# SNSマーケティングの基礎を振り返ろう どうも、Sotaです。 このチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配置するステップという講座を運営したり、 フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードを運営したり、 メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして、僕にしかできないような一時情報のみを厳選したらとぶっとしくラジオとなっております。 皆様が知って本当に良かったって思う情報のみを厳選してお届けして参りますので、良ければフォローのほどよろしくお願いいたします。 Sotaのインスタ大学は概要欄からチェックしてください。 本日はSNSマーケティングの基礎を振り返ろうということで、 さっきも、ちょうどこれ7時に音声配信やってるんですけど、6時から音声でやってる講座制限定の音声で毎朝いるんですけど、 今日は久々に僕がファシリテーションやって、かなりめちゃくちゃボコボコにするという、 ボコボコにはしてないけど、ファシリとはこうであるっていうところをチャット見せたんですけど、 それの影響もあって、改めてそういうふうに思った時に、 改めて基本軸とかこういうものってこうだよねみたいな部分を振り返るのって良さそうやなって思って、 じゃあSNSマーケティングってやつって改めて何なんだろうみたいな部分をちょっと考えてみるっていうのはいいんじゃねえのって思ったので、 今日はそこについてのお話をしていこうかなと思いましたので、よろしくお願いいたします。 早速本題に入りましょうという前に、先日の放送のコメント編集をやってまいりましょう。 先日は、人は聞いたことなんて覚えてねえと、話なんか覚えてないよってところでした。 そうやんって、そうだよね改めてってところも、今日の実は音声部屋でやりました。 どうせ覚えてないでしょみたいな、どうせそんなことなんてね、基本的にみんな聞き落としてるよってことって多いよねっていうところについての話をしたので、 そこの部分の編集をやっていきます。 じゃあまずはやすこさんからですね。 だから言うたんや。何でも同じこと言うな。結婚30数年、私たち夫婦の喧嘩の度に飛び交うセリフです。 興味ないと全く聞かない夫。でも何度も同じことを言い過ぎると厄介です。 人は聞いたことなんか覚えてない。本当にそうです。 夫婦でこうなんですから、他人ならなおさらです。 以前何かのスクールのキャッチコピーに、同じことを100回聞かれても笑顔で答えます。 っていうのがありましたが、この精神が大切だと思いますってことです。 ありがとうございます。 僕の場合、僕の運営してる講座で同じことを3、4回聞いたらめちゃくちゃぶっ飛ばしますけどね。 聞いとけよっていうふうに思うので。 でもそういうぐらいの前提論は大事だよねと思います。 言ったことなんてどうせ覚えてない相手はっていうふうに思ってるけど、 一度言ったこととか。僕はよく仕事の時もそうなんですけど、一度言われたことを一回ミスるは問題ないんだけど、 同じことをもう一度ミスるは許さないよって言ってるんですよね。 一度言われたことって直せるじゃないですか。 直さないのはやばいよねって思ってるから。 だから仕事とか普段のところではしっかりと一回で覚えろって思ってるけど、 どうせ覚えてないでしょみんなっていうふうには思ってます。 だからこそ、そういうふうにやってミスってもらい、 ダメやんっていうふうに気づかせて自分ごと化させて、 それでちゃんと直していく、修正していく、矯正していくっていうのをやったりしてますね。 それが大事。仕事面とか何でもそうだと思うので、まずは失敗してもらって。 そこからもっとこうしなきゃいけないんや、みたいなことに気づいて修正していくってことをね、 繰り返しやってもらおうというふうに思ってる次第です。 はい、ありがとうございます。 んじゃついて、としぱぱさんですね。 本業でプロモーションの部署にいたとき、単純接触効果の3セット理論を意識しなさいと言われたことを思い出しました。 データ3セット理論。テレビウェブ、店頭ポスターなど様々な広告を売ってひたすら顧客接点を増やす。 そしてやっと購買検討のフェーズに入る。それぐらい消費者に認知させるのは難しい。 私も同じだなと今回の放送で改めてそう感じました。 できるだけキャッチーで、できるだけ毎回同じ言葉を伝えて、伝わる工夫をしながら伝わるまで自分の理念を伝え続けますってことです。 ありがとうございます。 そうなんですよね。本当に僕らは何度も何度も、もういいよっていうぐらいまで理念とか考えとか価値観とかを伝え続けたとしても、 伝わりきるかわからないぐらい。 人にはね、そういう理念とか思想っていうのはなかなか伝わっていかないから、 何度も何度も何度でもいいから伝え続ける姿勢が、人の心を動かしたりとか、 あ、そういえばこの人そういうことをやってたなってところの気づきにつながったりする可能性があるというふうに覚えてもらえるといいかなというふうに思います。 はい、ありがとうございます。 続いてキミさんですね。 未だできていないこと、どんなことでも自分を見つめ直す。 仕事ではもう何回も薬の説明をしてきて、今では自然に出てきますと、何度も何度も何十年も説明してきました。 自分のアカウントを紹介するとき、自分で説明がいいと思えない。 伝わるように何を伝えたいか、届けたいことを言えるように見つめ直し、深掘りしたいと思いました。 ありがとうございます。 そうですね、本業とかでなんか接客業してる人とか、マニュアルとかのやつなんて、息を吐くように言えるじゃないですか。 それぐらいにまで自分のアカウントの理念とか、自分のアカウントの発信性になってほしいんですよね。 息を吐くかのように何でも言えちゃうみたいな。 