# フェスに学ぶ！「顧客単価2倍」クロスセルマーケティング実践術 どうも、ソウザです。 このチャンネルではフォロワー数1万人以上を たくさん配置するステップという構造などを生み出したり、 フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるような インフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードも生み出したり、 メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして 僕にしかできないような一時情報のみを検証し合うととしくらじおとなっております。 皆様が知って本当に良かったと思う情報のみを 検証してお届けして参りますので、 良ければフォローのほどよろしくお願いいたします。 有料スクールを超える学習教材 相多の伊勢大学、今だけ無料配布中。 詳細は概要欄をチェックしてください。 はい、ということで今回のテーマはですね、 フェスに学ぶ顧客単価2倍を実現する クロスセルマーケティング実践術ということで、 いつも通りですね、講座制限定で配布している キャッチコピーとか台本作成のAIボットがあるんですが、 そちらに作ってもらったタイトルとなっているんですが、 一言でまとめますとですね、 フェスって一つのマネタイズだけではなくて、 超複数のマネタイズをうまく組み合わせて、 顧客単価をめちゃめちゃ上げているっていう モデルとして、 完成体だと思ってるんですよ。ライブとかフェスって。 すげえなって思ってるんで、 顧客が自然な体験、つまり嫌だなと思いながら お金を払うじゃなくて、 必要不可欠なところに必要なものを置いているって感じが、 非常に上手やなって思ったんで、 そこについてお話しできればと思いますので、 よろしくお願いいたします。 本編に入る前に1点お知らせです。 現在ですね、ライブ限定クーポンのほうを 今表示しています。固定ですね。 ライブ配信とボイシンのほうに固定コメントとして、 ライブ限定クーポンのほうを 今表示させていただいています。 こちらをLINEで相多のインスタ大学受け取ると同時に、 こちらのクーポンコードを公式LINEのほうに 送信いただくと、 僕の台本作成Botとかの簡易版の相多のAIBotですね。 こちらをLINEを見ている方限定で 無料でプレゼントさせていただいています。 正直、有料スクールを超えるっていうのを テーマに作ってるのに、 さらにまだ有料を超えるのかとツッコミが来そうですが、 そんなのを実現するのが僕の役割かなと思ってますので、 ぜひまだ受け取ってないよって方は、 ライブ限定クーポンを送付して お受け取りいただければと思います。 はい、ということで本題に入っていくのですが、 昨日、実はフェスに行ってきました。 ラッキーフェスっていうね。 いつもロッキンジャパンとかよく言ってたんですが、 ラッキーフェスというね。 ロッキンジャパンがこれまでやっていたり、 去年5年ぶりに復活したって言って、 話題になった日立中海浜公園で、 そのロッキンがやらなくなったときから始めているフェスが、 日立中がやっているフェスがそのラッキーフェスなんですよ。 それに初めて行ってきました。 ロッキンジャパンとは全く打って変わって、 ステージの場所とか位置とかすげえ似てるんだけど、 コンセプトも似てるんだが、 そもそもとしてターゲットが、 ロッキンジャパンとはまるっきり別だし、 出てくるアーティストも近いけど、 ちょっと別な人が多いっていうパターンでしたね。 例えば、ターゲット層は家族連れっていう感じです。 このラッキーフェスは。 ロッキンっていうのは、 ロッキン楽しもうぜ!みたいな感じな、 若者の盛り上がりみたいなんですけど、 ラッキーフェスは家族連れがめちゃめちゃいます。 子供が超いました。 びっくりするくらいいましたね。 マジでってくらいいました。 っていうのだったりとか、 あとはアイドルがめっちゃ出てますね。 ロキノンってアイドルほとんど出さないんですよ。 ロッキンジャパン系って。 欅坂だけロキノンの社長さんが、 こいつらはアイドルじゃないと。 こいつらはアーティストだ、ロックだって言って、 欅坂だけ昔から出してたんですけど、 それ以外のアイドルを一切認めないのが、 ロキノンの世界観なので。 一方、ラッキーフェスはめっちゃアイドルいましたね。 なので、初めてご拝見させていただくアイドルもたくさんいまして、 イコーラブみたいな、 イコーラブとか、 キャンディーチューンとか、 立場の子供とか、 キャンディーチューンと、 キューティストリートとか、 可愛いだけじゃダメですか?とか言ってましたね。 あとスウェットだけ。 フルーツジッパーか。 ドメジャーオブドメジャーみたいなアイドルたちを、 まさか昨日全部一括で見ることができて、 令和のアイドルってすげーっていう思いのまま、 プレミアムリスナーで、 アイドルの最新のファン化の言語化についてやったので、 ぜひプレミアムリスナー聞いてほしいんですけど。 ちょっとコンセプトが違いますよって話は、 なんとなくの体験談だったわけですが、 フェスいいですね、 家族向け、 ロッキーに楽しんでいた人たちが家族を持って、 そのまま子供を加わって参加しやすいようにしてる。 いや違います。 ロキノンと多分ライバルですね。 ラッキーフェスは。 ロキノンとバチバチのタイプですね。 