# チャプター 1 どうもソウトです。今回は人を惹きつける話し方には法則があるということで、話し方、伝え方っていうところで、 人に興味を持ってもらったりとか、この人信用できるなって思ってもらう 伝え方、話し方っていうものには僕なりには法則があるなっていうふうに思っています。 かれこれね、もう1000日以上こういうふうな形で人前で毎日放送していますし、 YouTubeやらいろんなメディアでも発信したり 講演に出たりとかっていうのをしていく中で、やっぱり人が信じてくれるなとか、 僕っていう人を知らない人が僕のことを信じてくれるようになるっていうものには法則があるなって思っています。 これをうまく使えば仕事でもプライベートでもそうだと思いますし、インスタのストーリーズとかライブ配信とかでも人を惹きつけたりすることはできるようになる。 決してこれはテクニック論ではなく、僕の中で大切にしていることを話そうと思っています。 世の中には話し方のテクニックだったりとか、コミュニケーション術みたいなのでバックトラッキングがいろいろあるじゃないですか。 結局ですね、人って相手がどう思うかが僕は全てだと思っていて、その相手がどう思うかって時に相手がこの人は信用できるな、 すごい人だな、いい人だなって思ってもらえるような和術っていうのをどう作り上げるかっていう方が僕にとっては遥かに大事だなって素直に思ってるんですね。 そんな話し方、そんな惹きつけの力っていうものについて今回具体的にお話ができればいいのかなと思ってますので、良ければ最後までお付き合いください。 本編に入る前に一点お知らせです。概要欄にインスタ大学ステップ貼っております。 有料スクールを本気で超えるというところをテーマに作った最高の特典となっておりますので、良ければ概要欄のリンクからチェックのほどよろしくお願いいたします。 それでは本編の方に行きましょう。 # チャプター 2 はい、ということで、人を引きつけるっていう時にですね、引きつけるって言い方をすると、すごくなんか和術感が出るので、 なんか人に信じてもらいたいなって僕が素直に思ってる時に、結構大事にしている考え方が何かというと、 どういう言葉を使えば相手がわかるかを常に思考するっていうことは大事にしています。 なんかね、よくあるのが、カタカナとか横文字をこれ見よがしに使っちゃったりとか、 しったかぶりとかで使ったりとか、相手をマクロとして使うことってめっちゃありません? CTR、CBRとか。その詳細CBRどれぐらいなの?とか、クリック率は?とか、エスキップ率何%ぐらい?とかみたいに言っちゃうんですけど、 それってマウント取りたいだけというか、あたかも偉いんだぞ自分がみたいな感じに、高圧的な雰囲気が出てしまうなって僕は思ってるんですね。 だから僕は常にその相手の理解度とか、相手がどれぐらいの理解のところにいるんかなっていうものを先にイメージしておいて、そこに合わせた言葉遣いを心がけています。 それが相手がうん?ってなったりとか、違うなって思ったらもうちょい下げたり、分かってるよそんなんていう対応を取ったら上げたりとかって言って、距離感の調節を常に行うようにしています。 多くの人がこの距離感調整を行わずに、自分の理解度で話してしまうから、引き付けることができないんですね。 相手にとって心地いいのって、相手が分かる言葉で、相手にとって一番理解の高い状態で喋ることだと僕は思ってるんですよ。 そこのしざ、フェーズとか、それぞれの相手の思ってること、感じてることに合わせた言葉遣い、表現っていうものを意識しなければ失敗します。 特にこういう配信とかではやりがちですね。多くの人がめっちゃ難しい言葉使っちゃったりとか、自分がこれ見逃しに、俺は詳しいんだぞ、俺は知識あるんだぞみたいな感じにするために知識マウントですよね。 これ見逃しに難しい言葉使ったりとかする人とか、あとインスタグラマーでめっちゃあるあるなのが横文字使いたがりですね。PVとか、いろいろね、みたいなものとか使っちゃいたいのは気持ちはわかる。 