# タイトルコール 弁護士石橋の本室ラジオ、この配信は企業の顧問弁護士で、 親パパの僕が日々の生活で感じたこと、考えたことを素直にお話ししています。 # 誰にどんな価値を提供しているのか？ おはようございます。 人見屋総合法律事務所代表弁護士の石橋敦史ことばっしーでございます。 4月7日月曜日、お聞きのリスナーさんいかがお過ごしでしょうか。 昨日はねちょっと雨風が途中吹いたんですけれども 午前中と午後ですかね、いい感じの気候と天気になりまして 綺麗にね桜が見えてよかったなぁという感じが したんですけれども、今日入学式というところもね 多いんじゃないでしょうか。かくゆう僕の次男も本日が小学校の入学式でございまして 長男の時みたいにね 号泣しないかっていうのが心配なんですけれども 果たしてどうなるでしょうか。さてさて新年度がね始まって1週間というところでもあるんですけれども 就職しましただったりとかですね、新年度新たに気持ちをいってんだったり、もしかしたらこの春先でね自分で何か 事業やろうかなとか起業しちゃおうかなという方もいたりするんじゃないかなと思いながら今日はタイトルにある通り 事業構想というものについてねちょっとお話をしていこうかなと思うんですけれども かくゆう私、宮城大学事業構想学部 事業計画学科というところを卒業してございまして めちゃくちゃ漢字が多かったですね。今の頭に浮かんできましたかね もうとりあえず先進みますけれども 事業構想って一体何なんでしょうかって話なんですけれども 平たく言うと僕の中では事業を思い描くことなのかなという風に 考えてまして、事業って一体何なんですかっていう話になるんですけれども これも端的に言うと 価値を提供することだっていうふうに僕は考えています なんで事業構想の本質って何なのかっていう話になってくると 誰にね、どんな価値をどのように提供していくのかっていうところにあるんじゃないかなと この問いに常に向き合い続けるっていうのが ある意味事業の本質なんじゃないかなっていうふうに 僕は考えているんです でこの事業構想というものをじゃあ現実のものにね していきましょうっていう時に出てくるのがいわゆる事業計画っていうものになるんですけれども 事業計画って聞くとね 例えば お金のね扱いどうするか資金繰りだったりとか どうやってね 目標達成するかみたいなことをイメージされる方も いらっしゃるかもしれないんですけれどもビジネスモデルどうするかとか じゃあマーケティング戦略どうしますかとか PRとかね広報どうするのかとか営業どうするのかとか その事業を展開するにあたってかかる経費がどれぐらいなのかっていろんな要素が 出てくるんですけれども結局 誰にどういった価値を届けようとするのかっていうところに行き着くんです でその価値をどうやって届けるのか 誰に届けるのか 誰から対価をどうやっていただくのか その価値を提供するために どこにねどれぐらい 費用がかかっていくのかっていうところを設計していく 考えていくっていうのが事業計画っていう話になってくるんですよね このビジネスの展開の仕方みたいなところとかあり方っていうところがビジネスモデルになるかな なんていうふうに僕は捉えているんですけれども 例えば この問い誰にどんな価値を提供するんですかっていう問いって 例えば技術の進化だったり社会の変化によって 移り変わってくるものでもあるんですよね 富士フィルムさんの例なんかね すごいわかりやすいんじゃないかなと思うんですけれども スマホだったりデジタルカメラが普及していって 写真のね写真カメラのフィルムがあんまり売れなくなってきました 需要が減ってきましたってなった時に その写真フィルムを作る技術を 化粧品に展開していったっていうのはまさにその一例なんじゃないかなと 思うんですけれども まあ他にも 新規事業だったり新しく事業をやるっていう中で今までになかった価値を 世の中社会に提供するみたいな のが あってですねイノベーションなんていうふうにね言ったりもするんですけれども 例えば何でしょうネットフリックスとか そういうところありますよねあれもともとねレンタルビデオで延滞してしまって 延滞料金でめちゃくちゃお金を払わなきゃいけないっていうところが 消せぬってところからあのビジネスが始まっていて当初はね 宅配レンタル事業から始まっていたはずなんですけれども これがどんどん手を買いしなおかインターネット技術の発達もあってですね オンラインでいろんなものがね見れるようになってきたっていう中で今度は自社でね 政策進めていったみたいな感じで あれもね結構面白い ビジネスモデルではあるんですが月々ねサブスクで 会員さんからね日を払ってもらうので予算の見立てがつくんですよねじゃあその中で次何 仕掛けようかっていうのが やりやすくなる一発で映画を作るっていうものよりもいろんな勝負がしやすくなるみたいな