ロッキンジャパンとかカウントダウンとか、 そういうものはロキノンっていう会社がやってるものですけど、 それとは別のフェスなんで、 まるっきり別です。 フェスって結構割りかし、 アーティスト側からしたらバトってないように見えるけど、 多分運営側からしたら、 協力体制はあるにしても、 会社が違うから。 同じことやってる競合会社みたいなもんですよ。 簡単に言うと、 吉野家とスキアみたいなもんですから。 吉野家とスキアが仲良く手組んで、 一緒にやりましょうって言ってるかというと、 裏でやってるかもしれないけど、 おもとちもバチバチじゃないですか。 そういう感じです。 価格競争とか。 そっち系ですね。 何が言いたいかというと、 今回は、 フェスに学ぶ顧客単価っていうものを、 LTVと言われますが、 そういうのを実現する、 プロセスエルマーケットについてを考えていくっていう話で、 これをSNSとか、 かっこつけて横文字で、 めちゃめちゃ難しいことをガーダーコードで言って、 皆さんにポカーンとさせることが、 僕の仕事ではなくて、 超天才の、 めちゃめちゃ難しいことを言って、 皆さまにうーってさせたいわけではないので、 めちゃめちゃ端的に簡単な、 解像度までブレイクスルーした状態で、 お伝えできると思います。 運営バチバチなんですね。 分かんないですけどね。 真相は知らんけど、 ロッキーが出てたところに、 わざわざ入ってくるって、 相当なかなかひどいことをしてると思うので、 なかなかですよね。 北品川海浜公園と、 組んでるってそこが、 組み先が変わったみたいな。 簡単に言ったら、 札幌ドームをどこが使うか、 みたいなのと似てますね。 クロステの話だ。 何をここから話していくかっていうと、 僕らってフェスに行くって、 フェスっていくらぐらいするか、 知ってますか、皆さま。 フェスってどれぐらいするか。 だいたいフェスって、 参加料13,000円ぐらいなんですよ。 13,000円ぐらい。 3日間投資券とかだと、 4万ぐらいするんですけど、 たぶんね。 4万もしねえか。 3万ぐらいか。 3万ちょいぐらいだと思うんですけど。 4日間投資券とかで、 4万5万とかなんですけど、 高いととらえるか、 安いととらえるか、 人それぞれですが、 フェスに行くとなったときに、 感覚的に感じる料金は、 だいたい13,000円というわけですよ。 これがスタート値です。 13,000円スタートです。 しかしですね、 これが、 ここから何がプラスアルファで かかってくるかってことを まず考えていくんですね。 まずこの日立中華品公園にの 行き方は、 はっきり言って2種類しかありません。 パターン1。 パターン1が車です。 車で駐車場に止めて 行くってパターンです。 そうなった際に、 料金は当然のごとく 駐車場を販売していますと。 駐車券ですね。 これ1日利用たちが 1,200円、1,300円ぐらいと。 これチャリーンという状態が起こりますと。 もしくは電車です。 電車で勝田駅ってところまで 行きますとですね、 僕もこれでした。 品川とかからね、 特急が出てますので、 そいつで行くみたいなパターンでしたが、 まさかの昨日、 特急のチケットが買えない っていう事態が起きて、 下道でボーカロスカー行って めっちゃ遅れたんですけど。 うわぁ、みたいな感じでしたけどね。 っていうのがありましたが、 そこから勝田駅から、 玉金のね、 玉金じゃねえ、間違えた。 日立中の会場までが、 片道450円のバスが出てます。 バスが出てますというか、 完全にバスと提携しています。 片道450円、 高すぎるだろうと思うぐらいの 距離なんですけど。 往復900円です。 ほとんどの人が電車です。 若者は。 そう。って考えたら、 もうね、 どちらかが確定するわけですよ。 1万3千円なんだけど、 もうすでに行くっていうことが 決まった時点で、 駐車場料金か、 すでにバス料金は確定したわけですね。 そう。 バス会社とめちゃめちゃ提携してるだろうな と思うし、 絶対必要なんですよ。 距離的に。 バス使うしかないですね。 タクシーの方が高いしって話になるから。 そう。 でもこれだけで、 そこからまたさらに収益額が ガツンって上がるわけですよ。 ここが上手だなって思いますね。 はい。 で、食べ物とかグッズとかも お祭り価格で金銭感覚バグる。 食べ物とか飲み物が高い。 日本系はリア充だから 言ったことないですけど。 はいはいはい。 グッズとかはですね、 高いか、 飲み物が高いかと言われると、 高いですけど、 多分皆さんが想像してるほどのレベルの 崩壊な高さではないですよ。 うん。 冷静に考えると。 別にだって自販機とかありますからね。 鉄内に。 ライブとか、 東京ドームとかでも何でもいいですけど、 そこに行ったらお店で売ってる 何かのウーロン茶とかの価格と めっちゃ違うからね。 そうでもないですからね。 グッズとかも、 どっかのアーティストのロゴTなんて 4,000円ぐらいするわけじゃないですか。 で、フェスのTシャツも4,000円ぐらいなんで 大差ないんですよ。 ぶっちゃけね。 うん。 なんですが、 話は戻して、 そこも大事な話なんで 一回振り返るんですけど、 そっからじゃあ、 フェスの中ですってなってきましたときに、 絶対に人になってくるのが、 フェスのご飯とか、 飲み物とか、 あと洋服とかね。 フェスの服とか。 僕は買ってないですけど。 僕はフェスの服はあんまり興味ないんで、 とかアーティストの服とか含めて あんまり興味ないので買わないんですけど、 あれとかも大体一回4,000円とか。 