それが最強じゃないですか。 当たり前みたいな。 なんで逆にそれ言えないのぐらいのレベルまで言える状態になってたら、それは最強なんですよね。 それぐらいまでを目指してやっていかないと、当然難しさが出てきてしまう。 から、しっかりと見つめ直して、息を吐くかのように答えられる状況を構成できるよう、一歩一歩進んでいくっていうのを意識してほしいなというふうに思います。 ありがとうございます。 続いてダダさんですね。 以前、エビングハウスの忘却曲線の話を聞いて、まさに自分のことだと共感しました。 以前の職場では、毎回のミーティングで会社の理念を唱えていて、昇進試験にも必ず取材されていました。 にもかかわらず、試験中にその理念がすぐに出てこず、手が止まってしまうことがよくありました。 人間ってこんなにもすぐに忘れてしまうんだなと実感した瞬間です。 ましてや自分に関係のない人の理念なんて覚えられないのは当然です。 だからこそ、理念を毎日伝え続けることの大切さを改めて実感しましたということで。 ありがとうございます。 まさにですね、毎回ミーティングで会社の理念を唱えるとか、強制的にそれをやらされると、 覚えるとかとは別のうざったらしさになっちゃうんですけど、 でもやっぱり常に伝え続けるというか、相手にとって嫌にならないようにっていうのは大事ですよね。 嫌になるような伝え方をしていったら、覚えるぞとか嫌味になっちゃうけど、 いいプラスのパターンですよね。 毎回会社の社群を叫べとかで言わされるだと、いい気合になってるけど、 自然とその理念が浸透してって思いが伝わっていくっていうのをやると、 やっぱ、もっと頑張ろうとか、もっとこれの理念を叶えるためにもっと行動しようとかってなるじゃないですか。 そうなれるようにしっかりと作り上げていく、積み上げていくってことは、 大事なんじゃないかなと僕は強く思っている次第でもございます。 ありがとうございます。 続いてミハさんですね。 学習法で3回やると完全に覚えるってなるほどと思いました。 でも人って飽きてしまうんですよねと。 だからまず3回も同じ本を読むことをしない。 YouTubeも3回は見ないかも。 頭の中に入ったと錯覚してるんですねと。 そこは大事なことを要約して、アウトプットもセットにすれば完璧。 覚えられない前提で忘れてしまったものを見直す癖をつけたいなと思いましたってことで。 ありがとうございます。 飽きが来るって、たぶん同じように見るから飽きが来るんですよね。 僕は思うんですよ。 3回見て飽きることって僕ないんですよね。 自分のボイシーとかも平気に2,3回とか聞き直すんですけど。 毎回面白いんですよ。 なんでだと思います? 毎回聞くときにテーマを変えるんですよ。 聞き方と。 同じように、同じ感覚で見てるから飽きるんですよね。 でも、例えば映画とか。 僕、君の名とか、雀の閉じまりとか、新海さんのシリーズってやっぱめちゃくちゃ裏の糸とかがあるから見るたびに面白いんですよ。 ストーリーに純粋にのめり込むっていう見方をするのもあれば。 これってそもそもどういうことを意図した考え方を作ってるんだろうっていうメタ認知思考で見るときと。 これって過去の作品とどうリンクしてるんだろうって過去作品とのリンク性っていう。 この3点で見ることができるから。 3回見ても面白いですよね。 すげーなみたいな。 ここ繋がってるのマジ?みたいな。 声優声とこれ一緒やみたいな。 そういう感じを見れたりするから結構面白かったりするんですけど。 違う視点で見るってなると何回見ても面白いんですよね。 本とかも全部そうで。 同じことを繰り返すと人は飽きるんですけど、同じことをしないようにすれば人は飽きないわけですよ。 例えば単純作業とかのときに毎回毎回やる理由を変えていくと人って飽きがこないって言われるんですよ。 今日は筋トレを意識しようとか、今日は神経を意識しようとか、今日は指2本だけでこれを運んでみようとかみたいな。 テーマを決めたりすると人は面白かったりする。 それで小さなゲーミフィケーションっていうのを加えるっていうのが、飽きがこない上でもめちゃめちゃ大事かなというふうに思います。 ありがとうございます。 続いて佐藤さんですね。 私が公開コンサルを受けたときのことを思い出しました。 もう基本物事は伝わらないと思ってコンテンツ作ってくださいと言いましたね。 それと理念を設計してフォロワーさんには早くても半年かけてやっと伝わると過去に言ってましたね。 とにかくやり抜きますってことね。 ありがとうございます。そうなんですよ。 ずっと言ってたって分かんない人には分かんないです。 ずっと言うからやっと分かるんですよね。 ひたすら丁寧にゆっくり地道に地道に伝え続けてやっとこそはちょっと伝わるかなどうかな伝わったら嬉しいよなぐらいなノリで言い続けるしかないから大変だと思うんですけど 一歩一歩ちゃんと見せるべきもの伝えるべきことを丁寧に伝え続けることを忘れないでほしいなというふうに思います。 ありがとうございます。 続いてエンドを待ちたんですね。 また忘れてました。誰かに教えるつもりで聞くこと。分かった風だけで見事にすかった頭から飛んでました。 伝えるアウトプットする前提で放送を意識して聞く。つまり要はまとめると言いたい言葉の言葉ができたら大事な部分。 話の展開も気をつけて頭の中で疑問、共感、具体などの単語を思い浮かべる。 これを継続できるようアウトプット習慣化を再チャレンジしますということで。 ありがとうございます。 アウトプット前提のインプットってめっちゃ強いですからね。 やっぱりアウトプット改善にも書かれてる中で一番強いのって、 インプットするときにそもそもアウトプットすることが前提にある上でインプットすると、 どこを伝えようかって考えるからめちゃくちゃインプット力があるよって言われてるんですけど、まさにだと思いますね。 