ところがあったりとかまぁいろいろあるんですけれども そういったところが 事業構想っていう文脈では出てくるんですよね いつどのタイミングで誰にどのような価値を提供するのか 価値っていうのは平たく言うと商品だったりサービスだったりっていうことになるんですけれども でこの誰にどんな価値を提供するんですかっていう問いって企業だったりね 経営者さんが考えるだけのものではなくて例えば 企業にねお勤めの方であったりそれこそ フリーランスの方個人事業主の方であっても自分のね 仕事っていうのは一体どこにどんな定期価値を提供しているんだろうか この 組織の中で自分はどんな役割を担っているのかそこでどんな価値を提供できているのか っていう問いを自分の中で立てていくとですね今のね 仕事への向き合い方だったりやりがいとかっていうもの もしくは充実度というものがね変わってくるんじゃないかなと思うんです これ自分自身にっていうのもそうなんですけど世の中を見るときにいろんな企業さん 商品サービスオンラインサロンとかセミナーとかもそうなんですけれども 一体それが誰にどんな価値を 提供しているのかっていう視点で捉えてみると結構ね 見えてくるものがあるんじゃないかなというふうに思っております ご自身でね今使っている商品だったりサービスだったり もしくはね注目している企業だったりご自身の仕事だったり ちょっとね振り返ってみていただいて一体誰にどんな価値を 提供しているのかっていうところに思いを馳せてみてはいかがでしょうか 次のチャプターコメント開始です # 頂いたコメントへのお返し それではこちらでコメント返しをさせていただきます。先日の配信ですね596回目 うらやましいという感情の本質というねお話をさせていただいた回で、ディライラさんから みなともさん、私も近所の幼児たちを手当たり次第ナンパしております。親御さんに気づかれないように かっこ多分バレてます。こっそり手を振るとか笑いかけるとかしてますというふうにいただきました。ありがとうございます。 あのこれあれですね先日ディライラさんから、お孫さんがねいらっしゃる方が本当にうらやましいというコメントをいただいていて、それに対してみなともさんからね 近所のね幼稚園のお子さんたちと 様子を見てですね気持ち満たしてますみたいなコメントをいただいてたんですけど、それに対するお返事でございました。 いや本当ねお孫さんが欲しいと望んでもなかなかどうして物理的にいろんな諸事情でね叶わないっていう場合にはてどうしたものかっていう話なんですけれども まあいろんなねそのお孫さん欲しい欲の満たし方っていうのはねあったりするんじゃないかなと思うんですが いいですね僕もねあの同じマンションに住んでいる うちの長男のお友達の弟くんとか妹ちゃんとか可愛いんですよねまだちっちゃくてねで見かけると ○○くんのパパとかって言ってね車乗っててもね窓開けてわざわざ声かけてきたりするんですけどめちゃくちゃ可愛いんですよそれがまずは 幼稚園行った時もね幼稚園の子供たちねもうすっごい可愛くてあれほんと癒されますよねちょっとね下の子がもう小学校入っちゃうんでもそういう幼稚園とかね保育園の子たちと接する機会が減ってしまうのがね寂しいところではあるんですけれども 街中とかでもねお散歩している子供たちとかいたりしますからねそういうところで何でしょうね ちっちゃい子供たちをね見て微笑ましく思っているところでございますがこれに対してみなともさんから ○○さん親御さんに気づかれないようにコンタクトを取るってわかります 抱っこされているお子さんは後ろ向きなのでこっそり手を振ったり笑いかけたりしてます 防災アドバイザーのたかにさん新幹線の前の座席の赤ちゃんにこっそり変顔したりしているそうですといただきましたありがとうございますこれね僕もやったりするんですけれども これ笑ってくれたらいいんですけどねたまーに泣かれることがあるのでめったにないですけど 泣かれないようにだけ気をつけようと思っているんですけどほんとちっちゃい赤ちゃんとかねもうすっごい不思議そうな顔でこっち見てきたりとか そこでねニコニコってしたりとかねちょっと変な顔してね笑わせたりすると楽しくなりますよね 子供とか赤ちゃんってね社会でって言うんですかね地域でだったり世間で育むものだったりするんじゃないかなっていうふうに コメント拝見して思ったところでございますありがとうございます続きまして500回目の配信 本質ラジオってこんな配信ですというねお話をしていた回でタミーさんからリアクションいただいております初コメですねありがとうございます 多分この配信の時にコメントをねいただけると嬉しいですのでコメントじゃなくても絵文字とかでねリアクション送っていただいたら嬉しいですという話をさせていただいたんですけれども それをお聞きいただいたのかニッコリマークのね笑顔のリアクションをいただきましてタミーさんありがとうございますまたね気が向いた時にリアクションいただけたら嬉しいですありがとうございます 