# オープニング どうもりゅういちです。 本日は、ペイペイ加盟店の解約の現状と見通しということでお話をしていくんですが、 ペイペイ加盟店の解約が増えてるんじゃないかという記事を見つけましたので、こちらについて私の考察の方をお届けしたいと思います。 この番組は、大手金融機関で数多くの決済プロジェクトを手掛けたりゅういちが、 調べないとわからないキャッシュレスの知恵を、本編5分程度でお届けする番組です。 この放送を聞くだけで、あなたの知識ポイントがペイペイペイとたまっていきますよ。 どうぞ最後までお付き合いください。 # 本編　PayPay加盟店解約と記事はあったけど… はい、それでは始めていきたいと思いますが、ペイペイ加盟店のね、会約がいよいよ増えているんじゃないかということで、ちょっと記事を見かけたので、私なりの考察ということでお話をしていくんですけれども、 ペイペイ、こちらのね、加盟店、いかがですかね。もうかなり多くのお店でペイペイ使えるっていう印象を持っている方が多いような気がしますね。 実際ね、正確な数字は分からないんですけども、やはり400万点以上はあるという風に言われていますので、かなりね、クレジットカードと比べても遜色ない。 むしろね、小さい店舗なんかで言うとペイペイの方が多い印象すら、私はあるかなという感じですよね。 これまで現金しか取り扱ってなかったお店でも、このペイペイが使えるといった、こんな状態になっているんじゃないかなと思います。 それもね、ペイペイが最初に打ち出した時に、加盟店手数料無料ですという形で打ち出しをしていった。 ここのね、戦略というのが見事にはまってきましたよね。 そこで一気に面を増やして、そこでね、2021年でしたかね、10月、加盟店手数料というのを導入をしていったということで、 もちろんここでね、一定のペイペイの加盟店というのが離脱していったんですけども、 一方でね、1回加盟店になったら利用者も増えてきたということで、お店側もなかなか辞めれないというお店も出てきて、 そのまま継続をしているような、そんなお店も多いんじゃないかなと思います。 今手数料どの程度かというと、ペイペイマイストアライトプラみたいなものが入っていると1.6%で、 それに入っていないと1.98ということなので、1%台ということなのでね、 クレジットカードに比べると若干安いかなというところにはなりますね。 クレジットも今、だいぶ2%の前半ぐらいまで来ているので、近いところではありますけどもね。 そしてね、クレジットカードの場合は、一時推理はその業種業態によって手数料率を変えているみたいなところがありますので、 そういう意味ではペイペイの料金体系では分かりやすいのかなというところでございます。 一方ね、楽天ペイとかですと2.2ぐらいと言われていますし、 またね、D払いとかAUであると2.6なので、このQRに比べてもペイペイというのが比較的手数料は安く設定されているのかなというところですね。 それでも高いよという方がいるかもしれないんですが、 これもね、ちょっと以前の話ではしましたけども、クレジットカードもそうなんですけども、 そこで付けた手数料で貰う分の大半と言っても過言じゃないと思うんですが、 それはお客さん側に還元しているということなんですよね。 ペイペイで言うと0.5%というのがデフォルトで、 もう少しね、ヘビーユーザーの方には1%、1.5%まで還元するという時がありますので、 そういうことを考えてくると、1.6のプランとか1.98のプランというのは決して高くないというところにもなるかなと思いますね。 それを結局比較すると、利用者の方への還元を少なくせざるを得ないという、この辺のパワーバランスというのがあるのかなというところですね。 やっぱりこういう決済サービスを提供する先は利用者に使ってもらってなんぼなのでね、 その利用者側への還元をなかなか下げるというのが難しいというところもありますので、 基本はこのぐらいのレートが今のところベースになってくるのかなというところではあります。 そんなペイペイなんですけれども、やっぱりそれでも手数料負担が重いというお店がこれからどうしても出てきているというところですね。 手数料が賄えるほど利益が生まれてないからという理由で解約をするお店が多いということですよね。 これはもう仕方ないですよね。 