だから結局そうやって何かアウトプットするとか、誰かに見せるとか伝えるって前提のもとをやっぱやんないと、 結局まあいいやとか、なんかとりあえずみたいな。 ちょっと緩い基準値になって、低キー抜きがちになるから、そこをちゃんとキュッと締めて見続けるとか聞き続けるっていうのはめっちゃ大事かなというふうに思います。 ありがとうございます。 続いておはるさんですね。 好きな歌の歌詞や漫画のセリフが覚えようとしてなかったのに、ふと口をついて出てくるのはそれだけ何度も増えてきた感じですね。 そう、毎日覚えようと努力し続けることで、筋トレみたいに覚えていく記憶力に抗っていきたい。 それでも努力して覚えようとしても、記憶というものは気づかないうちに脳内からこぼれ落ちていく。 ストーリーや投稿を見てくれる人は、覚えようと意識して読んでいるわけではないと考えると、ますます記憶に残りにくい。 だからこそ何度も繰り返し伝えていく必要があるのだと合点が言ってました。 ありがとうございます。 そのとおりです。 曲とかもやっぱさ、何回も聞いてやっとさ、歌詞口ずさむけど、歌詞を深く理解しようって思わないと歌詞って理解しないじゃないですか。 何も考えなくてもさ、指先で雲をなぞってとかバックナンバーの新しい小人たちが出てきたりとか、 ブルーアンバーとかが頭の中にスッと出てきたりするのを何回も聞いてるからじゃないですか。 そういうふうな状態になれるかどうか。 になってからさらにそこから理解っていうフェーズが来て、深く物事を抑えられるようになっていくから。 その積み上げかなって思うので。 それぐらい何度も何度も伝え続ける。何度も何度も表現し続けるっていうのは、物事を伝えていく上では大事かなって思っています。 はい、ありがとうございます。 じゃあ次てまめちさんですね。 他の人のインスタでのアスリートや動画の内容って、実際あまり覚えてないなと改めて気づきました。 それなのに自分の発信となると、しつこいかな、もう何度も言ったしと遠慮してしまっていたかもしれません。 何度も話しているつもりでも自分の中だけで完結していて、実は伝わっていないのかも。 まずこの前提を自分にインプットして繰り返し伝える勇気を持とうと思いましたということで。 ありがとうございます。素晴らしいですね。 それぐらい人は忘れます。ただしつこく言い過ぎるとそれは嫌われますよ。 CMとかも何回も見せられたらうざったらしくなるじゃないですか。 嫌味なく何回も伝えるのが大事なんですよね。何度も言うとおり。 伝えまくればいいじゃなくて、嫌味なく伝えるっていうのがめっちゃ大事です。 プラスになるような伝え方をどれだけできるかですよね。 YouTube広告とかも全部そうだと思うんですよね。 こいつうぜえなってなったらめっちゃうざいけど、この人が面白いねってなると、 それってプラスになっていくみたいなのと一緒かなって思います。 ありがとうございます。 続いてけんぞうさんですね。 やはり覚えることに近道はないし、発信者としても大切な心構えですねと。 昔、学校以降のBRAPハイスクールというコーナーに日本の歴史を歌うラッパーがいたことを思い出しました。 毎週口ずさんでると自然に日本書を覚えられました。 すげえ。 変な言い方ですが、自分の中にあるざっくりを濃いものに進化させることや、 点と点が線になる経験を繰り返し、その線をより太いものにしていくことが成長かもと考えたりします。 答えを探そうとせず試行し、必要と思える情報は何度も擦り切れるまで見続けますということで。 ありがとうございます。 いいですね。 その意識は大事ですね。 当たり前に、これってこうかもしれないとか、これこうしたほうがいいんだとか、 これこうこうこうなのかなみたいな感じでいろいろ考えていったりとか、思い出したりとか、 もっとこういうことできるやんとか、こういうことやると楽しいやんとか、可能性あるやんみたいなのを繰り返していく。 それが気づきになって変化になって成長になってっていう繰り返しだから、 より良いものにしていく上では、一生懸命できることとか、気づきとか含めてを何度も見ながらだんだん覚えていくって姿勢が、 めっちゃ成長につながるかなというふうに思います。 ありがとうございます。 続いて、ちーごさんですね。 言い訳がましいことを言います。 一つ一つのコンテンツの質と量が多くて、投稿が止まってしまったとき、 自分の持っている隙間時間の投稿アウトプットに全振りしようと割り切りました。 正直、過去の相当差の全てのコンテンツは覚えていません。 嬉しい悲鳴ですが、少しずつでも自分の無駄を見直し、時間をやりくりして過去のコンテンツを消化吸収しますと。 成長している実感と一人じゃない心強さがあるので、毎日楽しいです。 やることはシンプル。繰り返し聞くこと、そしてくどいぐらい伝え続けることということで。 ありがとうございます。いいですね。その意識でいいんですよ。 本当に何回も聞き、何回も伝える。これの繰り返しだと思います、結局。 どれほどできるか、どれほどそれが高レベルでできるかっていうのが、成長とか成果の上ではめちゃめちゃ大事だから。 もう何度も、何度も何度も何度も伝えて変化を作っていくっていう人を忘れないでください。 ありがとうございます。 続いて、うちの母ですね。 講義を受けたり、講演会で話を聞いたり、本を読んで、そのときは理解したと思っても、結局忘れてしまうことがよくあります。 これこそ、リングハウスの忘却曲線。人は20分後には40パー忘れ、1日経つと75パー忘れてしまう。 人間は覚えてもすぐ忘れるんですね。本当そう。 言われただけでは忘れる。教えられれば覚える。自ら関わることで本当に身につく。これはベンジャミン・フランクリンの言葉。 講座の朝の音声部屋で、皆さんが自分ごととして課題を共有し、どんどん下がる様子を見て、自分はまだまだ意識が足りないことを反省しています。 ありがとうございます。 本当に、自分から関わることってめっちゃ大事です。自分ごと化ってのは本当に大事ですよ。 