またガサガサになってまた増えますよね。 そう。 そしてフェスのご飯です。 フェスのご飯とかもやっぱ僕は やっぱ良くないので、 ああいうところの屋台とかね、 ところに出す人たちの平均顧客参加とか めっちゃ考えてたんですよ。 並びながら。 この店は大体これぐらい並んでて こういうことしてて、 こういう風な人件費で こういう風に置いてるから 大体ここに1日置かせていただくっていうので いくらぐらい払ってて それに対して売り上げが これぐらい出るんだろうなみたいなのを 延々と考えてたんですが、 大体ご飯が、ご飯、飲み物含めて 飲食代というもので 多分1人当たり3,000円ぐらいですね。 1人3,000円です。 昼、夜とか食べだすと4,000円とかいくと思うんですね。 飲み物と普通にご飯だけって考えると 1人3,000円ぐらいになります。 これだけで既に2万円オーバーといってるわけですよ。 既に2万円オーバーみたいな感じになってます。 さらにそこから前の前列優先席券っていうのがあるんですよ。 面白いですね。 前の優先席券っていうのがありまして フェスとかの中でラッキーフェスは面白いことに 一定より前のところは 生理券、事前に申し込んで抽選で当たるみたいな みたいなものがあるんですよね。 っていうところでそことかで これを買うためとかの権利とかをさらに買ったりとか そういうものも当然存在したりとかですね。 あとは僕も荷物とかパソコン必要だったりしたので 持ってったりとかしてたんですけど それのクローク代、荷物預けるクローク代で 1人1,000円かかったりとか。 想像するだけでも今だけでも2万3,000円4,000円ぐらい してるわけですよ、これで。 ということで1万3,000円のフェス代だったら 前にも2万4,000円5,000円になってますと。 とんでもない状態になっているってところですね。 フジロックに屋台を出すだけで1年暮らす現地の人がいると聞いたことがあります。 でもそれぐらいの価値は全然ありますよ。 だって日立中とかもそうですけど そこのレストランとかフェスの時だけ 化物みたいになるわけですよ。 言ったらアイムドーナツより売れますよ。 アイムドーナツの1日の売り上げとかよりも全然売れるから。 とんでもないですよ。 全てにおいて飲食とかの人たちとかが困ることって何かっていうと 人が来ないことと人が通らないことの2つなんですよ。 人が来ない人が通らないの2つなので それを強制的な解決でしかも他の選択肢を潰すんですよ、フェスの中って。 最強じゃないですか。 他の選択肢がないってのはどういうことかっていうと 人がいっぱい来るっていうのは 例えば渋谷駅前に店を立てたら人はいっぱい来るじゃないですか。 でもお腹空いたら別に無限大の選択肢が存在して その中の1つを選ばれる可能性があるかどうかってところなのに 今回のフェスの世界とかになっていったら それが無限大じゃなくて超限られた中の少ししかないのに 1日にそこの乗降客数っていうのを 駅とか乗降車客数とかを見てから 平均顧客単位を決めていくっていうのがあるんですが 強制的にフェスという狭い世界の中に 3、4万人くらい集まるわけですよ。 もっといるんかな。4、5万人くらいいるんじゃないかな。 4、5万人くらい集まるわけですよ。 4、5万で済むんかな。1日でどのくらい来てるんだろう。 ロッキーが確か6、7万なんですよ。一発が。 だからラッキーフェスどこに行っても そんなにロッキーほどいなかったからな。 4万か4万人くらいかなって思いますけどね。 4万人くらいかなって考えたら じゃあ4万人来ますと。 って考えたらやばいですよね。 それを考えるだけでも。 もうめちゃめちゃ売れるしみたいな感じで 最強やんみたいなところもあるわけですね。 選択肢を絞っていくって このマーケットの考え方も 結構おもろいなって思いますけどね。 ということで 非常に物が売れる。 飲食も売れるっていうね。 お金もお金稼げるとか 金銭面みたいなところで見出すと 無限の思考法が出てくるわけですけどね。 って考えると、ナチュラル純粋に考えると 家庭として置きますよ。 家庭計算として置きますけど 1年あたりフェスというものに使うお金が だいたい2万3千円と仮定しましょうと。 2万3千円と。 それに対して 2万3千円かける 3日間 間違えました。 2万3千円かける1日の来場者数を 仮に4万人と捉えましょうと。 2千3百 これめんどくせえから 2千3百めんどくせえから 2千5百にしよう。 2千5百の方が計算しやすいからね。 4万ですと。 2千5百かける4万。 1日あたりどれくらい売り上がるでしょう。 1日あたり余裕で 1億円が超えるわけですよ。 もっとだね。 2千5百かける4万となりますから すげえな。 40億とかめちゃめちゃなレベルまで いくわけですね。 ちゃんと計算しよう。 間違えた。2万5千だもん。 2万5千かける 4万だもんね。 2万5千かける4万。間違えたわ今。 2万5千かける4万だから 2万5千が4で10万でしょ。 10万に かける1万 10万かける1万だから 10万の 100倍で 1千万 やっぱり10億だ。 1日で10億ぐらい売り上がってるわけか。 単純計算だね。 単純計算で1日で10億ぐらいその場で売り上がると。 かける今回は 2011というとてつもない期間でやりますので かける3で30億ぐらいか。 もっといってそうだけどな。 たぶん3日間で30億ぐらい のお金が動くわけですね。 