# 講演会のチケットはこちら💁‍♀️ 皆さんおはようございます。 青木唯太の人生大逆転ラジオよろしくお願いします。 早速本題なんですけれども、本日の話題は 話を引き出せる人がやっている3つのことというテーマでお話ししていきます。 今日のお話はですね、 あなたなら何でも話せちゃうわと、気づいたらなんかもういつも言わないことを喋っちゃったわって 言われたい人を無限に話していこうと思います。 本題の前に1点だけお知らせをさせてください。 10月10日横浜にてですね、僕の人生初めての単独講演会を開催させていただきます。 こちらですねチケット残り8枚になりました。 本当の自分らしさを見つけるにはというテーマで行いますので、 ぜひあなたの参加をお待ちしております。 概要欄にチケットリンク貼っておきますのでご確認ください。 では本題に戻ろうと思うんですけども、 先日ですね、 僕の尊敬する稲垣沙織さんのですね 生きな女子と3周年パーティーに行ってきた時に、 会話をさせていただいた方からこういう dm を終わった後にいただきました。 ゆうたさん、昨日はお話できて嬉しかったです。 ゆうたさんに引き出していただいて、自分の得意や大事にしていること、なぜやっているのかが明確になってきました。 言語化まで本当にそうですね。ありがとうございます。 またお会いできたら嬉しいです。ゆうたさんの活動も応援しています。 というようにですね、 すごくなんかこの感想からも話せてよかったって聞いてもらってよかったみたいのが伝わってくる。 僕もいただけて嬉しいなぁって思って。 dm だったんですけど、僕はいつもですね人と会話した後にこういうリアクションをもらうことが多いんですよ。 別に意識、意識というか僕の中では普通なんですけど、こうやって引き出していただいてとか 大事にしていることが分かってとか、要は頭の中が整理整頓されている状態だと思うんですよね。 言語化までしてもらってということは 自分の中で整理整頓できてなかった、言葉にできなかったことが可視化できているから 自分でも私ってこういうふうに思ってたんだとか こんな考えがあったんだっていうことが分かったから、たぶん嬉しい気持ちになってますよね。 喜んでると思うんですよ。 じゃあ僕が普段こういう会話の中で意識していることだったり これこそがまさに保険の営業をやっているときにお客さんに喜んでいただいてた。 そして今もキャリアコーチをやっていて、人の 頭の中にある言葉をどんどんどんどん言葉にできていく。 僕の やっていることはこれだよっていうことを3つお伝えしていこうと思います。 まず一つ目がですねリアクション多めです。 デカめです。2つ目7対3、3つ目あなたに興味があるという姿勢ですね。 ここ僕めちゃくちゃ意識しています。 というかもう僕の中では普通です。 まず一つ目リアクションがデカい。 僕はね基本的に会話のリアクションかなり大きい方だと思います。 これはいろんな意味でです。 例えば合図地もそうだし、手とかのリアクションも大きいと思います。 パーッて叩いたりとか両手を売られてえーみたいなこととか表情も僕多分豊かだと思います。 あと声でのリアクション、話すときのリアクション。 マジっすか、嘘でしょ、最高っすね、みたいな 相手が話したときに自分が話したことによって相手が喜んでいる、 相手が何らかの感情が動いているっていうようなリアクションを僕は取ることが多いです。 でもあなたがもし自分が話したことをどう、目の前の人はタンタンとふんふんって聞いてるだけのと、 えーうわーとかってもっと教えてみたいなリアクションだったら絶対こうしたのが話したくなりますよね。 うわ、私の話がちゃんとこの人に届いている、聞いてもらっている、興味関心持ってもらえているって思った方が人は話したくなるので。 っていうことを僕はずっとやっています。 だから疲れますよ。 普通に疲れますよ。でもこれは僕はめちゃくちゃ意識してしまう。 そして2つ目、7対3。 そう、この7、3、何かわかりますか?7、3。 これ何かというと 僕が話す割合が3で相手が7っていうことです。 もしくは8、2ですね。 7、3、8、2ぐらいの割合で 相手がずっと喋っています。 僕がやっていることっていうのは聞いてるだけなんですよ、基本的に。 よくこの沢里さんのイベントでもいろんな方とお話しして、 何かコンサルしていただいてありがとうございましたみたいなことを すごい何人も言われたんですけど、コンサルなんてしてないですよ、僕は別に。 全然コンサルなんて僕はしてない。聞いてるだけなんですよ、僕はただ。 でもこの感覚がわからない人も結構いらっしゃると思うので、何かというと、僕はとにかく相手が 気持ちよくなるように聞いているだけなんですよ。 気持ちよくなるということは、人って基本的に 聞くより話したい生き物で自分のことを ペラペラ喋りたいんですよ。 