# 農業専門　株式会社はりまぜデザインの角田です おはようございます。農業専門株式会社ハリマゼデザインの角田です。 本日も農業デザインアグデザをお聞きいただきありがとうございます。 この番組はデザインブランディングマーケティングを横断的にまとめた農業ブランマーケデザイン手法をお届けし、 皆様の未来をハッピーなものにしたいと願う農業デザインの音声百科事前です。 改めまして、角田です。農業に売る力を目指し、 13年前に農業デザインという言葉を作り、農業デザイナーとして現在650件以上の農家、 生産法人、農業関係者の皆様へデザインを提供したり、 全国各地でデザインセミナーを開いたり、 朝日新聞で農業をデザインする志向を連載したりしております。 このアグデザのノートもございますので、ぜひご活用ください。 URL、チャプター概要欄に貼っておきます。 # マーケティング「海外で売るためにはこれだけには気をつけて！」 火曜日のですねあのポッドキャストの音声でもお伝えいたしましたが毎日ですね 月火水木金と配信しておりましたがですねちょっと諸事情によってですね あの時間が取れなくなってきましたのでえっとボイシーの音配信は週1回でポッドキャスト の配信は火曜日週1回という形で週に2回の音声配信にしたいなと思っておりますので 毎日ねあの楽しみにしていただいた方には申し訳ないんですけれどもちょっと回数 減らしますけれどもよろしくお付き合いください はいではですね本日のテーマなんですけれども えっとですねちょっとね僕のところのご依頼でもですね海外ですね 特にもアジアが多いんですけどアジア圏に自分たちの農産物とかをですね あの売ることになったのでそちらに向けてのパッケージデザインをね あとブランディングとかですねロゴマークどうしたらいいのかみたいなお話をポツポツ ご依頼いただくようになりましてでそういったお話がであのまあ弊社にだけご依頼いただき っていうのが増えてるかというとそうではなくてやっぱり世の中的にすごくあの多く なっているというふうに感じておりますのでちょっとだけね今日はその海外ですね 新規市場まあ国内というの国外ですね 海外への新規市場を参入に伴う まああのまあ注意点と言いますか まあうちもねそんなたくさんやってないのでわからないんですけれどもあのまあある程度あのお話し できることがありますのでちょっと今日は本当に小さなトピックですけどね お話ししたいなと思っておりますでまずねあのリスクこれをすごく考えてほしいですね 海外に売れば儲かるぞっていう話を まあアテンドしてくれるねベンダーさんとか間に入ってくれる関係者の皆さんから話があったりとか あのまあ市町村とかね県とかからねあのお声がかかってですねあの 和歌山県和歌山ならば和歌山県としてまあアジア香港とか台湾とかシンガポールとか そういう韓国とかねそちらに向けて売りたいのであなたのところのまあ 例えばミカンとかね出しませんかみたい話がやはり来るんですね で和歌山の場合はようやくあのジェトロがですねつい近年 和歌山県にもやっと来てくれましたので今和歌山県庁に事務所がありますけれども ジェトロが来たっていうのもあってまあ海外に売っていこうぜっていう風がですね バンバン今吹いてるんですねで多分あのね皆さんがお住まいの地域でもそうだと思うん ですけど まあ国内はね縮小していきますので海外に海外にっていうその儲かるぞ儲かるぞということだけをね あの 考えていくと結構痛い目に合いますね リスクがやっぱりめちゃくちゃ大きいです であのうち僕はね張り混ぜこの張り混ぜ立ち上げた時の当初は日用品ですね あのやっていたのであの中国とか韓国のメーカーさんと実は取引があったんですよ 向かう個人事務所で張り混ぜデザイン事務所として最初立ち上げましたけどその時 もあの 本当独立してすぐにも韓国のメーカーさんと中国のメーカーさんとやっぱりデザインのやり取りとか データのやり取りえっとね 去年も中国のメーカーさんにデザインを納品させてもらいましたけど あるんですねただこういった時に一番あの問題なのがやっぱり通貨 関税と言いますかもあのお金の話ですね きちんと払ってくれるのかどうかこれめちゃくちゃ 怖いです本当に怖いので皆さん気をつけてくださいこれ直ではね多分なかなか厳しいと思います 僕の場合はあのもうねあのサラリーマン時代にその経験があったので直接メーカーさんと やり取りはできますけど普通はできないので間に必ず 