それで済むと思わないので 30もっと40億 4、50億ぐらいが 3日間ぐらいで動くという 世界線なわけですね。 と考えるととんでもない マーケな 世界なわけですね。 そりゃあ それこそ イリエさん ヒカルの 侍パートナーのイリエさんが DJワールドフェス っていうやつを 12億円ぐらいかけて フェスやったって言ってましたよね。 2日間ぐらいかけて。 シャーラフ側って イリエさんの言い方とか 含めていくと 高価なアーティストに出てもらうとか 世界的アーティストとかに死ぬほど声かけて死ぬほどやった上で 12億ぐらいが2日で動く かかるという世界線を 考えると、今回の 出費とか それでも屋台を置かせるための 屋台費用とか 各ステージごとにスポンサーがついてて コナミとかロッテとか コナミロッテ、レバレッジとか バリバリなスポンサーもついてるし いろんな屋台を置かせるとか お店のためのクロークのスポンサーとか 死ぬほど置いてるから 含めてもっといくな。3日間で 60億70億ぐらいいって ひたしなかとかに対して アーティストとしてのアーティストとかにいろいろ払う額とか 考えると、出費して20億から 30億レンジだと思うんですよ 30億レンジって考えると40億ぐらい 利益出るんじゃわからないけど そんな感じでビジネスモデルだと 思うんですよね って考えるとすげーなって思いますよね これがファンマーケティングってことですよ しかも ロッキンとこのラッキーフェスの 大きな違いが僕が感じてるのは何かっていうと ロッキンジャパンって ロキの大好きな人が行くんですよ 俺らはアーティスト ○○のアーティストを愛してるぜ 俺はそのアーティストのために ロッキンに行くんだ みたいな人は超少数派です ロッキンジャパンは僕もそうですけど ロッキンジャパンに行きたいんですよ 夏といったらロッキンに行くという その行為そのものの 1日の大金に行くんですね センターオブジアス乗りたいって 言って行くやついないじゃないですか ジャングリアで恐竜に追っかけられたいとか 言って行くやつとか フライングダイナソン乗りたいからUSJ じゃないでしょ ディズニーに行きたいんじゃないですか ユニバに行きたいんでしょ そういう話なんですよ そういう定義がロッキンジャパンってのは起こるんですね ロキノのフェスではめちゃめちゃ起こって だからロキノはロキノでもっと違う 形の売り上げがあるんですけど 今回ラッキーフェスはね アーティスト主軸が 多かったですね 面白かったです ロッキンジャパンって行くとめっちゃロッキンの服着てるんですよ 超ロッキンばっかり アーティストの服なんて 全然いないじゃんみたいなレベルで みんなロッキンなんですけど ラッキーフェスはね フェスの服着てる人めっちゃ少ないんですよ みんなアーティストみたいな それとかが違いとかで見てて面白いなって思ったんですけど それらから何が言えるかっていうと 顧客参加を上げていくってことを考えるときに たぶんロッキンの方が 売り上がるって言った理由はさっきの話で ロッキンという世界に放り込んだ際 ディズニーとかと一緒で 夢の国に放り込んでしまえば あとは何でも買うと 3500円の危機外家中車でも買ってしまうみたいな そういうところの レベルまでを 作ることができるわけですけど ラッキーフェスはそれはできてないと それはできてないけど できてないけど アーティストっていうものの 極端に強い力を集めてるんですよね アイドルっていうのはやっぱ強いわけですよ 朝のプレミアムで話した通りの アイドルのファンが すごい世界の中でそれをバーンと集めるから それはそれで注目が集まると いわゆるロッキンは 有名 超有名アーティストがめちゃめちゃ出るんですけど ロッキンっていうものに対して 僕らはお金を払ってるんで それとはまた別になりますと 言うところからフェスごとにも違いがあるし 面白いなって思ったし 顧客参加や顧客層とかを考えて 売り上げ層とかもろもろを考えていくと まあ すげえモデルやなというか 綺麗ですよね フェスだから払うっきゃないみたいなところとか そういうものってよりかは みんな食べたくて買ってるし メロンのクリームソーダみたいなやつとか めっちゃ人気だし それをフェス飯とかね フェスなんたらとか言うし やっぱフェスの服着てタオルこうやってぶん回して こうやってなんか日差しの中 後ろ何々フェスって言って ピースみたいな こういう感じ っていうそのイメージってやっぱあるじゃないですか あのイメージとかもやっぱり 綺麗に作れてるしとか ていうものを考えるとやっぱ この話から最終何にお前着地させるんか っていう話だと 結局コンセプトゲームじゃねっていう風に思った って話です 結局コンセプトゲームじゃねって思ったってことですね ラッキーフェスとロッキンジャパンを 比べるわけではないんですが 僕自身ですね 死ぬほどロッキンジャパンを愛していますし 愛してるって言い方も変ですね 2018、19とロッキン行って 日差しの中の去年のロッキンジャパンにも 行ったりとか フェスばっかりに行ってるような人間として 今年初めて ラッキーフェスっていうのに 行ってきたわけですよ ラッキーフェスって知らなかったわけですからね 心配されそうなんで一応これ証拠です これですね 行ってきましたと っていうところで感じたのは 結局ね 客観的に見てですよ 主観が入ってるのがいると客観的に見て ロッキンの方が盛り上がってたし ロッキンの方が人いっぱいいたんですよぶっちゃけ ロッキンの方が高いんですよ いろんなものが なんでそれがいけるかって言ったら 多分コンセプトゲームなんだろうなって 思いました 結局ロキノンってやっぱり 音楽をもう一度盛り上げるっていう ここをものすごい 大切なテーマにしてるんですよ 音楽ともう一度っていうね っていうのがロキノン会社 ジャパンジャムカウントダウンとか ロッキンとか含めての 大事にしてるところ だから僕らはロッキンを応援するし ロッキンに熱狂するしロッキンという世界に 行きたがるんですよ そういうところが すごく感じたってわけですね いい気づきですね アカウント自体に濃いファンが付いていれば 営業なんでしなくても売れるってことか そういうことです正解ですね 朝の プレミアムリスナーで言うと アイドルのファン化ってのは いわゆる子っていうものに対しての 絶対的な推しを作っていくってファン化なんですけど コンセプトの世界のファン化の話なんで 多くの人はロッキンのフェスの 毎年の変わる服を着たいとか 今年のロッキンの服を着て 写真を写る私というものに対しての 憧れを持っていたり そこに対してお金を払ってるっていう 世界のレベルまで来てるから やっぱりだから強いんだなっていうのは 思いましたね 強いという言葉があるぐらい ロッキンだからこそ ロッキンで全ての フェスの文化を作られたと言われるぐらい 長いんですよロッキンって 世の中の今来ている アーティストたちを全て生み出した ものの 最中心にいたものとしても 過言ではないというものですから だからね僕はやっぱりロッキンが 好きだなって思いましたね 完全な主観の話ですけど 結局僕今回のフェスってあんまりお金使わなかったんですよ あんまりお金使わなくて済んだんですね どっちかというと なんでかというと別に ラッキーフェスに行きたかったから 行ったっていうよりかは 人たちの中でやってるっていうのと 最後に花火が上がるっていうので 花火見たいなっていう 理解の一致的な感じで行ったわけですよ 今回のラッキーフェスで そしたらイコラブジャーンとか キャンディーチューンとか立場のこと見て 初めて見たみたいな 本当にかわいい系なんだすげーみたいな 1、2派みたいな感じで僕今回フェスだったんですよ なんだろうな フェスでオラ盛り上がるぜ楽しむぜ じゃなくてミーハーみたいな感じで行きましたから だから全然お金使わなかったんですけど 去年とかもそうですけどロッキンとか行ったら めちゃめちゃ普通に使いますからね 楽しいじゃないですかその空間というか この違いは めっちゃ大事じゃねっていう風に思いました 個人的にはね それが今回の言っている 顧客単価をより上げていくためのクロステルマーケットっていうのは やっぱりフロント商品 フロントに置かれているものや フロントに見えているものっていう とか皆さんに お見せできるもの 僕自身だったらインスタ大学みたいなものですよね このインスタ大学っていうものを通して そこからいわゆる 何に対して僕に共感してくれるのかっていう 共感されるポイントを増やして 経済圏文化圏みたいなのを作ることによって その人が払いたいな その人がこの人だったら使っていいな って思ってくれる世界観や 範囲性っていうものが変わっていく 別にアーティストなんかどうでもいいよと そこじゃなくて俺はロッキーを楽しみに きてるんだと アトラクションなんかどうでもいいよと 私はディズニーという空間を楽しみにきてるんだと だから僕の講座も インスタのノウハウなんてまずはどうでもいいよと ソータさんと一緒に 頑張っている唯一無二を作る世界を 見たいんだと 教育っていうものを変えるそこで学びたいんだと 世界の一等を見てみたいんだみたいに 言われるような存在に僕がなることが 大事なんじゃないかなっていうのが めちゃめちゃ 思ったという話で 今日は終われればいいかなという風に思います かなりレベル高めの話を 分解して話したつもりなので 伝わっていたら幸いです どうですかね結構伝わってくれたら 嬉しいんだけど 大学に同期に行った ロッキーのTシャツ聞きないけど まだ持ってるエモい懐かしい 何年のやつですか 何年とかですか 10年代かワンチャン一桁台とかのやつ いいな フロントに見えてるものから 私は楽天ルームから そういう何かのフロントエンド って言われるものからそこから何を広げていくか っていうものですね をやっぱり再定義していく 再構築していくっていう この考えは めっちゃ大事なんじゃないかなって僕は 強く思っています なんだろうねやっぱり 僕らは 変にさ 金稼ごうとか僕はそうは思ってない ですよもともとそれはねずっと 言ってる通りお金稼ぎとか含めてに 対してもともと執着がないし もともといやそうではないか 執着がないし興味がなくなってしまった わけですがだからこそ 僕は考えなければいけないと思っているのが こういうじゃあ何を重要視して 何を変化として起こしていくか っていう変化量の話とか マーケットが含めて 喋らせたらめっちゃすごいなっていうもの をどれだけ作れるか 今回のフェスっていうものは また去年の日立中に行った時の 次の日に僕はこのボイシーの内容で フェスから学ぶ そのアーティスト戦略 っていうところでアドについてとかを触れて ここの体験価値 みたいな顧客体験価値ってすげえ っていう言語化をしたと思うんですけど今回はもっと 経営軸というかマーケット っていうものに寄り添っていかにして 複雑な 商品をしっかりと定量化 していくかっていうものについてを 