昔のマインドセットプログラム覚えてますか。これも覚えてるかどうかに入ってきますけど。 全てを自分ごと化するマインドセットって話をしましたけど、やっぱり自分ごと化して深く押さえておかなければ、本当に重要なものっていうのは見えてこない。 自分ごと化して、これが必要なんだ、これをやらなきゃいけないんだってことに気づき、学びを経ていくっていうのがめっちゃ大事です。 その音声とかその気づきを通して、より深く伝えていくっていうところを僕も意識しているし、聞いたりとか伝えたりとか。 自分ごと化するっていうのは、めっちゃ成長していく上とか、本当の意味で成果を出していく上でも超重要指標になるから、忘れずに覚えておいてほしいなってふうに思います。 はい、ありがとうございます。 続いて宮子さんですね。学習法の下りが納得しすぎて、学生の頃そのように勉強していたら、もっと成績が上がったであろうに、とたらればでつい思ってしまいます。 そもそもちゃんと行動できてこそですが、ライブ告知も何度しても気づいてくれない人がいたりすると聞くので、思っている以上にしなければならないのは分かっていつつ、ノープランで始めちゃったりしつこいと思われない嫌だとやめてしまったり。 感じている以上に人は他人のことはさほど気にしていないので、自分のことしか気にしていないようやくとリピートの重要性を築きますことで。ありがとうございます。 本当そう。思っている以上に人は気にしていないってのはマジでその通りだと思いますね。だから気にかけるための気づきや習慣を作るってのもめっちゃ大事。 それが学びになるし、それがまた新しい視点を増やしていくし、さらにリピートさせて気づきを得て深さを出して、人の反応を作っての繰り返しだと思うから、それの一個一個をしっかりと作り続けていくってのがめちゃめちゃ大事かなってふうに思います。 はい、ありがとうございます。 じゃあ次、なつみさんですね。こんなにソータさんのコンテンツに毎日毎日触れているのに忘れていることたくさんあるんですよねと。 いかに人は忘れる生き物なのか。身をもって実感しているはずなのに立場変わると言って、きつこいかな、またこの話って思われないかなと考えてしまいます。 どうせ相手は覚えていない。思ったように伝えたいこと、知ってほしいことは何度でも伝えようと思いますってことで。ありがとうございます。 そうですね、どうせ相手は覚えていない。これはめっちゃ大事にしてほしいモットーですね。本当に相手なんて全く覚えていないですよ。 どうせ覚えていない。どうせ忘れています。っていう前提のもと、やっぱ伝えることはちゃんと伝える。見せることはちゃんと見せる。 を繰り返し続けるってのがすごく大事なんじゃないかなってふうに僕は思っておる次第でございます。 はい、ありがとうございます。 じゃあ次でトムコさんですね。私はアウトプットするときこんなふうにしています。大事だと思うことを頭に書き留める。覚えきれないときはLINEメモに書く。それをまとめてアウトプット。 アウトプットって自分の頭の中を整理して、情報にアンダーラインを引く作業と感じています。アウトプットしても忘れられてしまいますが、やらないより覚えられますってことです。ありがとうございます。 実際にその通りですよ。アウトプットするときって1から10までアウトプットすることってないじゃないですか。本当に大事なポイントとか、ちゃんと考えなければいけない点とかをしっかりと見ていく行為だと思うから。 それをしっかりと出せてるっていうのはめっちゃ大事ですよね。そこの整理をしていく。頭の整理をしてよりよく伝えていく。より良い気づきに使えていくっていう繰り返しだと思うから。 しっかりとそこができてる。意識できてるっていうだけでもめちゃめちゃ素晴らしいと思います。 ありがとうございます。 続いて星野由里さんですね。ストーリーで同じことを発信したり伝えようとするたびに見てる人は鬱陶しく感じないかなと思うことがありました。 そこをいつも懸念していたのですが、今日の放送で人は聞いたことなんか覚えてないとはっきり言ってもらいそうだよなと納得。 ソーダさんのお馴染みのフレーズも今日初めて聞いたという方も多いはず。 大好きだったアムロちゃんが昔コンサートに初めて来てくれる人のことを常に念頭に置いていると言っていたなということも今日の放送で思い出しましたということで。 ありがとうございます。 おっしゃるとアムロさんとか懐かしいですね。 本当に一期一会っていう言葉があるとおり、今の自分がこうやって伝えてることとかを今日初めて聞く人もいれば、今日最後になっちゃう人もいるかもしれないと。 スティーブ・ジョブズのあの名言ですよね。 今日という日が人生最後の一日になるとしたらお前はどう過ごすかっていう。 あの言葉は僕はすごい大事だなと思ってて。 そこをしっかりと今日という一日が最後にならないように、僕としての生きれることとかちゃんとなせることをしっかりとやらなきゃいけないなと思いつつ。 そこで伝えるべきことをちゃんと伝えるとか、本当に心から思うこととかをちゃんと言い切ること、伝え切ることで、それをしっかりと感じ取ってもらえる人に全身全霊で伝えること。 本当にこれに尽きるなって心から思ってるから、一生懸命僕はこれからも伝え続けていきたいなというふうに思っている次第です。 はい、ありがとうございます。 じゃあラスト、こみさんですね。 忘れてしまうことはよくあります。見ているようで見ていない、聞いているようで聞いていないってあるあるですねと。 意識してみないとすれ違った人や街並みとなど目には入ってるけど記憶には残りません。 それはインスタ発信においても同じで、手を止める工夫、次に最後まで見せる工夫、そして心に残してもらう工夫が必要です。 いかに自分も相手も含め意識させるのか、そしてそれぞれの行動の目的に合わせるかが大事だと改めて感じましたということで。 ありがとうございます。 