どやりたいんです。 あなたってそうでしょ。 自分のことを話しているとき、一番気持ちいいんですよ。 それを僕はただ聞いているだけなんですよ。 ただ聞いているんじゃなくて、最初に言ったようにリアクションをちゃんと使ったりとか、 もっと話したくなるように、「それってどういうことですか?」と。 「もうちょっと教えてください。」とか。 具体的に、「それどういうことですか?」って。 その人が話したことを深く深くより 掘っていくわけですね。 それをやっていくから、相手は 「わっ、私のことわかってくれてる。理解してくれてる。 もっと聞きたいって言ってくれてる。じゃあもっと話しちゃおう。」 話してくれたときに、僕がまた「えーっすごいじゃないですか。」とか言うから、リアクションが もっと気持ちよくなるわけなんですよ。 別に僕は喋ってないんですよ。 リアクションしているだけです。 だから気づいたときには、相手が思ってもなかったことを ペラペラペラペラペラと喋ってしまう。 だから、「なんか今日いつまで喋っちゃったなぁ。」とか。 「なぜこんなにあなたには話せるんだろう。」みたいなことを言われるわけです。 で、最終的には 整理整頓してもらって、とか言語化してもらって 「ありがとうございました。」みたいなことを言ってもらえるっていうことですね。 でも別に僕何もしてないです。聞いてるだけなんで。 別にコンサルなんてしてないんですよね。 最後、「あなたに興味がある。」という姿勢を僕はずっと持ってます。 それを相手に記しています。 これどういうことかというと 人が話をしたくなるような雰囲気を作るということです。 よく そんなこと言っても、私は人に興味関心がないんですよね。 という方が多いんですよ。 それはそうです。だってさっきも言ったんですけど、人が一番好きなのは自分なので。 他人の話なんてどうだっていいのが普通です。 僕だって自分が一番好きですよ。 他人の話よりも、どう考えたらいいか。 自分が本当は話したいです。でも 自分の話より、まず相手なんですよ。 まず相手がとことん話してくれて、気持ちよくなってくれれば、後から聞いてくれるので。 終わった後に、人間には偏方性の法則というのがあって、こんなことしてもらったら返さなきゃなって、私はこれだけ話したから、今度はあなたのことを聞きたいですという姿勢が生まれるわけなんですよ。 相手が聞いてくれたら、自分のこと話せばいいだけなんです。 だからとことん、私はあなたの今話してくれていることに本当に興味があって、という態度を出すんです。 目をキラッキラ輝かして。 で、その人が、例えば女性だったらね、身に着けているものでもそうだし、 ちょっとした仕草もそうだし、 そういったこと続いていくんですよ。 なんかそのバッグ素敵ですね。そのネイルが素敵ですね。 今日着けているカバンってどちらなんですか。 意外とこういうイベントとかに来ている人でも プチプラ使ってたりするんですよ。そのハイブランドとか。 ハイブランドとか別に僕はつつく必要ない。僕はあんまりないと思ってて。 そうじゃなくて、さりげなく使っているものがかわいいなと思ったら、僕はかわいいですねって言うんですよ。 でもそれが、つついた時にプチプラだったりする、 ハイブランドじゃないものを使っているのを褒めた時に、その人のセンスがいいねっていうこととか、 あなただから、 例えば500円のものでも超高価に見えますねって言ってあげられるじゃないですか。 って言うとこの人絶対嬉しいですよね。 だってハイブランドのものを別に褒めたところで、 そのアイテムに着られちゃっている人も多いので、そうじゃなくて500円、1000円のもの、ユニクロの着ているもの、買ったものが、 あなたが着ていることによって、持つことによって、こんな風になってますねって、 こんな素敵な見た目になってますねって褒めたら、私ってセンスいいんだなってなるじゃないですか。 っていう、何かいろんな細かいところを僕結構見てるんですよ。 で、それを言葉にする。態度に出す。リアクションにする。 興味を持っていることを示すっていうことをやっているので、気づいた時に相手はペラペラペラペラといろんなことを喋ってくれて、 最終的には話が、なんかすごいまとまったなっていう風になっていって、お礼を言われるということになって、なんかコンサルしてもらったみたいな状況になっていくわけです。 別にしてないですけどね。ただ聞いてるだけです。でもこれを日々、僕がキャリアコーチとか、元々やってた営業とかでもやってるっていうことです。 だから、僕のお客さんになっている人は、気づいた時に自分が思ってもなかったことが言語がどんどんできていって、 私ってこういう人間なんだなっていうことができているっていうことですね。