説明させていただきました 皆さま何か お気づきになる点があれば幸いでございます 私はフロントに見えているもので商品がない 何を商品と 捉えるかですよね 投稿というコンテンツを商品と捉える人もいるでしょうし 本当に自由任といろいろだと思いますよ 自分は何が合うんだろう みたいなところで 自分は何がフロントになり得るだろう っていうのを考えても面白いかなって思いますね 商品だけじゃなくて 価値観とか関わる文化とか 全部ですね 全てがフロントエンド商品 と呼ばれるものになります 金を払わせたらフロントエンドっていう定義をするんだったら また変わってくるんですけどね 多くの人たちが 勘違いしているというかインスタグラマーが めっちゃ勘違いしているのが 物を売ることとかで単純化したもので しったかぶりをする用語を 使いすぎなんですよね CVR CTR とか LTV とかもそうだし 知ったかぶって使っちゃいけない言葉を 使いすぎなんで この業界の人たちは 注意って感じですね めっちゃ経営視点で フェスで楽しまれた 面白いなって思って ナチュラルに 何でもそうじゃないですか 体験ってさ 体験するっていう 海外旅行とかも含めて 体験に価値を持つって こういうことだと思っていて 何の学びにもなんないわけですよ 本当に何の学びにもなんなくて みんな 自分の日常から外れた体験をすると 自分の人生観が変わって いい経験になるからいろんなところに 行けとか経験しろって 経営の人とか 発信者として何か使えてる人って めっちゃ言うじゃないですか 言う理由ってめちゃめちゃ単純で お前がめっちゃ経験してるからだろって 話なんですよ お前がめっちゃ経験してるからって こういう経験するための 土台が整ってるから 行った際の1見たものに対して 10のフィードバックが得られるっていう だけなんですよ それを 自分の経験談とかをあたかも 単純化思考でバイアス化させて それをみんなに言うんですよ みんな経験が大事だと いろんなところに行かないと学びにもならないから いろんなところに行けって言われても チンパンジーがどこに行ったって チンパンジーのままなんですよ 土台とキャパシティがなかったら 何もなんないって話ですよね どっか行って勉強になるんだったら 修学旅行とか行くたびにみんな神様になっていってますから すでに学生の時点で そうじゃないよねっていうのが すべて物語ってますよね めちゃめちゃ大事ですね インド行こうかどこ行こうか アメリカ行こうかハワイ行こうか ニューヨーク行こうかハリウッド行こうか 何にもなんないですよ そこに思考するという過程と 思考できるための資材が存在して そのやり取りというのが 成り立つわけですからね これめっちゃ大事ですね そうなので今回の フェスの話もそうですけど 皆さんにライブ行けフェス行けとは言いません そういうのを 得られる思考それをきっかけとして 毎週火曜日にこれから歌詞の解説 を作っていきます 毎週火曜日水曜日は内容を固定して やっていくんですけど 火曜日の歌詞考察とか歌詞というのは そこから学んでほしいんですよ フェス行った時に 歌詞というものから このアーティスト好きやなって思えることを 作ってほしいんですねもっと その世界に入ってほしいんですよ みんながフェスで盛り上がってるかー 実は歌詞見るとめっちゃ深いやん 結構あるんですよやっぱ しかも昨日の 最後のラストアクトって言って 花火の前のメインステージのラストアクト 湘南の風だったんですけど 湘南の風とかめちゃくちゃ久々に聞いたんですけど やっぱ最高ですよね なんだろうなやっぱかっけーっすね 湘南の風の一個一個の歌詞とか やっぱりハンクンとかがね 喋るこの一言一言に フェスの重みが違ったというか 湘南の風だけは良かったっすね アイドルの子達はね いいんだけど軽いっすよね 言葉が みんな盛り上がってっかー みたいなことしか言えないんで アイドル勢は 盛り上がっていかないと まだ盛り上がってないよね みんなその今のままの熱量じゃ ダメだよね こっからまだまだ盛り上がっていくから 叫んでいこうね それじゃいくよーまるまるしか言えないですけどね 本当にアイドルの人達って しょうがないですけどね やっぱね湘南の風のMC力は 別次元ですよ 神でしたね 作品を作ってましたね唯一 ステージで 一つ一つの作品を 全てMCの流れのまま 一発 MCの最後の一言のまま 曲に入っていくんですよ だから聞いてくださいまるまるとか 何か区切って言うんじゃなくて そのMCのまま曲に入っていくっていう 形を取るしやっぱね エピソードトーク上手いですよね 俺た湘南の風は みたいな 8月6日サダマサシがやってるコンサートで 俺たち あの場で 歌ったんだよ そこで俺たちは長崎で 平和を願い それを広島に向けて 全世界に向けて 俺らは曲を届けたんだ そして そして今日8月9日 午前11時 その長崎に原爆が落とされた そう だから俺たちは 8月6日に長崎から世界に向けて 平和を届けた そして俺たちは今日 長崎フェスで この日立中から 世界に向けて平和を届けなきゃいけないんだと お前ら両手の拳を挙げろ お前らにとって 平和はなんだ 俺ら 俺ら湘南の風にとって 平和ってのはな 音楽を楽しむことなんだよ だからみたいな こういう風にMCになって かっこよすぎますよね こんな雑選して大丈夫 フェスが好きだってことがバレるだけじゃない まだ録音してるんですけど まあいいか そういう一言一言が 本当に面白いなって思いました でですね