意識させることって超大事。結局すべて相手の意識とか相手にとっての気づきとかになることで初めて覚えようってなるから、自分ごと化させる。 とにかくテーマは相手に自分ごと化させる。相手がこれは自分のために言ってるんだ、覚えなきゃいけないことなんだということを自覚させるがめちゃくちゃ大事なテーマになるので、 そこを意識し続けるのが成果を出したりする上でも超大事なポイントかなと思いますので、忘れずに覚えておいてくださいませ。ということでございました。 はい、ってことで皆さまたくさんのコメント等をいただきまして本当にありがとうございます。 皆さまがこうしてコメントをくれるからこそ、僕も全身全霊で答えることができていますし、皆さまにとっての質の高いものっていうのを届けられることができていますので、 引き続きご協力ご自愛いただけますと心から幸いでございますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、ということでそれでは本題の方に入っていきましょうか。 今日のテーマはですね、SNSマーケティングの基礎を振り返ろうというテーマでお話をさせていただきます。 なんでこんな話をするかというと、SNSマーケティングって皆言うじゃないですか。インスタグラムってのもSNSマーケだよと。SNSマーケティング会社。 うちの会社も一種業種的に言ったらSNSマーケティング会社になってくるわけですよ。ただSNSマーケティングってなんだって言われたときに、SNSマーケティングはこうだっていう風にパパッとなる人ってどのくらいいるかというと、 それほど多くないんじゃないかなという風に僕は感じています。だからこそ今回SNSマーケティングがこうであるという定義を言うつもりはありません。 特段ね。別にそれはまたおいおいでいいでしょうというか、失業になったらでいいでしょうって思ってて。 今日は皆さんがインスタ運用というところにおける抗議のSNSマーケティングというものを知っていくことが大事なのかなと思うので、基本を今日はお話しいたしますので、よければ覚えておいてください。 そもそもSNSマーケティングっていうものはシンプルに考えると、認知をとって自分の商品のことを知ってもらい、購買につなげる。この一連の流れのことをSNSマーケティングという風に言います。 商品をSNSを通して認知し、SNSを通して興味、そして関心を持ち、そして購買までつながる。認知、興味、関心、購買というまでのそれの一連の動作の流れってことをSNSマーケティングと言います。 この中には僕らはSNSで物を買うっていう、僕が過去お勧めしたことある書籍にあるウルサスの法則って呼ばれるものだったりとか、SNSっていうものとかを通して購入、購買につながっていくために必要なアイドマスの法則だったりとか、ウルサスやアイドマスっていうのを同等して、消費者の消費行動の認知モデルっていうものが形成されているもの。これが抗議で言うSNSマーケティングと呼ばれるものです。 しかし、こんな細かいことをいちいち考えて、僕らはこれを広告するためにこういうことを考えなきゃって考えるのは僕らフェーズでいいです。そういう自社商品とかを作ってとか、一応マーフィでも何でもいいですけど、売上とかそういうのをいろいろとKPI、KGIを置いて、指標をちゃんと見ていくみたいなことを考えていくんだったら、今のみたいな部分をちゃんと可視化していくっていうのは大事ですけど、 皆さんはそうじゃないと思うので、それができるようになった方がいいか、できなくても大丈夫かで言うと、人によるっていうのが正直なところです。全員SNSマーケティングできないよりできた方がいいですよ。マーケティングっていうのは世の中のすべてを理解する一個ですから。だけど別にそれを知らなかったからって人生終わるかって言うと別にそうではないし、インスタできないかって言うと別にそうではないので、今日知っておいてほしいのはもっとそこよりももっと単純化されたものです。 何かって言うと、SNSマーケティングで一番大事な、SNSマーケティングをめちゃくちゃシンプルに分解すると、認知をとって知ってもらいます、発信を通して好きになってもらいます、発信を通して紹介したものを買ってもらいます。この三つです。知ってもらう、好きになってもらう、買ってもらう。この三つです。知ってもらう、好きになってもらう、買ってもらう。この三つがSNSマーケティングの基礎中の基礎。 この三つがSNSマーケティングの基礎中の基礎中の基礎。 次は好きになってもらわないといけません。この人のことなんか信用できるので、この人の発信とかでも何でもいいですよ。何かに対して好きだな、面白いな、興味があるなとか、そういう感じなんだとか、面白そうだなっていうような興味関心や好きっていうものを作っていく。これをLikeと言いますよね。 そして、購買に繋がっていくと。この人が紹介するんだったりとか、このサービスとか会社だったらこの会社面白そうって言って会社の商品買うとか、サービスを購入するとか、申し込むとかオンラインサロンとかいろいろありますよね。全部これです。購買っていうところの購買は買うじゃなくて、これが採用だったりもしますね。 会社のことを投稿に落として知ってもらい、この会社って面白そう、楽しそうとかみたいな好きになってもらって採用みたいな。弊社では従業員募集してますっていうのに対して応募が来て採用。これも全部そうじゃないですか。認知。認知だからここがいわゆる集客ですよね。 で、ライク好きになってもらって買い購買みたいなこと。これのどの位置を、どのプラットフォームでどう取るかっていうのを考えていくのがSNSマーケティングっていうものなんですよ。簡単に言うと。SNSっていうのを通してやっていくから、これの一連した流れ全てがSNSで完結できるっていうのがありに一種の魅力として言われていたりします。 これまではそんな風にはいかなかったわけですよ。