# 届けるべき人はリアルの1人を常に考えよう どうも、Sotaです。 このチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配信する ステップという講座を用意したり、フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるような インフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードを用意したり、 レンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして僕にしかできないような 一時情報のみを厳選したアドプット式ラジオとなっております。 皆様が知って本当に良かったと思う情報のみを厳選してお届けして参りますので、 良ければフォローのほどよろしくお願いいたします。 有料スクールを超える学習教材、Sotaのインスタ大学、今だけ無料配布中。 ライブ限定クーポンも現在無料で配布しています。 良ければそちらの詳細は概要欄のリンクか、こちらQRコードですね。 それぞれチェックいただくと、有料スクール越えの学習のコンテンツ、 カリキュラムというものを配るだけでなくて、Sotaのインスタ大学と、 さらにSotaのAIBotですね。 こちらキーワードの送付でお受け取りできるようになっていますので、 忘れずに概要欄からチェックいただけると幸いでございます。 よろしくお願いします。 ということで、今回のテーマは、届けるべき人はリアルの一人を常に考えよう、 というテーマでお話をしていきます。 これは何かというと、インスタだろうが、このボーイシーだろうが、 どんなブログノートだろうが、何でもそうなんですけど、 常にコンセプト設計とかも全部そうかな。 常にリアルの一人をイメージどこまでできるかっていうことが、 死ぬほど大事だなって僕は考えてるんですね。 直近でもうちの講座生ももちろんそうですけど、 自社でアカウントを作ろうみたいなことっていうのも、 実は裏でちょこちょこ動いていまして、 そういうときに一緒に仕事してる人から、 どういう感じのコンセプトがいいですかねとか、 こういう感じで考えてきたんですけど、 提出するときに、いつも常に返すのが、 正解に当てはまるようなおべっかなコンセプト設計はいらねえって いつも言ってるんですよ。 どういうことかっていうと、例えば美容だったら、 肌荒れに悩んでいて、ニキビができて毎日困っていて、 そのニキビを解消したいとか、肌が少しでもきれいでいたいとか、 かっこよくいたい、モテたい、垢抜けたいなって、 こういうことなんて誰だって思いつくというか、 そこにちょっと生活とかコンセプトのペルソナが深まっていったって、 思いつくじゃんみたいな。 その人とか自分自身の頭の想像の範囲内で、 そのコンセプトを思いつけてしまうわけですよね。 それじゃ意味ないよなと、僕は常に思っているんですよ。 じゃなくて、本当のリアルな一人っていうのを、 明確にイメージしてほしいんですね。 よくいる誰かをイメージするんじゃなくて、 本当にそんな人がいるかぐらいまで、 公開像度っていうものでイメージしてほしいんですよ。 これは左利きのエレンというね、 去年ものすごく僕が紹介した漫画があったと思うんですけど、 これの記者アヤノの方だ。社長だったのね。 あっちの人がやった公開像度ペルソナっていう考え方があって、 何かというと、その人っていうのを分析したときに、 その人の人生とか、その人が悩んでることとかを、 特徴や服装や見なりから超深掘って、 社会的なレベルにまで考えていくことを、 超公開像度ペルソナっていうふうに考えがあるんですけど、 マジでそのレベルまでやってほしいと思ってます。 どうせやるんだったら。 何て言ったらいいんだろうな。 ただただペルソナを考えるとか、 届けるべき人を決めるとかみたいなのって、 めっちゃ誰でもできる。 皆さんがほとんどのやりがちなアカウント設計とか、 投稿を届けるときの誰に向けて届けるかとかを考えるって、 誰でも思いつくことを誰でもできることをやってるんですね。 悲しくないですか。 誰でも思いつくことをかつて、 誰でもできることをやってるから、 本当に誰でもできちゃうみたいな状態なんですよ。 これじゃあ意味がないというか、 もったいないよなって僕は素直に思ってしまうんですね。 だから本当に目の前のリアルっていう人が、 具体化されるレベルにまで、 徹底的に深掘りをしてみてほしいんですね。 この時に意外と皆さんも気づくことがあるんです。 それが何かっていうと、 リアルな一人ですら、 思ったより深掘れないっていうことですね。 これが結構最近気づいた大事なポイントで、 思った以上に皆さんは、 友達とか家族とか、 お子さんでもいいですよ。 大切な人でもいいですけど、 その人の人生観とかその人自身みたいな、 ものすごく密接な近しい距離にいる人ですら、 その人の人生観レベルだったりとか、 その人のリアルな悩み、思いや考えとか、 つまずくところとか、 そういうものを想像以上に深掘れないと思うんですね。 