気持ちはわかるけど、別にその言葉を使ってること自体には何も面白みがないというか、別にROIって呼ばれる、例えばROIっていうね、広告を出した時に、 広告費用に対してどれぐらい実際のクリックとか購入が返ってくるかみたいなパーセンテージみたいなものとかの数値とか、いろいろ言葉あるけど、別にそれ知ってるから何なんだらしいで。 それを知ってて、その言葉を使うことに対しては何の価値もないわけですよね。じゃなくて、僕が大事にしてるのは先ほどのような話し方です。 だから僕このボイシーとかでも〇〇ってこれこういう意味なんですけどとか、例えばこういうようなイメージ感ですよねとか、その人が知っている、その人でもわかる例えとかに抽象化させることが僕は引き付ける話し方の上ではすごく大事にしていますね。 例え話を使うことも多いし、会話風にすることも、そんなのわかるわけないじゃんみたいなことをあえて言ってみたりとか、とかをそういうような感じで例えとか、自分の一度抽象に戻して別の事象に例えてみたりとか、っていうふうにして、 その人でも、あ、それってそういうことかってわかるワンクッションを挟んであげることですよね。その人が理解できる理解度で一番すごいなって思われる表現をしていれば、その人にとってその目の前にいる人はヒーローになるわけですよ。 わかんない言葉でマクシュ立てられてるのって、英語で喋られてるようなもんなわけですよ。I'm a religious believerみたいなのに喋られてて、はぁ?みたいな。そう、みたいなと一緒なんですよ。多くの人がやりがちなのって。 でもそれよりもめっちゃわかりやすく、でも未来を目指してこうなんですっていう、その人にとっての一番好きな言葉で、でも一番その中の人が信用できる言い方で言ってくれた方が、この人信用できるなすごい良いこと言ってくれてるってなるわけですよね。 このコントロールはリール動画の言葉でもストーリーズだったとしてもキャプションだろうが、どんな場面でもめっちゃ大事だと僕は思っています。 この特にこういうコミュニケーションとか、普段の会話もそうですよね。会話でうぜえなって思われる人は大体このマウント取ってますね。 とか、普段のリール動画とかでインプレッションが上がんない、イイネ数増えないよ、みたいな人たちとかは割とここの抽象ミスってたりとか、前提条件すっとばしたりするんですね。平気で。 いやそれはあんたしか知らないでしょみたいなことを前提を全部飛ばして言っちゃったりとかするわけです。それじゃあやっぱり良くないよね。それじゃあせっかくの見てくれてる人に正しい価値とか正しい気づきが提供できないままで終わってしまうわけですよ。 なので常に会話の中では相手が今どういう理解度なのかっていうのを常にメタ認知をしてみてあげてください。上から見てるような感覚ですよね、メタ認知的に。 あれこれ俺が言ってることって、これ相手からしたらどんなふうな伝わり方になっちゃうかな、どんなような理解度になるかなってのを常に上から別視点で見てあげて、これ多分伝わってねえなーって思ったら変えてみる。 これ分かりすぎてるなーっていうか、これなんかつまんねえなって思われたりなって思ったらちょっと難しめに言ってみるとかで、言葉の解像度だったりとか言葉の視点っていうものを複雑にコントロールして、こうやって言ってもいいな、こうやって表現するのもいいよなみたいな感じでコントロールして色々変化を加えていくってことをやってみてあげると、思った以上に相手の反応が良くなったとか、相手がすごい自分に対して脅威を持ってくれるようになったなってなると思いますので、 普段の会話から、インスタの投稿から、コンテンツ作成から意識してみたらいかがでしょうか、というのを今日のメッセージとして終わりにさせていただきます。 はい、最後に1点お知らせです。概要欄にインスタ大学のステップ貼っております。 有料スクールを全力で超えるってことをテーマで作った教材となっております。皆様にとっての何かしらの気づき、学び、そして皆様にとっての理解とそれぞれに合わせてます。 初心者、インスタ運営をしたことない中級者、1万人超えのフェーズ、それぞれの人にそれぞれの場所で刺さるようにバランスよく作ったつもりですので、良ければ概要欄のリンクから受け取ってくれたら嬉しいなと思っている次第です。 それではまた次回お会いしましょう。以上、相田でした。