まったく回し者でもなんでもないんですけど ラッキーフェスはですね こういうところもやっぱ上手いな と思いますけど 全て公開されてます アベマTVで ライブ配信されてます なのでアベマTVの方に ご協力いただければ アベマTVの方で ラッキーフェスの僕が行った日の 全アーティスト の 映像が撮られてます はい ぜひね 僕の言った湘南の風のMCとか 多分アクト撮られてますんで 最後マジでかっこよかった 湘南の風だけはね 観客全員巻き込んでましたね マジで別次元でしたね アメリカ歌って水連歌で終わるんですけど かっこよすぎて震えましたね っていうところで ぜひそのシーンを見たいという方は アベマTVを見ていただけたら いかがでしょうか ということで ただ僕がフェスに行ったりこういうことすると ただ自分のオタク度合いが出るだけの ただの音楽フェスに 生きている男でございました はい MCコピー聞いてアベマ見たくなりました 僕結構再現高かったと思いますよ 一回聞いただけですけど ハンクンかっこいいですよね 僕めっちゃ好きなんですよね 湘南の風昔から 小学校とか っていうところとかがめっちゃ好きだから 頃から好きだからね というわけでした 誘導する語り 本当に何もアフィリティリンクもクソもないので だから言えるし 僕セールスで営業できませんのでね 見た方がいいよしか言えないですけどね なので見た方がいいと思います ありがとうございました 皆様の今日の話が 来週からの火曜日からの放送とか さらに聞くきっかけとなっていたら 幸いですイメージできた良かったです はいこんな感じで 前差し次第からライブ配信を 行っておりますので ぜひライブで来れる方は ライブでお越しいただけますと幸いでございます ライブだからこその価値 ライブだからこその可能性 それこそフェスとかそうじゃないですか フェスのさ アーカイブでフェス聞けばいいや 誰が思うって話じゃないですか そう フェスは8月9日の フェスは8月9日に来てから 価値があるんでしょ 8月9日にオフラインで行くから 価値があるわけじゃないですかもしくはオンラインで ライブを見るから価値があるわけで それをアーカイブで後で聞いたからって 何の体験価値もないんですよ だからライブで来いって言ってたんですね皆さんに 俺だったらライブで楽しませられる って言いませんよ 僕のライブ能力とか 僕の宗教を作る気はないですので だから僕って強烈な 強烈なファン化とかをする気もないし 皆さんに宗教的な 世界を作って 俺教を作って 俺の信者化になれみたいなことをやるつもりも 一ミリもないので すべては皆さんの選択の自由 ライブの選択とかもすべて皆さんの選択 続けるか続けないか 何をするか皆さんの選択の自由 ですがその選択の自由の中で このライブ配信として ライブの時間に来るという価値は 高いんじゃないかなと思っています 逆に変な世の中のこの業界の 変なバイアスとか 何か事故当時で売ったら見逃さなきゃ とか言ってる人たちのバイアスを解除する 場所としてはリアリスティックで リアリスティックかつ 聡明的なものとして ライブ配信のこの位置に僕は 作っているつもりですので 皆さんの洗脳を解くというために ライブをしていますので ライブ配信に来て 呪縛から解き放たれてくれたらいいかなという風に思います とんでもない表現の仕方ですよね あの場所に いたのかいないのかで全然違う 本当そうっすよ オフラインの価値が最高 フェストライブはオフラインにありえない オンラインで後から見りゃいいや オンラインで いったフェスとかをオンラインで振り返る いけなかったフェストをオンラインで見るってこと ほぼしないっすもん やんないっすねってぐらいオフラインに 大事にしてるんでよければフェスも行ってみたらいかがでしょうか はい このように僕のチャンネルではフォロワー数1万人以上 たくさん配信するステップという構造などを 植えたりフォロワー数1万5万 10万そして20万人を超えるような インフルエンサーのマネタイズのサポートを 行うエスロードを植えたり メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして 僕にしかできないような一時情報のみを 厳選しちゃうとぶっとしくラジオとなっておりますので 少しでも参考になったなとか 気づきがあったなという方は必ず いいねのほどよろしくお願いいたします またねボイシーとか含めて この音声配信は全くもって 拡散性がないというところが悩みであり ただねそれで諦めるわけにいかないですので 皆様の心優しい 拡散や気づきの視野っていうのが 僕の心からの助けとなりますので どうかよろしくお願いいたします 最後にお知らせをいくつかさせてください 1点目 LINEのほうですね ライブ限定クーポンを現在配布しています YouTubeおよびボイシーのほうの ライブの固定コメントのところに ライブ限定クーポンの クーポンコードのほうを発行しております そちらを見ていただいて そちらは公式LINEのほうを追加して 送付いただくことで 僕の志向報道から読み込ませた 簡易版SOTAのAIBotのほうを 無料プレゼントしています それだけじゃなくてLINE追加してくださった方 限定でですね SOTAのインスタ大学という有料スクールを 余裕で超えるオンライン学習コンテンツを 無料配布している これはもちろん さらにそこから無料の相談権利を加えて さらにさらにそこから無料の相談権利を