ここがミソなんですよ。 だからリアルな一人を考えても、 思った以上に深掘れないことに気づけると、 しかもめっちゃ一緒にいる人とかですら、 チームメンバーとか何でもいいと思うんですけど、 ってことを考えると、 自分がインスタグラム運用とかで考えようとしている、 届けるべき人とかフォロワーさんをイメージするって、 どれほど自分が空想上でやってるかってことに気づけるんですね。 そんなもんだったんだみたいな。 目の前のこの人ですら、 こんぐらいしか分かんないのに、 自分の想像の世界で何でもやっちゃってるなってことに気づけるんですね。 だからまずはこのステップ1としては、 自分のイメージしてるものや、届けようと思ってるとか、 こういうことを知ってほしいと願っていること自体は、 ほぼほぼずれていると思ってもらって構いません。 失敗してますと。 だから変えなければいけない。 改めて見直さなければいけないものなのかなと、 僕は思っています。 深掘っていく。 そうすると今度はリアルな一人の、 じゃあどうすれば深掘っていけるんですかってなったときに、 初めて自分の持っているキャパシティや考えの、 思考の枠組みの外に出ると思うんですね。 皆さんは一回試しにワーク形式ででもいいし、 友達でもいいし、家族でもいいし、 やってみるといいですよ。 今から私があなたに思っていることや、 私が考えているあなたの人生観とか価値観を、 私なりな言葉で言ってみるしって言って、 言ってみてください。 リアルな一人がいいのは、 皆さんが空想で考えそうなものを、 正しいか間違っているかを、 回避してくれることなんですね。 それを素直に言うんですよ。 素直にこれを合ってますかと、 これは正しいですかみたいなことを、 ちゃんとリアルな人に聞いてみてください。 あなたの言っていることややっていることと、 そのリアリティのズレっていうものが、 めちゃくちゃ明確になります。 これは結構やったほうがいいことですね。 めちゃくちゃ分かります。 人のペルソナを見ると、 そんなやつおるんか。 それ過去のあなたですよね。 だいたい二択です。 めちゃめちゃそうで。 提出されるというか、 自分と一緒に仕事しているメンバーですら、 僕の近くですら、 こんなに僕はイメージしろとか、 唯一右を作るとかって言っていても、 それでもこのリアリティな部分の解像度を上げるって、 めちゃくちゃ難しいわけですよ。 これって一丁一石でできるようになるものじゃないんですよね。 残念なことに。 これからSNS運用頑張ろうとか言って、 インスタ運用はペルソナ設計が大事だとか言われて、 ペルソナ決めますが言って、 できるようなもんじゃねえってことなんですよ。 それが本当にできるんだったら、 あなたはマーケターできるからって話。 本当にね。 ということで、 それぐらいめちゃくちゃ難しいことなんですね。 だからこの届けるとかターゲットを決めるとか、 よく言われますけど、 このコンセプトはどんな人に見て欲しいのかみたいな時に決める、 自分のコンセプトを見て欲しい相手っていうものは、 基本的に皆さんはずれるんですね。 無理なんですよ。 これはバカずと、 その人の人生レベルとか、 その人が大切にしてるものとかを、 どれだけ深掘れたか、 解像度高く見つめることができたかっていうものの、 相対量で基本的に決まるもんだと思ってるんですね。 僕はこれを講座成分とか、 いろんな質問相談を受ける人分やってきてるから、 多少一人でできるだけで、 皆さんは圧倒的に量が足りない。 残念なことに。 だから、やるしかない。 これを逆に言ったら、 これをやっていくと、 投稿の肌感のズレが消えていくはずなんですね。 これめっちゃ当たりそうだなっていう投稿の肌感が、 なんとなく分かってくると思います。 こういうことを言ったりとか、 こういうことを伝えてあげたら、 フォロワーとか見てる人って、 うわ、参考になるなとか、 感情とか互換、喜怒哀楽とかを揺さぶることっていうのが、 本当にできるようになってくるんですね。 これがなんかできないとか、肌感でやってる人とか、 感覚値で依存してる人の特徴は、 リアルな一人を結局イメージできてないからだと思うんですね。 確かに過去の自分に届けるとか、 リアルにいる友達に届けるとか言ってる人も、 過去の自分の解像度も薄いし、 リアルな友達の解像度も薄かったりするんですね。 だからここの解像度レベルを、 もっともっと深度を高めていって、 あと練習した方がいいよっていうのが今日の話です。 本当にその深度やその解像度合いを上げていった先には、 投稿を適切に届けて、 再生数やら反応数、インプレッションというものを取る、 というものにももちろんつながるでしょうし、 それ以上にマネタイズするときには、 これは結局超必要なことなんですね。 ほとんどの人が特にコンテンツ販売と呼ばれる自社商品を作るときに、 ここがめちゃくちゃずれるんですよ、多くの人が。 その人の人生やリアルの奥にある悩みっていうものを作らずに、 無理やりそのユーザーをそちらの需要に引き寄せようとするんですね。 悩んでないので無理やり悩ませるみたいな。 これはきつい。きついから、 ちゃんとリアルに需要があるとか悩んでる人がいるっていうリアリティな部分から、 じゃあここでどうつまずいて、どうその人は思うか逆算設計しながら、 コンテンツを作っていかないと、求められないものになるよねっていう話ですよね。 そういうものをちゃんと超高解像度でやっていくっていうのが、 結局SNSに生きる上では、結局リアリティユーザーの部分、 延長線上にしすぎないので、 オンラインとオンラインで物事が見えるようになってるだけで、 結局見てる人も作る人も結局リアルな人間ですし、 それをどう届けるかもリアルな人間がどう動くかっていうものを考えていかなければいけないわけですよ。 そういうことを前提に置いた上で、 いろんなコンセプトだったりとか、 ペルソナかもしれないし、ターゲット層かもしれないし、 コンテンツのネタかもしれないし、 っていうものとかのイメージとか考えとかっていうのは、 設計していく必要があるのではないかなと、個人的には思っていますね。 これね、結構大事なポイントで、 何かしらないがしろにしがちというか、 これをめっちゃ悪く言うと、この考え方を放棄した先にあるのが、 市場でバズっているネタと同じことをやるだと思うんですね。 この考え方を一発で放棄する簡単な方法は、市場ですでに需要のあることをやるなんですよ。 これはもうリアルなメインとかこの世界にいるユーザーを眼無視して、 もうすでに求められていると分かっているものをやればいいっていう考えにいくのが、 いわゆる伸びている投稿と同じネタをするってやつですね。 これは極論意味がなくはないけど、 さっき言ったこのリアルなユーザーへの思考とか向き合い方の放棄に等しいと僕は思っています。 実は放棄してますよね。 それを忘れてしまえば、今言った伸びているネタを同じのやるっていうのは超簡単な方法ですから。 だからマネタイズフェーズに入ったときにみんな失敗するんですよ。 だってリアルなユーザーの悩みとか観点が分からないから、どうしたらいいか分からないんですよ。 結局マネタイズのときにもうまくいっているマネタイズのクリエイティブと同じこととか同じ商品をやりだすんですね。 そうするとどんどんアカウントが死んでいくんですよ。 なんでかっていうと、リアルな一視聴者ユーザーの肌感とか距離感を適切に考えることなく作ってしまっているので、 距離感や感覚値がどんどんバグっていってしまう。 結果、これ結局何が正しかったんだろう。これ結局どういうことが良かったんだろうとか。 インサイトと呼ばれる世界でも帰ってきても、リアルな感性みたいな部分が帰ってこなくなるので、距離感がつかめなくなってアカウントとして終わるみたいなパターンですね。 これは結構ありがちなミスだし、これを今この場で伝えたからって、皆さんが今日からどうにかなるもんじゃない。残念ですが。 今日から何を頑張ってもどうしようもどうにもならないことではあるんですけど、できるアクションプランとしてはとにかくリアルな人に素直に聞いてください。 私のこれって本当に見る価値あるとか、自分こういうのを届けたいと思ってるけどとか、あなたのことはこう思ってるんだけどどうかなみたいなアッサーションをやってみてください。 そうすると、正しいか間違ってるかのずれのフィードバックっていうのは、優しい人が返してくれます。優しくない人はキモ、お前とか言って終わるかもしれないですけど、優しい人はちゃんと返してくれると思うので、そういうのを繰り返してください。 特に生徒の方々とかは、生徒同士でこれをやった方がいいと。前もちょこちょこ言ったことあるんですけど、やった方がいいと結構素直に思ってます。そうしないとずれるんですよ。どこまでやっても。 なので、これをひたすらやり合ったりとか、聞き合ったりとか、それを素直に需要してみたりとかっていうのをちょっとやってみても、気づきとかに学びにもなるんじゃないかなっていうふうに思いますね。 音源選定でもすごく感じます。ジャニーズが好きな人が見るだろうに、なんで人気の音源だからってバウンディーつけるんだみたいな。本当そう。もったいないですよね、そういう人たち。 訂正の完成部分を大事にしてないからこそ、平気でやれちゃうことなんでしょうけどね。知り合いとかでめっちゃ伸びてる人とかの一人とかは、音源選定から入るって言ってる人もいますからね。 自分の作りたいイメージとか届ける人が好きと思える音楽を決めてから投稿に入るみたいな。そこからインスピレーションが出るみたいな。とんでもないパターンの人もいたりするんですけど。 一瞬はそれもリアルに届ける人をイメージできてるからこそ、なせる技なのかなと思ったりしますからね。 