採用するって言ったら、リクルート、インディードとかウォンテッドリードがね。今僕もお店の方では使ってますよ。ウォンテッドリードみたいな方とかエンゲージとかいろいろあるんですけど。を使って集客媒体と呼ばれる媒体を使うんですよね。 この集客媒体を使っていただいて、自社のことを知ってもらいます。給与とかみたいなところとか雰囲気とか。自分たちのことを知ってもらい、好きになってもらう。安心を担保しますよね。プラットフォーム上の安心。採用の最後のクロージングだけ弊社の方に来ていただいて、それで採用面談をするみたいなのが基本軸だったわけですね。昔は。これがWebマーケットと呼ばれるものですね。 Webマーケティングっていうのは別のウェブ上にあるものの媒体を使って認知をする。Googleさんとかのアルゴリズムに乗っかって認知をしてもらいます。自社のことを知ってもらいますから、採用の面談に来てもらって採用するとか購買してもらうっていうものがWebマーケットですね。さらにもっと前とかだともうオフラインですよね。チラシとか。これをいわゆるリファラルマーケットっていうふうに言うんですけど、これらのこと。リファラルってやつですね。 あとはフィールドマーケットって言い方もしますね。リファラルやフィールドマーケットって言われていて、オフライン営業みたいなもんですよ。学習塾とか、そうですよね。皆様のお家とかに急にチラシが入ってたりとか、今だけ入塾者何々募集とか何々とかがあったりとか、ピアノ教室来ませんかとか、YouCanとか、こういうら辺そうですよね、とかみたいな通信のお勉強みたいなものとかもチラシとか手紙ポストに入ったりして認知します。 開きます。え、面白いじゃんみたいな。え、これこんな本内容なんだ。え、面白そう。どういうことなんだろうみたいな。みたいなところを築きます。そしてそれを最後買いますみたいな。みたいなその3点ポイントを作っていくわけですよね。で、最後購買をしていく。あ、そうかと。これで買うんや。これでOKなんだっていうふうになって、購買ってなっていくわけですね。 というか採用化とかになっていく。これをSNSっていうものにポンと置いちゃいましょうと。そう、SNSに置けば認知、教育、販売っていうもの、この3点が全部同時に取れますよと。で、ここをどのSNSを使うかとか、どのプラットフォームを使うとか、どの内容とかで何を意識するかみたいなところっていうのを考えていったりとか、それに対してどんな内容をしたら認知できるかなとか、 どんな内容を置いたらさらに好きになってもらえるかなとか、どんなことをやったらもっと自分のことを深く知ってもらえるかなみたいなことを3点をめちゃくちゃ深く考えていくっていうのがすげえ大事だよって話なんですよね。これがSNSマーケティングと呼ばれるものの根本の基本だったりします。これを知らんかったら無理よねっていう。 だから、最低限度は知っといたほうがいいねって言われるのはそういう理由なんですよね。ここすらも知らなかったら、めちゃめちゃきつくね、めっちゃむずくねってなっちゃうわけですよ。あれってなっちゃう。だから大事だよねってめっちゃ言われるってわけなんですよ。 そこを皆さん結構理解しないまま言っちゃう人ってすごく多いから、もったいないよねって言われたりするわけです。いかがですか。ちょっと考えてみると、そういうことかと。そんな可能性、そういう視点があるんかって思うかもしれないですけど。 インスタグラムってところにこのSNSマーケティングと呼ばれるものがパコンってはめ込んだりすると、認知っていうところにおいては投稿してバズらせましょうと。再生図取りましょうとか、もっと狙った層に対してポンってターゲットに対してちゃんとリーチしましょうみたいなものになりますと。狙った層にちゃんとリーチしてくださいねとリーチさせますと。 ちゃんと教育しましょうね。好きになってもらいましょうね。ストーリーズ運用だったりとか、DMとかのコミュニケーションですよね。リレーションを通して自分のことを好きになって深くしてもらいましょうねと。そっから購入場合ですよね。ちゃんとストーリーズとかでリンク貼ったりとか、自分の自社とか採用とかに向けたリンクフォームとか貼ったりとか、アフィリエイトリンクとかでもなんでもいいし、自社商品のLINEの流入経路でもいいですけど、とか貼ったりとか紹介とかして入ってもらいましょうね。 これが一連として流れ出ますよねと。さらにそこに口コミだったりとか、シェア、共有みたいなものがさらに加わったと。だからこのSNSマーケットすごいよねって言われてるって世界なんですね。うん。 だからうんたらかんたらいろんなことを言いましたけど、ちょこっと考えてみたら、そうかって気づくことはありません。何かっていうと、インスタグラムで普通に私たち、僕たちがやってることってSNSマーケティングなんだってことなんですよ。当たり前にやってること。SNSマーケティングとして聞いてないから、そこに捉えられてないだけで、やってることはSNSマーケティングなんですよ。インスタ運用でそもそもやってることって。 投稿をしっかりと認知しましょうと。多くの人に認知してもらいましょうと。これは認知ですよね。フォローしてもらいましょうって。自分のことを好きになってもらう機会を作りましょうって認知じゃないですか。ストーリーズとかを通して自分のことを好きになってもらって、ライク。もしくは教育って呼ばれるものですね。やりましょう。これストーリーズ教育って呼ばれますよね。ライクじゃないですか。 紹介した商品を買ってもらって自分の収益にしましょうってことは、アフィリンク貼ったりとか、自分の商品で真似たりしましょうと。これ購買ですよね。集客教育販売って呼ばれるこの3点をインスタグラム1個で完結できるよ。最近のSNSはこうやって集客教育販売までが一連の動作として、1個のプラットフォームでできるよと。それすごくね。