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#373 お客さんに大きな買い物をさせるには？トップセールスが語る3つのポイント！

12:33
485再生
少額な買い物なら自己判断で即決できますが、大きな買い物をするなら人は“損をしたくない”“失敗したくない”と思うから躊躇します。そこでセールス側が大事になってくる３つのポイントが・・
AI目次
高額商品の購入心理とは？
購買意欲を高める3つの秘訣
希少性と社会的証明の活用法
信頼関係構築の重要性とは？
リスナーからのコメントに答える
#営業 #営業女子 #商談 #大きな買い物の決断軸 #わたしの買い物計画
人を一瞬で惹きつける“必殺のセールス力”
プレミアム放送配信中！
  1. 01:07
    1.

    大きな買い物は人は自分だけでは判断できない

  2. 03:38
    2.

    人が大きな買い物をしてしまう3つのポイント　①希少性②社会的証明③ラポールを築く

  3. 07:49
    3.

    #372放送コメント返し　ダエママさん・green apple🍏さん・みきてぃさん・ひろさん・りゅーいちさん・みっつあんさん

コメント

avator
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すろーむ
2024年7月17日
こんにちは🌸
わたしはいつもお化粧品のカウンターでお買い物する時に、これは有名人の誰々が使っていて、とか、限定で今予約しないと、、などど言われて買ってしまっています😂
さらに担当の方が信用できる方と思い込んでいつもその方に接客してもらっていました！その担当の方、いつも半沢さんの聞いてお勉強してるんじゃないかと思っちゃいました😂
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みっつあん
2024年7月15日
車のDMのチラシには、確かに限定何台と必ず書いてありますね〜！
社会的証明だと、「何年連続ナンバーワンなんですよ」とかでも大丈夫でしょうか？
また、ラポールを築いて販売しやすい空気感を作るという事をしっかり頭に入れて、販売していきたいと思います💪
いつか、この車は書籍がバカ売れでつい最近情熱大陸にも出演した半沢さんも乗ってる車なんですよと言って販売してみたいですね〜😆
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半沢𝕏劇場｜億売る 黄金の方程式公式アカウント
2024年7月15日
そんな有名人になってみたいですね^ ^
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みっつあん
2024年7月15日
半沢さんなら覚悟、度胸、継続、できっとなれるから大丈夫ですよ✨
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ダエママ
2024年7月15日
買い物をする際、自分はどうかな？と思いながら聞きました。確かに希少性には弱く、限定商品で残りあと少しとか聞くと買わなきゃ〜と思ってしまいますね゙🥲ラポールに関して質問ですが、人は自分と共通しているものを見つけると一気に距離は縮まると思いますが、半沢さんのラポールの築き方は、共通点を見つける意外に何かありますか？以前の放送（＃305）で聞いた、むやみに褒めない、褒める手法でしょうか？もしよろしければ教えてください。
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green.apple
2024年7月15日
限定品や、○○さんが愛用している！といった宣伝に、つい心揺らぎます☺️自分が購入するときは、本当に欲しいモノか吟味してから判断するようにします✊
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りゅーいち公式アカウント
2024年7月15日
限定〇個や時間限定に弱いので大きな買い物の際には気をつけます🙈
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「差し入れ」することでパーソナリティに
感謝や応援の気持ちを伝えることができます

人を一瞬で惹きつける“必殺のセールス力”

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