業者さんに入ってもらったほうがいいですアテンドしてもらったは絶対いいです これは費用かかりますけど回収なかなか難しいと思います 本当振り込まれるまでドキドキしますよ本当にほんまにちゃんと払ってくれるのかなって やっぱりなりますからね あの絶対これはまあそういうところの仲介してくれる業者さん必ずありますので なんか信用できるなぁと思うのではなくてですねあの必ずそういうところを間に挟んで くださいもうこれ絶対やっといた方がいいですね でこういうお金の問題が一番大きいんですけどまぁ次には 8あなたのねあなたがつあの 作っている商品とかあなたのこれから行いたい僕どこであればサービスなんですねデザイン っていうのはサービスみたいなこういうものが相手の諸外国のその地域の文化 ビジネスとかね文化とかそういうこう ちょっとしたね差が出るんですよね本当に微妙なさ めちゃくちゃ大きな差も出ますよまあでもそういうのはねわかりやすいんですよね 例えば中華圏中国地域であれを中華圏の地域であれば台湾とか香港とかであれば 赤が好きだねとかでもその赤は日本人が思っている 日本の国旗の日の丸の8校 なんてでしょ 彩度が高いって明るい赤じゃなくてですねあの中国系中華圏の赤って結構暗い赤 なんですよね なんかチャイニーズレッドというかちょっと濃い赤ロイヤルレッドみたいな感じなんですよ そういった微妙な違いっていうのはわかりにくいんですよね 赤好きだねじゃあ彼って言うとちょっと違うんですよね で例えばあの日本人がキャラクターが好きだ ってね思ってじゃあキャラクター入れましょうって言ってもその地域ごとによって キャラクターの音好き嫌い結構違うんですよね ですのでそういったこう複雑な違いみたいなものっていうのは必ず理解しないと大失敗 しますのでだからもうこう現地で意見が聞けたりとかね 現地の売り場をリサーチできる人こういう人にアテンドしてもらうのが一番いいですね さらにお金の管理もねしてもらえたら一番ありがたいですからね もちろんあのね生産者の皆さんがですねあなたがきちんとたの香港であれば香港の売り場 を絶対見に行ってもらいたいですね 見に行くと全部もめちゃくちゃわかりますからね 僕昔1回うちにねご依頼があった案件で結局お断りしたっていうか調査したらダメ だったっていうのがあったんでしょう それはあの焼肉のタレ焼肉のタレを中国で売りたいっていうふうにご相談があったん ですねでその時たまたま僕はの中国に行く機会があったので じゃあ僕ちょっとちょうど中国に行くので1回あのスーパーマーケットとかをそのアテンドして くれる人に連れてもらって見てきますわーつって見てきたんですよ 見てきたらやっぱりなかったんですよね焼肉のタレ あないなぁと思ってないということはマーケット市場があるのにないのか そもそも焼肉を食べないのかこういう調査が入りますよね でもこれってなかなか調べても僕たちみたいな外国人はわからないので 直接そっちのそこの地域の人に聞くのが早いんですよね 聞いてみたんですよ食べないとまず家でそういう焼肉はしないと 焼肉食べたいとどうするのって言ったらいやそしたら日本の焼肉店みたいなところか 韓国の焼肉店みたいなのが中国にあるのでそこで食べるんですって言われたんですよね もっと言うとあまり中国人の方はその地域はです中国も広いので民族に よってだいぶ違いますけど僕が聞いたアテンドしていただいた方に聞く聞いたときは 家でほとんどご飯 自炊はしませんと ほとんどに外で食べるんですよって聞いたんですよね あそれはお金持ちだから数乗ったいや全然そんなことないともうみんなそうだって言うん ですよね でそういう目で今度観察してみると確かに朝はみんなお粥さんとか朝ごはんパーッと外で ちゃんと食べて言ってますしお昼ももう外で食べてますし晩御飯も外で 食べてるのを分かってあそうなんだなぁと なのでね中国で焼肉のタレがないぞじゃあ焼肉ローって言うのではダメなそれそこの 文化を理解していないと なので皆さんもあの 生のね例えばフルーツでこれあの 海外どこの地域とか言いませんけどどっあのいろんなまあその地域ではやっぱり生のフルーツが 美味しくないらしいんですよね なのでジュースとしてしか飲まないと じゃあ生が美味しいので日本のフルーツが生で食べると美味しいから持って行った売れるかも っていうのは ね安直に考えると分かるんですけどそもそも生で美味し食べるものがね美味しいものが ないのか そもそもあるけれども生で食べないのかっていう9リサーチも入りますよね 