# オープニング どうも、りゅうちぃです。本日はリアルタイムで値段が変わっていくということで、ダイナミックプライシングに関するですね、お話をしていきたいと思います。 この番組は大手金融機関で数多くの決済プロジェクトを出かけたりりゅうちぃが、調べないとわからないキャッシュレスの知恵を、本編5分程度でお届けする番組です。 この放送を聞くだけで、あなたの知識ポイントがペイペイペイとまわっていきますよ。どうぞ最後までお付き合いください。 # ダイナミックプライシングはこれからもっと増える それでは始めていきたいと思いますが、リアルタイムで値段が変わっていくということで、ダイナミックプライシングということでお話をしていくんですが、 ダイナミックプライシングということは、皆さん聞いたことありますでしょうかね。まだないようという方もいらっしゃるかもしれませんので、 簡単にお話をしますと、このダイナミックプライシングというのは、需要と供給を、これをシステムの中でちゃんと見極めて、 そのタイミングに応じて値段を付け替えるという、こういう仕組みのことをお話しているというところですね。 これはもうすでに世の中にも出ているので、皆さんもダイナミックプライシングというのは知らず知らずで味わっているという形になっているんじゃないかなと思うんですよね。 代表的なところで言うと、航空券とかホテルの客室とか、この辺り値段変わりますよね。 特にお盆時期とかだと旅行関係のところは、値段がおそらく高いという状態なんじゃないかなというところでございますね。 そして、このダイナミックプライシングのソフトウェアの世界市場ということでは、 2028年には54億ドルを超えていくところまで成長していくんじゃないかということで、その重要性というのは増すばかりというところになっているということなんですよね。 今のダイナミックプライシングというのは、この代表題で言うとリアルタイムというような言い方をしましたが、 リアルタイムで受給のマッチングというのはある程度把握はできるんですけども、 そこまでコロコロとプライシングを変えているというところまではいかないんですが、 先ほど、航空券とかホテルの客室というところでお話をしましたけども、 こうしたところがお盆時期の価格だとか、休みの価格だとかですね。 このあたりは既に汎用をしているというところ、これを理解していただければいいんじゃないかなというところでございますが、 ホテル業界以外でもいろいろと増えてきているというところで、 これも皆さん聞いたことあると思いますが、ディズニーランドとかユニバーサルスタジオ、 このあたりは入場者数の平準化とか分散化を図っていきたいというところなので、 このダイナミックプライシングを導入をしていますし、 プロスポーツ界のところでは、サッカーのJリーグとかプロ野球とかですね、 こうしたところもチケットの売上の過去のデータなどを読み込んで、 このダイナミックプライシングというのを入れているというところになっています。 それ以外にも、ライドシェア、交通機関というところでもこのようなものを入れていて、 特にタクシーとか、このあたりはうまく使っているところもあったりはしていますし、 先ほどの航空券、JR東日本のチケット、このあたりも導入をされているということですね。 一方、小売とかどうなのかというところなんですけども、 ECの世界ではこのダイナミックプライシングというのは、 皆さんも多分もうすでに感じられているところはあるんじゃないかなと思います。 特にAmazonなんですよね。 Amazonというのは1日に数百万以上の価格調整を行うということなので、 このタイトル通りまさにリアルタイム。 ここで価格の調整が働いているというところになっているというところなんですね。 このように、このダイナミックプライシングというのは、 我々も知らず知らずに使われているというところになっているんですけども、 今回お話しさせていただいているように、 リアルタイムでという部分になると、今はAmazonというところになってくるんですが、 これからの時代はこのリアルタイムになっている、 まさにAmazonがやっているような価格調整が、 比較的多くの分野で行われるんじゃないかなということですね。 例えば、プロのスポーツのチケットなんかもそうですよね。 チケットなんで売れ残ったら、まあね、 まあ嫌というかね、損になってしまうので、 少しでもね、本当に直前割りみたいなのが出てきて、 それが例えばこのアプリだとかに配信されて、 今だったらこれだけ安く入れるよというようなメッセージがくれたら、 もしかするとそこでね、じゃあ行ってみようかというような気持ちになるかもしれませんのでね、 このように本当にその日とかリアルタイムに応じて、 それを価格を変えて送り込む。 この辺の仕組みというのが、もはや今十分できる環境になっているというところなんですよね。 例えばAIとかの仕組みもそうです。 そしてアプリなんかの仕組みもそうです。 