1.6とか1.98、このほど利益を見出せないような業種業態というのももちろんありますので、 そういったところでこの手数料率を引かれてしまうと商売にならないということでやめていく。 そういうお店が徐々に出てきているというところもあるのかなというところでございます。 これは個人的な推測にもなるんですけれども、 おそらくペイペイも大型店舗みたいなところは特別なレートを個別にやっている可能性はあるかなというふうに見ていますね。 一律でやるところは中小のお店で、大手のところに関して言うと個別レートみたいなものを適用しているんじゃないかなというのが個人的な意見ですね。 もしくは反則とセットで売り込みとか、いろいろそういう個別での営業をやっている可能性が高いかなというところですよね。 そうしないと大型店に逃げられてしまうとペイペイというのも非常に大きいので、 そういったところは考えているんじゃないかなと思いますので、 こういった離脱をしているというのは比較的中小のお店、こういったところが多いのかなという印象を受けております。 ではこれからどうなっていくのかというところなんですけれども、 やはり今お話しさせていただいたようにペイペイというのはユーザー数で言っても6800万ということで非常に多いユーザーを抱えていると。 お店の方も400万箇所を超えているということなので、 今やキャッシュレスの王者というかメインどころにはなってきているので、 もちろんクレジットカードに比べるというところはあるものの、 それでも一定のシェアを持っている形からすると一気に加盟店が違反していくということも考えにくいですし、 利用者の方もそれを受けていきなりペイペイをやめるかというとそんなことも考えにくいので、 今出ている報道ニュースというのはもちろん解約という店舗数自体は増加する可能性はあるのですが、 おそらく中小中小になっていくかなということなので、 大勢に影響がないという、そんな形なんじゃないかなというのが個人的な推測と見通しという形になっております。 今日はこのペイペイの加盟店が解約の現状と見通しということでお話をさせていただきました。 これからいろいろなニュースとかも飛び込んでくるかなと思いますので、 その都度私の解説できたらなと思いますので、ぜひまたお楽しみにしてください。 # アフタートーク はい、ここまでお聞き下さい。本当にありがとうございます。今日はPayPay加盟店が開約の現状と見通しということでお話をさせていただきましたが、いかがでしたでしょうか。 そうですね。PayPayの方の加盟店が、まあね、 数としてはそれなりに増えているというふうな予測が立つものの、 まあ体制には影響ない範囲じゃないかというのが、一応私の見通しというところでございます。 これから加盟店が増やしていくというフェーズというのは、もう終わっているのかなと思いますし、 一定メインどころでの利用というのは進んで、もちろんすべてではないと思いますけれども、 進んできているという、この辺は皆さんも実感がされている部分かなと思いますので、これからはよりPayPayの利用を深めていく、横の展開とかですよね。 今までPayPayだったものが、PayPayカードでの利用をどんどん進めてもらうとか、 あとはね、やっぱり金融商品、この辺をPayPayとしてはどんどん使ってもらいたいとかですね。 あとやはり国内はある程度面を取っていったので、海外展開みたいなところ、この辺をどんどん視野に入れていくんじゃないかなというところをね、 合わせてね、PayPayの戦略的な見通しということで付け加えさせていただければと思います。 今日の放送が良かったら、ぜひチャンネルのフォローやいいねで応援をいただけると嬉しいです。 私の放送の方をお聞きいただきますと、平日からでは調べないとわからないキャッシュレスの知恵をお届けしております。 私の放送を聞いていただくことで、あなたの生活の質を高めていっていただきたいなと思います。 キャッシュレスは本当に身近にあるけれども、なかなか自分では調べようともしないし、調べてもなかなか分かりにくいことが非常に多くあると思いますので、 ぜひ私の放送なんかを聞いていただいて、知識ポイントを蓄えていただきたいなと思っています。 また、休日会については毎週日曜日にプレミアム放送をお届けしております。 こちらではなかなか表では話せないですね、私のリアルな経験体験から得てきたキャッシュレスのお話であったり、 お金のこと、またはコンサルティングや社員役員として培ってきたキャリア形成術なんかをお伝えしております。 