それ強くねっていう風になってるのが一番の魅力だよっていう風に言われてるわけですね。これがめっちゃ大事なポイント。 だから、インスタグラムってすごくねって言われたりしてるわけですよ。何だかっていうと、これ知っておくだけで、自分は今どこが必要なのかってのを再認識することができたりするわけですね。さっきやったとおり、この一連の逆三角形なんですよ。この集客教育販売って。 だから、よく言われるのが、どんだけいいプロダクト、どんだけいい商品っていうのを作ってますとか、どんだけいい商品を所持してます、持ってますとなったとしても、この商品を世に広める手段がなければ、認知してもらってなければ、どんだけいい商品でも認知がなければ買われないわけですね。だし、どんだけクソ商品でも認知されたら買われちゃうんですよ。 この認知をぶっ壊してるのが広告とかですよね。容赦なく飛んでいくみたいな。で、購買まで一気に持ってっちゃうとか。で、購買の教育みたいなものの過程をすっ飛ばすのが、いきなりDMクロージングって呼ばれるものだったりとか、Zoomで一気に個別相談してバーンってクロージングかけちゃうとか、いろいろあるわけですよ。 とか、LPとかですね。ああいうのが教育段階をすっ飛ばすっていう手法なんですけど。あとは置いたりとか。で、最後購買ってところでリンク置いたりとか、何か買われるとか、何かフォームとか送ったらそれがうまく購入に繋がっちゃうみたいなところの3点繋がるわけですね。 だからとにかく僕らがやってることはそもそもSNSマーケティングですと。だからSNSマーケティングとは何ですかと聞かれたら、皆さんが最悪答えればいいのは何かっていうと、私たちの運用がSNSマーケティングでいいんですよ。私たちのやってることがSNSマーケティングですって言ったら当たりなんですよ。 言っちゃえば。ただ、大問題なのが、それは今自分はどの要素を満たすためにやってるのかってことの概念の理解ってのが少ないから、何のためにやってるかが分かんなくなるんですよね。そもそもマーケティングとかの深いことを理解する人はないですけど、マーケティングって言われる世界の中で、 そもそも認知がなきゃ変われんと。好きになってもらったりとか信頼がなきゃ変われんと。買ってもらう必要はちゃんと紹介しなきゃ変わらんっていうこの3点がありますと。この3点がある中で、僕らインスタグラマーの伸ばすフェーズの人は、上2つを頑張ってんだってことに気づくってことなんですよ。認知してもらいましょう。フォローしてもらいましょう。そして自分のこと好きになってもらいましょうと。 だけど、多くの人が一番上の認知っていうものはとんでもない力を発揮するんですよね。認知、ドーンみたいな。数百万再生、数千万再生、数万フォロワー、数投稿で何千人と増加、ドーンで認知取るんですよ。でも、ライクがないんですよね。この真ん中がないんですよ。好きになってもらうための教育的手段が全くないと。もしくはミスる。 いきなり販売をしようとするんで、この中間過程を飛ばすんですね。中間過程を飛ばしちゃったら、そりゃあねえ。そりゃあねえって話ですよね。あれまあってなっちゃうわけじゃないですか。きつ、みたいな。 ってこと。だからみんなうまくいかないよねってだけなんですよね。ちゃんと真ん中やらなきゃって話なんですよ。真ん中すっ飛ばして一番下に行けるわけないじゃんっていう。上だけすごくても意味ないじゃん。逆に言ったら、上がすごくなかったとしても、下が深くて、逆三角形がこうやってめっちゃ深いさ、鋭利な逆三角形じゃなくて、めっちゃ台形みたいな三角形になってたら、 認知と教育の同時化に進んでいたら、勾配までって実はめっちゃパイが多いよりも、この勾配のところが丸が大きくなるよね。深くなるよね。だから、買われやすいよね。勾配されやすいよねってことに繋がるわけですね。この点がめっちゃ大事だよってことです。 この点を抑えておかなければ意味ありまへんでっていうことなんですね。この点をどれだけちゃんと深く把握して、ちゃんと抑えておいて、そこをちゃんと認知的に把握できてるかっていうのが大事。だから僕は、この認知よりも、この真ん中のほうが大事だと思ってるんですね。 めちゃくちゃな認知を取っても、この真ん中がクソだったら、もう下は論外になるわけですよ。でも真ん中がすごかったら、上がそうでもなくても、下すごくなるんですよ。真ん中と下は連動してるんで、つまり教育と勾配は連動してるから、ここが連動してるってことに気づけば強くねって。 そしたら別に上がめちゃくちゃな数なくたって、下2つが強かったら変われるよね、商品はっていう。その概念なんです。っていうふうに抑えていただくと、あ、そうかと。つまり大事なことって結局、しっかりと認知を取ることと教育をかけること。そしてこの同時、これを2つとも同時にそれを行えてる状態で、やるべきことを淡々と積み上げることが大事なんだと。 ってわかると、今自分がやるべきことってわかりますよね。今いくら販売力を高める訓練とか練習をしたところで、何の意味もないってことなんですよ。一生懸命頑張ったところで。そりゃそうですよね。一生懸命運用して、一生懸命頑張ったってさ、別に販売のフェーズにいってなかったらさ、商品売らへんやないかって話じゃないですか。そもそも商品売らないやんみたいな。 だから何も訴求せえへんやんって話になっちゃうから、さようなりっていう形になるわけですね。だから販売とかのところのマネタイズとかを今のフェーズで、マネタイズフェーズじゃない人がいくら学んでも無意味なのは、そもそも教育と認知ってのが取れてないんだから、販売を学んだとこで意味がないと。でも販売が必要なフェーズになった人も、この真ん中の教育ってのがなってなかったら、どんだけこっちの初期力が強くても嫌われるだけだから意味がないよね。 だからこのバランス、全体バランスの最適化っていうのをしなければ、商品っていうのは最適化の変わり方をしませんよっていうことです。