そうしたものでリアルタイムである程度の価格を調整して、 それをアプリの中で決済ができる仕組みまで提供していれば、 即時に価格を変動させてお客さんの方に展開するという、 こういう仕掛けが十分今できる環境になってきているというところなのでね、 これからますますこうしたサービスが世の中に増えていくんじゃないかというところが、 私の今の仮説というところになっていますし、 その仮説を実現していくためにも、 まさにこのキャシリスの仕組みと連動していかないと、 このダイナミックプライシングというのがなかなか進まないという形になりますのでね、 どうしても店頭とかの価格を調整するとなると、 かなりレジとかPOSをいじらなきゃいけないみたいなことになっていくんですが、 例えばこれがアプリの中で全て変動できるような仕掛けになっていたりだとか、 最近ですと、レジといっても結構タブレットとか、 QRコードなんかを読み込みながら決済をするような仕組みもなりますので、 そうしたものができていくと、 その仕組みの中で価格をどんどん変動させていくみたいな、 こういう形も取っていけるんじゃないかなと思いますのでね、 いろんな意味で、このダイナミックプライシングというのが、 これから世の中に広がっていく、 そんな素情ができているというふうに思っております。 今日はリアルタイムで値段が変わっていく背景について、 お話をさせていただきました。 # アフタートーク ここまでお聞きくださり、本当にありがとうございます。 今日は、リアルタイムで値段が変化していくところの、 ダイナミックプライシングについてのお話をさせていただきましたが、 いかがでしたでしょうか。 この仕組みは、本当に良い仕組みです。 利用者としても、空いている時とか、 もしくは、売れ行きがあまりイマイチな時に、 値段が下がって購入するということのチャンスがまずもらえるという意味では、 利用者側にとってのメリットもあるということです。 一方、作り手、売り手の方としても、 どうせ残ってしまってもということで、 食品なんかでいうと、フードロスの問題なんかもありますし、 先ほどお話しさせていただいたレジャーとかホテル、 この辺ですと空き室だとか、 入場者数がちょっとでも空いている時には増えた方がいいという、 こんな形にもなりますので、 ダイナミックプライシングというのは、 三方良しの仕組みなんじゃないかなと思っているので、 利用者も良いですし、売り手も良いですし、 世間的にも良いですよね。 SDGsみたいな観点でも良いんじゃないかなと思いますので、 この仕組み自体は、 日本でもどんどん広がっていくだろうなと思いますし、 一方で広がっていって欲しいという気持ちも、 私自身ありますので、 この仕組みとうまく連動しながら、 キャッシュレスというのも、 どんどん伸びていってもらえたらなと思って、 今日の放送をさせていただきました。 本日の放送が良かったら、 ぜひチャンネルのフォローや、 いいねで応援をいただけると嬉しいです。 私の放送会の方を聞いていただきますと、 平日会では調べないと分からない、 キャッシュレスの知恵ということをお届けしております。 私の放送を聞いていただいて、 より一層皆様の生活の質を高めていっていただけたらと思います。 私の休日会は、 毎週日曜日にプレミアム放送をお届けしております。 こちらでは、 表ではなかなかお話しできないような、 他の周りの話であったり、 また、コンサルティング会社役員として、 私が培ってきたこれまでのビジネス経験に基づいた話、 そしてもちろん、 専門家としてキャッシュレスの深い話なんかもお届けしております。 私のリアルなぶっちゃけ話は、 このプレミアム放送でしかお話ししておりませんので、 ぜひ、いいねでチェックいただけたらと思います。 それではこの後、 コメント返しの方もさせていただきます。 引き続き、チャプターを切り替えてお楽しみください。 # コメント返し　PayPayの快進撃を振り返る はいここらはコメント返しの方をさせていただきます。今回コメント返しをさせていただきますのは、ペイペイの会心劇を振り返るの放送会の方になっております。 こちらの方にコメントを寄せいただきましたのは、まずはじめヨッシーさんですね。Voicyパーソナリティのヨッシーさんです。 やっぱりペイペイ。最初のインパクトもすごかったし、あのキャンペーンで一眼レフを買いましたし、すごいワクワクしました。 やはり先行者利益ってすごいですよねということで、はいそうですね。もう本当にねペイペイのこの会心劇でね、いろんなものを買われた方いるんじゃないかなと思いますね。 20%分ってめちゃくちゃでかいですからね。 なので私もねやっぱりいろんなものを買った記憶がありますけどね。 そしてねやっぱり先行者利益、この取り方というのを非常にうまくやったというところもね、まさにその通りだなと思います。 ヨッシーさんも本当にコメントいただきありがとうございます。 