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大口契約のキャンセル、何が起きた？顧客の不安を見誤った自身の反省点キャンセル連絡、なぜ「すぐ行く」べきか？電話NG？直接対話で意思を固めさせない秘訣営業として譲れない「筋」と正しい覚悟
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書店でたまたま「営業クエスト」を見つけたことをきっかけに、半沢さんのことを知り、このラジオを聴くようになりました。
今日の内容で刺さったのは、「寝かすと意志が固まる」というワンフレーズです。私は個人向けの新人営業マンなのですが、契約まで後少し！というところで断られてしまったり、契約になってもキャンセルになることがあります。その時私は、どうしても「どうすればまた検討してもらえるかな？」を考えすぎる癖があり、待たせてしまうことが多いので、今後はまずヒアリングする事を徹底します！
初コメントありがとうございます!(´▽｀)
めちゃくちゃ嬉しいです！
是非今度勉強会などもやろうかと思いますので、参加してみてお悩みを解決とかできたらと思います！
よろしくお願いします！
は受験時代に言われました！
復習ちゃんとしろ、ということですね^_^
時間をおいてはいけない。刺さりました！