この最適化のバランスとか気づきのこの最適化っていうのをどれだけできるか、どれだけ深く深くやれるかどうかっていうのが、僕らの最大テーマであり、より良いものをコンテンツとして作ってくれても超重要なことになってきますので、押さえておいていただければいいかなっていうふうに思います。 はい。なので今の話を聞いて気づいてほしいのは、SNSマーケティングっていうのは基本はインスタグラムをすればなってますので、それ以上に深く学びたい人は本でも読んでください。本読むでもいいし、本読むやSNSマーケティングなんて無限に書いてあるし、最悪AIに聞いてください。SNSマーケティングって何?って言ったら答えてくれますよ。 試しにジェミニーに聞いてみますか、今。僕の今ドハマり中のジェミニーさんに聞いてみるか。SNSマーケティングを教えてって聞きますよ。SNSマーケティングの定義を教えてと。 同じこと言いますよね、結局。認知向上とかね。行うマーケティング手法を全般を指しますとか。めっちゃ普通のことしか書かれなかった。残念。本読んだりとかいろいろすれば、死ぬほど無限に学べたりすると思うので、ぜひ深く深く何度も繰り返し今日の話を聞きながら、今自分はどこのフェーズなんだ。今自分はどこが必要なんだろうってことを、 再度見直しをして気づきにつなげていただければいいんじゃないかなって思いますので、そこが少しでも学びになっていたら、今日の内容は幸いでございます。 こんな感じで前差し指から時間をかけてライブ配信をしてますので、よくいればとかいうか時間がある人とか余裕がある方は、ぜひ参加いただけますと幸いでございます。 朝のライブだからこそ伝えられる価値とか気づきとかはあると思いますので、ショートでも興味あるよって方はぜひよろしくお願いいたします。 このように僕のチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配信するステップという講座を運営したり、フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードを運営したり、 メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして僕にしかできないような一時情報のみを厳選したアウトプット式ラジオとなっておりますので、少しでも参考になったなとか学びになったなって方は必ずいいねのほどよろしくお願いいたします。 またね、Voicyは全くもって拡散性のないプラットフォームでございますので、皆様の心優しい拡散、気づきや学びのシェアなどが僕の深い助けとなりますので、引き続きよろしくお願いいたします。 お知らせいくつかよろしくお願いいたします。1点目、プレミアムリスナーですね。もう嫌ってほど聞いたでしょってずっと昨日から言ってますけども、嫌ってほど言わないとプレミアムリスナーがいいかどうかは皆様判断できないので、僕は言い続けます。プレミアムリスナーは最強です。 今日の朝の音声部屋でも結局プレミアムリスナーの話大事だったんじゃないかというのが結構出てましたからね。知識さえその通りなんですけどとか、結局さらに深い視点というか、講座とこの無料部分の中間域を取るものというか、 全てを保管するものとしてプレミアムリスナーを置いてるからこそ、どんな人にも必須の内容となっておりますので、こちらね、どんどん質が良くなっていくというか、どんどんコンテンツが溜まっていくというね、お得にも程があるだろうプランでございますので、まだ登録しないよっていう悲しい人、まだプレミアムリスナー登録しません。すいませんでしたって人は反省をして、今日登録して学びに行かせていただければいいんじゃないかなと思います。 特にオススメなのは未来像設計術とエディットとか含めての最新の分析手法みたいなところかな。この2つはめちゃくちゃオススメかなって思うので、まだ登録してない方、見てない方はぜひ登録してお聞きいただけますと幸いです。 2点目、本日YouTube夜公開されます。今日のYouTubeは多分公開コンサルかなと思います。公開コンサルですね。結構好評ですね、公開コンサル。人気だと思うんですけど、また面白い内容というかやっていきますし、講座生になっていただいた方、生徒になっていただいた方は必ず1回は公開コンサルをセットで付けさせていただく。 1on1の1対1のコンサルティングをオフラインで必ず1回やりますよっていうね。冷静に考えたらヤバすぎるプランですよね。普通の講座運営者やんねーよみたいなやつですけど、そのおかげでYouTube撮らせていただけるんですけど、っていうのをやってますので、興味ある方はぜひチェックいただけますと幸いでございます。よろしくお願いします。 3点目が、壮大なインスタ大学という公式LINEを作っております。こちらの公式LINEの方では、僕の本気で作った最強の有料スクールを超えるということをテーマに作った伝説の教材が無料で受け取れて学べるようになっておりますので、何でもいいとおりプレミアムリスナーと壮大なインスタ大学は登録しない人いないでしょっていうことを僕は前提として済んでおりますんで。 特にインスタ大学はマジ金かかんないから、金かからないように受け取らないっていうのはね、本当にこれはもう神経おかしいとしか言いようがないですから、受け取ってないよって方はね、必ず受け取っていただきますと幸いでございます。こちら概要欄の方にありますので、概要欄からまだ受け取ってない人は忘れずにチェックいただきますと幸いでございます。いいですか?受け取ってくださいね。必ず受け取るんですよ。はい、ありがとうございます。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。SNSマーケティングとはインスタ運用そのものである。自分が今どのフェーズ、そして何をやっているかを理解し適切な運用を心がける。今日も一日頑張っていきましょう。以上、総裁でした。