続きましてVoicyパーソナリティの倉田さんです。 もう一度1000億を配ってほしいということで、1000億は配っていませんが、100億ですね配って、ただね100億を配った後もそれなりにねこのマーケティングファンドというのはずっとずっと続いているので、どれだけねやっぱりこのマーケティングのところに力を入れて、お金を巻きながら、そしてねこの経済圏を作り上げたかというところはさすがの判断だったんじゃないかなと思います。 倉田さんもコメントいただきありがとうございます。続きましてVoicyパーソナリティのケンタロウさんです。戦略を立てた人、そしてそれを実行した人が本当にすごいですねということで、まさにおっしゃる通りで、最終的なねまず決断を最終したのは孫さんと言われてますが、それをね立てた方々、それをそして実行してきた方々、そういった方々が皆さんいて、このPayPayの会心劇というのが実現できたものだと私も思います。 ケンタロウさんコメントいただきありがとうございます。続きましてVoicyパーソナリティの猫道さんです。孫さんが引いていたんですね。それにしてもすごい決断力ですということで、はいそうなんですよ、これねやっぱり孫さんがまあ自らこのPayPayのところを描いて、まあ最後に決断されたということですけども、まあ実行される方々はね、それ以外にもたくさんいらっしゃったと思いますので、まあ皆さんのねこの力が今のPayPayになっているんじゃないかというふうに思っています。 猫道さんもコメントいただきありがとうございます。そして続きましてVoicyパーソナリティのゆりかさんです。改めてこの決断力はすごいですね。戦略も学びになりますということで、はいそうですよね、この決断力なかなかできないですよね。まあそれでもね、やっぱりこういう判断がやっぱりその後々のねこのPayPayを作り上げているというところになりますので、今振り返ると素晴らしい判断だったというふうにね私も思います。 ゆりかさんもコメントいただきありがとうございます。続きましてヒロさんですね。PayPayの最初の得点はありがたかったですが、本当にインパクト大事でしたねということで、はい20%をね、まあまあまあ還元しますってめちゃくちゃ大きいですよね、利用者にとっても。そしてね、亀店からも手数料をいただかないという、もうこの大胆なんで、この戦後当時、もう見事としか言いようがないですね。はいヒロさんもコメントいただきありがとうございます。 そして続きましてしんぱぷさんですね。最初乗り遅れたので、貸して2日ぐらいで終わっちゃいました。今ならガツンと乗っかるんですけどねということで、はいまあなかなかね、こういうやつにこう一番乗りで乗る方の勇気っていうのもあったりしますのでね、こういう時はね、まあ利用者でもちょっと先行者利益みたいなところがあったりするんでね、まあ私なんかもね、そういう情報がキャッチしたら皆さんに早めに転換したいなと思います。しんぱぷさんもコメントいただきありがとうございます。 続きましてこすけさんですね。あの時、ここぞとばかりにMacBookを買ったしやがりましたということで、はい、さすがですね、やっぱりね、そういう方々がやっぱりもう恩恵を受けるという形になりますんで、私もね、そういう方に入りたいなとこれからも思ってますんでね、またね、私の放送界の方でも、そんな情報をキャッチしたらお届けしたいと思います。こすけさんもコメントいただきありがとうございます。 続きましてさらたこさんですね。前払いやデビットに比べると後払いのクレジットはシステムが複雑になります。しかも私が担当しているのは古いカードシステム。ペイペイは新しくてシンプルなシステムを作ったんだろうなと想像しています。うれしいです。あ、うらやましいです。しかし大きな企業って守りに入りがちですが、そんさんは責めますよね。責める大企業は無敵ですねということで。 クレジットカードの仕組みというのはね、後払いというのはシステムの機能をくびしないといけないので大変なんですけども、さらたこさんはね、そんなシステムを狙われているということで、そしてね、レガシーという言葉を使われていますけども、かなり古いシステムになってくると、なかなか新しいテクノロジーについていくのも大変だったりしますので、そうなったりか、課題なんだろうなという風に読みながら感じましたのでね。 はい、さらたこさんいつもご苦労様でございます。コメント頂き本当にありがとうございます。続きまして、初コメントですかね、みーさんです。この絵文字がとても素晴らしい絵文字を頂きましてありがとうございます。またね、コメントなんかもこうやって頂けると嬉しいです。 はい、それではね、頂きましたコメントは以上でございます。皆様ね、本当にいつもコメント頂きありがとうございます。皆様のコメントが励みになって私の放送に繋がっておりますので、これからもぜひご協力頂けたら嬉しいです。はい、それでは本日の放送は以上となります。また明日お会いいたしましょう。