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#454 “金額重視”の営業バイアスを捨てる決断　大切なのは“付加価値”

24:40
499再生
売れない営業マンは“値段”を重視し、トップセールスは“付加価値”を重んじる
AI目次
金額重視営業からの脱却
付加価値を見出す営業戦略
453回放送への視聴者コメント①
453回放送への視聴者コメント②
視聴者からの共感と今後の展望
#営業 #バイアス #営業女子 #捨てる決断
人を一瞬で惹きつける“必殺のセールス力”
プレミアム放送配信中！
  1. 05:31
    1.

    値段に価値観を見出さない

  2. 09:20
    2.

    453放送コメント返し1

  3. 09:50
    3.

    453放送コメント返し2

コメント

avator
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みっつあん
2024年10月3日
付加価値をどうやって付けるかはとても大切ですね！
今日は任意保険を提案したのですが、お客様は現在は安いネット保険に加入していました。
今日の話を思い出して当社で入るメリットを伝えて、デメリットは今よりも保険料が高くなる事を伝えたら、加入して頂ける事になりました。
値引きに頼って車を買ってもらっても、事あるごとに値引きと言われると売らなきゃ良かったと後悔する事もあったので、良いお客様かを判断する基準にもしていきたいです。
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いわたろう
2024年10月3日
普通の感覚なら金額を聞いて買う、買わないの判断をしがちです。そこを付加価値をきちんと伝えて売るのはすごいことだと思います。損したくないとお客さまは思うからそこをきちんとアピールですね😁
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ダエママ
2024年10月3日
家やミニカーの例えがわかりやすく、付加価値の重要性を感じました。また、消費者の気持ちで販売してはいけないということは頭でわかっていても、自分ならどうか？と考えてしまうので、私は切り離して考える訓練が必要だと思いました。
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なべむら
2024年10月3日
目先の金額から、将来の金額に思考を変える。
放送を聞いてて、お客さん側でまさに変わった体験をしました🤣
付加価値の考え方、少し感覚を掴めました。
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なべむら
2024年10月3日
いつ言おうかなと思っていたのですが、私ちんサロ入ってないんですあせ😅誤解を与えてしまいすみません！音声配信がメインで、Xはまだまだなのです⚡️発信することの目標を整理したらお世話になろうと思っています、その時はよろしくお願いします🫡
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みきてぃ
2024年10月3日
っかぁー✊
今日は「銭交渉は御法度（ごはっと）よ✊団子の付加価値つけていけ✊」の放送だね✊

うちも団子屋を長くやってると「たかが団子」と見下して、値下げ要求してくる輩（やから）が、たまにいるぜぇ✊

そういう時は団子の価値を高めるために、団子バブルが弾けた時の怖さを伝えるんでさぁ✊
団子が食えなくなる将来を見せたら、値下げどころか店中の団子を買っていったぜぇ✊

後は、団子の生産ロットにも限りがあることを伝え、プレミア化を見越して、食べる用と資産用に2個買いするのを勧めてまさぁ✊
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感謝や応援の気持ちを伝えることができます

人を一瞬で惹きつける“必殺のセールス力”

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