生で食べれるものがあるのに食べないのであればいくら日本の美味しい美味しい美味しい って言ってもですねいやそもそも生で食わんもんってなるんですよね なので大失敗しますのでそういう地域の文化みたいなものをきちんとこう あのマーケティングリサーチをしするということが大事ですね で 最後に3つ目 これはねもうどうしてもないんですけど 政権交代とかね法律が変わりましたみたい条例が変わりましたってのめちゃくちゃあります からね 本当にビビりますよあれ昨日と違うなぁみたいなことはもう平気で 特にあのね中国とかはもうスパーンと変わりますからね 本当にびっくりするぐらい変わるので気をつけてください こういうリスクをはらんでるっていうことを念頭においてビジネスを展開するって いうことを考えていっていただけたらと思います 一番いいのはあの文化的な近さ距離的なねあの本当にもアナログなんですけど このリアルな部分で距離ですね 日本であればそれこそお隣の韓国とか中国とか台湾とか 香港とかシンガポールとかこのあたりですね 近いんですよねやっぱりで近くて文化圏が近いのでそれほどね 違いっていうのはあんまりないんですよね これはの海外の企業とかもこういう戦略をとっているみたいですよ アメリカ企業とかはいきなりこうドイツがフランスみたいなヨーロッパに行くよりも 言語とかね法律とか文化とかがすごく近しい カナダとかイギリスとかオーストラリアへまず進出するとそこから広げていくみたいな あのスプリンクラーでスプリンクラーで一気にバーンっていくんじゃなくて ちょっとずつ押し込んでいくという感じらしいですねはい 皆さんね海外っていうものはやはりリターンも大きいかもしれませんけれども 大きなリスクがはらんでいると ただしっかりとね相手のことを理解しようともこの当たり前ですけど相手のことを しっかり理解しようという マーケティングリサーチをしていただければビジネスチャンスは大きいかなと思います # Voicyテーマ「気になるニュース」 はい本日の気になるニュースはですねもう和歌山県民としてはもう間違いなくこれでしょうね パンダが中国へ帰りますというニュースですね 和歌山は本当にパンダがたくさんいてですねポコポコポコポコ生まれてですね まああの和歌山県民僕まああの自分の自虐ネタとしてね 和歌山県民そんなもパンダ興味ないんですよと言ってますけどちゃんと興味あります みんな和歌山県民パンダ大好きなので白浜っていうところにね アドベンチャーワールドっていう施設があってここまああの サファリがあったり遊園地があったりとかなり大きい施設なんですけど ここのその動物をね育てたりとか管理していく技術っていうのは結構日本でもトップクラス なんですよね 実はパンダの繁殖だけじゃなくていろんなね難しい動物の繁殖に成功している施設なんですよ でここでまあパンダあのねポコポコポコポコと繁殖ポコポコポコポコって言ってあれですけど繁殖させて きたんですけどやはり基本的には中国からレンタルしてますよっていう手を取っていたので 毎年そのレンタル料金は払ってるんですね まあこういうのでどんな絡みがあったかわからないんですけど えっと今年の6月かなもうだから来月再来月ですね 5月は来月かにパンダ全部4頭ともですね全部返却するという形になるんですね そうするとまあ和歌山県のその白浜町って場所なんですけど この白浜町はですねもうパンダ一択で押してるのでもうね一気に越した日になるかと いうので皆さん戦線強強としてるんですね 白浜ってもちろんねパンダ一択なんですけど実は温泉もめちゃくちゃ有名なので あの有名な大企業のセールスフォース セールスフォースが実はあの白浜にサテライトを持ってるんですね 温泉付きの家で暮らしましょうとかってこう 県もですね結構力揺れて式行誘致もしてるぐらい温泉がすごく実は有名なんですよ で空港もありますし白浜って言って あの白いすましな浜のね綺麗なの階段があってここももう観光地として結構実は関西 県で有名なんですよね なのでいろいろあるのでパンダいなくなってもいいんじゃないのとねいう部分もあるんです けれどもまあやはりね パンダそれこそあの特急黒潮って僕は出張中によく乗ってる 黒潮っていう特急列車はですねパンダのラッピングしていたりあのシートカバーが全部 パンダだったりとかするんですよ あんなどうすんじゃろうなぁと思うんですけどあとお土産ですね