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だいたい提案すると、ディーラーは高いから大丈夫とか、会社の団体保険に入ってるから大丈夫と言われて今までは、正直粘らずに諦めてしまってました。
先ずは、うちで入ってもらうメリットを説明して安心させて、その後何か本当にお困り事はないですか？
と聞いて、相手の本音が出るまで粘ってみます！
今日もありがとうございました✨
『お困りごとはないですか？』
この質問、使うようにしてみます。
こういう粘り方なら相手にそこまで不快感を与えないですよね。
私、営業ではありませんが、提案する局面はあります。本音が出てからがスタートだと思って粘ろうと思います！