だから決められた型とか決められた手法に沿うんじゃなくて、リアルな人は何に悩んでるのかってものを今一度考えてみてあげても面白いんじゃないかなっていうのが今日の最後のメッセージでございます。 ぜひ一つ学びに生かせるポイントがあれば幸いです。引き続き頑張っていきましょう。 はい、ということでこんな感じで前差し次第からライブ配信を行っておりますので、ぜひねライブで来れるよっていう方はライブでお越しいただけますと幸いでございます。 ライブだからこその価値、ライブだからこその可能性や伝えたいものっていうのがたくさんあるかなと思ってますので、ぜひこの機会にライブを見て学んで。 そして皆様のインスタ運用もしくは日々のね、実生活やリアルな部分での活かしてくれたりすると個人的には嬉しいかなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、このように僕のチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配置するステップという構図を運営したり、フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタリズムのサポートを行うスロードを運営したり、 メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして僕にしかできないような日常情報のみを厳選したアドプット式ラジオとなっておりますので、少しでも参考になったなとか気づきがあったなって方は必ずいいねのほどよろしくお願いいたします。 またね、Voicyは全くもって拡散性のないプラットフォームでございますので、みなさんの心優しい拡散や気づきのシェアというものが僕の助けとなりますので、ぜひシェアやさまざまなストーリーズのメンションとかくれると個人的には嬉しいなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 お知らせをいくつかさせてください。1点目がYouTubeですね。YouTubeチャンネルはきっと多分昨日相多のインスタ大学というYouTubeチャンネルの方の動画が1個上がったと思います。最新の撮影術とかパストルフォーミュラーとかについて台本に手で語ってるやつでね、昔ちょっと前に講座でやったやつなんですけど、オフ会でね。めっちゃ勉強になるやつです。 一応その動画とかYouTube動画完成したときに僕動画チェックは入れるんですけど、めっちゃ参考になるわって個人的に思ったやつです。大阪のオフ会のやつなんですけどね。生徒向けに言うと。あのやつなんで絶対見たほうがいいですね。 リール動画とか挑戦してる人はマジで見たほうがいいぐらいめちゃくちゃいい内容を言ってるやつなんで、ぜひこの動画伸びるかは知らないですけど、たくさんの人に見てほしいなって思う内容でした。なので相多のインスタ大学のYouTubeチャンネルの方でチェックしてください。 水、金、銅というペースでちょこちょこと動画これからも上がってきますんで、変わらずにご愛嬌いただけると嬉しいかなと思ってます。ストックがある程度溜まってきたら週2とかにチャンネルのバランスを分けてやっていこうかなと思ってます。よろしくお願いいたします。 今まさに運用代行でアカウント設計やってるところなんで、リアルな人の声を聞きながら解像度を上げていかなければと思いました。マジでやっとくです。めっちゃやっとくんでね。地元系とかだったらもっとですから。 2点目。そんなYouTubeチャンネルの名前と同じのが公式ラインにある相多のインスタ大学です。有料スクールを本気で越えようと。これもリアルな人たちの悩みから作られた特典だと僕は確信しています。 本当に相談を受けたりとか、いろんな人からスクールに入ったけど失敗しましたみたいなパターンが来るんですね。それを、あとは僕がどんな人かまず知りたいみたいな。じゃあ知ってくれってことで、有料スクールで普通だったら出すぐらいのコンテンツ量や質を無料で渡すから見なっていうので作ったのが相多のインスタ大学ですから。 概念ですね。僕の公式ライン全てが相多のインスタ大学。そしてその中の受講した人たちの受講生、入塾した人が次にレベルアップしていくっていうことに対してのステップとして僕の講座があると思ってます。そのまま名前でも通りですね。ステップってものがあると思ってるので。 学んで、活かして、変化していくきっかけとしては最高の得点なんじゃないかなと思ってるので、こちら概要欄か、QRコードですね。こちらそれぞれ忘れずに見ていただけると幸いなんですけど、これから受け取って学んで、僕がどんな人か、そして僕が教わりに値する人なのかっていうものをぜひ見てくれると嬉しいかなって思ってます。よろしくお願いいたします。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。届けるべき人はリアルな一人。目の前の人を最大限満足させて変化を作っていく。今日も一日頑張っていきましょう。以上、総裁でした。