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確かに、その心理を分かっているのといないのでは、全然違いますし
だからこそ即決営業が大切なんだと感じました！やはり最近決めて頂いたお客様は、ほとんど即決だったので、即決出来なかったお客様は時間もかかったり、成約率も下がるなと実感しますね💦
「人は目の前の利益を重視する」ならば、仮に今は壊れていない機器の更新をセールスしたい時、「長期スパンでなければ、更新するメリットが見えにくい」ことから、どうすれば即決に繋げられるか、ふと疑問に思いました。
私が考えたのは「更新時期が早ければ早いほど、移行がスムーズですよ。逆に後からだとコストも余計掛かりますよ」と危機感を煽る方法ですが、半沢さんはこの場合どう仕掛けますか❓️