ぜひプレミアム放送もチェックいただけたらと思います。 それではこの後、コメント返しをさせていただきますので、引き続きチャプターを切り替えてお楽しみください。 # コメント返し　1000フォロワー達成したので改めて自己紹介します（感想企画もあるよ） 今回コメント返しをさせていただきますのは、1000フォロワー達成したので、改めて自己紹介します。感謝企画もあるよということで、お話をさせていただいた回でございます。 こちらの方にコメントを寄せいただきましたのは、まずはじめ、Voicyパーソナリティのねこみちさんです。おめでとうございます。リュウチさんの継続力、 努力、いつも尊敬してます。ということで、ありがとうございます。もうねこみちさんもね、Voicyパーソナリティになられて、毎日配信されてるかと思いますけどもね。 私の方もね、なんとか600回以上、毎日放送できたなというところで、継続力ね、ここは確かに私の一つの取り柄かなと思ってますので、 ぜひねこみちさんも継続、でもねこみちさんならね、多分大丈夫だと思いますけどもね、どんどんね継続をして、一緒に頑張っていきたいなと思いますので、よろしくお願いいたします。 ねこみちさんも本当にコメントいただきありがとうございます。次ましてはVoicyパーソナリティのケンダロソンです。 リュウチさんとまた差しのみしたいですということでね、はい、もうぜひね、東京にお越しの際は、差しのみならずね、あとは差しらですよね、 させていただきたいなと思いますので、東京にお越しの際は、お気軽にお声掛けいただけたらと思います。ケンダロソンも本当にコメントいただきありがとうございます。 続きましてヤスさんですね。リュウチさんこんにちは。1000フォロワーを達成おめでとうございます。大胆なキャリアチェンジ、なかなかできることではないと思いました。 会社員を長く続けてきた中で得たもの、うまく活かしていきたいですということでね、はい、この放送の中でもね、ちょっとお話をさせていただきましたが、私自身ね、キャリアチェンジ45歳の時にいましたんですけどもね、 まあそうですよね、こうね、長く会社員生活、会社員じゃなくてもね、長くこう生きていくとかで、自分の中でね、培ってきたものというのは、絶対皆さんね、何かしらあるかなと思いますので、 それをね、どう活かしていくかというのは、ここはね、一つ考えどころのところはあるのかなと思います。そんな放送なんかもね、プレミアムオースの中でもしておりますのでね、ぜひね、本放送、プレミアムオースを合わせてお楽しみいただけたらと思っています。 ヤスさんも本当にコメントいただきありがとうございます。続きまして岩太郎さんですね。リュウチさん1000フォロワーを達成おめでとうございます。 キャッシュレスといえば、やっぱりリュウチさんですけど、僕個人としてはやっぱりラーメンの人ですということで、ありがとうございます。もうね、ラーメンの人でもキャッシュレスの人でも、そうやって印象を持ってもらえるというのが非常に嬉しいなというふうに思っていますのでね。 もちろん本業というところでのリアルキャッシュレスのお話をさせていただくところもあれば、プライベートではね、もう本当にね、ラーメン食べて綿綿にしているというような人でございますので、お気軽に絡んでいただけたらと思います。 岩太郎さんも本当にコメントいただきありがとうございます。続きましてボイシーパーソナリティのユリカさんです。リュウチさん1000フォロワーを達成おめでとうございます。すごいですね。なかなかボイシーハイシンは難しいと思っていましたということで、はい、そうですね、ユリカさんもね、同じくらいの時期に始められて、平日ですけどもね、毎日配信されているのかなと思いますけどもね、難しいですよね。 私もいまだに慣れないところも非常に多くありますけど、それでもね、毎日配信を続けられてきたというのは、ユリカさんもね、一緒に始めていた方も頑張って配信されているので、そういったところに背中を押されているところもありますので、これからもね、一緒に頑張っていけたらと思います。ユリカさんもコメントいただきありがとうございます。続きましてサラドガさんですね。1000フォロワーおめでとうございます。専門性があるから、いろいろなところでもご活躍できるんだなと思っていました。 就職するときになぜカード会社なの?という話がありましたが、クレジットカード、キャッシュレスはこの20年でかなり発展しましたよね。