いった人にはアフィリエイトをかける 1万人マスターパックということで インスタアフィリエイトというものの資料とか そこから受講生対談とかを含めた ふんだんに盛り込んだ最高の 特定のプレゼントするだけでなく さらにゼロから100万円ロードマップの ウェビナーをですね 無料で視聴できるというね これじゃ何をしたらいいのっていうぐらいのものに 文句言わせねえぞっていうレベルにしました 普通にまだ有料で金払って 誰かが教わる前にまずはそういうのを見て学んでほしいなと思います すぐ人に頼って 金払ってすぐに学びを人に頼る人はね 一瞬の成長は早いけど その後がないですから しっかりと自分で主体的に学ぶ姿勢 っていうのを忘れずに持って向き合っていただけると いいんじゃないかなっていう風に思ってますので ぜひよろしくお願いします 頭おかしいです 込めてますありがとうございます では1点目のお知らせです 2点目ボイシーですね プレミアムリスナーおよびサブチャンネルの お話となります プレミアムリスナーは先ほどあった通り 今日の朝6時に撮りました それがアイドルから学ぶ 令和のアイドルファンマーケ術っていうところで 昨日それこそさっき言った通り ラッキーフェスっていうのは かなりアイドルが多かったので 今一度アイドルっていうものを 見る機会として結構見る機会って やっぱりロキノン好きなんで あんましないんですよ アイドルフェスとかに行くわけでもないので ぶっちゃけ言ってキャンディーチューン含めて 全部初めて見たんですけど そこに対して熱狂する人たちとか そこに応援して見に来てる人たちとかの 顧客層やそこの人員層 声の出し方とかを見て 俺の知っている頃のアイドルと また打って変わって ちょっと違うなっていう風に感じたわけですね そこに同時に 日向坂46もいたので 日向坂に至っては僕のね 周りとか含めて アイドル好きだった人たちが多くいた頃が 欅坂 乃木坂とか この世代なんですよ 欅坂 乃木坂 平仮名欅が日向坂になってるので ここなんですけど ここだけやっぱ違ったんですよ ラッキーフェスの中の応援してる層とか 含めてがやっぱね ここの3つだとやっぱね唯一日向坂 とかだけ違ったんですよ っていうところから 平成から令和に移行するときの アイドルの在り方 つまり秋元康さんが作った このアイドルの在り方から 今の令和のアイドルの在り方っていうのが 大きく転換されてるんだな つまり世代を取り込みときの ファン化の考え方っていうのをもう一段階 アップデートしなければならないと ってなったときにどんなファン化が必要なのか っていうものを言語化したのが プレミアムリスナーにあります これ聞かない理由なくない ここまで言ってね プレミアムリスナーにお金払えない人 それはそれでね それなのにインスタで高額コンサルが うんたらとか言ってる場合じゃねえよ と思いますので 本物から本物の話を一時情報を聞くっていうのが 一番価値ですから リールの変な撮影テクニックばっかり学んでないで もっと本質的なことを学びましょうということで そういうものをプレミアムリスナーに おいてらっしゃるのでよろしくお願いします そしてサブチャンネルのほうですね もやっております サブチャンネルは毎日 日替わりで放送してくださってますので なんだかんだ僕も サブチャンネル毎日楽しみに聞いてます ああこういう話するんだ おもろいなと思いながら聞いてるんですけど ぜひ皆さまにもお役立ちになる 参考になる点は非常に多いと思いますので サブチャンネルのほうも よければご登録よろしくお願いいたします ラスト3点目が YouTubeですね 昨日ですね ストーリーズ運用についてのYouTubeを 上げたはずです YouTubeでインスタの ストーリーズ運用についての 最新戦略についての動画を 上げたと思いますので まだ見てないよという方は 絶対に見てほしいなと思います なんだかんだ 水と土曜日か にコツコツ いいコンテンツだという自信と 自分の自負を 持って必死超えて届けられるものを 全力で皆さまにお伝えしてますので なかなか皆さまに届きにくいというか しょうがないんですけどね それでも伝えられることや 見せられるものは一生懸命 これからもお見せすることが 僕の役目かなと思ってますので 引き続き ご視聴いただいたりとか 引き続きをチェックいただけると 嬉しいですのでよろしくお願いいたします チャンネル登録して さらにそこから 動画を見て アウトプットしてというので 高評価も押してというところで その一個一個がアルゴリズム上 プラスになりますので皆さんもお力を 貸してくださいよろしくお願いいたします 今日はプロサックス奏者 インタビューの回です すごい ぜひぜひ サブチャンネルのほう 聞いていただければと思います サックス奏者かサックスっていいっすよね サックスいいな 僕は好きですね ただこっちは音楽の話になっちゃうので 僕に音楽という組織が語らせたら 永遠に喋れちゃうので 音楽とか漫画とか そういうプライベート系の 趣味に関わりそうなものとか 無限に喋れちゃうから良くないですよね ただ皆様に それで終わりにならないように学びに変えて これからもお伝えしていきますので 今後とも聞いていただけますと幸いです よろしくお願いいたします それでは次回の放送でお会いしましょう フェスに学べ そしてフェスから新しい視点を得ろ 結局必要なのは 体験価値からお金を自然と払う 設計構造である 今日も一日頑張っていきましょう 以上ソウトでした