ぜひあなたもやってみてください。 では、人生は大逆転できるゆーたでした。じゃあねー。 # チケット手売りをやった結果 はい、AfterTalkです。 日曜日に僕の講演会のチケットの手売りやってきたんですね。 これが2名の方来てくれました。 いやー良かったですね。2名の方来てくれて。 でも来てくれた時にね、思ったのがね、本当嬉しかったですね。 シンプルに嬉しかった。 やっぱり毎回、こういうオフ会、リアルイベントをやる時もそうだし、 自分の商品を購入してくださった方と対話していく時もそうなんですけど、 このスマホの画面に人がちゃんといるんだなぁっていうのをすごく実感できる場所、 時間に僕もなっていくんですよ。 なぜかというとですね、日々発信していると、 これを聞いている僕、あなたの顔がね、わからないんですよ。 会ったことがある人はわかりますよ。そうじゃない人って本当にわからないんです。 どんな人かがマジでわからないんですよ。 僕がわかることってアイコンだけなんですよね。 ボイシーだったら。あとコメントくださる方だったら、なんとなくコメントでその人の人柄がわかるだけ。 インスタだったら、もうアイコンとプロフィールと普段の投稿を見ればどういう人かなっていうのがわかるけれども、 鍵かけてる人も多いし、アイコンがない人もいるし、 プロフィールに何も書いてない人めちゃくちゃ多いので、 全然わかんないんですよね。スマホの向こうに人がいるかどうかっていうこと自体が すっごく難しい。 でもこうやって人とリアルに会うと、ああやっぱこういう人がいたんだなぁって、 こんな素敵な人がいたんだなって、こういう人が普段から聞いてくれたりとか見てくれてるんだなっていうのを やっと実感できる場所で、そこでコミュニケーションをとっていくと、 普段僕のことをそういうふうに見てくれてるんだなぁって。 例えば僕ね、結構聞いたんですよ今回。僕の発信とかいつも見てどういう印象を持ってくれてるんですかとか、意外と 普段から軽くていろんなことをチャレンジしてすごいなぁと思ってます。そういうのが伝わってるんだと思って。 昔から沖縄にいるとこから見てくれてた。こんな人生歩んでていいなぁと思ってました。 そんな前から見てくれてたんだ。 ただ それをリアクションとしていつも いただいてないからわからないっていう。 そう思ってたんだな。もっとリアクションくれよって思うんですけどね。 でもその中でね、いろんな悩みを聞いていて、一人1時間半くらい聞いてたかもしれない。 ああ、そういうとこで悩むのかぁって。 そうだよなぁって。 そこを僕も悩んだなぁと。 でもやっぱり一番多いのは 現職でね。 頑張ってるじゃない?みんな仕事。だけど なんかうまくいかないとか、自分よりその場にできる人がいる、成果ができる人がいるとか。 比べて結局自分ってできないなぁって思っちゃったりとか。 その彼が言ってたのは なんか自分は今の仕事に熱量が持てないから、 でも同じ職場には熱量高い人がたくさんいて、そこになんか老い目とかひけ目を感じちゃってるとか言って。 そもそもなんでこの職場を選んだかって考えたんですって。 そしたらなんとなく大学生の時に、この業界は伸びそうだなぁと。 この業界だったらなんか楽しそうだなぐらいで決めちゃったみたいな。 だから今の職場はベンチャーっぽくて、そこにいる人たちはすごい気持ちが前向きでバキバキに やってる人たちが多いから 自分と 熱量の差がすごいなぁって。 だから転職して外の世界に行けば何か違うものがあるか、もっと自分の やりたいことが見つかるかもしれないと思って、求人票を開いては閉じるっていうことをやってるんです けど結局自分が何がしたいかわからなくてモヤモヤしていますって言ってたんです。 で、こういう方。 僕ね色んなこれまで人の相談聞いてきて、この相談が多分一番多いのかもしれないなぁって思いました。 どう?これ聞いてるあなた。あなたもこれに近いもの持ってますか? 持ってたら教えてほしいんですけど。 ここって すごく多いだろうなぁって。難しいよね。 だってそんなことを考えずに生きてきているから。 そうじゃないかもしれない。社会に出た途端こういう問題に直面するから余計にわからなくなっちゃってるんだろうなって。 ここをねまた改めて聞いてわかったから、じゃあこれどうやったら この方々に自分の思いとか発信が響くかなっていうのを意識してやろうかなっていうすごく良い気づきにもなったので。 でまたこうやってご縁いただいてね、今回来てくださった方々と 交流して次回の講演会も来ていただけるっていうことになってるし。 また引き続きこういうことをやってみて、いろいろ試してみてね。 人との交流をリアルでの交流を増やしていきたいなーって思っています。 では聞いていただきありがとうございました。 人生は大学生にできるゆーたでした。じゃあねー