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#510 商談は“巻き込み力”ピア効果！
15:14
1対多数での商談時にチカラに変える考え方は怖けずに戦う姿勢とピア効果で巻き込み力が大事になってきて・・
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商談での巻き込み力とは？
- 03:582.
1対多数の商談の勝ち方
- 09:413.
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今行っている商談は、担当者の選定はもらったので、社内稟議を通すための施策を担当者と行なっています。
私も夫婦のお客様とかは良く奥様をなるべく味方になってもらえるように話してます。
社内のトップセールスの方が、そんな話をしていたので、それはそのままやってました！
これをピア効果って言うとは、勉強になりました！
誰を最初に狙うのか、それを見抜く力も重要なのか。営業は本当にさまざまなスキルが求められますね。
今日は「昨日の敵は、今日の団子仲間」の放送だね✊
あっしも810人いっぺんに商売した時は、机の下からこっそり団子を渡すことで、1人づつ味方にしていったぜぇ✊
三色団子🍡のように、相手をひと串横並び刺していく様（さま）から、あっしらは「クシ効果」と呼んでいたが、令和も同じような戦法があるんだな✊
今日も学びをありがとよぉー✊