私はキャッシュレスのシステムを開発をしていますが、開発規模も体制も20年前の数倍になっています。ということで、はい、もうシステム目線で見ていただいて本当にありがたいコメントだなと思いますけども、まあそうですよね、やっぱりそれだけ伸びてくるということは、裏を支えるシステム、これがないとね、支えられませんので、そこの開発体制も20倍になったと。 いうことなのでね、それだけ業界が伸びているという、そういうね、証拠なのかな、なんていうふうにこれを読んでて感じました。はい、サラドガさんも本当にコメントいただきありがとうございます。続きまして、VCパーソナリティのマヒロさんです。リュウチさん、1000フォロワー達成おめでとうございます。価値提供のイメージと世界観が分かりやすかったです。私もたまに自己紹介絡めていきますということで、はい、ありがとうございます。マヒロさんもね、VCパーソナリティになられて、まあ私もね、あの聞かせていただいてるんですけども、すごいね、反応を得ているので、 まあめちゃくちゃやっぱり、その共感というんですかね、この会社員の方への共感力というのが高い配信されているので素晴らしいなと思って見てますけどね、まあどうしてもね、私の場合このキャッシュレスというちょっと専門性のところに入ってしまうところがあるので、そうした共感力を得られる部分がちょっと少ないかなと思いますのでね、マヒロさんの放送なんかも聞かせていただきながら、ちょっとね、迷わせていただきたいと思います。マヒロさん、本当にコメントいただきありがとうございます。 続きまして、VCパーソナリティのしゅうぞうさんです。りゅういちさん、おめでとうございます。とっても素敵な企画、ありがとうございました。オンラインサロンもVCもXもすべてにおいて大先輩なので、どの話も本当に参考になりました。サロンについて、オーナーではないのにオーナー並みの解像度で、中や外の状況が見えてるんだろうなと、僕も先に達成できるように頑張ります。引き続きよろしくお願いします。ということで、はい、本当にね、しゅうぞうさんにはこの感謝企画の方にも参加いただきまして、ありがとうございます。 まさかね、しゅうぞうさんのようなサロンオーナーの方にも参加いただけるとは思っておりませんでしたので、本当にね、1時間ぐらいでしたけども、壁打ちをさせていただいて、サロンのお話であったり、ボイスの話、Xの話ということでね、多岐に渡るお話をさせていただいたんですが、壁打ちっていうのはね、本当に私自身もよくやっぱりやるんですよね。 自分の中でね、どうしても悶々と考えていることって、やっぱりね、そこから発想が飛躍していかないんですよね。やっぱり人と話をしていく中で、自分の話を考えていることを消化させていくっていう、こういうことはね、私も今でも全然やりますし、私自身は本業で、むしろお客さんの壁打ち相手になっているという、こういうイメージなんですよね。 なので、本業でもまさにお客さんが悩んでいる課題、そこをどういうことで悩んでいるのかということを、まずは壁打ちをしながら見つけていって、じゃあ見つけた課題に対してどういう打ち手をやっていくのかということも、これも壁打ちの中で見つけていくということが、私の本業でもありますので、結構ね、どんなジャンルでもこのテクニックというのは使えるんじゃないかなと私自身は思っていますのでね。 今回の感謝企画というのはまさにその壁打ち企画になっていますので、ぜひね、まだ感謝企画の方を6月中やっておりますので、興味ある方はプレミアムリストラの方、ちょっと限定にはなってしまいますけども、こちらのを受けていただけたらなと思いますので、ぜひよろしくお願いいたします。 シューズさんもね、本当に今回企画に参加いただきありがとうございました。 はい、いただきましたコメントはこのようにコメント返しということでお返しをさせていただいております。 本当にね、いつも多くの方にコメントをいただき感謝しかございませんがね、やっぱりね、こういうコメントを読ませていただいていると、皆さんがどういうふうに感じてこの放送を聞いていただいているのかというのがよくわかりますので、これからもね、多くの方からコメントいただけるように、私もね、放送を頑張っていきたいと思いますので、ご協力のほどよろしくお願いいたします。 はい、それでは本日の放送は以上とさせていただきます。また明日お会いいたしましょう。