お土産はもうほんといろんな事業者さんがもパンダパンダパンダパンダと出してますので ああいうのはもう全部まあねそのまま売り続けるのか もう在庫切れたらね全部リニューアルかけるのかみたいなことです 若山県民のメーカーさんは先生協協としていると思うんですけれども まあね多分僕はねどうなんだろうまた交渉して帰ってくるのじゃないかなぁとは若干 ちょっと思ってます っていうのがここからは皆さんオフスあの憶測なので超憶測の話なので あの信用してきてほしくないんですけど 若山県民からすると多分ですけど2階幹事長ですね2階さんやめたでしょ 息子さんにうまくスイッチ事業生計がうまくいかなかったんですよね 前回の選挙で落ちましたし息子さんでこれ何が起こるかというと2階さんてもちろん あの若山県にどんどんねバンバンと道路を作っていただいている まあねあのもう大先生ですけれども 2階さん一番強いのはやっぱりこう中国とのパイプなんですよね でこの中国とのパイプを持っていた2階さんがいなくなるということは中国のとのパイプが 切れたんですよね で世代交代こういう高校の部分でも多分あの 政府内であの多分与党内でうまく政権交代制限とかしな うまくその中国とのパイプの引き継ぎがうまくいかなかったんだなだなと僕は思ってるんですよ さらに中国側もあの政治家の皆さんがですね共産党員の人たちがですね リフレッシュ若帰りが始まっているらしいんですよね 次の世代に世代交代が始まっているのでもう2階さんて誰やねんと ね誰やねんっていう世代が向こうでも行われているのでお互いまあもういずれはパイプ が切れるだろうっていうふうに言われていたみたいなんですね なのでまぁ タイミング的にしょうがないのかなと思うんでだからこそ今度誰からねもう一度中国とのね 交渉をきちんとできる人が出てきてうまくいけばまあパンダ帰ってくるのかなぁと思ってるんですよ なんかあの白浜町長がね若干台湾寄りだからみたいなあの話されて嫌がらせを受け てるんだっていう人いるんですけどであそうであればもう あのうちのねその白浜の町長は台湾寄りってのも最初からそうなので今更嫌がらせはおかしい ですよね もう町長がね当選した段階で嫌がらせが来るはずですし 何ならそのね当選しないように嫌がらせは中国ぐらいあったらしてくるかなと思いますので あまりここで強く言うと怒られますのであれですけど でも多分それは関係なさそうまあちょっと関係あるかもしれませんけどそれも多分まに 解散のパイプだろうなーってちょっと思ってますね はい皆さんの和歌山県民ではないと全く興味のない話を僕は今淡々としてます だって僕の気になるニュースでしたからということですね 今日は僕の気になるニュースは和歌山からパンダがいなくなったことで日本と中国の パイプが切れたかもねと思った 個人的な所見でした # どこにでもお伺いします！無料相談 はい、というわけで、弊社ハリマゼデザインでは無料相談を行っております。 交通費のみ頂戴いたしますが、全国どこへでも無料でお伺いしてですね、 ご相談対応させていただいて、あなたのお悩みに解決の糸口を見つけて帰ってこようと思っておりますプランになります。 はい、デザインだけではなくてですね、マーケティングやブランディング、 そういったお話もご相談対応できますので、ぜひぜひお声掛けお待ちしております。 あ、ネーミングとかね、会社名とか農園名とかブランド名、名前どうしようかなみたいなことすごく大事ですので、 ブランド資産のね、ブランドエクイティのトップがネーミングと言われているぐらい名前ってすごく大事ですので、 ぜひそんなご相談も受けさせていただいてますので、お声掛けお待ちしております。 はい、お申し込みページのURL、概要欄に貼っておきます。 # オンラインコミュニティ はい、そしてこのポッドキャストアグデザではですね、オンラインコミュニティがございます。 デザインやブランディング、マーケティングにご興味ありましたら、 農家の方以外でもご参加できますので、ぜひお待ちしております。 はい、というわけで本日もありがとうございました。 この農業デザインアグデザは、あなたが必要な時に、 いつでも何度でも無料で聞き直すことができるポッドキャストプログラムとなります。 ぜひ、いつでもね、さあ聞き直すぞ!と言った時に迷わず聞き直すことができますように、 番組のフォローと、そしてエピソードにいいねボタンだけよろしくお願いいたします。 はい、というわけで今日も元気にいってらっしゃい。