続きまして597回目の配信ですねあなたはその誘惑に勝てますかということで大盛りに関するゆるっと雑談をさせていただいた会で シミさんからバッシーさんこんばんみ大盛り無料の魅力的な誘惑にはかないませんね 食べ盛りの学生時代は大正堅の盛そば大盛りを食べていましたが今は普通盛りで満足です ラーメンの雑談を聞いていたら久しぶりに新宿御苑前のシーナに行きたくなりましたといただきましたありがとうございますこれね 僕の事務所の近くのラーメン屋さんになるんですけれども美味しいんですよここ醤油と塩とパイタンがあったと思うんですけれどもね それ言われると僕もね行きたくなりましたけれどなかなかねお昼ね行く時間があったりなかったりするんですけれどもちょっとねまた今度僕も行ってみようかなと思いました もしね平日お越しいただくということであればご一歩いただければと思うんですけれども しみさんとはね何回かリアルにお会いすることできておりますので美味しいフェスじゃないリアルファンフェスタですねどこかでお会いできればと思っているんですけれどもありがとうございます 同じ回で id さんから私も40前半くらいですかね大盛り無料に反応しなくなったのはというふうにいただきましたありがとうございます 僕の場合はね反応はするんですよ反応はして嫌って言ってこう雑念を振り切って大丈夫ですっていう風にまだ言ってるような感じがするんですけどね 子供たちがね息子たちが大きくなってきたらどんどん大盛り食べるみたいな感じになってくるんですかね まだね小学校3年生小学校1年生ですけどあとね3、4年もすればもうなんかバカすか食べるみたいな時期がやってくるんですかね僕もそんな時がありましたけれどもありがとうございます 同じ回でヨッシーさんから 歳を重ねてバイキングは冷静に対処できるようになりました 10代の頃時間無制限のケーキ食べ放題に行って何時間も食べていましたねお持ち帰りは大盛りですとねいただきました バイキングは冷静に対処できるようになりましたっていうのは 冷静じゃないバイキングの対処って一体なんですか わーって取っちゃうみたいな感じですかね 僕もねお皿にもとにもかくにも盛り付けてみたいなことやってましたけど ビュッフェスタイルのねパーティーみたいなところ行くとお皿にどう盛り付けるのかっていうところがね なんかその人の何かが垣間見える感じがしますよね なかなか綺麗に盛り付けができないんですけれども 時間無制限のケーキ食べ放題ってやばいですね これも開店から閉店までいましたって重さとかいたりするんですかね 胃がもたれそうでしょうがないんですけれども 最後のお持ち帰りは大盛りですの意味がよくわからない ケーキ食べ放題でお持ち帰りがあるんですか もうなんか大晩振る舞いじゃないですか すごいですねまあでもね食べるの幸せですよね 本当に健康がね維持できるんだったらね もういくらでも食べてもいいんじゃないかなと僕なんか思うんですけどね まもなくあと10日ほどで17日がやってまいりますが 果たして今月の僕の体のコンディションはどうなってますかね ありがとうございます以上コメント返しでした # 終わりのあいさつ はい、というわけで今回は事業構想の本質ということでね、 いや結局誰にどんな価値を提供するのかっていうところが大事なんじゃないかなっていうお話をさせていただいたんですけど、 なんでこんな話を急に始めたかと言いますとですね、私、あと10日ちょいで、 母校の宮城大学で非常勤講師のお仕事がございまして、 2コマ連続で授業しに行かなきゃいけないんですけれども、 ちょっとそれで資料作りだったり、あれ何話そうかなーっていうのをいろいろ今コン詰めてやっているところでございまして、 もう4年目、5年目ぐらいになるんですけれども、今までね土曜日3コマ連続のやつだったんですけど、 今年から平日の2コマ連続ということで、 ある意味負担は減ったんですけれども、3コマが2コマになったということで、 ただちょっと中身を変えなきゃいけないみたいな感じで今四苦八苦しているところでございます。 その流れで事業構想というものについてお話をさせていただいたんですけど、 あんまり事業構想ってなじみがない言葉だったんじゃないかなと思うんですけれども、 今回のお話はいかがでしたでしょうか。 誰にどんな価値を提供しているのかという問い相のものは、いろんなところで活かせるものだし、 汎用性の高いものなんじゃないかなというふうに思っているんですけれども、 この価値を提供するっていう文脈で思いついたこととか、 気に入って使っている商品だったりサービスなどございましたら、 コメント欄かこのチャンネルの概要欄に貼っておりますGoogleフォームのリンクからお待ちしております。 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 それではまた明日。