っているので、ぜひ意識していただければいいんじゃないかなと思っております。 このように僕のチャンネルでは日々の学びだったりとか行動していく中で、本当に良かったと思うものをこういう形でアウトプットしておりますので、 少しでも参考になったな、自分の訴求ちょっと違ってたかもなっていう風に反省の意図があった方は、ぜひいいねのほどよろしくお願いいたします。 また、Voiceは拡散性のないプラットフォームでございます。だからこそですね、皆様からの心優しい拡散、そちらが僕の助けに日々なっておりますので、引き続きよろしくお願いいたします。 最後にお知らせをさせてください。僕のマネタイズ向けのセミナーは来月の末になると思います。 こちらですね、フォロワー数1万人以上型限定ってところで審査生とさせていただきます。 必ず皆さんのアカウントの方ですね、送っていただいて、こっちの方で精査して合格不合格っていうのを見させていただいて、 本当にこの人だったら、僕の今回の内容っていうのは届けてべきだなっていう風に思った人とかはセミナーに参加していただく。 で、違うなと思った人は不合格にさせていただくって形を取らせていただきますので、よろしくお願いします。 こちらの方のご連絡の深いところは、僕の公式LINEの方でやらせていただきます。 なので、そちらに追加していただけたら、僕のインスタ大学ですね。 インスタ大学、めちゃくちゃ好評です。これ無料でヤバいっていうのは、声はずっと聞いています。 マネタリズムのところまで全部入ってるので、伸ばすってところでも無料でオンライン学習システム、有料を超えるっていうのをテーマにやってるものなんで、 追加してないよって方は是非追加して、今後のセミナーの部分とかのお話とか、そこをお待ちいただければと思います。 初心者向けのセミナーも同時にLINEの方で行わせていただければと思ってますので、 そちらは共感性リールとか、YouTubeのアカウント設計とかね、もろもろめちゃくちゃ作り込んでありますので、お楽しみに待っていてください。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。 物を売る技術は人から学ぶ。そして実践でやり続けるのみ。 良いものを紹介して自分と相手をウィンウィンの関係に導いていく。 今日も一日頑張っていきましょう。